5 consigli di marketing dei contenuti per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione

Forse hai già capito le basi del content marketing. Ma è sicuramente una scommessa sicura che ci sia spazio per miglioramenti, quindi ecco cinque suggerimenti che ti aiuteranno a migliorare l'efficacia dei tuoi contenuti nel raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione.

5 consigli efficaci per il marketing dei contenuti per le piccole imprese

1. Conosci il tuo pubblico

Quali sono i loro punti deboli? Perché hanno bisogno del tuo prodotto o servizio? Cosa possono fare i tuoi contenuti per rendere loro la vita più facile, più piacevole e più produttiva?

Assicurati di comprendere le obiezioni dei tuoi potenziali clienti a ciò che offri e di essere pronto ad affrontarle con contenuti e testi di vendita. Questo può essere fatto creando un personaggio acquirente.

Avere un modo per misurare l'efficacia di ogni pezzo nell'affrontare tali problemi e nel raggiungere tali obiettivi. Quindi, se qualcuno non si iscrive perché un pezzo in particolare non rispondeva abbastanza bene alle sue esigenze, scopri perché la prossima volta puoi risolverlo.

2. Concentrati sull'educazione piuttosto che sulla vendita

Essendo un marketer di contenuti, è importante differenziarsi dalla concorrenza. Non è sufficiente creare contenuti per il gusto di farlo, indipendentemente dal fatto che tu scriva da solo, utilizzi uno scrittore freelance o addirittura utilizzi un bot di Twitter . Devi concentrarti sull'educazione delle persone, in modo che ti vedano come un leader di pensiero nel tuo settore o categoria.

Allora come lo fai? Puoi iniziare creando un blog e pubblicando articoli che forniscano valore ai tuoi lettori. Quindi, utilizza piattaforme di social media come Facebook e Twitter per promuovere i post del blog durante la settimana e interagire con gli altri che li commentano.

Inoltre, prova a utilizzare grafica creativa come infografica (che scompone argomenti complessi in semplici elementi visivi) o video (che stanno diventando più popolari che mai). Questi tipi di media ti aiuteranno a trasmettere rapidamente il tuo messaggio, in modo che le persone capiscano cosa stai dicendo senza prima leggere molto testo. Annunci

3. Crea contenuti originali e pertinenti

Perché è un must? Bene, diciamo solo che i siti web più popolari su Internet sono quelli con contenuti originali e di alta qualità. Vedete, quando le persone cercano qualcosa, vogliono trovare quello che stanno cercando il più rapidamente possibile.

Se vuoi essere trovato nelle ricerche, devi fornire informazioni che consentano alle persone di rimanere sulla tua pagina abbastanza a lungo in modo che si convertano in lead o clienti. E sì: questo significa scrivere post di blog accattivanti su argomenti rilevanti per i loro interessi e bisogni.

Assicurati che il contenuto che crei sia originale e non copiato da altre fonti. Prova a pensare fuori dagli schemi in modo da poter inventare qualcosa di distinto ma eccitante.

Usa un contatore di parole

Un contatore di parole gratuito può aiutarti a creare testi accattivanti e unici della giusta lunghezza. Ti starai chiedendo come è possibile, giusto?

Un contatore di parole online è molto più che informarti sul numero di parole nella tua copia di vendita. Ti consente di correggere errori grammaticali, conoscere la frequenza delle parole, cambiare lo stile del testo e fare molto di più. Annunci

È un must per ogni pagina web avere un meta titolo univoco e una descrizione della giusta lunghezza. L'uso di un contatore di parole ti aiuta ad assicurarti che i tuoi meta titoli e descrizioni non superino i limiti di caratteri prescritti.

4. Concentrati su soluzioni complete, non solo sulle funzionalità

Il contenuto più efficace si concentra sulle soluzioni, non sulle funzionalità. Ad esempio: invece di pubblicizzare la capacità del tuo prodotto di semplificare la vita ai clienti, spiega come può aiutarli a risolvere un problema che stanno affrontando.

Le funzionalità sono utili per informare le persone del tuo prodotto o servizio; le soluzioni sono migliori per mostrare come puoi aiutare le persone a risolvere i problemi. Annunci

Ecco un esempio: supponiamo che tu gestisca un'agenzia di marketing online e devi scrivere alcuni post sul blog sui vantaggi dell'assunzione di servizi di marketing digitale.

Potresti parlare di quanto tempo e denaro le aziende risparmiano utilizzando il tuo servizio piuttosto che farlo da sole, ma questo tipo di post potrebbe suscitare più curiosità che guidare l'azione e forse anche far chiedere ai lettori perché dovrebbero preoccuparsi di assumere qualcuno.

5. Sii la risorsa per i marketer di contenuti nel tuo settore

Questo può essere grande. I marketer dei contenuti devono rimanere costantemente al passo con il loro gioco e, se sei la persona di riferimento per il marketing dei contenuti nel tuo settore, avrai un vantaggio rispetto agli altri marketer. Annunci

Cosa ti rende un esperto? Se c'è qualcosa che ti distingue dagli altri marketer di contenuti, dovrebbe essere evidenziato qui. Potresti voler includere la tua esperienza nel settore o ciò che ti distingue dagli altri.

Cosa hai fatto per aiutare altri marketer di contenuti? Mostra quanto sei competente e disponibile menzionando alcuni dei modi in cui hai aiutato gli altri con i loro sforzi di marketing dei contenuti e non dimenticare i piani futuri per condividere la stessa esperienza.

In questo modo, avrai un impatto impressionante sui tuoi lettori. Apprezzeranno le tue recensioni e presteranno attenzione a ogni singolo post. Alla fine, ciò contribuirà a migliorare l'efficacia dei tuoi contenuti.

Suggerimenti aggiuntivi

Usa i contenuti come parte del tuo ciclo di vendita

Una campagna di content marketing dovrebbe far parte del tuo ciclo di vendita generale. In effetti, dovrebbe essere la base per quel ciclo. Ti consigliamo di seguire le linee guida giuste per assicurarti di utilizzare i contenuti in modo efficace per generare conversioni e generare lead.

• Utilizza la mappa del percorso dell'acquirente per identificare in quale punto del processo si trovano i clienti e di cosa hanno bisogno o desiderano in ogni fase. Una buona regola pratica è che il tuo prossimo contenuto dovrebbe soddisfare questa esigenza o desiderio.
• Guarda quali domande hanno posto di recente potenziali clienti (su forum, siti di social media come Facebook o LinkedIn) e usale come ispirazione per argomenti per post futuri.
• Esamina le analisi delle campagne precedenti per vedere quali pezzi hanno funzionato meglio in modo da poterti concentrare sulla creazione di altri simili nelle campagne future.

Fornire una piattaforma per raccogliere feedback da potenziali clienti e clienti

Crea un luogo in cui puoi raccogliere feedback da potenziali clienti e clienti. Questo è un passo importante per creare fiducia con loro online e offline. Ricevi feedback su ciò che stai facendo bene e su ciò che puoi fare meglio.

Non metterti sulla difensiva se ricevi un feedback negativo sui tuoi contenuti; usalo per migliorare riconoscendo gli errori o fornendo soluzioni alternative che rispondano alle loro preoccupazioni. Sii onesto e trasparente nelle tue interazioni con i clienti (soprattutto quelli sui social media). Questo dovrebbe aiutarti ad apportare correzioni e migliorare l'efficienza dei tuoi contenuti.