Recensione del miglior software di lead generation B2B nel 2022

Che cos'è un software di lead generation B2B?

Per definizione, un software di lead generation B2B è, prima di tutto, uno strumento che ti aiuterà a generare più lead come venditore o come marketer in crescita.

Come?

Automatizzando attività manuali ripetitive che richiedono molto tempo. Fondamentalmente, è come se avessi un piccolo assistente che farebbe molte cose per te in modo che tu possa concentrarti su cose più importanti (come chiudere gli affari, per esempio).

Splendido, vero?

Puoi automatizzare praticamente tutto dal tuo processo di generazione di lead:

• Invio di messaggi di vendita: pianificando ogni messaggio della tua sequenza di vendita, attraverso diversi canali.
• Coltiva i tuoi contatti: inviando ai tuoi contatti alcune risorse e contenuti che potrebbero istruirli sul tuo servizio o sul tuo marchio.
• Gestisci i tuoi contatti: organizzandoli con parametri attraverso i tuoi diversi strumenti e processi.
• Raccogliere dati sui tuoi contatti: raschiando diverse fonti di dati e raccogliendole tutte nello stesso posto.

Questo è un ottimo esempio di ciò che può fare un software di lead generation B2B. Ma esistono molti altri casi d'uso e flussi di lavoro che ti porteranno a grandi opportunità, parlando di business.

Questo è ciò che approfondiremo un po 'più in dettaglio in questo post.

Ma prima, esaminiamo tutti i vantaggi che potresti incontrare!

Perché dovresti utilizzare un software di lead generation B2B?

Per noi, questi sono i tre principali vantaggi nell'utilizzo di uno strumento del genere:

• risparmia tempo;
• risparmiare;
• migliorare le tue prestazioni .

Esaminiamo ogni vantaggio per spiegare i nostri pensieri su questo.

Risparmierai molto tempo

Innanzitutto, l'utilizzo di un software di lead generation B2B ti consentirà di risparmiare un sacco di tempo!

Quando automatizzi la maggior parte delle attività del tuo team di vendita, come scrivere un'e-mail di vendita o persino cercare nuovi lead, rendi il loro lavoro molto più semplice. Consente loro di concentrarsi su missioni più accurate e preziose oltre a queste.

Risparmierai un sacco di soldi

Potresti pensare che scegliere uno strumento di lead generation B2B come LaGrowthMachine sia costoso.

E questo è.

Oltre a ciò, ti suggeriamo di vederlo come un investimento, perché è quello che è . Se non sei convinto, ecco un rapido calcolo:

Se stai prendendo la versione più costosa di LaGrowthMachine, ti costerà 220$ al mese. Supponiamo che grazie al nostro strumento tu stia generando solo 3 lead in più rispetto a quanto facevi manualmente. Il tuo costo verrebbe assorbito abbastanza velocemente, non è vero?

Come indicatore, i nostri clienti stanno generando 3,5 volte più contatti rispetto a prima manualmente.

Migliorerai le tue performance di vendita

Matematicamente, genererai molti più contatti rispetto a prima, a causa dell'automazione.

Inoltre, il fatto che il tuo team di vendita sia meno concentrato sull'invio di messaggi di vendita è l'opportunità per concentrare i propri sforzi sulla chiusura, che dovrebbe migliorare anche i tuoi risultati. In altre parole: più contatti in entrata e un tasso di conversione migliore .

Recensioni dei migliori software di lead generation B2B

Come detto prima, ci sono attualmente centinaia di strumenti disponibili sul mercato di cui potremmo parlare per generare lead.

Ma preferiamo concentrarci sugli strumenti migliori in base alla nostra esperienza.

Nelle recensioni seguenti, ci concentreremo su elementi dettagliati:

• Come funziona;
• Prezzo;
• Destinatari;
• Principali professionisti;
• Principali svantaggi;
• Suggerimento professionale;
• Valutazione.

Recensione 1: LaGrowthMachine

Poiché l'abbiamo costruito noi stessi, vorremmo introdurre questo primo.

Tecnicamente, LaGrowthMachine è più uno strumento di automazione delle vendite, il che significa che si concentrerà principalmente sulla parte dell'imbuto di vendita, che tra l'altro fa ancora parte del processo di lead generation.

Questo strumento raggruppa molte fantastiche funzionalità come l'arricchimento dei lead, la gestione dei dati dei lead e il generatore di sequenze di vendita.

Come funziona?

1. Importa migliaia di lead contemporaneamente da qualsiasi fonte (Linkedin o CSV).
2. Gestisci i tuoi contatti con il nostro sistema di segmenti di pubblico e filtri.
3. Costruisci la tua campagna di vendita da uno o più canali contemporaneamente (LinkedIn + Twitter + Email).
4. I dati che hai inserito si arricchiranno automaticamente.
5. Lancia la tua campagna.
6. Visualizza i risultati con la funzione Live Reporting.

Prezzo: tra 80 e 220$ al mese.

Utente target: marketer in crescita, venditori, recruiter che sono già a un livello avanzato, in quanto è probabilmente lo strumento più tecnico disponibile sul mercato.

Pro principali:

• Hai molte funzionalità interessanti (Posta in arrivo, messaggi vocali di LinkedIn, rapporti in tempo reale, ...) da esplorare in un solo strumento, che ti consente di fare praticamente tutto!
• Lo strumento può essere integrato nel tuo CRM, qualunque esso sia.
• Il generatore di campagne è abbastanza facile da usare.
• Il supporto è molto reattivo e può rivedere tutto, dalla tua campagna impostata al copywriting dei tuoi messaggi.
• Il grado di personalizzazione è molto elevato grazie al nostro sistema variabile.

Contro principali:

• All'inizio è un po' complicato da usare, se non sei abituato a questo tipo di strumento.
• È uno degli strumenti più costosi.

Suggerimento professionale: puoi utilizzare la funzione CRM personalizzata di LaGrowthMachine per contrassegnare il tuo lead con parametri molto accurati. In questo modo, consente al tuo lead di apparire nel tuo CRM con i dati e le etichette giusti!

Voto: 4.9/5

Riteniamo che questo strumento sia il più avanzato tecnicamente sul mercato attuale, e questo è molto promettente per la sua evoluzione, ma la perfezione non esiste.

Recensione 2: Waalaxy

Il secondo tool di lead generation di cui vogliamo parlarti è Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy è un software molto facile da usare e per questo viene generalmente utilizzato come introduzione al software di automazione B2B. Proprio come LaGrowthMachine, Waalaxy ti consente di inviare messaggi di vendita tramite LinkedIn ed e-mail.

Come funziona?

1. Scarica la loro estensione per Chrome.
2. Crea il tuo pubblico direttamente nell'estensione.
3. Puoi importare il tuo elenco di lead tramite LinkedIn o un file CSV.
4. Seleziona una campagna in sequenza di vendita (LinkedIn o LinkedIn + Email).
5. Imposta i tuoi diversi passaggi.
6. Lancia la tua campagna.

Prezzo: tra 0 e 80$ al mese.

Target User: per lo più venditori e growth hacker non molto esperti che iniziano ad interessarsi all'automazione della lead generation.

Pro principali:

• È un software molto facile da usare.
• Non è necessario installare un programma, poiché lo utilizzerai principalmente tramite l'estensione di Chrome e la loro app web.
• È molto economico!
• Puoi avere buoni risultati soprattutto sulla parte LinkedIn poiché all'inizio lavoravano solo attraverso questo canale.

Contro principali:

• Il canale Email non è così performante come altri strumenti al momento.
• Il loro supporto potrebbe essere un po' lungo per rispondere.
• Di recente sono stati segnalati bug tramite LinkedIn.
• L'interfaccia della sequenza di vendita non è UX friendly come altri strumenti.

Suggerimento pro: puoi programmare alcune impostazioni per utilizzare lo strumento senza essere sempre connesso al plug-in e continuare a inviare messaggi di vendita tramite Linkedin anche se il tuo laptop è chiuso.

Voto: 3,5/5

Waalaxy è uno strumento interessante per coloro che iniziano a comprendere l'automazione. Tuttavia, potrebbe non essere la scelta migliore se si desidera ottenere un compito più complesso. Inoltre, il bug recente e il fallimento del supporto sono dannosi per la loro fiducia.

Recensione 3: Lemlist

Questo è uno dei software di lead generation B2B più conosciuti.

Lemlist è un concorrente diretto di LaGrowthMachine o Waalaxy, in quanto consente di importare lead, arricchire i dati dei lead e impostare sequenze di automazione delle vendite.

È noto che l'esperienza dell'utente è un po' più complicata su questo che su Waalaxy, ma lo strumento ti consente di fare molte cose.

Come funziona?

1. Scarica la loro estensione per Chrome.
2. Segui l'impostazione della loro campagna passo dopo passo.
3. Puoi importare il tuo elenco di lead da zero o con un file CSV.
4. Puoi utilizzare le sequenze di vendita esistenti o crearne di nuove da zero.
5. Lancia la tua campagna.
6. Ottieni rapporti in tempo reale.

Prezzo: tra 29 e 99$ al mese.

Utente target: team di vendita o unità aziendali, hacker di crescita di livello avanzato, reclutatore di talenti di livello avanzato... e così via!

Pro principali:

• Il software è molto completo e ti permette di fare una configurazione piuttosto accurata.
• Ottieni un alto grado di personalizzazione.
• È abbastanza conveniente.
• La UX è amichevole.
• Il supporto è disponibile e pro.
• Enorme comunità di utenti.

Contro principali:

• UX è amichevole per gli utenti avanzati ma potrebbe essere complicato per quelli di base.
• Alcune funzionalità sono bloccate con piani più economici (funzionalità di test A/B + integrazione con altri strumenti).

Suggerimento pro: per ottimizzare la tua consegna per i canali di posta elettronica freddi, puoi utilizzare la loro funzione "lemwarm", che è una funzione automatica di invio, ricezione e risposta tra la base di utenti Lemlist. Ciò ti consente di riscaldare il tuo indirizzo e-mail prima di inviare e-mail ai tuoi clienti e ottenere risultati migliori con la consegna!

Voto: 4.2/5

Lemlist è una soluzione molto completa che ti rende in grado di raggiungere un buon volume di lead al mese. La soluzione funziona bene ed è molto sicura da usare. Dovrebbe corrispondere alle tue esigenze di prospezione, sia che tu stia iniziando a fare l'automazione delle vendite o che tu sia un esperto!

Recensione 4: Pipedrive

Più che un software di lead generation B2B, Pipedrive è una soluzione CRM che nel tempo ha incluso funzioni di vendita e marketing.

In questo momento, è un serio concorrente di tutta l'automazione delle vendite e di altri strumenti di lead generation. Ecco perché abbiamo deciso di includerlo nella nostra lista!

Come funziona?

1. Sottoscrivi un piano.
2. Passa attraverso la loro funzione Posta in arrivo.
3. Aggiungi tutti i lead che desideri e associali alle identità aziendali.
4. Prequalifica i tuoi contatti.
5. Passa attraverso la loro funzione di automazione delle vendite.
6. Imposta le attività che desideri automatizzare (invio di e-mail di vendita, qualifiche, ecc...)
7. Passa dalla dashboard "lead" a quella "deal" e segui fino alla conversione.

Prezzo: da 12,50 a 99$ al mese e per utente.

Target utente: per lo più grandi organizzazioni di vendita e marketing e grandi business unit, con un elevato volume di transazioni e con un assetto tecnico già esistente.

Pro principali:

• Funzionalità molto molto complete tra cui reparti e attività di marketing, vendite e contabilità.
• Interfaccia utente chiara.
• Assistenza disponibile e qualificata.
• Sicuro e protetto (è una delle aziende più note in questo settore).

Contro principali:

• Molto costoso.
• Molto tempo per impostare e gestire correttamente.
• Non adatto a piccoli team o vendite indipendenti.
• Un po 'lontano dallo scopo originale della lead generation e meno flessibile di altri strumenti di questa gamma.

Suggerimento professionale: integra tutti gli altri strumenti per utilizzare la soluzione all-in-one Pipedrive. Ad esempio, se inserisci il tuo numero di telefono o lo strumento di riunione dal vivo preferito, sarai in grado di seguire i lead e chiamarli direttamente nella tua interfaccia Pipedrive!

Inoltre, con l'estensione appropriata, puoi identificare il traffico del tuo sito Web e trasformarlo in lead come nuova immissione di dati.

Voto: 4.1/5

Pipedrive funziona alla grande e ti consente di fare tantissime cose, dal marketing alle vendite, per generare più lead e ottimizzare l'intera pipeline. Tuttavia, è progettato per soddisfare le esigenze delle grandi organizzazioni solo con budget elevati.

Recensione 5: HubSpot

Proprio come Pipedrive, all'inizio HubSpot era più una soluzione CRM. Oggi è uno strumento all-in-one che ti consente di automatizzare tutto, dal marketing alle attività di vendita: strumento di email marketing, automazione del marketing, gestione dei lead, gestione delle relazioni con i clienti, ...

Puoi seguire i tuoi contatti qualificati dall'identificazione all'upsell, il che è ottimo per le questioni relative alle relazioni con i clienti e per ottimizzare il valore della vita del cliente.

Come funziona?

1. Sottoscrivi un piano.
2. Importa lead e crea segmenti di pubblico.
3. Imposta i tuoi obiettivi per la tua campagna di lead nurturing.
4. Crea contenuti da spingere in ogni fase della tua canalizzazione.
5. Progetta la tua campagna, con una sequenza temporale tra ogni fase.
6. Iterare.

Pro principali:

• È uno degli strumenti più affidabili sul mercato.
• Ampia scelta di funzionalità.
• Nessun limite di lead trattati.
• Database di post molto ampio per imparare a utilizzare lo strumento.

Contro principali:

• Funzionalità un po' troppe, che a volte potrebbero essere difficili da capire.
• Un po' caro per le piccole e medie imprese.

Prezzo: prezzi personalizzati, relativi al numero di utenti, alle funzionalità che desideri e ai consigli del team HubSpot o meno.

Utente target: team di marketing e/o CRM piuttosto grandi.

Suggerimento professionale: puoi e dovresti utilizzare HubSpot principalmente per le funzionalità di lead nurturing, il che è fantastico. Puoi persino creare contenuti e inviarli direttamente dalla piattaforma, il che lo rende uno degli strumenti più avanzati in questa competenza.

Voto: 4,5/5

Hubspot è sicuramente uno dei più importanti software di lead generation del nostro decennio. Puoi fare praticamente tutto con esso. Se vuoi esplorare le migliori opportunità, ti suggeriamo di abbinare questo strumento a LaGrowthMachine. In questo modo, coprirai sia le canalizzazioni di marketing che quelle di vendita con l'automazione e sarai in grado di generare lead abbastanza facilmente.