促銷電子郵件：向任何人出售任何東西的 5 種最佳方式

儘管出現了社交媒體平台和實時視頻和聊天解決方案，但電子郵件仍然與以往一樣重要，尤其是在營銷領域。 多達 99% 的消費者每天都會查看他們的電子郵件，而且由於人們一直在使用他們的移動設備，因此移動打開的電子郵件佔所有電子郵件打開的 46%。 此外，就投資回報率而言，電子郵件可能是最有效的營銷形式。 但是，在閱讀您的促銷電子郵件後吸引您的受眾並讓他們購買似乎是一項艱鉅的任務。 這是為什麼？

部分原因在於您的普通用戶已經聽到了所有內容並且他或她厭倦了被推銷。 此外，統計數據顯示，商業用戶每天收到 121 封電子郵件，這是一個瘋狂的數字。 不用說，這些電子郵件中的大多數最終都被忽略了。 但是，您如何確保您的促銷電子郵件被閱讀並促成銷售呢？ 看看這些有用的提示。

1. 在您的電子郵件中註入大量個性

今天的觀眾正在選擇為他們提供個性化體驗的品牌和公司，電子郵件也不例外。 擁有可以以可承受的價格提供的優質產品已經不夠了。 客戶，尤其是千禧一代，更喜歡真實可靠的品牌，即使他們的產品不是最佳選擇。 那麼，您如何使用它來製作有效的促銷電子郵件？ 好吧，訣竅是在這些電子郵件中做你自己，這意味著你應該總是給它注入一些幽默，因為它展示了你的個性。

如果您有不受歡迎的意見，請繼續分享。 當然，它可能會拒絕一些客戶，但無論如何，您的電子郵件對所有人來說都不是萬能的。 但它可能真的會引起合適的人的共鳴，他們會抓住機會購買您的一種產品。 例如，製作豪華皮革的 Ghurka 在他們的購物車放棄電子郵件中註入了個人風格，不僅通過他們的名字來稱呼購物者，而且還包括向他們發送電子郵件的人的姓名以及高質量的圖像。

此外，您可以通過細分電子郵件列表並發送更有針對性的電子郵件來獲得類似的結果。 根據一項研究，這些有針對性的電子郵件佔參與調查的營銷人員所有收入的 58%。 例如，如果您經營一家銷售相機、鏡頭和其他攝影相關設備的在線商店，您的客戶將彼此不同，因此發送統一的一攬子電子郵件不會很有效，也不會個性化。 但是，您可以根據他們廢棄的購物車的內容或他們在您的商店中訪問過的物品向他們發送電子郵件。

例如，剛購買第一台數碼單反相機的初學者可能對您提供的高端遠攝鏡頭不感興趣，但他或她會對三腳架、電池、相機包和存儲卡等物品感興趣。 因此，您的主題行可能是“我們為有抱負的攝影師提供的十大存儲卡折扣”之類的內容，而面向專業人士的主題行可能是“我們所有的微距鏡頭開啟 50%”之類的內容。

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2. 講故事

甚至在識字之前，人類就能夠通過故事將知識傳遞給年輕一代。 似乎我們的大腦天生就可以記住一個好故事，您可以在整理銷售電子郵件時利用它。 無論您必須向潛在客戶提供什麼樣的服務或產品，如果您將您的宣傳內容包裝在一個故事中，您就可以放心，您的轉化率將會提高。 想想那些激勵一代又一代年輕人投身體育運動的體育電影，或者像壯志凌雲這樣的電影，它們基本上是美國海軍的一則大廣告。

他們就像一個魅力，你的電子郵件也可以。 不要只關注功能，而是潛在買家將通過您的一種產品獲得的生活方式。 如果您在其中添加講故事的內容，那麼說服人們皈依將毫無困難。 例如，Patagonia 使用其促銷電子郵件講述了有關其 Micro Puff 夾克的故事，包括它的誕生和它收到的所有獎勵。

當事實以故事的形式傳遞時，它們對讀者的記憶力提高了 22 倍。 例如，如果我們回到我們的攝影商店示例，簡單地用產品統計信息和功能填充您的電子郵件可能不會產生最佳結果。 但是，如果您要將它們包裝在一個故事中，聽起來可能是這樣的：

捕捉你的記憶總是很棒，但有時你會錯過其中的一些，因為你正在摸索你的相機，或者因為你最終得到了曝光不足且以後無法修復的圖像。 但如果你可以呢？ 如果您有一台可以捕獲 RAW 圖像文件的相機，您可以稍後對其進行編輯並修復所有缺陷，並且易於操作和攜帶，那會怎樣？ 如果需要，您可以在此處查看我們的無反光鏡相機系列。

3. 提供價值

提供折扣是讓人們購買您的產品的最有效方式之一，即使他們一開始沒有考慮購買。 根據您經營的業務類型，您可以選擇免費演示、限時優惠或折扣。 但是，無形的東西也有價值。 例如，您可以使用電子郵件來宣傳一些令人驚嘆的免費內容，這些內容能夠解決受眾的痛點並為他們解決問題。 這樣，您就可以確立自己在利基市場的權威地位，當他們決定拿到錢包時，您將成為他們的首選。

但這也取決於您如何宣傳您的內容以及它與您的主題行的一致性。 例如，如果您有一個涵蓋營銷和 SEO 的博客，您可以發送一封電子郵件，宣傳您的一些最佳內容，並使用“查看這些基本的 SEO 策略以提高您的點擊率”之類的主題行。 它可能有效，但如果您能更清楚地說明好處會更好。 因此，您的主題行的高級版本將更像是“20 種 SEO 策略將您的點擊率提高多達 25%”。

4.插入流行文化參考

人們喜歡他們的電影、電視節目、音樂和名人。 看看權力的遊戲有多大。 人們似乎喜歡談論它，就像他們喜歡看它一樣。 今年以 GoT 或切爾諾貝利為特色的模因數量之多超出了預期。 那麼為什麼不在您的促銷電子郵件中使用它呢？ 以引用、笑話和模因的形式為他們注入流行文化參考。 您的電子郵件不僅會很有趣，而且收件人也會因為您認同與他們相同的東西而感到興奮。

研究表明，在 2013 年至 2016 年的 345 場活動中，最好的活動有 100 多個媒體展示位置，其中多達 28% 的廣告以流行文化為參考。 因此，當您在電子郵件中談論您的產品質量時，參考節目中臭名昭著的輻射讀數，您可以開玩笑地將它們評為“3.6，不是很好，也不是很糟糕”，這一直是無休止的模因和笑話的主題。現在幾個月。

5. 讓您的電子郵件易於閱讀

當收件人打開您的電子郵件時，尤其是在移動設備上，他們很可能會先瀏覽一下，然後再決定是否閱讀，而且他們會在 10 秒內完成。 如果您認為您的電子郵件太長，它可能是！ 如果您可以通過減少電子郵件來節省某人的時間，他們將比閱讀一封長電子郵件更感激十倍（他們很可能會被忽略或留到以後！）。 這意味著您應該確保您的電子郵件易於瀏覽，並且格式和字體在任何設備上都清晰易讀。

使用清晰的圖像，以及將您的電子郵件分成多個部分的副標題，以及每封電子郵件末尾的號召性用語按鈕，以便讀者在閱讀您的郵件後絕對確定您希望他們做什麼促銷電子郵件。 例如，Canva 僅使用一行文本，然後將讀者指向包含其內容的鏈接。 它既簡單又有效。

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結論

如您所見，雖然創建有效的促銷電子郵件確實需要一些努力和創造力，但這並不困難。 從今天開始實施這些技巧，並觀察您的銷售數據開始攀升。 祝你好運！

 本文由瑪麗·沃斯撰寫。 Mary 是一名自由作家，教育、管理、營銷主題的內容創建者，以及 ukbestessays 的編輯。 她是教育網絡研討會的永久聯合組織者、主持人，以及各種創意營銷項目的參與者。 她的主要興趣領域是旅行和教人們過上豐富而無限的生活。