Cara Menemukan Produk Dropshipping yang Tepat untuk Dijual

Jika ada satu kesalahpahaman tentang bagaimana menemukan ide produk dropshipping, itu adalah Anda memilih produk Anda dan selesai dengan itu. Sebenarnya, keinginan dan kebutuhan konsumen terus berubah sehingga pilihan produk Anda perlu berubah dengan itu. Dunia e-niaga terus berubah, dan jika Anda tidak memperhatikan tren dan beradaptasi, Anda pasti akan menghadapi kenyataan pahit.

Yang benar dengan produk dropshipping adalah, jika Anda tidak berenang, Anda akan tenggelam. Anda perlu secara konsisten memeriksa berita, tren, dan pesaing Anda untuk memastikan bahwa Anda selalu berada di puncak permainan Anda. Anda memerlukan pilihan produk yang luar biasa yang tidak hanya menarik minat belanja pembeli Anda, tetapi juga menambah nilai bagi kehidupan pelanggan Anda lagi dan lagi.

Jika Anda baru mengenal permainan ini, mari kita mulai dengan menyoroti pertanyaan yang sangat penting: Apa itu dropshipping?

Dropshipping adalah model bisnis yang menghilangkan kebutuhan untuk menyimpan inventaris dan menjembatani kesenjangan antara Anda dan pemasok Anda. Diagram di bawah menunjukkan tiga langkah sederhana yang membuat model bekerja.

• Pelanggan Anda melakukan pemesanan melalui toko online Anda
• Pesanan Anda kemudian diteruskan langsung ke pemasok
• Pemasok memenuhi pesanan dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan Anda

Ini sederhana dan mudah, dan menghilangkan semua biaya di muka yang terkait dengan memulai bisnis dan kebutuhan untuk menyimpan dan mengelola inventaris.

Jadi sekarang setelah Anda tahu cara kerjanya, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan penting lainnya: Bagaimana saya bisa menemukan produk dropshipping yang tepat untuk dijual?

Pada akhir artikel ini, Anda akan memiliki pemahaman yang komprehensif tentang apa yang perlu Anda lakukan secara teratur untuk menjaga pilihan produk Anda tetap segar dan menjaga toko Anda tetap relevan dan menarik.

Ayo bekerja!

Cara Menemukan Ide Produk Dropshipping

Apakah Anda memiliki gambaran umum tentang apa yang ingin Anda jual atau tidak, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda telah mencakup semua basis Anda. Sama pentingnya dengan mengawasi blog yang menjanjikan produk dropshipping terbaik tahun ini, Anda juga harus mengandalkan riset Anda.

Pilih Niche (Yang Anda Memiliki Pengalaman Dengan)

Langkah ini sangat penting untuk awal penelitian produk dropshipping Anda. Memilih sesuatu yang Anda punya pengalaman sudah memberi Anda keuntungan.

Katakanlah Anda seorang pejalan kaki luar yang rajin yang tahu seluk beluk bertualang di alam terbuka. Dengan menggunakan pengetahuan dan pengalaman Anda, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi jenis produk yang diminati dan akan dibeli oleh orang-orang seperti Anda tanpa berpikir dua kali.

Hal yang sama berlaku untuk seorang ibu baru yang sedang belajar tentang "hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan" sebagai ibu. Dengan pengetahuan dan pengalaman mereka, mereka tahu persis jenis kebutuhan yang dapat mereka selesaikan dengan pemilihan produk mereka.

Memulai bisnis dropshipping berdasarkan gaya hidup yang sudah tidak asing lagi bagi Anda membuat Anda lebih mudah menemukan produk dan orang yang tepat untuk toko online Anda. Jadi, manfaatkan pengetahuan dan hasrat Anda yang ada, dan bersiaplah untuk melakukan riset.

Identifikasi Produk Yang Sudah Populer

Dalam niche Anda, Anda harus mengawasi produk yang sudah populer karena dua alasan:

• Menemukan produk populer membawa Anda ke pesaing Anda, bersama dengan proposisi penjualan unik (USP) dan strategi pemasaran mereka
• Anda akan mendapatkan gambaran tentang kisaran harga yang ideal dan bagaimana Anda dapat memasarkan produk lebih baik dari pesaing Anda

Mencoba menjual produk yang sudah populer sangat sulit dalam banyak kasus. Kecuali Anda memiliki proposisi penjualan yang lebih baik, mungkin ide yang baik untuk menemukan produk yang memecahkan masalah yang sama atau memiliki lebih banyak fitur/variasi daripada yang populer.

Anda dapat menemukan produk populer dengan pencarian sederhana di pasar e-niaga online utama mana pun. Ketik kategori atau niche Anda masing-masing dan produk populer akan menemukan Anda:

• Amazon
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Perhatikan harga, ulasan, serta jenis masalah yang dipecahkan oleh produk populer ini untuk (calon) pelanggan Anda. Ini semua adalah kunci untuk memahami target pasar Anda dengan lebih baik.

Identifikasi Produk yang Mulai Trend

Di sinilah pengangkatan berat yang sebenarnya dimulai. Adalah satu hal untuk meneliti produk populer di antara pesaing, tetapi apa yang diperlukan untuk menjadi produk yang memiliki produk viral sebelum orang lain ikut-ikutan?

Jika Anda bukan tipe orang yang terburu-buru menjual produk dropshipping yang sudah jenuh, maka Anda berada di tempat yang tepat.

Ada banyak alat di luar sana untuk Anda gunakan dan dapatkan wawasan tentang produk yang berada di puncak popularitas. Anda bisa menjadi orang yang mengubah produk yang belum pernah terdengar menjadi best-seller dengan menggunakan pemasaran, pengalaman Anda, dan teknik bercerita yang menarik pelanggan Anda berulang kali.

"Pencakar ceruk" adalah alat yang menggunakan data AliExpress untuk menentukan apakah suatu produk akan menjadi produk terlaris atau tidak. Misalnya, jika kapas yang dapat digunakan kembali di AliExpress berubah dari 7 penjualan menjadi 207 penjualan dalam seminggu, kemungkinan besar, itu adalah produk bagus dengan potensi tren tinggi.

Namun, alih-alih membuat Anda meneliti selama berjam-jam dan memasukkan data ke dalam spreadsheet, alat di bawah ini melakukan semua pekerjaan untuk Anda. Berikut daftar 5 alat pengikis niche teratas yang dapat Anda mulai dalam pencarian Anda:

• Jual Tren
• Pengikis Niche
• mata-mata dropship
• AliShark
• Pexda

Jika Anda ingin mencoba beberapa platform penemuan produk gratis, maka Anda harus memeriksa Thieve atau Ecomhunt. Mereka menampilkan produk yang sudah ditemukan yang dapat Anda akses segera dan mulai menjual.

Ingatlah bahwa item yang Anda temukan lebih merupakan ide ke arah mana Anda harus pergi. Bantalan kapas yang dapat digunakan kembali dapat diproduksi di AS juga, dan ada banyak pemasok di luar sana untuk Anda dropship. Anda dapat menemukan platform dropshipping yang memiliki pemasok AS untuk mengurangi risiko dan mendiversifikasi pilihan produk Anda. Tidak semua produk dropship harus diimpor dari China!

Fokus pada Produk yang Menarik bagi Target Pasar Kecil tapi Berdedikasi

Saat ini, Anda mungkin sudah memiliki ide bagus tentang produk yang ingin Anda jual, dan Anda memiliki beberapa alat yang Anda perlukan untuk menemukannya. Langkah selanjutnya adalah menentukan target pasar Anda.

Menargetkan pasar besar yang memiliki daya beli lebih besar terasa seperti hal yang naluriah untuk dilakukan, namun, ada segmen yang lebih kecil yang tidak boleh Anda abaikan. Segmen yang lebih kecil ini adalah pasar dari orang-orang yang sangat spesifik dan berdedikasi tinggi yang sangat berkomitmen pada ceruk pasar.

Menambah contoh kami sebelumnya, ada sebagian dari populasi yang menyukai berkemah. Mereka selalu mencari perlengkapan keren berkualitas tinggi dan gadget menarik yang dapat membuat petualangan mereka ke hutan lebih nyaman. Mengapa tidak menjadi ahli dalam bidang ini? Dengan menggunakan pengetahuan dan teknik mendongeng Anda, Anda dapat menarik orang yang berkemah dan meyakinkan mereka bahwa pilihan produk Anda dibuat untuk orang luar yang sebenarnya.

Contoh lain adalah pecinta pin enamel. Para pecinta dan kolektor pin enamel baru sangat berdedikasi dan berkomitmen untuk menemukan pin enamel yang keren dan unik. Lihat data Google Trends untuk itu:

Jika Anda menyukai pin enamel, mengapa tidak menjadi toko pin enamel untuk orang-orang di ceruk ini? Ada banyak pemasok AS yang luar biasa yang menciptakan karya artisanal yang unik, tetapi tidak peduli dengan sisi pemasarannya.

Mengukur Permintaan untuk Produk Dropshipping Anda

Seperti halnya bisnis yang sukses, Anda pasti ingin mengarahkan strategi dan pilihan Anda berdasarkan data dan fakta. Sejauh hasrat dan pengetahuan Anda dapat membawa Anda, Anda memerlukan data yang sah untuk menunjukkan kepada Anda pilihan produk dropshipping yang tepat.

Untuk itu, ada dua alat yang perlu Anda gunakan:

• Google Tren
• Alat Kata Kunci Google

Google adalah Goliat pencarian di internet, jadi wajar saja jika Anda mengandalkan data mereka untuk mengukur apa yang (calon) pelanggan Anda minati dan cari secara aktif. Sama seperti yang kita lakukan dengan contoh pin enamel sebelumnya, kita dapat menggunakan Google Trends untuk mengukur apakah itu produk mode atau evergreen.

Sebagai contoh tambahan, kami akan menggunakan "kalung multilayer" untuk menunjukkan kekuatan kedua alat ini.

Buat akun di Google Ads dan gunakan Perencana Kata Kunci mereka untuk mengetahui volume pencarian produk yang Anda pikirkan. Mereka mungkin meminta Anda untuk membuat kampanye berbayar, tetapi ada cara rahasia untuk melakukannya secara gratis. Saya mengetikkan kata kunci “kalung berlapis” dan “tren perhiasan berlapis”.

Seperti yang Anda lihat, kata kunci "kalung berlapis" memiliki 1.000 hingga 10 ribu pencarian bulanan. Ini berarti ada ribuan orang yang mencari gaya perhiasan seperti ini. Sejauh ini, perhiasan berlapis terlihat seperti produk unggulan.

Langkah selanjutnya adalah pergi ke Google Trends dan ketik kata kunci yang sama—“kalung berlapis.”

Seperti yang Anda lihat, popularitasnya meningkat selama bertahun-tahun dan sepertinya akan terus berlanjut. Menjual kalung berlapis di zaman sekarang ini akan menjadi taruhan yang aman!

Anda dapat menggunakan proses dua langkah ini untuk menemukan permintaan untuk produk apa pun dan membuat pilihan berdasarkan informasi yang tersedia untuk Anda.

Temukan Kisaran Harga yang Tepat

Menemukan kisaran harga yang tepat lebih sulit daripada yang terlihat. Anda harus memulai dengan melihat produk serupa yang dijual pesaing Anda dan mencatat harganya.

Anda biasanya tidak ingin naik lebih tinggi dari pesaing Anda, jadi ingatlah kisaran harga terendah dan tertinggi. Bahkan jika Anda tidak dapat memiliki titik harga yang sangat berbeda, Anda memiliki kekuatan untuk menggunakan pemasaran, layanan pelanggan, dan jaminan Anda untuk mendorong pelanggan membeli dari Anda.

Margin Keuntungan Ideal

Idealnya, Anda menginginkan margin keuntungan 30%. Ini biasanya menambahkan hingga harga wajar yang bersedia dibeli konsumen, dan itu menutupi biaya Anda dan masih menghasilkan keuntungan keseluruhan yang layak.

Jangan membuat kesalahan dengan menaikkan harga untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan, Anda ingin pelanggan Anda kembali dan membeli lebih banyak, bukan menjadi pembeli satu kali.

Biaya Pengiriman Factor-In

Berdasarkan survei terhadap orang dewasa AS, 50% pengabaian keranjang belanja terjadi karena biaya dan biaya pengiriman yang tinggi. Itu angka yang menghancurkan bagi seseorang yang menghabiskan waktu dan uang untuk mendapatkan pelanggan melalui saluran penjualan mereka, hanya untuk ditinggalkan pada langkah terakhir.

(Sumber)

Ada dua cara sederhana dan efektif untuk memecahkan masalah ini. Hapus elemen kejutan, dan singkirkan biaya kejutan secara umum dengan menerapkan:

• Pengiriman Seragam Untuk Semua Barang: Sebagai contoh: Pengiriman gratis untuk semua pesanan di atas $50! Metode ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan serta memikat pelanggan dengan pengiriman gratis.
• Pengiriman Gratis di AS: Ini adalah metode yang melibatkan penggabungan harga pengiriman ke dalam biaya barang. Ini sedikit lebih memakan waktu, dan Anda harus berhati-hati, karena Anda masih ingin mempertahankan titik harga yang wajar dan kompetitif untuk produk Anda.

Menganalisis Persaingan Anda

Dalam kata-kata ahli strategi militer terkenal Sun Tzu sendiri, "Jaga temanmu dekat, tetapi musuhmu lebih dekat." Anda harus secara konsisten menyusun strategi bagaimana Anda akan menjadi lebih baik dari pesaing Anda. Tugas ini sedang berlangsung, tetapi membuat Anda terus berjalan dengan semua yang dilakukan pesaing Anda—dan yang paling penting, apakah itu berhasil atau tidak.

Lakukan pencarian cepat di platform penjualan online yang kami sebutkan sebelumnya bersama dengan pencarian Google untuk melihat siapa yang menjual produk serupa. Buat daftar dan selalu perbarui.

Awasi Apa yang Dijual Pesaing Anda

Saat menganalisis pesaing Anda, selalu pikirkan pertanyaan ini: “Bagaimana saya bisa melakukannya dengan lebih baik?” Lihatlah pilihan produk mereka. Produk apa yang mereka miliki yang bekerja dengan sangat baik? Bagaimana Anda bisa menjual produk jenis ini dengan lebih baik?

Perhatikan juga deskripsi produk dan strategi penjualan mereka. Salinan yang baik dan teknik mendongeng bisa menjadi trik untuk membuat pelanggan tersebut menjual apa yang Anda jual.

Pesaing Anda bekerja sepanjang waktu untuk menjadi lebih baik dan menghasilkan lebih banyak penjualan sehingga sangat penting bagi Anda untuk memperhatikan mereka dan mencatat bagaimana Anda dapat meningkatkan toko Anda secara konsisten. Biasakan seni Kaizen untuk perbaikan terus-menerus: Jika Anda mendapatkan 1% lebih baik setiap hari, Anda akan menjadi 365% lebih baik hanya dalam setahun. Kemenangan kecil bertambah hingga kemenangan besar seiring waktu.

Baca Ulasan Pelanggan

Teknik penting dalam mempelajari kekuatan dan kelemahan pesaing Anda adalah dengan melihat ulasan yang ditinggalkan pelanggan.

Pelanggan yang senang akan menguraikan kekuatan mereka, sementara yang tidak senang akan menunjukkan kesalahan yang dilakukan pesaing Anda. Catat poin-poin menyakitkan yang dialami pelanggan ini dan buat strategi bagaimana Anda dapat menjadikan mereka poin yang kuat di toko Anda.

Terkadang mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak sudah diberikan kepada Anda. Perhatikan ulasan ini dan ambil tindakan sebanyak mungkin.

Awasi Follow Media Sosial mereka

Mengidentifikasi tren produk di dunia dropshipping adalah sesuatu yang harus selalu Anda masak di latar belakang.

Melalui media sosial, Anda memiliki akses ke gaya hidup orang, titik sakit mereka, tren di dunia, serta kekuatan untuk terhubung dengan orang-orang yang mungkin tertarik dengan toko Anda.

Anda sekarang memiliki kemampuan untuk menjual di Instagram, Pinterest, dan Facebook jadi pastikan Anda mengikuti pesaing Anda, calon pelanggan Anda, dan semua akun yang berputar di sekitar niche Anda. Anda bahkan dapat terlibat dengan orang dan halaman yang berbeda untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang minat dan gaya hidup mereka!

Berurusan dengan Waktu Pengiriman

Dropshipping dapat memberi Anda kebebasan untuk menjadi pengusaha dan menjalankan bisnis online yang sukses, namun pengiriman dari luar negeri dapat mengakibatkan waktu pengiriman yang lebih lama, pelanggan yang kecewa, dan/atau penundaan yang tidak terduga.

Banyak dropshippers mengandalkan pemasok Cina untuk produk mereka. Karena kapasitas produksinya yang besar, selalu ada banyak persediaan dan produk inovatif yang tersedia. Namun, bagi pelanggan Anda, menunggu 3 minggu atau lebih untuk pesanan mereka dapat mengakibatkan frustrasi, kemarahan, dan kehilangan pesanan.

Di zaman Amazon, dropshippers, dan pemasok dengan waktu pengiriman yang cepat berada di atas angin.

Anda dapat menangani waktu pengiriman yang lama dengan mengintegrasikan item ke toko Anda yang memiliki waktu pengiriman lebih cepat ke lokasi pelanggan Anda. Jika Anda menargetkan populasi AS atau Kanada, ada gunanya memiliki produk berbasis AS di toko Anda. Produk yang berbasis di AS memberi Anda keuntungan berupa:

• Pengiriman lebih cepat
• Seringkali, produk buatan tangan yang unik
• Biasanya, kebijakan pengembalian dan pengembalian uang yang lebih baik

Oleh karena itu, memiliki beragam produk sangat penting untuk bisnis Anda dalam hal menyediakan pilihan yang mengurangi risiko bisnis serta memberi pelanggan Anda opsi pengiriman yang lebih cepat.

Temukan Pemasok yang Tepat

Penting untuk menemukan pemasok yang andal, profesional, dan dapat dipercaya. Saat mencari pemasok yang tepat, ada tiga pertanyaan utama yang perlu Anda tanyakan:

Dari mana mereka Pengiriman?

Dari mana mereka mengirim produk mereka adalah kontributor langsung untuk waktu pengiriman mereka. Pengiriman pemasok AS di dalam negeri umumnya memiliki pengiriman yang lebih cepat dan lebih sedikit rintangan untuk dilewati.

Pemasok Cina biasanya membutuhkan banyak waktu untuk mengirimkan produk mereka ke AS atau Kanada, jadi bersiaplah untuk waktu pengiriman yang lama dan kemungkinan penundaan karena logistik dan kontrol kualitas. Faktor lain yang perlu diingat adalah kerapuhan produk yang ingin Anda dropship. Jika Anda mengkhususkan diri pada barang pecah belah atau barang halus, bersiaplah untuk beberapa pelanggan yang kecewa dan kemungkinan produk tidak sampai ke tujuan dalam keadaan utuh.

Apakah Mereka Memproduksi Produk Berkualitas Tinggi?

Meskipun tidak selalu memungkinkan, cobalah dan minta pemasok Anda mengirimkan pesanan pengujian produk Anda. Ini tidak hanya akan memberi Anda wawasan tentang pengalaman penuh dari saluran penjualan Anda, tetapi Anda akan dapat melihat produk itu sendiri dan memutuskan apakah itu produk yang tepat untuk Anda.

Menguji produk juga memberi Anda wawasan tentang pengemasan, waktu pengiriman, dan banyak faktor penting lainnya yang perlu diperhatikan saat menjatuhkan produk. Jika Anda mencari pemasok AS dan UE, Spocket (Spocket Review) memiliki kelompok pemasok AS yang berkembang dengan baik di semua ceruk.

Apa Kebijakan Pengembalian mereka?

Kebijakan pengembalian adalah sesuatu yang diperjuangkan oleh dropshipper dari waktu ke waktu. Ketika bekerja dengan pemasok dari China, kebijakan pengembalian biasanya tidak ada karena proses pengembalian sesuatu mahal dan memakan waktu.

Memiliki pemasok dengan kebijakan pengembalian yang murah hati sangat penting dalam memastikan bahwa Anda dan pelanggan Anda terlindungi jika terjadi cacat, kerusakan, atau hanya berubah pikiran, jadi ingatlah itu saat Anda mencari pemasok dropshipping.

Kesimpulan

Apakah Anda memilih untuk mencari pemasok sendiri atau memilih platform dropshipping, artikel ini harus ada di saku belakang Anda untuk referensi. Dengan langkah-langkah yang diuraikan, Anda harus berada di jalur yang tepat untuk menemukan ide produk dropshipping dengan mudah untuk dijual sehingga Anda dapat menjalankan toko dropshipping online yang sukses dan memulai perjalanan kewirausahaan yang berkembang!