Cum să găsiți produsele Dropshipping potrivite de vânzare

Dacă există o concepție greșită atunci când vine vorba despre cum să găsiți idei de produse dropshipping, este că vă alegeți produsele și ați terminat cu acestea. Adevărul este că dorințele și nevoile consumatorilor se schimbă constant, astfel încât selecția dvs. de produse trebuie să se schimbe odată cu aceasta. Lumea comerțului electronic este în continuă schimbare și, dacă nu țineți cont de tendințe și nu vă adaptați, sunteți obligat să faceți o verificare dură a realității.

Adevărul produselor dropshipping este că, dacă nu înoți, te vei îneca. Trebuie să verificați în mod constant știrile, tendințele și concurenții dvs. pentru a vă asigura că sunteți întotdeauna în fruntea jocului. Aveți nevoie de o selecție incredibilă de produse care nu numai că fac apel la interesele cumpărătorilor dvs., ci și care adaugă valoare vieții clientului dvs. din nou și din nou.

Dacă sunteți nou în joc, să începem prin a arunca o lumină asupra unei întrebări foarte importante: Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este un model de afaceri care elimină necesitatea de a deține stocuri și de a reduce decalajul dintre dvs. și furnizorul dvs. Diagrama de mai jos prezintă cei trei pași simpli care fac ca modelul să funcționeze.

• Clientul dvs. face o comandă prin magazinul dvs. online
• Comanda dvs. este apoi transmisă direct furnizorului
• Furnizorul îndeplinește comanda și livrează produsul direct clientului dumneavoastră

Este simplu și ușor și elimină toate costurile inițiale asociate cu începerea unei afaceri și necesitatea de a deține și gestiona inventarul.

Deci, acum, când știți cum funcționează, vă puneți probabil o altă întrebare importantă: Cum pot găsi produsele potrivite pentru a le vinde?

Până la sfârșitul acestui articol, veți avea o înțelegere cuprinzătoare a ceea ce trebuie să faceți în mod regulat pentru a vă menține selecția de produse proaspătă și pentru a vă menține magazinul relevant și atrăgător.

Sa trecem la treaba!

Cum să găsiți idei de produse Dropshipping

Indiferent dacă aveți o idee generală despre ceea ce doriți să vindeți sau nu, veți dori să vă asigurați că ați acoperit toate bazele dvs. Pe cât de important este să fii cu ochii pe blogurile care promit cele mai bune produse dropshipping ale anului, va trebui să te bazezi și pe cercetarea ta.

Selectați o nișă (cu care aveți experiență)

Acest pas este esențial pentru începutul cercetării produsului dropshipping. Alegerea a ceva cu care aveți experiență vă oferă deja un avantaj.

Să presupunem că sunteți un excursionist în aer liber, care cunoaște profunzimile aventurii în aer liber. Folosind cunoștințele și experiența dvs., puteți identifica rapid tipul de produse pentru care oamenii care vă interesează și pe care le-ar cumpăra fără să vă gândiți din nou.

Același lucru este valabil și pentru o mamă proaspătă care învață despre „ce trebuie și ce nu trebuie” maternitatea. Cu cunoștințele și experiența lor, ei știu exact tipul de nevoi pe care le pot rezolva cu selecția lor de produse.

Începerea unei afaceri dropshipping bazată pe un stil de viață care vă este familiar vă face mai ușor să găsiți produsele și persoanele potrivite pentru magazinul dvs. online. Deci, profitați de cunoștințele și pasiunea dvs. existente și pregătiți-vă să faceți câteva cercetări.

Identificați deja produsele populare

În cadrul nișei dvs., va trebui să urmăriți produsele care sunt deja populare din două motive:

• Găsirea produselor populare vă conduce la concurenții dvs., împreună cu propunerea lor unică de vânzare (USP) și strategiile de marketing
• Veți avea o idee despre gama de prețuri ideală și despre cum puteți comercializa produsul mai bine decât concurenții dvs.

Încercarea de a vinde un produs deja popular este foarte dificil în majoritatea cazurilor. Dacă nu aveți o propunere de vânzare mai bună, poate fi o idee bună să găsiți un produs care să rezolve o problemă similară sau care să aibă mai multe caracteristici / variații decât cele populare.

Puteți găsi produse populare cu o căutare simplă pe orice piață online importantă de comerț electronic. Introduceți categoria sau nișa respectivă, iar produsele populare vă vor găsi:

• Amazon
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Acordați atenție prețurilor, recenziilor, precum și tipului de puncte de durere pe care aceste produse populare le rezolvă pentru clienții dvs. (potențiali). Toate acestea sunt cheia pentru a înțelege mai bine piața dvs. țintă.

Identificați produsele care încep să evolueze

Aici începe adevărata ridicare grea. Un lucru este să cercetezi produsele populare în rândul concurenților, dar ce este nevoie pentru a fi cel care are un produs viral înainte ca oricine altcineva să intre pe bandă?

Dacă nu sunteți genul care se grăbește să vândă un produs dropshipping deja saturat, atunci sunteți în locul potrivit.

Există o mulțime de instrumente pe care le puteți folosi și pentru a obține informații despre produsele care sunt pe punctul de a fi extrem de populare. Ați putea fi cel care transformă un produs nemaiauzit într-un best-seller folosind marketingul, experiența dvs. și o tehnică de povestire care vă captează clienții din nou și din nou.

„Screperele de nișă” sunt instrumente care utilizează date AliExpress pentru a stabili dacă un produs va fi sau nu best-seller. De exemplu, dacă un tampon de bumbac reutilizabil pe AliExpress trece de la 7 vânzări la 207 vânzări într-o săptămână, sunt șanse, este un produs bun cu un potențial ridicat de tendințe.

Dar, în loc să vă cerceteze ore întregi și să introduceți date într-o foaie de calcul, instrumentele de mai jos fac toată munca pentru dvs. Iată o listă cu primele 5 instrumente de răzuire de nișă cu care puteți începe să căutați:

• Vindeți tendința
• Screper de nișă
• Dropship Spy
• AliShark
• Pexda

Dacă doriți să vă dedicați unor platforme gratuite de descoperire a produselor, atunci ar trebui să verificați Thieve sau Ecomhunt. Afișează produse deja găsite pe care le puteți accesa imediat și începeți să vindeți.

Rețineți că articolele pe care le găsiți sunt mai degrabă o idee în ce direcție să vă îndreptați. În SUA se pot produce tampoane de bumbac refolosibile și există și o mulțime de furnizori de unde să vă expediați. Puteți găsi platforme dropshipping care au furnizori din SUA pentru a atenua riscul și a vă diversifica selecția de produse. Nu orice produs dropshipping trebuie importat din China!

Concentrați-vă pe produsele care fac apel la o piață țintă mică, dar dedicată

Până acum, probabil că aveți o idee bună despre produsele pe care doriți să le vindeți și aveți câteva instrumente de care aveți nevoie pentru a le găsi. Următorul pas este definirea pieței țintă.

Direcționarea către o piață mare care are o putere de cumpărare mai mare se simte ca un lucru instinctiv, cu toate acestea, există segmente mai mici pe care nu ar trebui să le ignorați. Aceste segmente mai mici sunt o piață de oameni foarte specifici, foarte dedicați, care sunt extrem de dedicați unei nișe.

Adăugând la exemplul nostru anterior, există o parte din populație care adoră campingul. Sunt mereu în căutarea unor echipamente reci de înaltă calitate și gadget-uri interesante care le pot face aventurile în pădure mai confortabile. De ce să nu fii expertul în acest domeniu? Folosind cunoștințele și tehnicile de povestire, puteți atrage rulote și le puteți convinge că selecția dvs. de produse este făcută pentru adevărata persoană în aer liber.

Un alt exemplu sunt iubitorii de ace de smalț. Adevărații iubitori și colecționari de știfturi de email noi sunt foarte dedicați și dedicați să găsească ace de smalț cool și unice. Aruncați o privire la datele Google Trends pentru aceasta:

Dacă îți plac pinii de smalț, de ce să nu fii magazinul de ace de smalț pentru persoanele din această nișă? Există o mulțime de furnizori incredibili din SUA care creează lucrări artizanale unice, dar nu le pasă de partea de marketing a lucrurilor.

Măsurarea cererii pentru produsele dvs. Dropshipping

Ca orice afacere de succes, veți dori să vă conduceți strategia și alegerile pe baza datelor și a faptelor. În măsura în care pasiunea și cunoștințele dvs. vă pot duce, aveți nevoie de date legitime pentru a vă arăta alegerea corectă a produsului dropshipping.

Pentru aceasta, trebuie să utilizați două instrumente:

• trenduri Google
• Instrumentul pentru cuvinte cheie Google

Google este Goliatul căutării pe internet, deci este firesc să vă bazați pe datele lor pentru a evalua interesul și căutarea activă a clienților dvs. (potențiali). La fel cum am mai făcut cu exemplul de smalț, am putea folosi Google Trends pentru a evalua dacă este un produs fad sau veșnic verde.

Ca exemplu suplimentar, vom folosi „coliere multistrat” pentru a prezenta puterea acestor două instrumente.

Creați un cont pe Google Ads și utilizați Planificatorul de cuvinte cheie pentru a afla volumul de căutare al produsului pe care îl aveți în minte. Este posibil să vă ceară să creați o campanie plătită, dar există un mod secret de a face acest lucru gratuit. Am introdus cuvintele cheie „colier stratificat” și „tendință de bijuterii stratificate”.

După cum puteți vedea, cuvântul cheie „colier stratificat” are căutări lunare de la 1K la 10K. Aceasta înseamnă că sunt mii de oameni care caută acest tip de stil de bijuterii. Până în prezent, bijuteriile stratificate arată ca un produs câștigător.

Următorul pas este să accesați Google Trends și să tastați același cuvânt cheie - „colier stratificat”.

După cum puteți vedea, a crescut în popularitate de-a lungul anilor și se pare că va continua să o facă. Vânzarea de coliere cu straturi în zilele noastre ar fi un pariu sigur!

Puteți utiliza acest proces în doi pași pentru a descoperi cererea pentru orice produs și a face alegerile pe baza informațiilor disponibile.

Găsiți gama de prețuri potrivită

Găsirea gamei de preț potrivite este mai dificilă decât pare. Va trebui să începeți examinând produsele similare pe care le vând concurenții dvs. și luând notă de prețuri.

De obicei nu doriți să mergeți mai sus decât concurenții dvs., așa că țineți cont de intervalele de preț mai mici și mai mari. Chiar dacă nu puteți avea un preț în mare măsură diferit, aveți puterea de a vă folosi marketingul, serviciul pentru clienți și garanțiile pentru a încuraja clienții să cumpere de la dvs.

Marja de profit ideală

În mod ideal, veți dori o marjă de profit de 30%. Acest lucru se adaugă, de obicei, la un preț rezonabil pe care consumatorii sunt dispuși să-l cumpere și care acoperă costurile dvs. și are ca rezultat un profit global decent.

Nu faceți greșeala de a umfla prețurile pentru a obține mai mult profit, doriți ca clienții dvs. să revină și să cumpere mai mult, să nu fie un cumpărător unic.

Factor-In Costurile de expediere

Pe baza unui sondaj adresat adulților din SUA, 50% din abandonul coșului de cumpărături se datorează costurilor și taxelor mari de transport. Acesta este un număr devastator pentru cineva care a cheltuit timp și bani atrăgând clienții prin pâlnia lor de vânzări, pentru a fi abandonat la ultimul pas.

(Sursă)

Există două modalități simple și eficiente de a rezolva această problemă. Eliminați elementul surpriză și scăpați de taxele surpriză în general prin implementarea:

• Transport uniform pentru toate articolele: De exemplu: Livrare gratuită pentru toate comenzile de peste 50 USD! Această metodă este o modalitate excelentă de a revinde, precum și de a atrage clienții cu transport gratuit.
• Livrare gratuită în SUA: Aceasta este o metodă care implică majorarea prețului de livrare în costul articolului. Este puțin mai consumator de timp și va trebui să fiți precauți, deoarece doriți în continuare să mențineți un preț rezonabil și competitiv pentru produsele dvs.

Analizând concurența dvs.

În cuvintele infamului strateg militar Sun Tzu însuși, „Ține-ți prietenii aproape, dar dușmanii tăi mai aproape”. Trebuie să stabiliți în mod constant cum veți fi mai bun decât concurenții dvs. Această sarcină este în curs de desfășurare, dar vă menține la curent cu tot ceea ce fac concurenții dvs. și, cel mai important, dacă funcționează sau nu.

Efectuați o căutare rapidă pe platformele de vânzare online pe care le-am menționat anterior împreună cu o căutare Google pentru a vedea cine vinde produse similare. Faceți o listă și mențineți-o actualizată în orice moment.

Fii cu ochii pe ceea ce vând concurenții tăi

Când vă analizați concurența, aveți întotdeauna în vedere această întrebare: „Cum pot face asta mai bine?” Aruncați o privire la selecția lor de produse. Ce produse au foarte bine? Cum puteți vinde mai bine aceste tipuri de produse?

Fii atent și la descrierile produselor și la strategiile de vânzare. O copie bună și o tehnică de povestire ar putea fi doar trucul pentru a-i face pe acei clienți să vândă pe ceea ce vindeți.

Concurenții dvs. lucrează 24 de ore pe zi pentru a fi mai buni și pentru a face mai multe vânzări, așa că este imperativ să îi urmăriți și să luați note despre cum vă puteți îmbunătăți magazinul în mod constant. Obțineți obișnuința artei Kaizen de îmbunătățire continuă: dacă vă îmbunătățiți cu 1% în fiecare zi, veți ajunge cu 365% mai bine în doar un an. Câștigurile mici se adună la cele mari în timp.

Citiți recenziile clienților

O tehnică imperativă pentru a afla despre punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. este să analizați recenziile pe care clienții le lasă în urmă.

Clienții fericiți își vor prezenta punctele forte, în timp ce cei nefericiți vor indica greșelile pe care le fac concurenții tăi. Rețineți punctele dificile pe care le experimentează acești clienți și stabiliți strategii pentru a le transforma într-un punct forte în magazinul dvs.

Uneori, știind ce funcționează și ce nu este deja ți se dă. Țineți ochii deschiși pentru aceste recenzii și acționați pe cât puteți.

Păstrați un ochi pe rețelele lor de socializare

Identificarea tendințelor produselor în lumea dropshipping-ului este ceva pe care ar trebui să îl gătiți întotdeauna în fundal.

Prin intermediul rețelelor sociale, aveți acces la stilurile de viață ale oamenilor, la punctele lor de durere, la tendințele din lume, precum și la puterea de a vă conecta cu oameni care ar putea fi interesați de magazinul dvs.

Acum aveți capacitatea de a vinde pe Instagram, Pinterest și Facebook, așa că asigurați-vă că vă urmăriți concurenții, potențialii clienți și toate conturile care se învârt în jurul nișei dvs. Puteți chiar să interacționați cu diferite persoane și pagini pentru a obține o perspectivă mai bună asupra pasiunilor și stilului lor de viață!

Gestionarea termenelor de expediere

Dropshipping-ul vă poate oferi libertatea de a deveni antreprenor și de a conduce o afacere online de succes, cu toate acestea, expedierea din țări străine poate duce la timpi de livrare mai lungi, clienți supărați și / sau întârzieri neprevăzute.

Mulți dropshippers se bazează pe furnizorii chinezi pentru produsele lor. Datorită capacității lor mari de producție, există întotdeauna o mulțime de stocuri și produse inovatoare la îndemână. Cu toate acestea, pentru clientul dvs., așteptarea a 3 sau mai multe săptămâni pentru comanda lor poate duce la frustrare, furie și pierderea comenzilor.

În zilele Amazonului, predecesorii și furnizorii cu termene de livrare rapide au avantajul.

Puteți face față timpilor de expediere lungi prin integrarea articolelor în magazinul dvs. care au timp de expediere mai rapid în locațiile clienților dvs. Dacă vizați populația SUA sau canadiană, ar putea fi util să aveți produse din SUA în magazinul dvs. Produsele din SUA vă oferă avantajele:

• Expediere mai rapidă
• De multe ori, produse unice realizate manual
• De obicei, politici mai bune de returnare și rambursare

Prin urmare, a avea o gamă bogată de produse este esențial pentru afacerea dvs. în ceea ce privește furnizarea unei selecții care diminuează riscul de afaceri, precum și oferă clienților dvs. opțiuni de expediere mai rapide.

Găsiți furnizorul potrivit

Este important să găsiți un furnizor care să fie fiabil, profesionist și de încredere. Când căutați furnizorul potrivit, trebuie să vă adresați trei întrebări principale:

De unde sunt expediate?

De unde își livrează produsele, contribuie direct la timpul de livrare. Furnizorii din SUA care expediază în țară au, în general, o expediere mai rapidă și mai puține obstacole.

Furnizorii chinezi au de obicei nevoie de o cantitate substanțială de timp pentru a-și duce produsele în SUA sau Canada, așa că fiți pregătiți pentru perioade lungi de livrare și posibile întârzieri datorate logisticii și controlului calității. Un alt factor de reținut este fragilitatea produselor pe care doriți să le livrați. Dacă vă specializați în sticlărie sau articole delicate, pregătiți-vă pentru unii clienți dezamăgiți și șansa ca produsele să nu ajungă la destinație într-o singură bucată.

Produc produse de înaltă calitate?

Deși nu este întotdeauna posibil, încercați să solicitați furnizorului dvs. să vă trimită o comandă de testare a produselor dvs. Acest lucru nu numai că vă va oferi informații despre experiența completă a pâlniei dvs. de vânzări, dar veți putea vedea produsul pentru dvs. și veți putea decide dacă este cel mai potrivit pentru dvs.

Testarea produselor vă oferă, de asemenea, informații despre ambalaj, timpii de livrare și mulți alți factori importanți care merită menționați la expedierea produselor. Dacă sunteți în căutarea furnizorilor din SUA și UE, Spocket (Spocket Review) are o cohortă bine dezvoltată de furnizori din SUA în toate nișele.

Care este politica lor de returnare?

O politică de returnare este ceva cu care dropshipperii se luptă din când în când. Când lucrați cu furnizori din China, politicile de returnare sunt de obicei inexistente, deoarece procesul de returnare a ceva este costisitor și consumă mult timp.

A avea un furnizor cu o politică de returnare generoasă este esențial pentru a vă asigura că dvs. și clientul dvs. sunteți amândoi acoperiți în cazul defectelor, daunelor sau pur și simplu unei schimbări de părere, așa că rețineți-l în timp ce căutați un furnizor de dropshipping.

Concluzie

Indiferent dacă alegeți să găsiți furnizori pe cont propriu sau optați pentru o platformă dropshipping, acest articol ar trebui să fie în buzunarul din spate pentru referință. Cu pașii descriși, ar trebui să fiți pe drumul cel bun pentru a găsi cu ușurință idei de produse dropshipping pentru a le vinde, astfel încât să puteți rula un magazin de dropshipping online de succes și să începeți o călătorie antreprenorială în plină expansiune!