Cómo encontrar los productos de dropshipping adecuados para vender

Si hay un concepto erróneo cuando se trata de cómo encontrar ideas de productos de dropshipping, es que eliges tus productos y terminas con ellos. La verdad es que los deseos y necesidades de los consumidores cambian constantemente, por lo que la selección de productos debe cambiar con ellos. El mundo del comercio electrónico está en constante cambio, y si no estás atento a las tendencias y no te estás adaptando, estás destinado a una dura prueba de la realidad.

La verdad con los productos de dropshipping es que si no nadas, te ahogarás. Debe verificar constantemente las noticias, las tendencias y sus competidores para asegurarse de estar siempre en la cima de su juego. Necesita una increíble selección de productos que no solo atraigan los intereses de compra de su comprador, sino que también agreguen valor a la vida de su cliente una y otra vez.

Si eres nuevo en el juego, comencemos por aclarar una pregunta muy importante: ¿Qué es el envío directo?

Dropshipping es un modelo de negocio que elimina la necesidad de mantener un inventario y cierra la brecha entre usted y su proveedor. El siguiente diagrama muestra los tres sencillos pasos que hacen que el modelo funcione.

• Su cliente realiza un pedido a través de su tienda online
• Su pedido se reenvía directamente al proveedor.
• El proveedor cumple el pedido y envía el producto directamente a su cliente.

Es simple y fácil, y elimina todos los costos iniciales asociados con el inicio de un negocio y la necesidad de mantener y administrar el inventario.

Entonces, ahora que sabe cómo funciona, probablemente se esté haciendo otra pregunta importante: ¿Cómo puedo encontrar los productos de dropshipping adecuados para vender?

Al final de este artículo, tendrá una comprensión completa de lo que debe hacer con regularidad para mantener actualizada su selección de productos y mantener su tienda relevante y atractiva.

¡Pongámonos a trabajar!

Cómo encontrar ideas de productos de dropshipping

Ya sea que tenga una idea general de lo que le gustaría vender o no, querrá asegurarse de haber cubierto todas sus bases. Por muy importante que sea estar atento a los blogs que prometen los mejores productos de dropshipping del año, también tendrás que confiar en tu investigación.

Seleccione un nicho (con el que tenga experiencia)

Este paso es fundamental para el comienzo de la investigación de su producto de dropshipping. Elegir algo con lo que tenga experiencia ya lo pone en ventaja.

Digamos que eres un ávido excursionista al aire libre que conoce los entresijos de las aventuras al aire libre. Con su conocimiento y experiencia, puede identificar rápidamente el tipo de productos que le interesan a personas como usted y que comprarían sin pensarlo dos veces.

Lo mismo ocurre con una nueva madre que está aprendiendo sobre lo que se debe y no se debe hacer en la maternidad. Con su conocimiento y experiencia, saben exactamente el tipo de necesidades que pueden resolver con su selección de productos.

Iniciar un negocio de dropshipping basado en un estilo de vida que le sea familiar hace que sea más fácil encontrar los productos y las personas adecuadas para su tienda en línea. Entonces, aproveche su conocimiento y pasión existentes, y prepárese para investigar un poco.

Identificar productos que ya son populares

Dentro de su nicho, tendrá que estar atento a los productos que ya son populares por dos razones:

• Encontrar productos populares lo lleva a sus competidores, junto con su propuesta de venta única (PVU) y estrategias de marketing.
• Obtendrá una idea del rango de precios ideal y cómo puede comercializar el producto mejor que sus competidores.

Intentar vender un producto que ya es popular es muy difícil en la mayoría de los casos. A menos que tenga una propuesta de venta mejor, puede ser una buena idea encontrar un producto que resuelva un problema similar o que tenga más características / variaciones que los populares.

Puede encontrar productos populares con una simple búsqueda en cualquier mercado de comercio electrónico en línea importante. Escriba su respectiva categoría o nicho y los productos populares lo encontrarán:

• Amazonas
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Preste atención a los precios, las revisiones, así como el tipo de puntos débiles que estos productos populares están resolviendo para sus (posibles) clientes. Todos estos son clave para comprender mejor su mercado objetivo.

Identifique los productos que están comenzando a ser tendencia

Aquí es donde comienza el verdadero trabajo pesado. Una cosa es investigar productos populares entre los competidores, pero ¿qué se necesita para ser el que tiene un producto viral antes de que nadie más se suba al tren?

Si no eres del tipo que se apresura a vender un producto de dropshipping ya saturado, entonces estás en el lugar correcto.

Hay toneladas de herramientas para que las use y obtenga información sobre productos que están a punto de ser tremendamente populares. Usted podría convertir un producto inaudito en un éxito de ventas utilizando el marketing, su experiencia y una técnica de narración que capture a sus clientes una y otra vez.

Los “raspadores de nicho” son herramientas que utilizan los datos de AliExpress para establecer si un producto será un éxito de ventas o no. Por ejemplo, si una almohadilla de algodón reutilizable en AliExpress pasa de 7 ventas a 207 ventas en una semana, es probable que sea un buen producto con un alto potencial de tendencia.

Pero en lugar de tener que investigar durante horas e ingresar datos en una hoja de cálculo, las siguientes herramientas hacen todo el trabajo por usted. Aquí hay una lista de las 5 mejores herramientas de raspado de nicho con las que puede comenzar en su búsqueda:

• Vende la tendencia
• Raspador de nicho
• Espía de Dropship
• AliShark
• Pexda

Si está buscando incursionar en algunas plataformas gratuitas de descubrimiento de productos, debería consultar Thieve o Ecomhunt. Muestran productos ya encontrados a los que puede acceder de inmediato y comenzar a vender.

Tenga en cuenta que los elementos que encuentre son más una idea en qué dirección dirigirse. También se pueden producir almohadillas de algodón reutilizables en los EE. UU., Y hay toneladas de proveedores para que pueda realizar envíos directos. Puede encontrar plataformas de dropshipping que tienen proveedores estadounidenses para mitigar el riesgo y diversificar su selección de productos. ¡No todos los productos de envío directo tienen que ser importados de China!

Centrarse en productos que atraen a un mercado objetivo pequeño pero dedicado

A estas alturas, probablemente ya tenga una buena idea de los productos que le gustaría vender y tiene algunas herramientas que necesita para encontrarlos. El siguiente paso es definir su mercado objetivo.

Apuntarse a un mercado grande que tiene un mayor poder adquisitivo se siente como algo instintivo, sin embargo, hay segmentos más pequeños que no debe ignorar. Estos segmentos más pequeños son un mercado de personas muy específicas y altamente dedicadas que están extremadamente comprometidas con un nicho.

Además de nuestro ejemplo anterior, hay una parte de la población que adora acampar. Siempre están buscando equipos geniales de alta calidad y artilugios interesantes que puedan hacer que sus aventuras en el bosque sean más cómodas. ¿Por qué no ser el experto en esta área? Mediante el uso de sus conocimientos y técnicas de narración, puede atraer a los campistas y convencerlos de que su selección de productos está hecha para la verdadera persona al aire libre.

Otro ejemplo son los amantes de los alfileres de esmalte. Los verdaderos amantes y coleccionistas de alfileres de esmalte novedosos están muy dedicados y comprometidos a encontrar alfileres de esmalte frescos y únicos. Eche un vistazo a los datos de Google Trends para ello:

Si te gustan los alfileres de esmalte, ¿por qué no ser la tienda de alfileres de esmalte de referencia para las personas en este nicho? Hay toneladas de proveedores estadounidenses increíbles que crean un trabajo artesanal único, pero no se preocupan por el lado del marketing.

Medir la demanda de sus productos Dropshipping

Como cualquier negocio exitoso, querrá impulsar su estrategia y elecciones en base a datos y hechos. En la medida en que su pasión y conocimiento puedan llevarlo, necesita datos legítimos para mostrarle la elección de producto de dropshipping correcta.

Para eso, hay dos herramientas que necesita usar:

• Tendencias de Google
• Herramienta de palabras clave de Google

Google es el Goliat de las búsquedas en Internet, por lo que es natural que confíe en sus datos para evaluar lo que sus (posibles) clientes están interesados ​​y buscan activamente. Al igual que hicimos con el ejemplo anterior del alfiler de esmalte, podemos usar Google Trends para evaluar si se trata de un producto de moda o de hoja perenne.

Como ejemplo adicional, usaremos “collares multicapa” para mostrar el poder de estas dos herramientas.

Cree una cuenta en Google Ads y utilice su Planificador de palabras clave para averiguar el volumen de búsqueda del producto que tiene en mente. Es posible que le pidan que cree una campaña paga, pero hay una forma secreta de hacerlo de forma gratuita. Escribí las palabras clave "collar en capas" y "tendencia de joyería en capas".

Como puede ver, la palabra clave "collar en capas" tiene entre 1.000 y 10.000 búsquedas mensuales. Esto significa que hay miles de personas que buscan este tipo de estilo de joyería. Hasta ahora, las joyas en capas parecen un producto ganador.

El siguiente paso es ir a Tendencias de Google y escribir la misma palabra clave: "collar en capas".

Como puede ver, ha ganado popularidad a lo largo de los años y parece que seguirá haciéndolo. ¡Vender collares en capas en esta época sería una apuesta segura!

Puede utilizar este proceso de dos pasos para descubrir la demanda de cualquier producto y hacer sus elecciones en función de la información disponible.

Encuentre el rango de precios adecuado

Encontrar el rango de precios adecuado es más difícil de lo que parece. Deberá comenzar observando los productos similares que venden sus competidores y tomando nota de los precios.

Por lo general, no desea ir más alto que sus competidores, así que tenga en cuenta los rangos de precios más bajos y más altos. Incluso si no puede tener un precio muy diferente, tiene el poder de usar su marketing, servicio al cliente y garantías para alentar a los clientes a que le compren en su lugar.

El margen de beneficio ideal

Idealmente, querrá un margen de beneficio del 30%. Esto generalmente se suma a un precio razonable que los consumidores están dispuestos a comprar, y eso cubre sus costos y aún da como resultado una ganancia general decente.

No cometa el error de inflar los precios para obtener más ganancias, desea que sus clientes regresen y compren más, no sea un comprador único.

Costos de envío incorporados

Según una encuesta a adultos de EE. UU., El 50% de los abandonos de carritos de compras se deben a los altos costos y tarifas de envío. Ese es un número devastador para alguien que invirtió tiempo y dinero en conseguir clientes a través de su embudo de ventas, solo para ser abandonado en el último paso.

(Fuente)

Hay dos formas sencillas y eficaces de resolver este problema. Elimine el elemento sorpresa y elimine las tarifas sorpresa en general implementando:

• Envío uniforme para todos los artículos: Como ejemplo: ¡Envío gratuito para todos los pedidos superiores a $ 50! Este método es una excelente manera de aumentar las ventas y atraer a los clientes con envío gratuito.
• Envío gratuito en los EE. UU.: Este es un método que implica agregar el precio del envío al costo del artículo. Es un poco más lento y deberá tener cuidado, ya que aún desea mantener un precio razonable y competitivo en sus productos.

Analizando su competencia

En palabras del infame estratega militar Sun Tzu, "Mantén a tus amigos cerca, pero a tus enemigos más cerca". Tienes que diseñar estrategias consistentemente para ser mejor que tus competidores. Esta tarea es continua, pero le permite seguir con todo lo que hacen sus competidores y, lo que es más importante, si está funcionando o no.

Haga una búsqueda rápida en las plataformas de venta en línea que mencionamos anteriormente junto con una búsqueda en Google para ver quién vende productos similares. Haz una lista y mantenla actualizada en todo momento.

Esté atento a lo que venden sus competidores

Cuando analice su competencia, tenga siempre presente esta pregunta: "¿Cómo puedo hacer esto mejor?" Eche un vistazo a su selección de productos. ¿Qué productos tienen que funcionan realmente bien? ¿Cómo vender mejor este tipo de productos?

Esté atento también a las descripciones de sus productos y sus estrategias de ventas adicionales. Una buena copia y una técnica de narración podrían ser el truco para que esos clientes se vendan con lo que estás vendiendo.

Sus competidores trabajan las 24 horas del día para mejorar y hacer más ventas, por lo que es imperativo que los observe y tome notas sobre cómo puede mejorar su tienda de manera constante. Adquiera el hábito del arte Kaizen de la mejora continua: si mejora un 1% cada día, terminará un 365% mejor en solo un año. Las pequeñas ganancias se suman a las grandes con el tiempo.

Lea las reseñas de los clientes

Una técnica imperativa para conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores es observar las reseñas que dejan los clientes.

Los clientes satisfechos destacarán sus puntos fuertes, mientras que los descontentos señalarán los errores que cometen sus competidores. Tome nota de los puntos débiles que experimentan estos clientes y cree una estrategia para convertirlos en un punto fuerte en su tienda.

A veces, ya se te ha dado saber qué funciona y qué no. Esté atento a estas revisiones y tome medidas en tantas como pueda.

Esté atento a sus seguidores en las redes sociales

Identificar las tendencias de productos en el mundo del dropshipping es algo que siempre debes tener cocinando en segundo plano.

A través de las redes sociales, tiene acceso a los estilos de vida de las personas, sus puntos débiles, las tendencias en el mundo, así como el poder de conectarse con personas que pueden estar interesadas en su tienda.

Ahora tiene la capacidad de vender en Instagram, Pinterest y Facebook, así que asegúrese de seguir a sus competidores, sus posibles clientes y todas las cuentas que giran en torno a su nicho. ¡Incluso puede interactuar con diferentes personas y páginas para conocer mejor sus pasiones y estilos de vida!

Manejo de los tiempos de envío

Dropshipping puede brindarle la libertad de convertirse en emprendedor y administrar un negocio en línea exitoso, sin embargo, el envío desde países extranjeros puede resultar en tiempos de envío más largos, clientes molestos y / o retrasos imprevistos.

Muchos dropshippers confían en proveedores chinos para sus productos. Debido a su gran capacidad de producción, siempre hay toneladas de inventario y productos innovadores a la mano. Sin embargo, para su cliente, esperar 3 o más semanas por su pedido puede resultar en frustración, enojo y pérdida de pedidos.

En los días de Amazon, los dropshippers y los proveedores con tiempos de entrega rápidos tienen la ventaja.

Puede lidiar con tiempos de envío prolongados integrando artículos en su tienda que tienen tiempos de envío más rápidos a las ubicaciones de sus clientes. Si se dirige a la población de EE. UU. O Canadá, podría ser útil tener productos de EE. UU. En su tienda. Los productos con sede en EE. UU. Le brindan las ventajas de:

• Envio mas rapido
• A menudo, productos únicos hechos a mano.
• Por lo general, mejores políticas de devolución y reembolso.

Por lo tanto, contar con una amplia gama de productos es fundamental para su negocio en términos de proporcionar una selección que mitigue el riesgo comercial y ofrezca a sus clientes opciones de envío más rápidas.

Encuentre el proveedor adecuado

Es importante encontrar un proveedor que sea confiable, profesional y digno de confianza. Al buscar el proveedor adecuado, hay tres preguntas principales que debe hacer:

¿Desde dónde se envían?

El lugar desde el que envían sus productos contribuye directamente a sus tiempos de envío. Los proveedores estadounidenses que realizan envíos dentro del país generalmente tienen envíos más rápidos y menos obstáculos que superar.

Los proveedores chinos generalmente necesitan una cantidad considerable de tiempo para llevar sus productos a los EE. UU. O Canadá, así que prepárese para tiempos de envío prolongados y posibles retrasos debido a la logística y el control de calidad. Otro factor a tener en cuenta es la fragilidad de los productos que desea enviar. Si se especializa en cristalería o artículos delicados, prepárese para algunos clientes decepcionados y la posibilidad de que los productos no lleguen a su destino en una sola pieza.

¿Están produciendo productos de alta calidad?

Aunque no siempre es posible, intente que su proveedor le envíe un pedido de prueba de sus productos. Esto no solo le dará una idea de la experiencia completa de su embudo de ventas, sino que podrá ver el producto por sí mismo y decidir si es el adecuado para usted.

Probar productos también le brinda información sobre el empaque, los tiempos de envío y muchos otros factores importantes que vale la pena tener en cuenta al realizar envíos directos de productos. Si está buscando proveedores de EE. UU. Y la UE, Spocket (Spocket Review) tiene una cohorte bien desarrollada de proveedores de EE. UU. En todos los nichos.

¿Cuál es su política de devoluciones?

Una política de devolución es algo con lo que los dropshipping luchan de vez en cuando. Cuando se trabaja con proveedores de China, las políticas de devolución generalmente no existen, ya que el proceso de devolución de algo es costoso y requiere mucho tiempo.

Tener un proveedor con una política de devolución generosa es fundamental para asegurarse de que tanto usted como su cliente estén cubiertos en caso de defectos, daños o simplemente un cambio de opinión, así que téngalo en cuenta cuando busque un proveedor de dropshipping.

Conclusión

Ya sea que elija buscar proveedores por su cuenta u opte por una plataforma de envío directo, este artículo debe estar en su bolsillo trasero como referencia. Con los pasos descritos, debe estar bien encaminado para encontrar fácilmente ideas de productos de dropshipping para vender, de modo que pueda administrar una tienda de dropshipping en línea exitosa y comenzar un floreciente viaje empresarial.