Como Encontrar os Produtos Dropshipping certos para Vender

Se há um equívoco quando se trata de como encontrar ideias de produtos dropshipping, é que você escolhe seus produtos e pronto. A verdade é que os desejos e necessidades do consumidor estão mudando constantemente, então sua seleção de produtos precisa mudar com isso. O mundo do comércio eletrônico está em constante mudança e, se você não estiver de olho nas tendências e na adaptação, terá de enfrentar uma dura realidade.

A verdade com os produtos de dropshipping é que, se você não nadar, vai se afogar. Você precisa verificar de forma consistente as notícias, tendências e seus concorrentes para ter certeza de que está sempre no topo do seu jogo. Você precisa de uma incrível seleção de produtos que não apenas atraiam os interesses de compra do comprador, mas também agreguem valor à vida do cliente continuamente.

Se você é novo no jogo, vamos começar iluminando uma questão muito importante: o que é dropshipping?

Dropshipping é um modelo de negócios que elimina a necessidade de manter estoque e preenche a lacuna entre você e seu fornecedor. O diagrama abaixo mostra as três etapas simples que fazem o modelo funcionar.

• Seu cliente faz um pedido por meio de sua loja online
• Seu pedido é então encaminhado diretamente para o fornecedor
• O fornecedor atende o pedido e envia o produto diretamente para o seu cliente

É simples e fácil e elimina todos os custos iniciais associados à abertura de uma empresa e à necessidade de manter e gerenciar o estoque.

Portanto, agora que você sabe como funciona, provavelmente está se perguntando outra coisa importante: como posso encontrar os produtos de dropshipping certos para vender?

Ao final deste artigo, você terá uma compreensão abrangente do que precisa fazer regularmente para manter sua seleção de produtos atualizada e manter sua loja relevante e atraente.

Vamos ao trabalho!

Como Encontrar Idéias para Produtos Dropshipping

Quer você tenha uma ideia geral do que gostaria de vender ou não, certifique-se de ter coberto todas as suas bases. Tão importante quanto ficar de olho nos blogs que prometem os melhores produtos de dropshipping do ano, você também terá que confiar na sua pesquisa.

Selecione um nicho (com o qual você tenha experiência)

Esta etapa é fundamental para o início de sua pesquisa de produtos de dropshipping. Escolher algo com o qual você tem experiência já o coloca em vantagem.

Digamos que você seja um caminhante ávido que conhece os meandros da aventura ao ar livre. Usando seu conhecimento e experiência, você pode identificar rapidamente os tipos de produtos em que pessoas como você estão interessadas e comprariam sem pensar duas vezes.

O mesmo vale para uma nova mãe que está aprendendo sobre o que fazer e o que não fazer na maternidade. Com seu conhecimento e experiência, eles sabem exatamente o tipo de necessidades que podem resolver com sua seleção de produtos.

Começar um negócio de dropshipping com base em um estilo de vida que você conhece torna mais fácil encontrar os produtos e as pessoas certos para sua loja online. Portanto, aproveite seu conhecimento e paixão existentes e prepare-se para fazer algumas pesquisas.

Identificar produtos já populares

Dentro do seu nicho, você terá que ficar de olho nos produtos que já são populares por dois motivos:

• Encontrar produtos populares leva você aos seus concorrentes, junto com sua proposta de venda exclusiva (USP) e estratégias de marketing
• Você terá uma ideia da faixa de preço ideal e como pode comercializar o produto melhor do que seus concorrentes

Tentar vender um produto já popular é muito difícil na maioria dos casos. A menos que você tenha uma proposta de venda melhor, pode ser uma boa ideia encontrar um produto que resolva um problema semelhante ou que tenha mais recursos / variações do que os populares.

Você pode encontrar produtos populares com uma pesquisa simples em qualquer grande mercado de comércio eletrônico online. Digite sua respectiva categoria ou nicho e os produtos populares irão encontrar você:

• Amazonas
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Preste atenção aos preços, às avaliações, bem como ao tipo de pontos problemáticos que esses produtos populares estão resolvendo para seus (potenciais) clientes. Tudo isso é a chave para entender melhor o seu mercado-alvo.

Identifique os produtos que estão começando a se tornar uma tendência

É aqui que começa o verdadeiro trabalho pesado. Uma coisa é pesquisar produtos populares entre os concorrentes, mas o que é preciso para ser aquele que tem um produto viral antes que qualquer outra pessoa entre no movimento?

Se você não é do tipo que corre para vender um produto de dropshipping já saturado, você está no lugar certo.

Existem inúmeras ferramentas para você usar e obter informações sobre produtos que estão prestes a se tornarem extremamente populares. Você pode ser o único a transformar um produto inédito em um best-seller usando marketing, sua experiência e uma técnica de narrativa que captura seus clientes continuamente.

Os “raspadores de nicho” são ferramentas que usam os dados do AliExpress para estabelecer se um produto será um best-seller ou não. Por exemplo, se uma almofada de algodão reutilizável no AliExpress passar de 7 para 207 vendas em uma semana, é provável que seja um bom produto com alto potencial de tendência.

Mas em vez de fazer você pesquisar por horas e inserir dados em uma planilha, as ferramentas abaixo fazem todo o trabalho para você. Aqui está uma lista das 5 principais ferramentas de raspador de nicho com as quais você pode começar sua pesquisa:

• Venda a tendência
• Raspador de nicho
• Espião Dropship
• AliShark
• Pexda

Se você está procurando se aventurar em algumas plataformas de descoberta de produtos gratuitas, então você deve verificar Thieve ou Ecomhunt. Eles exibem produtos já encontrados que você pode acessar imediatamente e começar a vender.

Lembre-se de que os itens que você encontrar são mais uma ideia de qual direção seguir. Almofadas de algodão reutilizáveis ​​também podem ser produzidas nos Estados Unidos, e existem muitos fornecedores de onde você pode fazer dropship. Você pode encontrar plataformas de dropshipping com fornecedores norte-americanos para mitigar riscos e diversificar sua seleção de produtos. Nem todo produto dropshipping precisa ser importado da China!

Foco em produtos que atraem um mercado-alvo pequeno, mas dedicado

A esta altura, você provavelmente já tem uma boa ideia dos produtos que gostaria de vender e possui algumas ferramentas de que precisa para encontrá-los. A próxima etapa é definir seu mercado-alvo.

Ter como alvo um grande mercado com maior poder de compra parece ser a coisa mais instintiva a fazer, no entanto, existem segmentos menores que você não deve ignorar. Esses segmentos menores são um mercado de pessoas muito específicas, altamente dedicadas e extremamente comprometidas com um nicho.

Somando-se ao nosso exemplo anterior, existe uma parcela da população que adora acampar. Eles estão sempre à procura de equipamentos legais de alta qualidade e dispositivos interessantes que podem tornar suas aventuras na floresta mais confortáveis. Por que não ser o especialista confiável nessa área? Usando seu conhecimento e técnicas de narração de histórias, você pode atrair campistas e convencê-los de que sua seleção de produtos foi feita para o verdadeiro amante do ar livre.

Outro exemplo são os amantes de alfinetes de esmalte. Os verdadeiros amantes e colecionadores de pinos de esmalte inovadores são altamente dedicados e comprometidos em encontrar pinos de esmalte originais e exclusivos. Dê uma olhada nos dados do Google Trends sobre isso:

Se você gosta de alfinetes de esmalte, por que não ser a loja de alfinetes de esmalte para pessoas desse nicho? Existem muitos fornecedores americanos incríveis que criam trabalhos artesanais únicos, mas não se importam com o lado do marketing das coisas.

Medindo a demanda por seus produtos Dropshipping

Como qualquer empresa de sucesso, você desejará conduzir sua estratégia e escolhas com base em dados e fatos. No que diz respeito à sua paixão e conhecimento, você precisa de dados legítimos para mostrar a escolha certa do produto dropshipping.

Para isso, existem duas ferramentas que você precisa usar:

• tendências do Google
• Ferramenta de palavra-chave do Google

O Google é o Golias da pesquisa na internet, então é natural que você confie nos dados deles para avaliar o que seus (potenciais) clientes estão interessados ​​e procurando ativamente. Assim como fizemos com o exemplo do pino de esmalte antes, podemos usar o Google Trends para avaliar se é uma moda passageira ou um produto perene.

Como exemplo adicional, usaremos “colares multicamadas” para mostrar o poder dessas duas ferramentas.

Crie uma conta no Google Ads e use o Planejador de palavras-chave para descobrir o volume de pesquisa do produto que você tem em mente. Eles podem pedir que você crie uma campanha paga, mas existe uma maneira secreta de fazer isso gratuitamente. Digitei as palavras-chave “colar em camadas” e “tendência de joias em camadas”.

Como você pode ver, a palavra-chave “colar em camadas” tem de 1 mil a 10 mil pesquisas mensais. Isso significa que existem milhares de pessoas em busca desse tipo de estilo de joalheria. Até agora, as joias em camadas parecem um produto vencedor.

A próxima etapa é ir ao Google Trends e digitar a mesma palavra-chave - “colar em camadas”.

Como você pode ver, sua popularidade cresceu ao longo dos anos e parece que continuará crescendo. Vender colares em camadas nos dias de hoje seria uma aposta segura!

Você pode usar esse processo de duas etapas para descobrir a demanda por qualquer produto e fazer suas escolhas com base nas informações disponíveis para você.

Encontre a faixa de preço certa

Encontrar a faixa de preço certa é mais difícil do que parece. Você precisará começar observando os produtos semelhantes que seus concorrentes estão vendendo e anotando os preços.

Normalmente, você não quer ir mais alto do que seus concorrentes, portanto, tenha em mente as faixas de preço mais baixas e mais altas. Mesmo que você não possa ter um preço muito diferente, você tem o poder de usar seu marketing, atendimento ao cliente e garantias para incentivar os clientes a comprar de você.

A margem de lucro ideal

Idealmente, você deseja uma margem de lucro de 30%. Isso geralmente resulta em um preço razoável que os consumidores estão dispostos a comprar e que cobre seus custos e ainda resulta em um lucro geral decente.

Não cometa o erro de inflacionar os preços para obter mais lucro, você deseja que seus clientes voltem e comprem mais, e não sejam compradores ocasionais.

Fatore os custos de envio

Com base em uma pesquisa com adultos nos Estados Unidos, 50% dos abandono de carrinhos de compras ocorrem devido a altos custos e taxas de envio. Esse é um número devastador para alguém que gastou tempo e dinheiro obtendo clientes por meio de seu funil de vendas, apenas para ser abandonado na última etapa.

(Fonte)

Existem duas maneiras simples e eficazes de resolver esse problema. Remova o elemento surpresa e livre-se das taxas de surpresa em geral implementando:

• Frete uniforme para todos os itens: Por exemplo: frete grátis para todos os pedidos acima de $ 50! Esse método é uma ótima maneira de aumentar as vendas e também de atrair os clientes com frete grátis.
• Frete grátis nos EUA: este é um método que envolve a inclusão do preço do frete no custo do item. É um pouco mais demorado e você precisa ter cuidado, pois ainda deseja manter um preço razoável e competitivo para seus produtos.

Analisando sua competição

Nas palavras do infame estrategista militar Sun Tzu: “Mantenha seus amigos por perto, mas seus inimigos por perto”. Você tem que traçar estratégias consistentes sobre como será melhor do que seus concorrentes. Essa tarefa é contínua, mas mantém você em ação com tudo o que seus concorrentes estão fazendo - e o mais importante, se está funcionando ou não.

Faça uma pesquisa rápida nas plataformas de venda online mencionadas anteriormente, juntamente com uma pesquisa no Google para ver quem está vendendo produtos semelhantes. Faça uma lista e mantenha-a sempre atualizada.

Fique de olho no que seus concorrentes estão vendendo

Ao analisar sua concorrência, sempre tenha esta pergunta em mente: “Como posso fazer isso melhor?” Dê uma olhada em sua seleção de produtos. Quais produtos eles têm que estão indo muito bem? Como você pode vender melhor esses tipos de produtos?

Fique de olho nas descrições dos produtos e nas estratégias de upsell também. Um bom texto e uma técnica de contar histórias podem ser apenas o truque para convencer os clientes do que você está vendendo.

Seus concorrentes estão trabalhando 24 horas por dia para serem melhores e fazer mais vendas, portanto, é fundamental que você os observe e tome notas sobre como pode melhorar sua loja de forma consistente. Adquira o hábito da arte Kaizen de melhoria contínua: se você melhorar 1% todos os dias, ficará 365% melhor em apenas um ano. Pequenos ganhos somam-se a grandes ganhos ao longo do tempo.

Leia as avaliações do cliente

Uma técnica imperativa para aprender sobre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes é olhar as avaliações que os clientes deixam para trás.

Os clientes satisfeitos destacam seus pontos fortes, enquanto os insatisfeitos apontam os erros que seus concorrentes estão cometendo. Anote os pontos fracos que esses clientes vivenciam e planeje como você pode torná-los um ponto forte em sua loja.

Às vezes, saber o que está funcionando e o que não está, já foi dado a você. Fique atento a essas avaliações e tome medidas em relação a quantas você puder.

Fique de olho em seus seguidores nas redes sociais

Identificar tendências de produtos no mundo do dropshipping é algo que você sempre deve ter em segundo plano.

Por meio das mídias sociais, você tem acesso ao estilo de vida das pessoas, seus pontos fracos, tendências no mundo, bem como o poder de se conectar com pessoas que possam ter interesse em sua loja.

Agora você pode vender no Instagram, Pinterest e Facebook, portanto, certifique-se de seguir seus concorrentes, seus clientes em potencial e todas as contas que giram em torno do seu nicho. Você pode até interagir com pessoas e páginas diferentes para ter uma visão melhor de suas paixões e estilos de vida!

Lidando com tempos de envio

O Dropshipping pode dar a você a liberdade de se tornar um empresário e administrar um negócio online de sucesso; no entanto, o transporte de países estrangeiros pode resultar em tempos de transporte mais longos, incomodar os clientes e / ou atrasos imprevistos.

Muitos dropshippers dependem de fornecedores chineses para seus produtos. Devido à sua grande capacidade de produção, sempre há toneladas de estoque e produtos inovadores em mãos. No entanto, para o seu cliente, esperar 3 ou mais semanas pelo pedido pode resultar em frustração, raiva e perda de pedidos.

Nos dias da Amazon, dropshippers e fornecedores com tempos de entrega rápidos têm a vantagem.

Você pode lidar com tempos de remessa longos integrando itens em sua loja que têm tempos de remessa mais rápidos para as localizações de seus clientes. Se você tem como alvo a população dos Estados Unidos ou Canadá, pode ser útil ter produtos dos Estados Unidos em sua loja. Os produtos baseados nos EUA oferecem as vantagens de:

• Envio mais rápido
• Muitas vezes, produtos artesanais exclusivos
• Normalmente, melhores políticas de devolução e reembolso

Portanto, ter uma ampla gama de produtos é fundamental para o seu negócio em termos de fornecer uma seleção que reduza o risco do negócio e também ofereça aos clientes opções de remessa mais rápida.

Encontre o fornecedor certo

É importante encontrar um fornecedor confiável, profissional e confiável. Ao procurar o fornecedor certo, há três perguntas principais que você precisa fazer:

De onde eles estão enviando?

O local de onde eles enviam seus produtos contribui diretamente para o tempo de envio. Os fornecedores norte-americanos que enviam dentro do país geralmente têm remessas mais rápidas e menos obstáculos para superar.

Os fornecedores chineses geralmente precisam de uma quantidade substancial de tempo para levar seus produtos aos EUA ou Canadá, portanto, esteja pronto para longos prazos de remessa e possíveis atrasos devido à logística e controle de qualidade. Outro fator a ser lembrado é a fragilidade dos produtos que você deseja fazer dropship. Se você é especialista em vidros ou itens delicados, prepare-se para alguns clientes decepcionados e a chance de que os produtos não cheguem ao destino inteiros.

Eles estão produzindo produtos de alta qualidade?

Embora nem sempre seja possível, tente fazer com que seu fornecedor lhe envie um pedido de teste de seus produtos. Isso não apenas lhe dará uma visão sobre a experiência completa de seu funil de vendas, mas também poderá ver o produto por si mesmo e decidir se é o certo para você.

O teste de produtos também fornece informações sobre a embalagem, os tempos de envio e muitos outros fatores importantes que devem ser observados ao fazer o dropshipping de produtos. Se você está procurando fornecedores dos EUA e da UE, Spocket (Spocket Review) tem um grupo bem desenvolvido de fornecedores dos EUA em todos os nichos.

Qual é a política de devolução deles?

Uma política de devolução é algo com que os dropshippers lutam de vez em quando. Ao trabalhar com fornecedores da China, as políticas de devolução geralmente não existem, pois o processo de devolução de algo é caro e demorado.

Ter um fornecedor com uma política de devolução generosa é fundamental para garantir que você e seu cliente estejam cobertos em caso de defeitos, danos ou simplesmente uma mudança de ideia, portanto, mantenha isso em mente ao procurar um fornecedor de dropshipping.

Conclusão

Quer você escolha encontrar fornecedores por conta própria ou opte por uma plataforma de dropshipping, este artigo deve estar em seu bolso para referência. Com as etapas descritas, você deve estar no caminho certo para encontrar facilmente ideias de produtos de dropshipping para vender, para que possa administrar uma loja de dropshipping online de sucesso e iniciar uma jornada empreendedora em expansão!