판매할 올바른 Dropshipping 제품을 찾는 방법

dropshipping 제품 아이디어를 찾는 방법과 관련하여 한 가지 오해가 있는 경우 제품을 선택하고 끝낸다는 것입니다. 진실은 소비자의 요구와 요구가 끊임없이 변하기 때문에 제품 선택도 그에 따라 변해야 한다는 것입니다. 전자 상거래 세계는 끊임없이 변화하고 있으며 트렌드를 주시하지 않고 적응하지 못한다면 가혹한 현실 확인을 해야 합니다.

dropshipping 제품의 진실은 수영하지 않으면 익사한다는 것입니다. 뉴스, 트렌드, 경쟁업체를 지속적으로 확인하여 항상 최고의 자리에 서 있는지 확인해야 합니다. 구매자의 쇼핑 관심에 호소할 뿐만 아니라 고객의 삶에 계속해서 가치를 추가하는 놀라운 제품 선택이 필요합니다.

게임을 처음 접하는 경우 매우 중요한 질문인 dropshipping이 무엇인지 조명하는 것으로 시작하겠습니다.

Dropshipping은 재고를 보유할 필요를 없애고 귀하와 귀하의 공급업체 사이의 격차를 해소하는 비즈니스 모델입니다. 아래 다이어그램은 모델을 작동시키는 세 가지 간단한 단계를 보여줍니다.

• 고객이 온라인 상점을 통해 주문합니다.
• 그런 다음 주문이 공급업체에 직접 전달됩니다.
• 공급자가 주문을 이행하고 제품을 고객에게 직접 배송합니다.

간단하고 쉬우며 사업 시작과 관련된 모든 선행 비용과 재고를 보유하고 관리할 필요가 없습니다.

이제 작동 방식을 알았으니 또 다른 중요한 질문을 하고 있을 것입니다. 판매할 올바른 직송 제품을 찾으려면 어떻게 해야 합니까?

이 기사를 마치면 제품 선택을 신선하게 유지하고 상점을 관련성 있고 매력적으로 유지하기 위해 정기적으로 수행해야 하는 작업을 포괄적으로 이해하게 될 것입니다.

일하러 가자!

Dropshipping 제품 아이디어를 찾는 방법

무엇을 팔고 싶은지에 대한 일반적인 아이디어가 있든 없든 모든 기반을 다뤘는지 확인하고 싶을 것입니다. 올해 최고의 dropshipping 제품을 약속하는 블로그를 주시하는 것만큼이나 중요한 것은 귀하의 연구에도 의존해야 합니다.

틈새 시장을 선택하십시오 (경험이 있는)

이 단계는 dropshipping 제품 연구를 시작하는 데 중요합니다. 이미 경험이 있는 것을 선택하면 유리합니다.

당신이 대자연에서 모험을 하는 방법을 알고 있는 열렬한 야외 등산객이라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 지식과 경험을 사용하여 귀하와 같은 사람들이 관심을 갖고 구매하고 싶은 제품 유형을 빠르게 식별할 수 있습니다.

모성의 "해야 할 일과 하지 말아야 할 일"에 대해 배우고 있는 새 엄마에게도 마찬가지입니다. 지식과 경험을 바탕으로 제품 선택으로 해결할 수 있는 요구 사항의 유형을 정확히 알고 있습니다.

당신에게 친숙한 라이프 스타일을 기반으로 직송 사업을 시작하면 온라인 상점에 적합한 제품과 사람을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 따라서 기존 지식과 열정을 활용하고 연구를 수행할 준비를 하십시오.

이미 인기 있는 제품 식별

틈새 시장 내에서 두 가지 이유로 이미 인기 있는 제품을 주시해야 합니다.

• 인기 있는 제품을 찾으면 경쟁업체의 USP(독특한 판매 제안) 및 마케팅 전략과 함께 귀하를 안내합니다.
• 이상적인 가격대와 경쟁사보다 제품을 더 잘 마케팅할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이미 인기 있는 제품을 판매하려는 시도는 대부분의 경우 매우 어렵습니다. 더 나은 판매 제안이 없는 한 유사한 문제를 해결하거나 인기 있는 제품보다 더 많은 기능/변형을 가진 제품을 찾는 것이 좋습니다.

주요 온라인 전자상거래 마켓플레이스에서 간단한 검색으로 인기 상품을 찾을 수 있습니다. 해당 카테고리 또는 틈새 시장을 입력하면 인기 있는 제품에서 다음을 찾을 수 있습니다.

• 아마존
• 엣시
• 핀터레스트
• 이베이

가격, 리뷰 및 이러한 인기 있는 제품이 (잠재적인) 고객을 위해 해결하고 있는 문제점의 유형에 주의를 기울이십시오. 이것들은 모두 목표 시장을 더 잘 이해하는 데 중요합니다.

추세를 보이기 시작하는 제품 식별

여기서부터 본격적인 무거운 짐이 시작됩니다. 경쟁자들 사이에서 인기 있는 제품을 조사하는 것도 한 가지 일이지만 다른 사람이 인기 상품에 오르기 전에 바이럴 제품이 되기 위해서는 무엇이 필요할까요?

이미 포화 상태인 dropshipping 제품을 서둘러 판매하는 유형이 아닌 경우 올바른 위치에 있습니다.

엄청난 인기를 끌고 있는 제품에 대한 통찰력을 얻고 사용할 수 있는 수많은 도구가 있습니다. 마케팅, 경험, 고객을 계속해서 사로잡는 스토리텔링 기법을 사용하여 전례 없는 제품을 베스트셀러로 만들 수 있는 사람이 될 수 있습니다.

"틈새 스크래퍼"는 AliExpress 데이터를 사용하여 제품이 베스트 셀러가 될지 여부를 결정하는 도구입니다. 예를 들어, 알리익스프레스에서 재사용 가능한 면봉이 1주일에 7개에서 207개로 늘어나면 추세 가능성이 높은 좋은 제품일 가능성이 큽니다.

그러나 몇 시간 동안 조사하고 스프레드시트에 데이터를 입력해야 하는 대신 아래 도구가 모든 작업을 수행합니다. 검색을 시작할 수 있는 상위 5가지 틈새 스크레이퍼 도구 목록은 다음과 같습니다.

• 추세 판매
• 틈새 스크레이퍼
• 수송선 스파이
• 알리샤크
• 펙스다

무료 제품 검색 플랫폼에 손을 대고 싶다면 Thieve 또는 Ecomhunt를 확인해야 합니다. 그들은 즉시 액세스하고 판매를 시작할 수있는 이미 발견 된 제품을 표시합니다.

당신이 찾은 항목은 어떤 방향으로 나아가야 하는지에 대한 아이디어임을 명심하십시오. 재사용 가능한 면 패드는 미국에서도 생산할 수 있으며 직접 배송할 수 있는 수많은 공급업체가 있습니다. 위험을 완화하고 제품 선택을 다양화할 수 있는 미국 공급업체가 있는 직송 플랫폼을 찾을 수 있습니다. 모든 dropshipping 제품이 중국에서 수입되어야 하는 것은 아닙니다!

작지만 헌신적인 타겟 시장에 어필하는 제품에 집중

지금쯤이면 판매하고 싶은 제품에 대한 좋은 아이디어를 얻었을 것이며, 이를 찾는 데 필요한 몇 가지 도구를 갖게 될 것입니다. 다음 단계는 목표 시장을 정의하는 것입니다.

더 큰 구매력을 가진 큰 시장을 목표로 하는 것은 본능적인 일처럼 느껴지지만, 무시해서는 안 되는 더 작은 세그먼트가 있습니다. 이 작은 세그먼트는 틈새 시장에 극도로 헌신하는 매우 구체적이고 헌신적인 사람들의 시장입니다.

이전 예에 추가하여 캠핑을 좋아하는 인구의 일부가 있습니다. 그들은 항상 멋진 고품질 장비와 숲 속으로의 모험을 더 편안하게 만들어 줄 흥미로운 도구를 찾고 있습니다. 이 분야의 전문가가 아닌 이유는 무엇입니까? 지식과 스토리텔링 기술을 사용하여 캠핑객을 유치하고 제품 선택이 진정한 야외 활동가를 위한 것임을 확신시킬 수 있습니다.

또 다른 예는 에나멜 핀 애호가입니다. 참신한 에나멜 핀의 진정한 애호가이자 수집가는 멋지고 독특한 에나멜 핀을 찾는 데 전념하고 있습니다. 이에 대한 Google 트렌드 데이터를 살펴보십시오.

에나멜 핀이 마음에 든다면 이 틈새 시장에 있는 사람들을 위한 에나멜 핀 매장이 되지 않겠습니까? 독특한 장인의 작품을 만들지만 마케팅 측면은 신경 쓰지 않는 믿을 수 없는 미국 공급업체가 많이 있습니다.

Dropshipping 제품에 대한 수요 측정

성공적인 비즈니스와 마찬가지로 데이터와 사실을 기반으로 전략과 선택을 추진하고 싶을 것입니다. 당신의 열정과 지식이 당신을 데려갈 수 있는 한, 당신에게 올바른 dropshipping 제품 선택을 보여주기 위해서는 합법적인 데이터가 필요합니다.

이를 위해 사용해야 하는 두 가지 도구가 있습니다.

• 구글 트렌드
• 구글 키워드 도구

Google은 인터넷 검색의 골리앗이므로 (잠재적인) 고객이 관심을 갖고 적극적으로 찾고 있는 것을 측정하기 위해 Google의 데이터에 의존하는 것은 당연합니다. 이전에 에나멜 핀의 예에서 했던 것처럼 Google 트렌드를 사용하여 그것이 유행하는 제품인지 항상 인기 있는 제품인지 판단할 수 있습니다.

추가 예로 "다층 목걸이"를 사용하여 이 두 도구의 힘을 보여드리겠습니다.

Google Ads에서 계정을 만들고 키워드 플래너를 사용하여 원하는 제품의 검색량을 찾으세요. 유료 캠페인을 만들도록 요청할 수 있지만 무료로 이를 수행하는 비밀 방법이 있습니다. 레이어드 네크리스와 레이어드 주얼리 트렌드를 키워드로 입력했습니다.

보시다시피 '레이어드 네크리스' 키워드는 월간 1만~10만 건의 검색을 기록하고 있습니다. 이것은 이러한 종류의 보석 스타일을 찾는 수천 명의 사람들이 있음을 의미합니다. 지금까지 레이어드 주얼리는 이기는 제품처럼 보입니다.

다음 단계는 Google 트렌드로 이동하여 동일한 키워드인 "레이어드 네크리스"를 입력하는 것입니다.

보시다시피, 그것은 수년 동안 인기를 얻었고 계속 그렇게 할 것 같습니다. 이 시대에 레이어드 목걸이를 판매하는 것이 안전한 내기일 것입니다!

이 2단계 프로세스를 사용하여 제품에 대한 수요를 발견하고 사용 가능한 정보를 기반으로 선택할 수 있습니다.

적절한 가격대 찾기

적당한 가격대를 찾는 것은 생각보다 어렵다. 경쟁업체가 판매하는 유사한 제품을 살펴보고 가격을 기록하는 것부터 시작해야 합니다.

당신은 일반적으로 경쟁자보다 높이 올라가고 싶지 않으므로 가장 낮은 가격대와 높은 가격대를 염두에 두십시오. 가격이 크게 다를 수는 없더라도 마케팅, 고객 서비스 및 보증을 사용하여 고객이 대신 구매하도록 권장할 수 있는 힘이 있습니다.

이상적인 이익률

이상적으로는 30%의 이익 마진을 원할 것입니다. 이것은 일반적으로 소비자가 기꺼이 구매할 수 있는 합리적인 가격에 추가되며, 이는 비용을 충당하면서도 여전히 상당한 전체 이익을 가져옵니다.

더 많은 이익을 얻기 위해 가격을 부풀리는 실수를 저지르지 마십시오. 고객이 일회성 구매자가 아니라 다시 돌아와 더 많이 구매하기를 바랍니다.

팩터인 배송 비용

미국 성인을 대상으로 한 설문조사에 따르면 장바구니 포기의 50%는 높은 배송비와 수수료 때문에 발생합니다. 판매 유입 경로를 통해 고객을 유치하는 데 시간과 돈을 투자했지만 마지막 단계에서 포기한 사람에게는 엄청난 수치입니다.

(원천)

이 문제를 해결하는 간단하고 효과적인 두 가지 방법이 있습니다. 다음을 구현하여 놀라움의 요소를 제거하고 일반적으로 놀라운 수수료를 제거하십시오.

• 모든 품목에 대한 균일 배송: 예: $50 이상의 모든 주문에 대해 무료 배송! 이 방법은 무료 배송으로 고객을 유인할 뿐만 아니라 상향 판매할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 미국내 무료배송: 상품의 원가에 배송비를 합산하는 방식입니다. 시간이 좀 더 걸리고 제품에 대해 여전히 합리적이고 경쟁력 있는 가격대를 유지하기를 원하므로 신중해야 합니다.

경쟁 분석

악명 높은 군사 전략가인 Sun Tzu의 말처럼 "친구는 가까이 두지만 적은 가까이 두십시오." 어떻게 하면 경쟁자보다 더 잘할 수 있는지 일관되게 전략을 세워야 합니다. 이 작업은 계속 진행 중이지만 경쟁업체가 수행하는 모든 작업, 그리고 가장 중요한 것은 작동 여부와 상관없이 계속 진행됩니다.

Google 검색과 함께 앞서 언급한 온라인 판매 플랫폼에서 빠르게 검색하여 유사한 제품을 판매하는 사람을 확인하십시오. 목록을 만들고 항상 최신 상태로 유지하십시오.

경쟁자가 무엇을 판매하는지 주시하십시오

경쟁을 분석할 때 항상 "어떻게 하면 더 잘할 수 있을까?"라는 질문을 염두에 두십시오. 그들의 제품 선택을 살펴보십시오. 정말 잘하고 있는 제품은 무엇일까요? 이러한 유형의 제품을 어떻게 더 잘 판매할 수 있습니까?

제품 설명과 상향 판매 전략도 주시하십시오. 좋은 카피와 스토리텔링 기술은 당신이 판매하는 제품에 대한 고객의 판매를 유도하는 속임수일 수 있습니다.

당신의 경쟁자들은 더 나은 성과를 내고 더 많은 매출을 올리기 위해 24시간 노력하고 있으므로 당신이 그들을 지켜보고 지속적으로 당신의 상점을 개선할 수 있는 방법에 대해 메모하는 것이 필수적입니다. 지속적인 개선을 위한 Kaizen 기술의 습관을 들이십시오. 매일 1%씩 향상되면 단 1년 만에 365% 향상될 것입니다. 작은 승리는 시간이 지남에 따라 큰 승리로 이어집니다.

고객 리뷰 읽기

경쟁업체의 강점과 약점을 파악하는 데 필수적인 기술은 고객이 남긴 리뷰를 살펴보는 것입니다.

행복한 고객은 자신의 장점을 설명하고 불행한 고객은 경쟁업체의 실수를 지적합니다. 이러한 고객이 경험하는 문제점을 기록하고 매장에서 고객을 강점으로 만들 수 있는 방법을 전략화하십시오.

때로는 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 아는 것이 이미 당신에게 주어집니다. 이러한 리뷰에 눈을 떼지 말고 최대한 많은 조치를 취하십시오.

소셜 미디어 팔로잉을 주시하세요

dropshipping 세계에서 제품 트렌드를 식별하는 것은 항상 백그라운드에서 요리해야 하는 것입니다.

소셜 미디어를 통해 사람들의 라이프스타일, 그들의 고충, 세계 트렌드에 접근할 수 있을 뿐만 아니라 상점에 관심이 있을 수 있는 사람들과 연결할 수 있는 힘을 얻을 수 있습니다.

이제 Instagram, Pinterest 및 Facebook에서 판매할 수 있으므로 경쟁업체, 잠재 고객 및 틈새 시장을 중심으로 하는 모든 계정을 팔로우해야 합니다. 다양한 사람들 및 페이지와 교류하여 그들의 열정과 라이프스타일에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수도 있습니다!

배송 시간 다루기

Dropshipping은 기업가가 되어 성공적인 온라인 비즈니스를 운영할 수 있는 자유를 제공하지만 해외에서 배송하면 배송 시간이 길어지고 고객이 화를 내고 예상치 못한 지연이 발생할 수 있습니다.

많은 dropshippers는 제품에 대해 중국 공급 업체에 의존합니다. 대규모 생산 능력으로 인해 항상 수많은 재고와 혁신적인 제품이 준비되어 있습니다. 그러나 고객에게 주문을 3주 이상 기다리면 좌절, 분노, 주문 손실이 발생할 수 있습니다.

아마존 시대에는 직송 배송업체와 배송 시간이 빠른 공급업체가 우위를 점하고 있습니다.

고객의 위치까지 배송 시간이 더 빠른 항목을 상점에 통합하여 긴 배송 시간을 처리할 수 있습니다. 미국 또는 캐나다 인구를 대상으로 하는 경우 상점에 미국 기반 제품이 있으면 유용할 수 있습니다. 미국 기반 제품은 다음과 같은 혜택을 제공합니다.

• 더 빠른 배송
• 종종 독특한 수제 제품
• 일반적으로 더 나은 반품 및 환불 정책

따라서 다양한 제품을 보유하는 것은 비즈니스 위험을 완화하고 고객에게 더 빠른 배송 옵션을 제공한다는 점에서 비즈니스에 매우 중요합니다.

적합한 공급업체 찾기

신뢰할 수 있고 전문적이며 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. 적합한 공급업체를 찾을 때 다음과 같은 세 가지 주요 질문을 해야 합니다.

그들은 어디에서 배송합니까?

제품을 배송하는 곳은 배송 시간에 직접적인 영향을 미칩니다. 미국 내에서 배송하는 미국 공급업체는 일반적으로 배송이 더 빠르고 넘어야 할 장애물이 적습니다.

중국 공급업체는 일반적으로 미국이나 캐나다로 제품을 배송하는 데 상당한 시간이 필요하므로 긴 배송 시간과 물류 및 품질 관리로 인한 지연 가능성에 대비해야 합니다. 명심해야 할 또 다른 요소는 직송하려는 제품의 취약성입니다. 유리 제품이나 섬세한 품목을 전문으로 하는 경우 일부 실망한 고객과 제품이 한 번에 목적지에 도착하지 않을 수 있는 기회에 대비하십시오.

그들은 고품질 제품을 생산하고 있습니까?

항상 가능한 것은 아니지만 공급업체에서 제품의 테스트 주문을 보내달라고 요청하십시오. 이렇게 하면 판매 깔때기의 전체 경험에 대한 통찰력을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 제품을 직접 보고 자신에게 적합한지 결정할 수 있습니다.

제품을 테스트하면 포장, 배송 시간 및 제품을 dropshipping할 때 주목할 가치가 있는 기타 여러 중요한 요소에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 미국 및 EU 공급업체를 찾고 있다면 Spocket(Spocket Review)은 모든 틈새 시장에서 잘 발달된 미국 공급업체 집단을 보유하고 있습니다.

반품 정책은 무엇입니까?

반품 정책은 dropshippers가 때때로 고투하는 것입니다. 중국의 공급업체와 협력할 때 반품 절차는 비용과 시간이 많이 들기 때문에 일반적으로 반품 정책이 존재하지 않습니다.

관대한 반품 정책을 제공하는 공급업체를 확보하는 것은 결함, 손상 또는 단순한 마음의 변화의 경우에 귀하와 귀하의 고객 모두가 보장되도록 하는 데 가장 중요하므로 직송 공급업체를 검색할 때 이를 염두에 두십시오.

결론

스스로 공급업체를 찾든 직송 플랫폼을 선택하든 이 기사는 참조용으로 뒷주머니에 있어야 합니다. 설명된 단계를 통해 판매할 dropshipping 제품 아이디어를 쉽게 찾을 수 있으므로 성공적인 온라인 dropshipping 상점을 운영하고 급성장하는 기업가적 여정을 시작할 수 있습니다!