如何找到合适的直销产品来销售

如果在如何找到直销产品创意方面存在一个误解，那就是您选择了产品并完成了它。 事实是，消费者的需求在不断变化，因此您的产品选择需要随之改变。 电子商务世界不断变化，如果您不关注趋势并适应，您将面临严峻的现实考验。

代销产品的真相是，如果你不游泳，你会淹死。 您需要不断查看新闻、趋势和竞争对手，以确保您始终处于领先地位。 您需要精选的产品不仅能吸引买家的购物兴趣，还能一次又一次地为客户的生活增添价值。

如果您是游戏的新手，让我们首先阐明一个非常重要的问题：什么是直销？

Dropshipping 是一种商业模式，无需持有库存并弥合您与供应商之间的差距。 下图显示了使模型工作的三个简单步骤。

• 您的客户通过您的在线商店下订单
• 然后您的订单将直接转发给供应商
• 供应商完成订单并将产品直接运送给您的客户

它既简单又容易，并且消除了与创业相关的所有前期成本以及持有和管理库存的需要。

所以现在您知道它是如何工作的，您可能会问自己另一个重要问题：我怎样才能找到合适的直销产品来销售？

在本文结束时，您将全面了解您需要定期做什么以保持您的产品选择新鲜并保持您的商店具有相关性和吸引力。

让我们开始工作吧！

如何找到直销产品创意

无论您是否对要出售的产品有一个大致的了解，您都需要确保已经涵盖了所有的基础。 密切关注承诺提供年度最佳直销产品的博客同样重要，但您也必须依靠自己的研究。

选择一个利基（你有经验的）

此步骤对于开始您的直销产品研究至关重要。 选择你有经验的东西会让你处于优势。

假设您是一名狂热的户外徒步旅行者，了解在户外探险的来龙去脉。 使用您的知识和经验，您可以快速确定像您这样的人感兴趣并会毫不犹豫地购买的产品类型。

对于正在学习做母亲的“该做和不该做”的新妈妈来说也是如此。 凭借他们的知识和经验，他们确切地知道他们可以通过选择产品来解决什么类型的需求。

根据您熟悉的生活方式开始直销业务，可以更轻松地为您的在线商店找到合适的产品和人员。 因此，请利用您现有的知识和热情，并准备好进行一些研究。

识别已经流行的产品

在您的利基市场中，您必须关注已经流行的产品，原因有两个：

• 寻找受欢迎的产品会将您引向您的竞争对手，以及他们独特的销售主张 (USP) 和营销策略
• 您将了解理想的价格范围以及如何比竞争对手更好地推销产品

在大多数情况下，试图销售已经很受欢迎的产品是非常困难的。 除非您有更好的销售主张，否则最好找到解决类似问题或比流行产品具有更多功能/变化的产品。

您可以在任何主要的在线电子商务市场上通过简单的搜索找到流行的产品。 输入您各自的类别或利基，热门产品会找到您：

• 亚马逊
• 爱奇艺
• 品趣
• 易趣

注意这些流行产品为您的（潜在）客户解决的价格、评论以及痛点类型。 这些都是更好地了解目标市场的关键。

识别开始流行的产品

这是真正繁重的工作开始的地方。 研究竞争对手中的流行产品是一回事，但如何才能在其他人赶上潮流之前就拥有病毒式产品？

如果您不是那种急于销售已经饱和的直销产品的类型，那么您来对地方了。

有大量工具可供您使用，并深入了解即将广受欢迎的产品。 您可以通过使用营销、您的经验和一次又一次吸引客户的讲故事技巧，将一种闻所未闻的产品变成畅销书。

“利基刮板”是使用全球速卖通数据来确定产品是否会成为畅销产品的工具。 例如，如果 AliExpress 上的可重复使用的化妆棉在一周内从 7 次销售增加到 207 次销售，那么它很可能是具有高趋势潜力的好产品。

但不是让您研究数小时并将数据输入电子表格，下面的工具会为您完成所有工作。 以下是您可以在搜索中开始使用的前 5 大利基抓取工具列表：

• 卖出趋势
• 利基刮板
• 运输间谍
• 阿里鲨
• 佩克斯达

如果您想涉足一些免费的产品发现平台，那么您应该查看 Thieve 或 Ecomhunt。 他们展示您可以立即访问并开始销售的已找到产品。

请记住，您找到的项目更多的是一个想法。 可重复使用的棉垫也可以在美国生产，那里有大量供应商供您代销。 您可以找到拥有美国供应商的直销平台，以降低风险并使您的产品选择多样化。 并非所有直销产品都必须从中国进口！

专注于吸引小而专门的目标市场的产品

到现在为止，您可能已经对要销售的产品有了很好的了解，并且您有一些工具可以找到它们。 下一步是定义您的目标市场。

瞄准具有更大购买力的大市场感觉像是本能的事情，但是，您不应该忽视较小的细分市场。 这些较小的细分市场是一个由非常专注于利基市场的非常具体、高度敬业的人组成的市场。

添加到我们前面的例子中，有一部分人喜欢露营。 他们一直在寻找酷炫的高品质装备和有趣的小工具，让他们在森林中的冒险更加舒适。 为什么不成为该领域的首选专家？ 通过使用您的知识和讲故事的技巧，您可以吸引露营者并说服他们您的产品选择是为真正的户外人士而设计的。

另一个例子是珐琅别针爱好者。 新奇珐琅别针的真正爱好者和收藏家高度专注并致力于寻找酷炫独特的珐琅别针。 看看它的谷歌趋势数据：

如果您喜欢珐琅别针，为什么不成为这个利基市场中人们的首选珐琅别针商店？ 有大量令人难以置信的美国供应商创造了独特的手工作品，但并不关心营销方面的事情。

衡量对您的直销产品的需求

与任何成功的企业一样，您会希望根据数据和事实来推动您的战略和选择。 就您的热情和知识而言，您需要合法的数据来向您展示正确的直销产品选择。

为此，您需要使用两个工具：

• 谷歌趋势
• 谷歌关键字工具

Google 是互联网搜索领域的巨人，因此您很自然地依靠他们的数据来衡量您的（潜在）客户对什么感兴趣并积极寻找什么。 就像我们之前对搪瓷别针的例子所做的一样，我们可以使用谷歌趋势来判断它是一种时尚产品还是常青产品。

再举一个例子，我们将使用“多层项链”来展示这两种工具的强大功能。

在 Google Ads 上创建一个帐户并使用他们的关键字规划师找出您想要的产品的搜索量。 他们可能会要求您创建付费活动，但有一种免费的秘密方法。 我输入了关键字“分层项链”和“分层珠宝趋势”。

如您所见，“分层项链”关键字每月有 1K 到 10K 次搜索。 这意味着有成千上万的人在寻找这种珠宝款式。 到目前为止，分层珠宝看起来像是一个成功的产品。

下一步是转到谷歌趋势并输入相同的关键字——“分层项链”。

正如您所看到的，多年来它越来越受欢迎，并且看起来会继续这样做。 在这个时代出售分层项链将是一个安全的赌注！

您可以使用此两步流程来发现对任何产品的需求，并根据可用的信息做出选择。

找到合适的价格范围

找到合适的价格范围比看起来更困难。 您需要首先查看竞争对手销售的类似产品并注意价格。

您通常不想高于竞争对手，因此请记住最低和更高的价格范围。 即使你不能有一个大不相同的价格点，你也有能力使用你的营销、客户服务和保证来鼓励客户向你购买。

理想的利润率

理想情况下，您需要 30% 的利润率。 这通常加起来是消费者愿意购买的合理价格，它涵盖了您的成本，但仍会产生可观的整体利润。

不要错误地抬高价格以赚取更多利润，您希望您的客户回来购买更多产品，而不是一次性购买者。

运输成本的因素

根据对美国成年人的一项调查，50% 的购物车放弃是由于高昂的运输成本和费用。 对于那些花费时间和金钱通过销售渠道吸引客户，却在最后一步被放弃的人来说，这是一个毁灭性的数字。

（来源）

有两种简单有效的方法可以解决这个问题。 删除惊喜元素，并通过实施：

• 所有商品统一配送：例如：所有订单满 50 美元免运费！ 这种方法是追加销售以及通过免费送货吸引客户的好方法。
• 美国境内免运费：这是一种将运费价格合并到商品成本中的方法。 这有点耗时，您需要谨慎，因为您仍然希望在您的产品上保持合理且具有竞争力的价格点。

分析您的竞争对手

用臭名昭著的军事战略家孙子本人的话来说，“朋友要亲近，敌人要亲近。” 您必须始终如一地制定战略，如何比竞争对手做得更好。 这项任务正在进行中，但它会让您与竞争对手所做的一切保持同步——最重要的是，无论它是否有效。

在我们之前提到的在线销售平台上进行快速搜索，同时使用 Google 搜索，看看谁在销售类似的产品。 列一个清单并随时更新。

密切关注竞争对手的销售情况

在分析您的竞争对手时，请始终牢记这个问题：“我怎样才能做得更好？” 看看他们的产品选择。 他们有哪些产品做得非常好？ 您如何才能更好地销售这些类型的产品？

还要留意他们的产品描述和追加销售策略。 好的文案和讲故事的技巧可能只是让那些客户对您所销售的产品进行销售的诀窍。

您的竞争对手日以继夜地工作以提高业绩并增加销售额，因此您必须密切关注他们并记下如何持续改进商店。 养成持续改进的 Kaizen 艺术的习惯：如果你每天进步 1%，那么在短短一年内你就会进步 365%。 随着时间的推移，小胜利加起来就是大胜利。

阅读客户评论

了解竞争对手的优势和劣势的一项必要技术是查看客户留下的评论。

满意的客户会概述他们的优势，而不满意的客户会指出您的竞争对手正在犯的错误。 记下这些客户遇到的痛点，并制定策略如何使他们成为您商店中的强项。

有时，您已经知道什么有效，什么无效。 密切关注这些评论，并尽可能多地采取行动。

关注他们的社交媒体关注

确定直销世界中的产品趋势是您应该始终在后台做饭的事情。

通过社交媒体，您可以了解人们的生活方式、他们的痛点、世界趋势，以及与可能对您的商店感兴趣的人建立联系的能力。

您现在可以在 Instagram、Pinterest 和 Facebook 上进行销售，因此请确保关注您的竞争对手、潜在客户以及所有围绕您的利基市场的帐户。 您甚至可以与不同的人和页面互动，以更好地了解他们的热情和生活方式！

处理运输时间

Dropshipping 可以让您自由地成为企业家并经营成功的在线业务，但是，从国外发货可能会导致更长的运输时间、客户不安和/或不可预见的延迟。

许多直销商的产品依赖中国供应商。 由于他们的生产能力很大，所以手头总是有大量的库存和创新产品。 但是，对于您的客户而言，等待他们的订单 3 周或更长时间可能会导致沮丧、愤怒和订单丢失。

在亚马逊时代，代销商和交货时间快的供应商占了上风。

您可以通过将商品集成到您的商店中来处理较长的运输时间，这样可以更快地运送到客户的位置。 如果您的目标客户是美国或加拿大人口，那么在您的商店中放置美国产品可能会很有用。 美国产品为您提供以下好处：

• 更快的运输
• 通常，独特的手工制品
• 通常，更好的退货和退款政策

因此，拥有丰富的产品系列对于您的业务至关重要，因为它可以提供降低业务风险的选择，并为您的客户提供更快的运输选择。

寻找合适的供应商

找到可靠、专业和值得信赖的供应商很重要。 在寻找合适的供应商时，您需要问三个主要问题：

他们从哪里发货？

他们从哪里运送产品是他们运送时间的直接因素。 在国内运输的美国供应商通常具有更快的运输速度和更少的障碍。

中国供应商通常需要大量时间将他们的产品运往美国或加拿大，因此要为较长的运输时间和由于物流和质量控制可能造成的延误做好准备。 要记住的另一个因素是您希望代销的产品的脆弱性。 如果您专注于玻璃器皿或精致物品，请为一些失望的客户做好准备，以及产品可能无法一件一件地到达目的地的机会。

他们生产高质量的产品吗？

尽管并非总是可行，但请尝试让您的供应商向您发送产品的测试订单。 这不仅可以让您深入了解销售漏斗的完整体验，还可以亲自查看产品并决定它是否适合您。

测试产品还可以让您深入了解包装、运输时间以及许多其他在代销产品时值得注意的重要因素。 如果您正在寻找美国和欧盟的供应商，Spocket (Spocket Review) 在所有细分市场都有一批成熟的美国供应商。

他们的退货政策是什么？

退货政策是一件代发商不时遇到的问题。 与来自中国的供应商合作时，通常不存在退货政策，因为退货过程既昂贵又耗时。

拥有一个具有慷慨退货政策的供应商对于确保您和您的客户在出现缺陷、损坏或只是改变主意的情况下都能得到保障至关重要，因此在您搜索直销供应商时请记住这一点。

结论

无论您是选择自己寻找供应商还是选择直销平台，这篇文章都应该放在您的后兜里以供参考。 通过概述的步骤，您应该可以轻松找到要销售的直销产品创意，这样您就可以经营成功的在线直销店并开始蓬勃发展的创业之旅！