Jak znaleźć odpowiednie produkty Dropshipping do sprzedaży?

Jeśli istnieje jedno nieporozumienie, jeśli chodzi o znalezienie pomysłów na produkty dropshipping, to jest to, że wybierasz swoje produkty i kończysz z tym. Prawda jest taka, że ​​pragnienia i potrzeby konsumentów ciągle się zmieniają, więc wybór produktów musi się zmieniać wraz z nimi. Świat e-commerce podlega ciągłym zmianom, a jeśli nie śledzisz trendów i nie dostosowujesz się, czeka cię surowa kontrola rzeczywistości.

Prawda z produktami dropshipping jest taka, że ​​jeśli nie będziesz pływać, utoniesz. Musisz stale sprawdzać wiadomości, trendy i konkurencję, aby mieć pewność, że zawsze jesteś na szczycie swojej gry. Potrzebujesz niesamowitego wyboru produktów, które nie tylko przemawiają do zainteresowań zakupowych Twojego kupującego, ale także dodają wartości do życia Twojego klienta.

Jeśli jesteś nowy w grze, zacznijmy od rzucenia światła na bardzo ważne pytanie: Czym jest dropshipping?

Dropshipping to model biznesowy, który eliminuje potrzebę utrzymywania zapasów i wypełnia lukę między Tobą a Twoim dostawcą. Poniższy schemat przedstawia trzy proste kroki, dzięki którym model działa.

• Twój klient składa zamówienie przez Twój sklep internetowy
• Twoje zamówienie jest następnie przekazywane bezpośrednio do dostawcy
• Dostawca realizuje zamówienie i wysyła produkt bezpośrednio do Twojego klienta

Jest to proste i łatwe, a ponadto eliminuje wszystkie koszty początkowe związane z rozpoczęciem działalności oraz potrzebę przechowywania i zarządzania zapasami.

Więc teraz, gdy wiesz, jak to działa, prawdopodobnie zadajesz sobie kolejne ważne pytanie: Jak mogę znaleźć odpowiednie produkty dropshipping do sprzedaży?

Pod koniec tego artykułu będziesz w pełni rozumieć, co musisz robić regularnie, aby Twój wybór produktów był świeży i aby Twój sklep był odpowiedni i kuszący.

Chodźmy do pracy!

Jak znaleźć pomysły na produkty Dropshipping

Niezależnie od tego, czy masz ogólne pojęcie o tym, co chcesz sprzedać, czy nie, upewnij się, że znasz wszystkie swoje podstawy. Równie ważne, jak śledzenie blogów obiecujących najlepsze produkty dropshipping roku, będziesz musiał polegać również na swoich badaniach.

Wybierz niszę (z którą masz doświadczenie)

Ten krok ma kluczowe znaczenie dla rozpoczęcia badań nad produktami dropshipping. Wybór czegoś, z czym masz już doświadczenie, daje ci przewagę.

Załóżmy, że jesteś zapalonym wędrowcem na świeżym powietrzu, który zna tajniki przygód na świeżym powietrzu. Korzystając ze swojej wiedzy i doświadczenia, możesz szybko zidentyfikować rodzaj produktów, którymi ludzie tacy jak Ty są zainteresowani i które kupiliby bez namysłu.

To samo dotyczy świeżo upieczonej matki, która uczy się nakazów i zakazów macierzyństwa. Dzięki swojej wiedzy i doświadczeniu dokładnie znają potrzeby, które mogą rozwiązać poprzez wybór produktów.

Rozpoczęcie działalności dropshipping w oparciu o znany Ci styl życia ułatwia znalezienie odpowiednich produktów i osób do Twojego sklepu internetowego. Wykorzystaj więc swoją dotychczasową wiedzę i pasję i przygotuj się do przeprowadzenia badań.

Zidentyfikuj już popularne produkty

W swojej niszy będziesz musiał zwracać uwagę na produkty, które są już popularne z dwóch powodów:

• Znajdowanie popularnych produktów prowadzi Cię do konkurencji, wraz z ich unikalną propozycją sprzedaży (USP) i strategiami marketingowymi
• Dowiesz się, jaki jest idealny przedział cenowy i jak możesz sprzedawać produkt lepiej niż konkurencja

Próba sprzedaży popularnego już produktu jest w większości przypadków bardzo trudna. Jeśli nie masz lepszej propozycji sprzedaży, dobrym pomysłem może być znalezienie produktu, który rozwiąże podobny problem lub ma więcej funkcji/odmian niż te popularne.

Popularne produkty można znaleźć za pomocą prostego wyszukiwania na dowolnym dużym rynku e-commerce online. Wpisz odpowiednią kategorię lub niszę, a popularne produkty Cię znajdą:

• Amazonka
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Zwróć uwagę na ceny, recenzje, a także na rodzaje problemów, które te popularne produkty rozwiązują dla Twoich (potencjalnych) klientów. To wszystko jest kluczem do lepszego zrozumienia rynku docelowego.

Zidentyfikuj produkty, które zaczynają zyskiwać na popularności

Tu zaczyna się prawdziwe podnoszenie ciężarów. Badanie popularnych produktów wśród konkurentów to jedno, ale co trzeba zrobić, aby stać się tym, który ma produkt wirusowy, zanim ktokolwiek inny wejdzie w modę?

Jeśli nie jesteś typem, który rzuca się na sprzedaż już nasyconego produktu dropshipping, to jesteś we właściwym miejscu.

Istnieje mnóstwo narzędzi, których możesz użyć i uzyskać wgląd w produkty, które są na skraju popularności. Możesz być tym, który zamieni niesłychany produkt w bestseller, wykorzystując marketing, swoje doświadczenie i technikę opowiadania historii, która raz po raz przyciągnie Twoich klientów.

„Skrobaczki niszowe” to narzędzia, które wykorzystują dane AliExpress w celu ustalenia, czy produkt będzie bestsellerem, czy nie. Na przykład, jeśli sprzedaż wacika wielokrotnego użytku na AliExpress wzrośnie z 7 sprzedaży do 207 sprzedaży w ciągu tygodnia, są szanse, że jest to dobry produkt o wysokim potencjale trendów.

Ale zamiast szukać godzinami i wprowadzać dane do arkusza kalkulacyjnego, poniższe narzędzia wykonują całą pracę za Ciebie. Oto lista 5 najlepszych niszowych narzędzi do skrobania, od których możesz rozpocząć wyszukiwanie:

• Sprzedaj trend
• Skrobak niszowy
• Szpieg Dropship
• AliShark
• Pexda

Jeśli chcesz bawić się w niektóre bezpłatne platformy odkrywania produktów, powinieneś sprawdzić Thieve lub Ecomhunt. Wyświetlają już znalezione produkty, do których możesz od razu uzyskać dostęp i rozpocząć sprzedaż.

Pamiętaj, że przedmioty, które znajdziesz, są raczej pomysłem, w którym kierunku iść. Płatki bawełniane wielokrotnego użytku mogą być również produkowane w USA, a istnieje mnóstwo dostawców, z których można wysyłać. Możesz znaleźć platformy dropshipping, które mają dostawców z USA, aby zmniejszyć ryzyko i zdywersyfikować wybór produktów. Nie każdy produkt dropshipping musi być importowany z Chin!

Skoncentruj się na produktach, które przemawiają do małego, ale dedykowanego rynku docelowego

Do tej pory prawdopodobnie masz już dobry pomysł na produkty, które chcesz sprzedawać, i masz kilka narzędzi, których potrzebujesz, aby je znaleźć. Następnym krokiem jest zdefiniowanie rynku docelowego.

Kierowanie się na duży rynek, który ma większą siłę nabywczą, wydaje się instynktowne, jednak istnieją mniejsze segmenty, których nie należy ignorować. Te mniejsze segmenty to rynek bardzo specyficznych, wysoce oddanych ludzi, którzy są niezwykle zaangażowani w niszę.

Dodając do naszego poprzedniego przykładu, część populacji uwielbia biwakowanie. Zawsze szukają fajnego sprzętu wysokiej jakości i ciekawych gadżetów, które sprawią, że ich przygody w lesie będą bardziej komfortowe. Dlaczego nie zostać ekspertem w tej dziedzinie? Wykorzystując swoją wiedzę i techniki opowiadania historii, możesz przyciągnąć obozowiczów i przekonać ich, że Twój wybór produktów jest przeznaczony dla prawdziwych ludzi na świeżym powietrzu.

Innym przykładem są miłośnicy emaliowanych szpilek. Prawdziwi miłośnicy i kolekcjonerzy nowatorskich szpilek emaliowanych są bardzo oddani i oddani poszukiwaniu fajnych i wyjątkowych szpilek emaliowanych. Spójrz na dane z Trendów Google:

Jeśli lubisz szpilki emaliowane, dlaczego nie być sklepem z emaliowanymi szpilkami dla ludzi z tej niszy? Jest mnóstwo niesamowitych amerykańskich dostawców, którzy tworzą unikalne prace rzemieślnicze, ale nie dbają o marketingową stronę rzeczy.

Mierzenie popytu na Twoje produkty Dropshipping

Jak w przypadku każdej odnoszącej sukcesy firmy, będziesz chciał kierować swoją strategią i wyborami w oparciu o dane i fakty. O ile Twoja pasja i wiedza może Cię zabrać, potrzebujesz legalnych danych, aby wskazać Ci właściwy wybór produktu dropshipping.

W tym celu musisz użyć dwóch narzędzi:

• Google Trends
• Narzędzie propozycji słów kluczowych Google

Google to Goliat wyszukiwania w Internecie, więc naturalne jest, że polegasz na ich danych, aby ocenić, czym interesują się Twoi (potencjalni) klienci i których aktywnie szukają. Podobnie jak w przypadku szpilki emaliowanej, możemy użyć Trendów Google, aby ocenić, czy jest to modny, czy wiecznie zielony produkt.

Jako dodatkowy przykład użyjemy „naszyjników wielowarstwowych”, aby pokazać moc tych dwóch narzędzi.

Załóż konto w Google Ads i użyj Planera słów kluczowych, aby sprawdzić liczbę wyszukiwań produktu, który masz na myśli. Mogą poprosić Cię o utworzenie płatnej kampanii, ale istnieje tajny sposób na zrobienie tego za darmo. Wpisałam słowa kluczowe „warstwowy naszyjnik” i „warstwowy trend w biżuterii”.

Jak widać, słowo kluczowe „naszyjnik warstwowy” ma od 1 000 do 10 000 wyszukiwań miesięcznie. Oznacza to, że tysiące osób szuka tego rodzaju biżuterii. Jak dotąd biżuteria warstwowa wygląda na zwycięski produkt.

Następnym krokiem jest przejście do Trendów Google i wpisanie tego samego słowa kluczowego – „naszyjnik warstwowy”.

Jak widać, popularność zyskała na przestrzeni lat i wygląda na to, że nadal będzie to robić. Sprzedaż warstwowych naszyjników w dzisiejszych czasach byłaby bezpiecznym zakładem!

Możesz użyć tego dwuetapowego procesu, aby odkryć zapotrzebowanie na dowolny produkt i dokonać wyboru na podstawie dostępnych informacji.

Znajdź odpowiedni przedział cenowy

Znalezienie odpowiedniego przedziału cenowego jest trudniejsze niż się wydaje. Musisz zacząć od przyjrzenia się podobnym produktom, które sprzedają Twoi konkurenci i zwrócenia uwagi na ceny.

Zwykle nie chcesz iść wyżej niż konkurenci, więc pamiętaj o najniższych i wyższych przedziałach cenowych. Nawet jeśli nie możesz mieć znacznie innego punktu cenowego, masz możliwość korzystania z marketingu, obsługi klienta i gwarancji, aby zachęcić klientów do kupowania u Ciebie.

Idealna marża zysku

Najlepiej byłoby, gdyby marża zysku wynosiła 30%. Zwykle daje to rozsądną cenę, którą konsumenci są skłonni kupić, a która pokrywa Twoje koszty i nadal zapewnia przyzwoity ogólny zysk.

Nie popełnij błędu zawyżania cen, aby uzyskać większy zysk, chcesz, aby Twoi klienci wracali i kupowali więcej, a nie byli jednorazowymi nabywcami.

Uwzględnione koszty wysyłki

Na podstawie ankiety przeprowadzonej wśród osób dorosłych w USA 50% porzuceń koszyków ma miejsce z powodu wysokich kosztów wysyłki i opłat. To niszczycielska liczba dla kogoś, kto poświęcił czas i pieniądze na przeprowadzanie klientów przez lejek sprzedaży, tylko po to, by zostać porzuconym na ostatnim etapie.

(Źródło)

Istnieją dwa proste i skuteczne sposoby rozwiązania tego problemu. Usuń element zaskoczenia i ogólnie pozbądź się opłat niespodzianek, wdrażając:

• Jednolita wysyłka dla wszystkich przedmiotów: Na przykład: Bezpłatna wysyłka dla wszystkich zamówień powyżej 50 USD! Ta metoda to świetny sposób na dosprzedaż, a także przyciągnięcie klientów bezpłatną wysyłką.
• Bezpłatna wysyłka w USA: Jest to metoda polegająca na dodaniu ceny przesyłki do kosztu produktu. Jest to nieco bardziej czasochłonne i musisz zachować ostrożność, ponieważ nadal chcesz utrzymać rozsądną i konkurencyjną cenę swoich produktów.

Analizowanie Twojej konkurencji

W słowach samego niesławnego stratega wojskowego Sun Tzu: „Trzymaj przyjaciół blisko, ale wrogów bliżej”. Musisz konsekwentnie ustalać strategię, w jaki sposób będziesz lepszy niż konkurenci. To zadanie jest w toku, ale trzyma Cię na nogach we wszystkim, co robią Twoi konkurenci – a co najważniejsze, czy to działa, czy nie.

Wykonaj szybkie wyszukiwanie na wspomnianych wcześniej platformach sprzedaży online, a także wyszukaj w Google, aby zobaczyć, kto sprzedaje podobne produkty. Zrób listę i aktualizuj ją przez cały czas.

Miej oko na to, co sprzedają Twoi konkurenci

Analizując swoją konkurencję, zawsze miej na uwadze pytanie: „Jak mogę to zrobić lepiej?” Spójrz na ich wybór produktów. Jakie mają produkty, które naprawdę dobrze sobie radzą? Jak możesz lepiej sprzedawać tego typu produkty?

Miej oko na ich opisy produktów i strategie sprzedaży dodatkowej. Dobra kopia i technika opowiadania historii mogą być tylko sztuczką, aby sprzedać tym klientom to, co sprzedajesz.

Twoi konkurenci pracują przez całą dobę, aby być lepszym i zwiększać sprzedaż, dlatego konieczne jest ich obserwowanie i robienie notatek, w jaki sposób możesz stale ulepszać swój sklep. Nabierz nawyku sztuki ciągłego doskonalenia Kaizen: Jeśli każdego dnia będziesz lepszy o 1%, w ciągu zaledwie roku osiągniesz poprawę o 365%. Małe wygrane sumują się z czasem w duże.

Przeczytaj opinie klientów

Niezbędną techniką poznawania mocnych i słabych stron konkurencji jest przyjrzenie się recenzjom pozostawionym przez klientów.

Zadowoleni klienci wskażą swoje mocne strony, a nieszczęśliwi wskażą błędy popełniane przez konkurencję. Zanotuj problemy, z którymi borykają się ci klienci, i zaplanuj, jak sprawić, by stały się mocnym punktem Twojego sklepu.

Czasami wiedza o tym, co działa, a co nie, jest już dana. Miej oczy szeroko otwarte na te recenzje i podejmij działania na tak wielu, jak możesz.

Miej oko na ich obserwowanie w mediach społecznościowych

Identyfikowanie trendów produktowych w świecie dropshippingu to coś, o czym zawsze warto mieć gotowanie w tle.

Poprzez media społecznościowe masz dostęp do stylu życia ludzi, ich bolączek, trendów na świecie, a także możliwość nawiązania kontaktu z osobami, które mogą być zainteresowane Twoim sklepem.

Masz teraz możliwość sprzedaży na Instagramie, Pintereście i Facebooku, więc upewnij się, że śledzisz swoich konkurentów, potencjalnych klientów i wszystkie konta, które obracają się wokół Twojej niszy. Możesz nawet nawiązać kontakt z różnymi osobami i stronami, aby uzyskać lepszy wgląd w ich pasje i styl życia!

Radzenie sobie z czasem wysyłki

Dropshipping może dać ci swobodę zostania przedsiębiorcą i prowadzenia udanego biznesu online, jednak wysyłka z zagranicy może skutkować dłuższymi czasami wysyłki, zdenerwowaniem klientów i/lub nieprzewidzianymi opóźnieniami.

Wielu dropshipperów polega na chińskich dostawcach swoich produktów. Ze względu na ich dużą zdolność produkcyjną zawsze masz pod ręką mnóstwo zapasów i innowacyjnych produktów. Jednak dla klienta czekanie 3 lub więcej tygodni na zamówienie może skutkować frustracją, złością i utratą zamówień.

W czasach Amazona przewagę mają dropshipperzy i dostawcy z krótkim czasem dostawy.

Możesz poradzić sobie z długimi czasami wysyłki, integrując w swoim sklepie produkty, które mają krótszy czas wysyłki do lokalizacji Twoich klientów. Jeśli kierujesz reklamy na populację Stanów Zjednoczonych lub Kanady, warto mieć w swoim sklepie produkty z USA. Produkty z USA zapewniają następujące korzyści:

• Szybsza wysyłka
• Często unikatowe ręcznie robione produkty
• Zwykle lepsze zasady zwrotów i zwrotów

Dlatego posiadanie bogatej gamy produktów ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, jeśli chodzi o zapewnienie wyboru, który łagodzi ryzyko biznesowe, a także zapewnia klientom szybsze opcje wysyłki.

Znajdź odpowiedniego dostawcę

Ważne jest, aby znaleźć dostawcę, który jest rzetelny, profesjonalny i godny zaufania. Szukając odpowiedniego dostawcy, należy zadać trzy główne pytania:

Skąd są wysyłane?

Miejsce, z którego wysyłają swoje produkty, ma bezpośredni wpływ na czas wysyłki. Dostawcy amerykańscy wysyłający przesyłki w tym kraju zazwyczaj mają szybszą wysyłkę i mniej przeszkód do przeskoczenia.

Chińscy dostawcy zwykle potrzebują znacznej ilości czasu, aby dostarczyć swoje produkty do USA lub Kanady, więc przygotuj się na długi czas wysyłki i możliwe opóźnienia spowodowane logistyką i kontrolą jakości. Innym czynnikiem, o którym należy pamiętać, jest kruchość produktów, które chcesz sprzedawać. Jeśli specjalizujesz się w szkle lub delikatnych przedmiotach, przygotuj się na rozczarowanych klientów i szansę, że produkty mogą nie dotrzeć do celu w jednym kawałku.

Czy produkują produkty wysokiej jakości?

Chociaż nie zawsze jest to możliwe, postaraj się, aby Twój dostawca przesłał Ci zamówienie testowe na Twoje produkty. Dzięki temu nie tylko uzyskasz wgląd w pełny wgląd w Twój lejek sprzedażowy, ale będziesz mógł sam zobaczyć produkt i zdecydować, czy jest dla Ciebie odpowiedni.

Testowanie produktów daje również wgląd w opakowanie, czas wysyłki i wiele innych ważnych czynników, na które warto zwrócić uwagę podczas dropshippingu z produktami. Jeśli szukasz dostawców z USA i UE, Spocket (Spocket Review) ma dobrze rozwiniętą grupę dostawców z USA we wszystkich niszach.

Jaka jest ich polityka zwrotów?

Polityka zwrotów to coś, z czym od czasu do czasu borykają się dropshipperzy. Współpracując z dostawcami z Chin, zasady zwrotów zwykle nie istnieją, ponieważ proces zwrotu jest kosztowny i czasochłonny.

Posiadanie dostawcy z hojną polityką zwrotów ma kluczowe znaczenie dla upewnienia się, że zarówno Ty, jak i Twój klient jesteście objęci ochroną w przypadku wad, uszkodzeń lub po prostu zmiany zdania, więc miej to na uwadze, gdy szukasz dostawcy dropshipping.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się znaleźć dostawców na własną rękę, czy zdecydujesz się na platformę dropshipping, ten artykuł powinien znajdować się w Twojej tylnej kieszeni w celach informacyjnych. Dzięki opisanym krokom powinieneś być na dobrej drodze, aby łatwo znaleźć pomysły na produkty dropshipping do sprzedaży, abyś mógł prowadzić odnoszący sukcesy sklep internetowy dropshipping i rozpocząć rozwijającą się podróż przedsiębiorczości!