2022 年最佳 B2B 潜在客户生成软件回顾

什么是 B2B 潜在客户生成软件？

根据定义，B2B 潜在客户生成软件首先是一种工具，可以帮助您作为销售人员或增长营销人员生成更多潜在客户。

如何？

通过自动化非常耗时的重复性手动任务。 基本上，这就像您有一个小助手可以为您做很多事情，这样您就可以专注于更重要的事情（例如完成交易）。

华丽，对吧？

您可以将潜在客户生成过程中的几乎所有内容自动化：

• 发送销售信息：通过不同渠道规划销售序列的每条信息。
• 培养您的潜在客户：通过向您的潜在客户发送一些资源和内容，这些资源和内容可能会让他们了解您的服务或您的品牌。
• 管理您的销售线索：通过您的不同工具和流程使用参数组织它们。
• 收集有关您的潜在客户的数据：通过抓取不同的数据源并将它们全部收集在同一个地方。

这是 B2B 潜在客户生成软件可以做什么的一个很好的例子。 但是还有许多其他的用例和工作流程可以引导您获得巨大的机会，谈论业务。

这就是我们将在这篇文章中进一步详细介绍的内容。

但首先，让我们了解您可能遇到的所有好处！

为什么要使用 B2B 潜在客户生成软件？

对我们来说，这些是使用此类工具的三个主要优势：

• 省时间;
• 存钱;
• 提高你的表现。

让我们通过每个好处来解释我们对此的想法。

你会节省很多时间

首先，使用 B2B 潜在客户生成软件将为您节省大量时间！

当您将大部分销售团队任务（例如撰写销售电子邮件，甚至寻找新的潜在客户）自动化时，他们的工作就会轻松很多。 它使他们能够专注于除这些之外更准确、更有价值的任务。

你会节省很多钱

您可能会觉得选择 LaGrowthMachine 等 B2B 潜在客户生成工具的成本很高。

它是。

除此之外，我们建议您将其视为一项投资，因为它就是这样。 如果您不相信，这里有一个快速计算：

如果您使用的是最昂贵的 LaGrowthMachine 版本，则每月要花费 220 美元。 假设借助我们的工具，您只比以前手动多生成了 3 个潜在客户。 你的成本会很快被吸收，不是吗？

作为一个指标，我们的客户产生的潜在客户比过去手动产生的潜在客户多 3.5 倍。

你会提高你的销售业绩

从数学上讲，由于自动化，您将产生比以前更多的潜在客户。

此外，您的销售团队不太专注于发送销售信息这一事实是将他们的精力集中在结案上的机会，这也应该会改善您的结果。 换句话说：更多的潜在客户进入，更好的转化率。

最佳 B2B 潜在客户生成软件的评论

如前所述，目前市场上有数百种我们可以讨论的用于产生潜在客户的工具。

但我们宁愿根据我们的经验专注于最好的工具。

在下面的评论中，我们将重点关注详细元素：

• 这个怎么运作;
• 价格;
• 目标听众;
• 主要优点；
• 主要缺点；
• 专家提示;
• 评分。

评论 1：LaGrowthMachine

由于我们自己构建了它，因此我们想介绍第一个。

从技术上讲，LaGrowthMachine 更像是一种销售自动化工具，这意味着它将主要关注销售漏斗部分——顺便说一下，这仍然是潜在客户生成过程的一部分。

该工具重新组合了许多强大的功能，例如潜在客户丰富、潜在客户数据管理和销售序列构建器。

它是如何工作的？

1. 一次从任何来源（Linkedin 或 CSV）导入数千条线索。
2. 使用我们的受众和过滤器系统管理您的潜在客户。
3. 同时从一个或多个渠道（LinkedIn + Twitter + 电子邮件）构建您的销售活动。
4. 您填写的数据将自动丰富。
5. 启动您的广告系列。
6. 使用实时报告功能查看结果。

价格：每月 80 至 220 美元。

目标用户：已经处于高级水平的增长营销人员、销售人员、招聘人员，因为它可能是市场上技术含量最高的工具。

主要优点：

• 您有许多有趣的功能（收件箱、LinkedIn 语音消息、实时报告……），只需一个工具即可探索，它可以让您完成几乎所有事情！
• 该工具可以集成到您的 CRM 中，无论它是什么。
• 活动构建器非常易于使用。
• 该支持非常被动，可以审查从您的活动设置到消息文案的所有内容。
• 由于我们的可变系统，个性化程度非常高。

主要缺点：

• 如果您不习惯这种工具，一开始使用起来有点复杂。
• 它是最昂贵的工具之一。

专业提示：您可以使用 LaGrowthMachine 的自定义 CRM 功能，以非常准确的参数标记您的潜在客户。 这样做时，它可以让您的潜在客户在您的 CRM 中出现正确的数据和标签！

评分： 4.9/5

我们相信这个工具是目前市场上技术最先进的，这对它的发展来说是非常有前途的，但完美是不存在的。

评论2：Waalaxy

我们要与您讨论的第二个潜在客户生成工具是 Waalaxy（前 Prospectin）。

Waalaxy 是一款非常易于使用的软件，因此，它通常被用作 B2B 自动化软件的介绍。 就像 LaGrowthMachine 一样，Waalaxy 允许您通过 LinkedIn 和电子邮件发送销售信息。

它是如何工作的？

1. 下载他们的 Chrome 扩展程序。
2. 直接在扩展中创建您的受众。
3. 您可以通过 LinkedIn 或 CSV 文件导入潜在客户列表。
4. 选择一个销售序列活动（LinkedIn 或 LinkedIn + 电子邮件）。
5. 设置不同的步骤。
6. 启动您的广告系列。

价格：每月 0 到 80 美元。

目标用户：主要是销售人员和增长黑客，他们经验不足，开始对潜在客户生成自动化感兴趣。

主要优点：

• 这是一个非常易于使用的软件。
• 您不需要安装程序，因为您将主要通过 chrome 扩展程序及其网络应用程序使用它。
• 很便宜！
• 你可以获得很好的结果，尤其是在 LinkedIn 部分，因为他们最初只通过这个渠道工作。

主要缺点：

• 目前，电子邮件渠道的性能不如其他工具。
• 他们的支持可能要回答的时间有点长。
• 最近通过 LinkedIn 报告了错误。
• 销售序列界面不像其他工具那样对用户体验友好。

专业提示：您可以编写一些设置来使用该工具，而无需一直连接到插件，并且即使您的笔记本电脑关闭也可以继续通过 Linkedin 发送销售信息。

评分： 3.5/5

对于那些开始了解自动化的人来说，Waalaxy 是一个有趣的工具。 但是，如果您想完成更复杂的任务，它可能不是最佳选择。 此外，最近的错误和支持失败对他们的信心有害。

评论 3：Lemlist

这是最著名的 B2B 潜在客户生成软件之一。

Lemlist 是 LaGrowthMachine 或 Waalaxy 的直接竞争对手，因为它允许您导入线索、丰富线索数据和设置销售自动化序列。

众所周知，这方面的用户体验比 Waalaxy 上的用户体验要复杂一些，但该工具可以让您做很多事情。

它是如何工作的？

1. 下载他们的 Chrome 扩展程序。
2. 按照他们的分步活动设置进行操作。
3. 您可以从头开始或使用 CSV 文件导入潜在客户列表。
4. 您可以使用现有的销售序列或从头开始创建您自己的销售序列。
5. 启动您的广告系列。
6. 获取实时报告。

价格：每月 29 至 99 美元。

目标用户：销售团队或业务部门、高级增长黑客、高级人才招聘人员……等等！

主要优点：

• 该软件非常完整，可以让您进行非常准确的设置。
• 您将获得高度的个性化。
• 这是非常实惠的。
• 用户体验很友好。
• 支持可用且专业。
• 庞大的用户社区。

主要缺点：

• UX 对高级用户很友好，但对基本用户来说可能很复杂。
• 一些功能被更便宜的计划锁定（A/B 测试功能 + 与其他工具的集成）。

专业提示：要优化冷电子邮件渠道的送达率，您可以使用他们的“lemwarm”功能，这是 Lemlist 用户群之间的自动发送、接收和回答功能。 这使您可以在向客户发送电子邮件之前预热您的电子邮件地址，并通过可传递性获得更好的结果！

评分： 4.2/5

Lemlist 是一个非常完整的解决方案，使您能够每月通过大量潜在客户进行外展。 该解决方案运行良好，使用起来非常安全。 它应该符合您的潜在客户需求，无论您是开始进行销售自动化还是专家！

评论 4：Pipedrive

Pipedrive 不仅仅是一个 B2B 潜在客户生成软件，它还是一个 CRM 解决方案，随着时间的推移，它已经包含了销售和营销功能。

现在，它是所有销售自动化和其他潜在客户生成工具的有力竞争者。 这就是为什么我们决定将它包含在我们的列表中！

它是如何工作的？

1. 订阅计划。
2. 通过他们的收件箱功能。
3. 根据需要添加任意数量的潜在客户，并将它们与公司标识相关联。
4. 预审您的潜在客户。
5. 通过他们的销售自动化功能。
6. 设置您想要自动化的任务（发送销售电子邮件、排位赛等……）
7. 从“线索”导航到“交易”仪表板并跟进直至转化。

价格：每位用户每月 12,50 至 99 美元。

目标用户：主要是大型销售和营销组织以及大型业务单位，交易量大且技术设置已经存在。

主要优点：

• 非常非常完整的功能，包括营销、销售和会计部门和任务。
• 清晰的用户界面。
• 可用且合格的支持。
• 安全可靠（它是这方面最知名的公司之一）。

主要缺点：

• 非常贵。
• 很长时间才能正确设置和处理。
• 不适应小团队或独立销售。
• 与潜在客户生成的最初目的相去甚远，并且不如该范围内的其他工具灵活。

专业提示：集成所有其他工具以使用一体化 Pipedrive 解决方案。 例如，如果您插入您的电话号码或最喜欢的实时会议工具，您将能够跟进线索并直接在您的 Pipedrive 界面中呼叫他们！

此外，通过适当的扩展，您可以识别您的网站流量并将其转化为潜在客户作为新的数据条目。

评分： 4.1/5

Pipedrive 运行良好，允许您做大量的事情，从营销到销售，以产生更多潜在客户并优化整个管道。 但是，它旨在满足大型组织的高预算需求。

评论 5：HubSpot

就像 Pipedrive 一样，HubSpot 起初更像是一个 CRM 解决方案。 今天，它是一个一体化工具，使您能够自动化从营销到销售任务的一切：电子邮件营销工具、营销自动化、潜在客户管理、客户关系管理……

您可以跟进从识别到追加销售的合格线索，这对于客户关系事务和优化客户生命周期价值非常有用。

它是如何工作的？

1. 订阅计划。
2. 导入潜在客户并创建受众。
3. 为您的潜在客户培育活动设定目标。
4. 创建要在渠道的每个阶段推送的内容。
5. 设计您的广告系列，并在每个阶段之间设置时间表。
6. 迭代。

主要优点：

• 它是市场上最可靠的工具之一。
• 非常多的功能选择。
• 处理的线索没有限制。
• 非常大的帖子数据库，用于学习如何使用该工具。

主要缺点：

• 功能太多了，有时可能很难理解。
• 对于中小型企业来说有点贵。

价格：自定义价格，关于用户数量、您想要的功能以及是否来自 HubSpot 团队的建议。

目标用户：相当大的营销和/或 CRM 团队。

专业提示：您可以而且应该主要将 HubSpot 用于潜在客户培育功能，这非常棒。 您甚至可以创建内容并直接从平台推送，这使其成为该专业领域最先进的工具之一。

评分： 4.5/5

Hubspot 绝对是我们十年来最重要的潜在客户生成软件之一。 你几乎可以用它做任何事情。 如果您想探索最佳机会，我们建议您将此工具与 LaGrowthMachine 结合使用。 这样，您将通过自动化涵盖营销和销售渠道，并且能够非常轻松地生成潜在客户。