Come trovare i prodotti dropshipping giusti da vendere

Se c'è un malinteso quando si tratta di trovare idee di prodotti dropshipping, è che scegli i tuoi prodotti e hai finito. La verità è che i desideri e le esigenze del consumatore cambiano costantemente, quindi la tua selezione di prodotti deve cambiare con esso. Il mondo dell'e-commerce è costantemente in movimento e se non tieni d'occhio le tendenze e non ti adatti, sei destinato a un duro controllo della realtà.

La verità con i prodotti dropshipping è che se non nuoti, affogherai. Devi controllare costantemente le notizie, le tendenze e i tuoi concorrenti per assicurarti di essere sempre al top del tuo gioco. Hai bisogno di un'incredibile selezione di prodotti che non solo attirino gli interessi di acquisto del tuo acquirente, ma che aggiungano anche valore alla vita del tuo cliente ancora e ancora.

Se non conosci il gioco, iniziamo facendo luce su una domanda molto importante: cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di business che elimina la necessità di tenere l'inventario e colma il divario tra te e il tuo fornitore. Il diagramma seguente mostra i tre semplici passaggi che fanno funzionare il modello.

• Il tuo cliente effettua un ordine tramite il tuo negozio online
• Il tuo ordine viene quindi inoltrato direttamente al fornitore
• Il fornitore evade l'ordine e spedisce il prodotto direttamente al cliente

È semplice e facile e rimuove tutti i costi iniziali associati all'avvio di un'attività e la necessità di detenere e gestire l'inventario.

Quindi ora che sai come funziona, probabilmente ti stai ponendo un'altra domanda importante: come posso trovare i prodotti dropshipping giusti da vendere?

Alla fine di questo articolo, avrai una comprensione completa di ciò che devi fare regolarmente per mantenere fresca la tua selezione di prodotti e mantenere il tuo negozio pertinente e allettante.

Andiamo a lavorare!

Come trovare idee per prodotti dropshipping

Che tu abbia un'idea generale di ciò che vorresti vendere o meno, vorrai assicurarti di aver coperto tutte le tue basi. Per quanto sia importante tenere d'occhio i blog che promettono i migliori prodotti dropshipping dell'anno, dovrai fare affidamento anche sulla tua ricerca.

Seleziona una nicchia (con cui hai esperienza)

Questo passaggio è fondamentale per l'inizio della tua ricerca sui prodotti dropshipping. Scegliere qualcosa con cui hai già esperienza ti mette in vantaggio.

Diciamo che sei un appassionato escursionista all'aperto che conosce i dettagli dell'avventura all'aria aperta. Usando la tua conoscenza ed esperienza, puoi identificare rapidamente il tipo di prodotti a cui le persone come te sono interessate e che acquisterebbero senza pensarci due volte.

Lo stesso vale per una neomamma che sta imparando le "cose ​​da fare e da non fare" della maternità. Con la loro conoscenza ed esperienza, conoscono esattamente il tipo di esigenze che possono risolvere con la loro selezione di prodotti.

Avviare un'attività di dropshipping basata su uno stile di vita che ti è familiare rende più facile trovare i prodotti e le persone giusti per il tuo negozio online. Quindi, approfitta delle tue conoscenze e della tua passione esistenti e preparati a fare qualche ricerca.

Identifica i prodotti già popolari

All'interno della tua nicchia, dovrai tenere d'occhio i prodotti che sono già popolari per due motivi:

• Trovare prodotti popolari ti porta ai tuoi concorrenti, insieme alla loro proposta di vendita unica (USP) e alle strategie di marketing
• Avrai un'idea della fascia di prezzo ideale e di come commercializzare il prodotto meglio dei tuoi concorrenti

Cercare di vendere un prodotto già popolare è molto difficile nella maggior parte dei casi. A meno che tu non abbia una proposta di vendita migliore, potrebbe essere una buona idea trovare un prodotto che risolva un problema simile o che abbia più funzioni/variazioni rispetto a quelli popolari.

Puoi trovare prodotti popolari con una semplice ricerca su qualsiasi importante mercato di e-commerce online. Digita la tua rispettiva categoria o nicchia e i prodotti popolari ti troveranno:

• Amazon
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Presta attenzione ai prezzi, alle recensioni e al tipo di punti deboli che questi prodotti popolari stanno risolvendo per i tuoi (potenziali) clienti. Questi sono tutti elementi chiave per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento.

Identifica i prodotti che stanno iniziando a fare tendenza

È qui che inizia il vero sollevamento di carichi pesanti. Una cosa è ricercare prodotti popolari tra i concorrenti, ma cosa ci vuole per essere quello che ha un prodotto virale prima che qualcun altro salga sul carro?

Se non sei il tipo che si affretta a vendere un prodotto dropshipping già saturo, allora sei nel posto giusto.

Ci sono un sacco di strumenti là fuori che puoi usare e ottenere informazioni sui prodotti che sono sul punto di essere molto popolari. Potresti essere tu a trasformare un prodotto inaudito in un best-seller utilizzando il marketing, la tua esperienza e una tecnica di narrazione che catturi i tuoi clienti ancora e ancora.

I "raschietti di nicchia" sono strumenti che utilizzano i dati di AliExpress per stabilire se un prodotto sarà un best-seller o meno. Ad esempio, se un batuffolo di cotone riutilizzabile su AliExpress passa da 7 vendite a 207 vendite in una settimana, è probabile che sia un buon prodotto con un alto potenziale di tendenza.

Ma invece di doverti cercare per ore e inserire dati in un foglio di calcolo, gli strumenti di seguito fanno tutto il lavoro per te. Ecco un elenco dei 5 migliori strumenti di raschietto di nicchia con cui puoi iniziare la tua ricerca:

• Vendi la tendenza
• Raschietto di nicchia
• Spia Dropship
• AliShark
• Pexda

Se stai cercando di dilettarti con alcune piattaforme di scoperta di prodotti gratuite, allora dovresti dare un'occhiata a Thieve o Ecomhunt. Mostrano i prodotti già trovati a cui puoi accedere subito e iniziare a vendere.

Tieni presente che gli elementi che trovi sono più un'idea in quale direzione andare. I dischetti di cotone riutilizzabili possono essere prodotti anche negli Stati Uniti e ci sono tonnellate di fornitori da cui puoi effettuare il dropshipping. Puoi trovare piattaforme di dropshipping con fornitori statunitensi per mitigare il rischio e diversificare la selezione dei prodotti. Non tutti i prodotti dropshipping devono essere importati dalla Cina!

Concentrati su prodotti che si rivolgono a un mercato target piccolo ma dedicato

A questo punto, probabilmente hai una buona idea dei prodotti che vorresti vendere e hai alcuni strumenti necessari per trovarli. Il prossimo passo è definire il tuo mercato di riferimento.

Mirare a un mercato ampio che ha un maggiore potere d'acquisto sembra la cosa istintiva da fare, tuttavia, ci sono segmenti più piccoli che non dovresti ignorare. Questi segmenti più piccoli sono un mercato di persone molto specifiche e altamente dedicate che sono estremamente impegnate in una nicchia.

In aggiunta al nostro esempio precedente, c'è una parte della popolazione che adora il campeggio. Sono sempre alla ricerca di fantastici attrezzi di alta qualità e gadget interessanti che possano rendere più confortevoli le loro avventure nei boschi. Perché non essere l'esperto di riferimento in questo settore? Usando le tue conoscenze e le tue tecniche di narrazione, puoi attirare i campeggiatori e convincerli che la tua selezione di prodotti è fatta per la vera persona all'aria aperta.

Un altro esempio sono gli amanti delle spille smaltate. I veri amanti e collezionisti di spille smaltate originali sono altamente dedicati e impegnati a trovare spille smaltate fresche e uniche. Dai un'occhiata ai dati di Google Trends per questo:

Se ti piacciono le spille smaltate, perché non essere il negozio di spille smaltate di riferimento per le persone in questa nicchia? Ci sono tonnellate di incredibili fornitori statunitensi che creano lavori artigianali unici, ma non si preoccupano del lato marketing delle cose.

Misurare la domanda per i tuoi prodotti in dropshipping

Come ogni azienda di successo, vorrai guidare la tua strategia e le tue scelte sulla base di dati e fatti. Per quanto la tua passione e conoscenza possono portarti, hai bisogno di dati legittimi per mostrarti la giusta scelta di prodotti dropshipping.

Per questo, ci sono due strumenti che devi usare:

• Google Trend
• Strumento per le parole chiave di Google

Google è il Golia della ricerca su Internet, quindi è naturale che ti affidi ai loro dati per valutare ciò a cui i tuoi (potenziali) clienti sono interessati e cercano attivamente. Proprio come abbiamo fatto con l'esempio della spilla smaltata in precedenza, possiamo utilizzare Google Trends per valutare se si tratta di un prodotto alla moda o sempreverde.

Come ulteriore esempio, utilizzeremo "collane multistrato" per mostrare la potenza di questi due strumenti.

Crea un account su Google Ads e utilizza il loro Keyword Planner per scoprire il volume di ricerca del prodotto che hai in mente. Potrebbero chiederti di creare una campagna a pagamento, ma esiste un modo segreto per farlo gratuitamente. Ho digitato le parole chiave "collana a strati" e "tendenza gioielli a strati".

Come puoi vedere, la parola chiave "collana a strati" ha da 1K a 10K ricerche mensili. Ciò significa che ci sono migliaia di persone alla ricerca di questo tipo di stile di gioielleria. Finora, i gioielli a strati sembrano un prodotto vincente.

Il prossimo passo è andare su Google Trends e digitare la stessa parola chiave: "collana a strati".

Come puoi vedere, è cresciuto in popolarità nel corso degli anni e sembra che continuerà a farlo. Vendere collane a strati in questo giorno ed età sarebbe una scommessa sicura!

Puoi utilizzare questo processo in due fasi per scoprire la domanda di qualsiasi prodotto e fare le tue scelte in base alle informazioni a tua disposizione.

Trova la giusta fascia di prezzo

Trovare la giusta fascia di prezzo è più difficile di quanto sembri. Dovrai iniziare guardando i prodotti simili venduti dai tuoi concorrenti e prendendo nota dei prezzi.

Di solito non vuoi andare più in alto dei tuoi concorrenti, quindi tieni a mente le fasce di prezzo più basse e più alte. Anche se non puoi avere un prezzo molto diverso, hai il potere di utilizzare il tuo marketing, il servizio clienti e le garanzie per incoraggiare i clienti ad acquistare da te.

Il margine di profitto ideale

Idealmente, vorrai un margine di profitto del 30%. Questo di solito si aggiunge a un prezzo ragionevole che i consumatori sono disposti ad acquistare e che copre i costi e si traduce comunque in un discreto profitto complessivo.

Non commettere l'errore di gonfiare i prezzi per ottenere maggiori profitti, vuoi che i tuoi clienti tornino e acquistino di più, non essere un acquirente una tantum.

Costi di spedizione inclusi

Sulla base di un sondaggio tra adulti statunitensi, il 50% degli abbandoni del carrello degli acquisti si verifica a causa di costi e commissioni di spedizione elevati. Questo è un numero devastante per qualcuno che ha speso tempo e denaro per attirare i clienti attraverso il proprio imbuto di vendita, solo per essere abbandonato all'ultimo passaggio.

(Fonte)

Ci sono due modi semplici ed efficaci per risolvere questo problema. Rimuovi l'elemento sorpresa e sbarazzati delle commissioni a sorpresa in generale implementando:

• Spedizione uniforme per tutti gli articoli: ad esempio: spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a $ 50! Questo metodo è un ottimo modo per vendere e invogliare i clienti con la spedizione gratuita.
• Spedizione gratuita negli Stati Uniti: questo è un metodo che prevede il raggruppamento del prezzo di spedizione nel costo dell'articolo. È un po' più dispendioso in termini di tempo e dovrai essere cauto, poiché vuoi comunque mantenere un prezzo ragionevole e competitivo sui tuoi prodotti.

Analizzare la concorrenza

Nelle parole del famigerato stratega militare Sun Tzu stesso, "Tieni i tuoi amici vicini, ma i tuoi nemici più vicini". Devi stabilire costantemente una strategia per essere migliore dei tuoi concorrenti. Questo compito è in corso, ma ti tiene al passo con tutto ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e, soprattutto, se funziona o meno.

Fai una rapida ricerca sulle piattaforme di vendita online di cui abbiamo parlato prima insieme a una ricerca su Google per vedere chi vende prodotti simili. Crea un elenco e tienilo aggiornato in ogni momento.

Tieni d'occhio ciò che vendono i tuoi concorrenti

Quando analizzi la concorrenza, tieni sempre a mente questa domanda: "Come posso farlo meglio?" Dai un'occhiata alla loro selezione di prodotti. Quali prodotti hanno che funzionano davvero bene? Come vendere meglio questi tipi di prodotti?

Tieni d'occhio anche le descrizioni dei loro prodotti e le loro strategie di upselling. Una buona copia e una tecnica di narrazione potrebbero essere solo il trucco per convincere quei clienti a vendere ciò che stai vendendo.

I tuoi concorrenti lavorano 24 ore su 24 per essere migliori e aumentare le vendite, quindi è imperativo osservarli e prendere appunti su come migliorare il tuo negozio in modo coerente. Prendi l'abitudine dell'arte Kaizen del miglioramento continuo: se migliori dell'1% ogni giorno, finirai per migliorare del 365% in appena un anno. Le piccole vittorie si sommano a quelle grandi nel tempo.

Leggi le recensioni dei clienti

Una tecnica imperativa per conoscere i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti è guardare le recensioni che i clienti lasciano.

I clienti felici illustreranno i loro punti di forza, mentre quelli infelici indicheranno gli errori che stanno facendo i tuoi concorrenti. Prendi nota dei punti deboli che questi clienti sperimentano e stabilisci una strategia per renderli un punto di forza nel tuo negozio.

A volte sapere cosa funziona e cosa no ti è già dato. Tieni gli occhi aperti per queste recensioni e agisci il più possibile.

Tieni d'occhio i loro follower sui social media

Identificare le tendenze dei prodotti nel mondo del dropshipping è qualcosa che dovresti sempre avere in background.

Attraverso i social media, hai accesso agli stili di vita delle persone, ai loro punti deboli, alle tendenze nel mondo, nonché al potere di entrare in contatto con le persone che potrebbero essere interessate al tuo negozio.

Ora hai la possibilità di vendere su Instagram, Pinterest e Facebook, quindi assicurati di seguire i tuoi concorrenti, i tuoi potenziali clienti e tutti gli account che ruotano attorno alla tua nicchia. Puoi anche interagire con persone e pagine diverse per avere una visione migliore delle loro passioni e stili di vita!

Affrontare i tempi di spedizione

Il dropshipping può darti la libertà di diventare un imprenditore e gestire un'attività online di successo, tuttavia, la spedizione da paesi stranieri può comportare tempi di spedizione più lunghi, clienti irritati e/o ritardi imprevisti.

Molti dropshipper si affidano a fornitori cinesi per i loro prodotti. Grazie alla loro grande capacità di produzione, ci sono sempre tonnellate di scorte e prodotti innovativi a portata di mano. Tuttavia, per il tuo cliente, aspettare 3 o più settimane per il suo ordine può causare frustrazione, rabbia e perdita di ordini.

Ai tempi di Amazon, i dropshipper e i fornitori con tempi di consegna rapidi hanno il sopravvento.

Puoi gestire lunghi tempi di spedizione integrando nel tuo negozio articoli che hanno tempi di spedizione più rapidi alle sedi dei tuoi clienti. Se ti rivolgi alla popolazione statunitense o canadese, potrebbe essere utile avere prodotti con sede negli Stati Uniti nel tuo negozio. I prodotti con sede negli Stati Uniti ti offrono i vantaggi di:

• Spedizione più veloce
• Spesso, prodotti fatti a mano unici
• Di solito, migliori politiche di restituzione e rimborso

Pertanto, disporre di una vasta gamma di prodotti è fondamentale per la tua attività in termini di fornitura di una selezione che riduca il rischio aziendale e offra ai tuoi clienti opzioni di spedizione più rapide.

Trova il fornitore giusto

È importante trovare un fornitore affidabile, professionale e degno di fiducia. Quando cerchi il fornitore giusto, ci sono tre domande principali che devi porti:

Da dove vengono spediti?

Il luogo da cui spediscono i loro prodotti contribuisce direttamente ai tempi di spedizione. I fornitori statunitensi che spediscono all'interno del paese generalmente hanno una spedizione più rapida e meno ostacoli da superare.

I fornitori cinesi di solito hanno bisogno di una notevole quantità di tempo per portare i loro prodotti negli Stati Uniti o in Canada, quindi preparati a lunghi tempi di spedizione e possibili ritardi dovuti alla logistica e al controllo di qualità. Un altro fattore da tenere a mente è la fragilità dei prodotti che desideri spedire in dropshipping. Se sei specializzato in articoli in vetro o delicati, preparati per alcuni clienti delusi e per la possibilità che i prodotti non arrivino a destinazione in un unico pezzo.

Stanno producendo prodotti di alta qualità?

Anche se non è sempre possibile, prova a chiedere al tuo fornitore di inviarti un ordine di prova dei tuoi prodotti. Questo non solo ti darà informazioni sull'esperienza completa del tuo funnel di vendita, ma sarai in grado di vedere il prodotto da solo e decidere se è quello giusto per te.

Testare i prodotti ti dà anche un'idea dell'imballaggio, dei tempi di spedizione e di molti altri fattori importanti che vale la pena notare quando si effettua il dropshipping dei prodotti. Se stai cercando fornitori statunitensi e dell'UE, Spocket (Spocket Review) ha una coorte ben sviluppata di fornitori statunitensi in tutte le nicchie.

Qual è la loro politica di restituzione?

Una politica di restituzione è qualcosa con cui i dropshipper lottano di tanto in tanto. Quando si lavora con fornitori dalla Cina, le politiche di restituzione sono generalmente inesistenti poiché il processo di restituzione di qualcosa è costoso e richiede tempo.

Avere un fornitore con una generosa politica di restituzione è fondamentale per assicurarsi che tu e il tuo cliente siate entrambi coperti in caso di difetti, danni o semplicemente un cambiamento di idea, quindi tienilo a mente mentre cerchi un fornitore dropshipping.

Conclusione

Sia che tu scelga di trovare fornitori da solo o di optare per una piattaforma dropshipping, questo articolo dovrebbe essere nella tua tasca posteriore come riferimento. Con i passaggi descritti, dovresti essere sulla buona strada per trovare facilmente idee di prodotti dropshipping da vendere in modo da poter gestire un negozio dropshipping online di successo e iniziare un fiorente viaggio imprenditoriale!