Comment trouver les bons produits de dropshipping à vendre

S'il y a une idée fausse quand il s'agit de trouver des idées de produits dropshipping, c'est que vous choisissez vos produits et que vous en avez fini avec cela. La vérité est que les désirs et les besoins des consommateurs changent constamment, donc votre sélection de produits doit changer avec elle. Le monde du commerce électronique est en constante évolution, et si vous ne surveillez pas les tendances et ne vous adaptez pas, vous êtes voué à une dure réalité.

La vérité avec les produits dropshipping est que si vous ne nagez pas, vous allez vous noyer. Vous devez constamment vérifier les actualités, les tendances et vos concurrents pour vous assurer que vous êtes toujours au top de votre forme. Vous avez besoin d'une incroyable sélection de produits qui non seulement répondent aux intérêts d'achat de votre acheteur, mais qui ajoutent également de la valeur à la vie de votre client encore et encore.

Si vous débutez dans le jeu, commençons par mettre en lumière une question très importante : qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle commercial qui supprime la nécessité de conserver des stocks et comble le fossé entre vous et votre fournisseur. Le diagramme ci-dessous montre les trois étapes simples qui font fonctionner le modèle.

• Votre client passe une commande via votre boutique en ligne
• Votre commande est alors directement transmise au fournisseur
• Le fournisseur remplit la commande et expédie le produit directement à votre client

C'est simple et facile, et cela supprime tous les coûts initiaux associés au démarrage d'une entreprise et la nécessité de conserver et de gérer les stocks.

Alors maintenant que vous savez comment cela fonctionne, vous vous posez probablement une autre question importante : comment puis-je trouver les bons produits dropshipping à vendre ?

À la fin de cet article, vous aurez une compréhension globale de ce que vous devez faire régulièrement pour garder votre sélection de produits à jour et garder votre magasin pertinent et attrayant.

Mettons-nous au travail!

Comment trouver des idées de produits Dropshipping

Que vous ayez une idée générale de ce que vous aimeriez vendre ou non, vous voudrez vous assurer que vous avez couvert toutes vos bases. Aussi important qu'il soit de garder un œil sur les blogs promettant les meilleurs produits dropshipping de l'année, vous devrez également vous fier à vos recherches.

Sélectionnez un créneau (avec lequel vous avez de l'expérience)

Cette étape est cruciale pour le début de votre recherche de produits dropshipping. Choisir quelque chose avec lequel vous avez déjà de l'expérience vous donne un avantage.

Disons que vous êtes un passionné de randonnée en plein air qui connaît les tenants et les aboutissants de l'aventure en plein air. En utilisant vos connaissances et votre expérience, vous pouvez rapidement identifier le type de produits qui intéresse les gens comme vous et qu'ils achèteraient sans hésiter.

Il en va de même pour une nouvelle mère qui apprend les choses à faire et à ne pas faire en matière de maternité. Avec leurs connaissances et leur expérience, ils connaissent exactement le type de besoins qu'ils peuvent résoudre avec leur sélection de produits.

Démarrer une entreprise de dropshipping basée sur un style de vie qui vous est familier permet de trouver plus facilement les bons produits et les bonnes personnes pour votre boutique en ligne. Alors, profitez de vos connaissances et de votre passion existantes et préparez-vous à faire des recherches.

Identifiez les produits déjà populaires

Au sein de votre créneau, vous devrez garder un œil sur les produits déjà populaires pour deux raisons :

• Trouver des produits populaires vous mène vers vos concurrents, ainsi que leur proposition de vente unique (USP) et leurs stratégies marketing
• Vous aurez une idée de la fourchette de prix idéale et de la façon dont vous pouvez mieux commercialiser le produit que vos concurrents

Essayer de vendre un produit déjà populaire est très difficile dans la plupart des cas. À moins que vous n'ayez une meilleure proposition de vente, il peut être judicieux de trouver un produit qui résout un problème similaire ou qui présente plus de fonctionnalités/variations que les produits populaires.

Vous pouvez trouver des produits populaires avec une simple recherche sur n'importe quel marché de commerce électronique en ligne majeur. Tapez votre catégorie ou niche respective et les produits populaires vous trouveront :

• Amazone
• Etsy
• Pinterest
• eBay

Faites attention aux prix, aux avis, ainsi qu'au type de problèmes que ces produits populaires résolvent pour vos clients (potentiels). Ce sont tous des éléments clés pour mieux comprendre votre marché cible.

Identifiez les produits qui commencent à devenir tendance

C'est là que le vrai travail de fond commence. C'est une chose de rechercher des produits populaires parmi les concurrents, mais que faut-il pour être celui qui a un produit viral avant que quelqu'un d'autre ne prenne le train en marche ?

Si vous n'êtes pas du genre à vous précipiter pour vendre un produit dropshipping déjà saturé, alors vous êtes au bon endroit.

Il existe des tonnes d'outils que vous pouvez utiliser et avoir un aperçu des produits qui sont sur le point d'être très populaires. Vous pourriez être celui qui transformera un produit inédit en un best-seller en utilisant le marketing, votre expérience et une technique de narration qui capture vos clients encore et encore.

Les « grattoirs de niche » sont des outils qui utilisent les données AliExpress pour déterminer si un produit sera un best-seller ou non. Par exemple, si un coton réutilisable sur AliExpress passe de 7 ventes à 207 ventes en une semaine, il y a de fortes chances que ce soit un bon produit avec un potentiel de tendance élevé.

Mais au lieu de vous demander de rechercher pendant des heures et de saisir des données dans une feuille de calcul, les outils ci-dessous font tout le travail pour vous. Voici une liste des 5 meilleurs outils de grattage de niche avec lesquels vous pouvez commencer votre recherche :

• Vendre la tendance
• Grattoir de niche
• Espion de livraison directe
• AliRequin
• Pexda

Si vous cherchez à vous familiariser avec certaines plates-formes de découverte de produits gratuites, vous devriez consulter Thieve ou Ecomhunt. Ils affichent des produits déjà trouvés auxquels vous pouvez accéder immédiatement et commencer à vendre.

Gardez à l'esprit que les objets que vous trouvez sont plus une idée de la direction à prendre. Des tampons de coton réutilisables peuvent également être produits aux États-Unis, et il existe des tonnes de fournisseurs parmi lesquels vous pouvez effectuer des livraisons directes. Vous pouvez trouver des plateformes de dropshipping qui ont des fournisseurs américains pour atténuer les risques et diversifier votre sélection de produits. Tous les produits dropshipping ne doivent pas être importés de Chine !

Concentrez-vous sur les produits qui plaisent à un marché cible petit mais dédié

A présent, vous avez probablement une bonne idée des produits que vous aimeriez vendre, et vous avez quelques outils dont vous avez besoin pour les trouver. La prochaine étape consiste à définir votre marché cible.

Cibler un grand marché doté d'un plus grand pouvoir d'achat semble être la chose instinctive à faire, cependant, il existe des segments plus petits que vous ne devriez pas ignorer. Ces segments plus petits constituent un marché de personnes très spécifiques, très dévouées et extrêmement engagées dans un créneau.

En plus de notre exemple précédent, il y a une partie de la population qui adore le camping. Ils sont toujours à la recherche d'équipements de haute qualité et de gadgets intéressants qui peuvent rendre leurs aventures dans les bois plus confortables. Pourquoi ne pas être l'expert incontournable dans ce domaine ? En utilisant vos connaissances et vos techniques de narration, vous pouvez attirer les campeurs et les convaincre que votre sélection de produits est faite pour les vrais amateurs de plein air.

Un autre exemple sont les amateurs d'épingles en émail. Les vrais amateurs et collectionneurs d'épingles en émail de fantaisie sont très dévoués et déterminés à trouver des épingles en émail cool et uniques. Jetez un œil aux données Google Trends pour cela :

Si vous aimez les épingles en émail, pourquoi ne pas être le magasin d'épingles en émail de référence pour les personnes de ce créneau ? Il existe des tonnes de fournisseurs américains incroyables qui créent un travail artisanal unique, mais ne se soucient pas du côté marketing des choses.

Mesurer la demande pour vos produits Dropshipping

Comme toute entreprise prospère, vous voudrez orienter votre stratégie et vos choix en fonction de données et de faits. Dans la mesure où votre passion et vos connaissances peuvent vous mener, vous avez besoin de données légitimes pour vous montrer le bon choix de produit dropshipping.

Pour cela, vous devez utiliser deux outils :

• tendances Google
• Générateur de mots clés Google

Google est le Goliath de la recherche sur Internet, il est donc naturel que vous vous fiez à leurs données pour évaluer ce qui intéresse et recherche activement vos clients (potentiels). Tout comme nous l'avons fait avec l'exemple d'épingle en émail auparavant, nous pouvons utiliser Google Trends pour évaluer s'il s'agit d'un produit à la mode ou à feuilles persistantes.

À titre d'exemple supplémentaire, nous utiliserons des « colliers multicouches » pour mettre en valeur la puissance de ces deux outils.

Créez un compte sur Google Ads et utilisez leur Keyword Planner pour connaître le volume de recherche du produit que vous avez en tête. Ils peuvent vous demander de créer une campagne payante, mais il existe un moyen secret de le faire gratuitement. J'ai tapé les mots-clés "collier en couches" et "tendance des bijoux en couches".

Comme vous pouvez le voir, le mot-clé « collier en couches » a 1 000 à 10 000 recherches mensuelles. Cela signifie qu'il y a des milliers de personnes à la recherche de ce genre de style de bijoux. Jusqu'à présent, les bijoux superposés ressemblent à un produit gagnant.

L'étape suivante consiste à accéder à Google Trends et à saisir le même mot-clé : « collier en couches ».

Comme vous pouvez le voir, il a gagné en popularité au fil des ans et il semble qu'il va continuer à le faire. Vendre des colliers superposés de nos jours serait une valeur sûre !

Vous pouvez utiliser ce processus en deux étapes pour découvrir la demande pour n'importe quel produit et faire vos choix en fonction des informations dont vous disposez.

Trouvez la bonne fourchette de prix

Trouver la bonne fourchette de prix est plus difficile qu'il n'y paraît. Vous devrez commencer par examiner les produits similaires que vendent vos concurrents et noter les prix.

Vous ne voulez généralement pas aller plus haut que vos concurrents, alors gardez à l'esprit les fourchettes de prix les plus basses et les plus élevées. Même si vous ne pouvez pas avoir un prix très différent, vous avez le pouvoir d'utiliser votre marketing, votre service client et vos garanties pour encourager les clients à acheter chez vous à la place.

La marge bénéficiaire idéale

Idéalement, vous voudrez une marge bénéficiaire de 30 %. Cela s'ajoute généralement à un prix raisonnable que les consommateurs sont prêts à acheter, et qui couvre vos coûts et se traduit toujours par un bénéfice global décent.

Ne commettez pas l'erreur de gonfler les prix pour faire plus de profit, vous voulez que vos clients reviennent et achètent plus, pas un acheteur ponctuel.

Facturer les frais d'expédition

D'après une enquête menée auprès d'adultes américains, 50 % des abandons de panier d'achat se produisent en raison des frais et des frais d'expédition élevés. C'est un chiffre dévastateur pour quelqu'un qui a dépensé du temps et de l'argent pour amener les clients à travers son entonnoir de vente, pour être abandonné à la dernière étape.

(La source)

Il existe deux façons simples et efficaces de résoudre ce problème. Supprimez l'élément de surprise, et débarrassez-vous des frais de surprise en général en mettant en œuvre :

• Livraison uniforme pour tous les articles : Par exemple : Livraison gratuite pour toutes les commandes de plus de 50 $ ! Cette méthode est un excellent moyen de vendre incitatif et d'attirer les clients avec la livraison gratuite.
• Livraison gratuite aux États-Unis : il s'agit d'une méthode qui consiste à regrouper le prix de l'expédition dans le coût de l'article. Cela prend un peu plus de temps et vous devrez être prudent, car vous souhaitez toujours maintenir un prix raisonnable et compétitif sur vos produits.

Analyser votre concurrence

Selon les mots du tristement célèbre stratège militaire Sun Tzu lui-même, « Gardez vos amis proches, mais vos ennemis plus proches. » Vous devez constamment élaborer des stratégies pour devenir meilleur que vos concurrents. Cette tâche est continue, mais elle vous permet de suivre tout ce que font vos concurrents et, plus important encore, si cela fonctionne ou non.

Effectuez une recherche rapide sur les plateformes de vente en ligne que nous avons mentionnées plus tôt, ainsi qu'une recherche Google pour voir qui vend des produits similaires. Faites une liste et tenez-la à jour à tout moment.

Gardez un œil sur ce que vendent vos concurrents

Lorsque vous analysez vos concurrents, gardez toujours cette question à l'esprit : « Comment puis-je faire mieux ? » Jetez un œil à leur sélection de produits. Quels produits ont-ils qui font vraiment bien? Comment mieux vendre ces types de produits ?

Gardez également un œil sur leurs descriptions de produits et leurs stratégies de vente incitative. Une bonne copie et une technique de narration pourraient être l'astuce pour convaincre ces clients de ce que vous vendez.

Vos concurrents travaillent sans relâche pour être meilleurs et réaliser plus de ventes, il est donc impératif que vous les surveilliez et que vous preniez des notes sur la façon dont vous pouvez améliorer votre magasin de manière cohérente. Prenez l'habitude de l'art Kaizen de l'amélioration continue : si vous obtenez 1% de mieux chaque jour, vous finirez par 365% de mieux en seulement un an. Les petites victoires s'additionnent aux grandes au fil du temps.

Lire les avis clients

Une technique impérative pour connaître les forces et les faiblesses de vos concurrents consiste à examiner les avis que les clients laissent derrière eux.

Les clients satisfaits souligneront leurs points forts, tandis que les clients mécontents souligneront les erreurs que commettent vos concurrents. Gardez une note des problèmes rencontrés par ces clients et élaborez une stratégie pour en faire un point fort dans votre magasin.

Parfois, savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous est déjà donné. Gardez les yeux ouverts sur ces critiques et agissez sur autant que vous le pouvez.

Gardez un œil sur leurs abonnés sur les réseaux sociaux

Identifier les tendances des produits dans le monde du dropshipping est quelque chose que vous devriez toujours avoir en arrière-plan.

Grâce aux médias sociaux, vous avez accès aux modes de vie des gens, à leurs points faibles, aux tendances dans le monde, ainsi qu'au pouvoir de vous connecter avec des personnes susceptibles d'être intéressées par votre magasin.

Vous avez maintenant la possibilité de vendre sur Instagram, Pinterest et Facebook, alors assurez-vous de suivre vos concurrents, vos clients potentiels et tous les comptes qui tournent autour de votre niche. Vous pouvez même vous engager avec différentes personnes et pages pour avoir un meilleur aperçu de leurs passions et de leurs modes de vie !

Gérer les délais de livraison

Le dropshipping peut vous donner la liberté de devenir un entrepreneur et de gérer une entreprise en ligne prospère, cependant, l'expédition depuis des pays étrangers peut entraîner des délais d'expédition plus longs, des clients mécontents et/ou des retards imprévus.

De nombreux dropshippers s'appuient sur des fournisseurs chinois pour leurs produits. En raison de leur grande capacité de production, il y a toujours des tonnes de stocks et de produits innovants à portée de main. Cependant, pour votre client, attendre 3 semaines ou plus pour sa commande peut entraîner de la frustration, de la colère et une perte de commandes.

À l'époque d'Amazon, les dropshippers et les fournisseurs avec des délais de livraison rapides ont le dessus.

Vous pouvez gérer les longs délais d'expédition en intégrant dans votre magasin des articles qui ont des délais d'expédition plus rapides vers les emplacements de vos clients. Si vous ciblez la population américaine ou canadienne, il pourrait être utile d'avoir des produits basés aux États-Unis dans votre magasin. Les produits basés aux États-Unis vous offrent les avantages suivants :

• Expédition plus rapide
• Souvent, des produits artisanaux uniques
• Habituellement, de meilleures politiques de retour et de remboursement

Par conséquent, disposer d'une riche gamme de produits est essentiel pour votre entreprise en termes de sélection qui atténue les risques commerciaux et offre à vos clients des options d'expédition plus rapides.

Trouver le bon fournisseur

Il est important de trouver un fournisseur fiable, professionnel et digne de confiance. Lorsque vous recherchez le bon fournisseur, vous devez vous poser trois questions principales :

D'où sont-ils expédiés ?

L'endroit d'où ils expédient leurs produits contribue directement à leurs délais d'expédition. Les fournisseurs américains expédiant dans le pays ont généralement une expédition plus rapide et moins d'obstacles à franchir.

Les fournisseurs chinois ont généralement besoin d'un temps considérable pour acheminer leurs produits aux États-Unis ou au Canada, alors soyez prêt pour les longs délais d'expédition et les retards possibles dus à la logistique et au contrôle de la qualité. Un autre facteur à garder à l'esprit est la fragilité des produits que vous souhaitez livrer en dropshipping. Si vous êtes spécialisé dans la verrerie ou les articles délicats, préparez-vous à certains clients déçus et à la possibilité que les produits ne parviennent pas à destination en un seul morceau.

Produisent-ils des produits de haute qualité ?

Bien que ce ne soit pas toujours possible, essayez de demander à votre fournisseur de vous envoyer une commande test de vos produits. Cela vous donnera non seulement un aperçu de l'expérience complète de votre entonnoir de vente, mais vous pourrez également voir le produit par vous-même et décider s'il vous convient.

Le test des produits vous donne également un aperçu de l'emballage, des délais de livraison et de nombreux autres facteurs importants qui méritent d'être notés lors de la livraison directe de produits. Si vous recherchez des fournisseurs américains et européens, Spocket (Spocket Review) dispose d'une cohorte bien développée de fournisseurs américains dans tous les créneaux.

Quelle est leur politique de retour ?

Une politique de retour est quelque chose avec laquelle les dropshippers se débattent de temps en temps. Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois, les politiques de retour sont généralement inexistantes, car le processus de retour de quelque chose est coûteux et prend du temps.

Avoir un fournisseur avec une politique de retour généreuse est primordial pour s'assurer que vous et votre client êtes tous les deux couverts en cas de défauts, de dommages ou simplement d'un changement d'avis, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez un fournisseur de dropshipping.

Conclusion

Que vous choisissiez de trouver des fournisseurs par vous-même ou d'opter pour une plateforme de dropshipping, cet article devrait être dans votre poche arrière pour référence. Avec les étapes décrites, vous devriez être sur la bonne voie pour trouver facilement des idées de produits de dropshipping à vendre afin que vous puissiez gérer une boutique de dropshipping en ligne réussie et commencer une aventure entrepreneuriale en plein essor !