Review Software B2B Lead Generation Terbaik Tahun 2022

Apa itu perangkat lunak penghasil prospek B2B?

Menurut definisi, perangkat lunak penghasil prospek B2B, pertama-tama, adalah alat yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek sebagai tenaga penjualan atau pemasar pertumbuhan.

Bagaimana?

Dengan mengotomatiskan tugas manual berulang yang sangat memakan waktu. Pada dasarnya, ini seperti jika Anda memiliki asisten kecil yang akan melakukan banyak hal untuk Anda sehingga Anda dapat berfokus pada hal-hal yang lebih penting (seperti menutup kesepakatan, misalnya).

Cantik, bukan?

Anda dapat mengotomatiskan hampir semua hal dari proses pembuatan prospek:

• Mengirim pesan penjualan: dengan merencanakan setiap pesan dari urutan penjualan Anda, melalui saluran yang berbeda.
• Pelihara prospek Anda: dengan mengirimkan prospek Anda beberapa sumber daya dan konten yang dapat mengedukasi mereka tentang layanan atau merek Anda.
• Kelola prospek Anda: dengan mengaturnya dengan parameter melalui berbagai alat & proses Anda.
• Mengumpulkan data tentang prospek Anda: dengan mengumpulkan berbagai sumber data dan mengumpulkan semuanya di tempat yang sama.

Ini adalah contoh yang bagus tentang apa yang dapat dilakukan oleh perangkat lunak penghasil prospek B2B. Tetapi ada banyak kasus penggunaan dan alur kerja lain yang ada yang akan membawa Anda ke peluang besar, berbicara tentang bisnis.

Itulah yang akan kami detailkan sedikit lebih jauh di postingan ini.

Tapi pertama-tama, mari kita lihat semua manfaat yang mungkin Anda temui!

Mengapa Anda harus menggunakan perangkat lunak pembuatan prospek B2B?

Bagi kami, ini adalah tiga keuntungan utama dalam menggunakan alat tersebut:

• menghemat waktu;
• hemat;
• tingkatkan kinerja Anda .

Mari kita telusuri setiap manfaat untuk menjelaskan pemikiran kita tentang hal ini.

Anda akan menghemat banyak waktu

Pertama-tama, menggunakan perangkat lunak pembuatan prospek B2B akan memungkinkan Anda menghemat banyak waktu!

Saat Anda mengotomatiskan sebagian besar tugas tim penjualan, seperti menulis email penjualan, atau bahkan mencari prospek baru, Anda membuat pekerjaan mereka jauh lebih mudah. Ini memungkinkan mereka untuk fokus pada misi yang lebih akurat dan berharga selain ini.

Anda akan menghemat banyak uang

Anda mungkin merasa bahwa memilih alat penghasil prospek B2B seperti LaGrowthMachine itu mahal.

Dan memang begitu.

Di luar itu, kami sarankan Anda melihatnya sebagai investasi, karena memang begitu . Jika Anda tidak yakin, inilah perhitungan cepatnya:

Jika Anda menggunakan LaGrowthMachine versi termahal, biayanya $220 per bulan. Anggaplah berkat alat kami, Anda hanya menghasilkan 3 prospek lebih banyak daripada yang biasa Anda lakukan secara manual. Biaya Anda akan diserap cukup cepat, bukan?

Sebagai indikator, klien kami menghasilkan prospek 3,5X lebih banyak daripada sebelumnya secara manual.

Anda akan meningkatkan kinerja penjualan Anda

Secara matematis, Anda akan menghasilkan lebih banyak arahan daripada sebelumnya, karena otomatisasi.

Selain itu, fakta bahwa tim penjualan Anda kurang fokus dalam mengirimkan pesan penjualan adalah kesempatan untuk memusatkan upaya mereka pada penutupan, yang juga akan meningkatkan hasil Anda. Dengan kata lain: lebih banyak prospek yang masuk, dan tingkat konversi yang lebih baik .

Ulasan perangkat lunak penghasil prospek B2B terbaik

Seperti yang dikatakan sebelumnya, saat ini ada ratusan alat yang tersedia di pasar yang dapat kita bicarakan untuk menghasilkan arahan.

Tapi kami lebih suka fokus pada alat terbaik menurut pengalaman kami.

Dalam ulasan di bawah ini, kami akan fokus pada elemen terperinci:

• Bagaimana itu bekerja;
• Harga;
• Target audiens;
• Pro utama;
• Kontra utama;
• Kiat pro;
• Peringkat.

Ulasan 1: LaGrowthMachine

Saat kami membuatnya sendiri, kami ingin memperkenalkan yang pertama ini.

Secara teknis, LaGrowthMachine lebih merupakan alat otomatisasi penjualan, yang berarti akan berfokus terutama pada bagian corong penjualan – yang masih merupakan bagian dari proses perolehan prospek.

Alat ini menggabungkan kembali banyak fitur hebat seperti pengayaan prospek, pengelolaan data prospek, dan pembuat urutan penjualan.

Bagaimana cara kerjanya?

1. Impor ribuan prospek sekaligus dari sumber mana pun (Linkedin atau CSV).
2. Kelola prospek Anda dengan sistem audiens dan filter kami.
3. Bangun kampanye penjualan Anda dari satu atau beberapa saluran sekaligus (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Data yang telah Anda isi akan diperkaya secara otomatis.
5. Luncurkan kampanye Anda.
6. Lihat hasil dengan fitur Pelaporan Langsung.

Harga: antara 80 dan 220$ per bulan.

Pengguna target: pemasar pertumbuhan, tenaga penjualan, perekrut yang sudah berada pada tingkat lanjut, karena ini mungkin merupakan alat paling teknis yang tersedia di pasar.

Pro utama:

• Anda memiliki banyak fitur menarik (Kotak Masuk, pesan suara LinkedIn, pelaporan langsung, …) untuk dijelajahi hanya dalam satu alat, yang memungkinkan Anda melakukan hampir semua hal!
• Alat tersebut dapat diintegrasikan ke dalam CRM Anda, apa pun itu.
• Pembuat kampanye cukup mudah digunakan.
• Dukungannya sangat reaktif dan dapat meninjau semuanya mulai dari penyiapan kampanye hingga copywriting pesan Anda.
• Tingkat personalisasi sangat tinggi berkat sistem variabel kami.

Kontra utama:

• Agak rumit untuk digunakan pada awalnya, jika Anda tidak terbiasa dengan alat semacam ini.
• Itu salah satu alat termahal.

Kiat pro: Anda dapat menggunakan fitur CRM khusus dari LaGrowthMachine untuk menandai prospek Anda dengan parameter yang sangat akurat. Saat melakukan ini, ini memungkinkan prospek Anda muncul di CRM Anda dengan data dan label yang tepat!

Peringkat: 4,9/5

Kami yakin alat ini adalah yang paling canggih secara teknis di pasar saat ini, dan ini sangat menjanjikan untuk evolusinya, tetapi kesempurnaan tidak ada.

Ulasan 2: Waalaxy

Alat penghasil prospek kedua yang ingin kami bicarakan dengan Anda adalah Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy adalah perangkat lunak yang sangat mudah digunakan dan oleh karena itu umumnya digunakan sebagai pengantar perangkat lunak otomasi B2B. Sama seperti LaGrowthMachine, Waalaxy memungkinkan Anda mengirim pesan penjualan melalui LinkedIn dan Email.

Bagaimana cara kerjanya?

1. Unduh Ekstensi Chrome mereka.
2. Buat audiens Anda langsung di ekstensi.
3. Anda dapat mengimpor daftar prospek Anda melalui LinkedIn atau file CSV.
4. Pilih kampanye urutan penjualan (LinkedIn atau LinkedIn + Email).
5. Siapkan langkah Anda yang berbeda.
6. Luncurkan kampanye Anda.

Harga: antara 0 dan 80$ per bulan.

Pengguna Target: sebagian besar tenaga penjualan dan peretas pertumbuhan tidak begitu berpengalaman sehingga mulai tertarik dengan otomatisasi pembuatan prospek.

Pro utama:

• Ini adalah perangkat lunak yang sangat mudah digunakan.
• Anda tidak perlu memasang program, karena Anda akan menggunakannya terutama melalui ekstensi chrome dan aplikasi webnya.
• Ini sangat murah!
• Anda dapat memperoleh hasil yang baik terutama di bagian LinkedIn karena dulu hanya bekerja melalui saluran ini pada awalnya.

Kontra utama:

• Saluran Email tidak sebagus alat lain saat ini.
• Dukungan mereka mungkin agak lama untuk dijawab.
• Bug telah dilaporkan melalui LinkedIn baru-baru ini.
• Antarmuka urutan penjualan tidak ramah UX seperti alat lainnya.

Kiat pro: Anda dapat memprogram beberapa pengaturan untuk menggunakan alat ini tanpa selalu terhubung ke plug-in, dan terus mengirim pesan penjualan melalui Linkedin meskipun laptop Anda ditutup.

Peringkat: 3,5/5

Waalaxy adalah alat yang menarik bagi mereka yang mulai memahami otomatisasi. Namun, ini mungkin bukan pilihan terbaik jika Anda ingin mencapai tugas yang lebih kompleks. Selain itu, bug terbaru dan kegagalan dukungan merusak kepercayaan diri mereka.

Ulasan 3: Daftar lem

Ini adalah salah satu perangkat lunak penghasil prospek B2B yang paling terkenal.

Lemlist adalah pesaing langsung dari LaGrowthMachine atau Waalaxy, karena memungkinkan Anda mengimpor prospek, memperkaya data prospek, dan mengatur urutan otomatisasi penjualan.

Pengalaman pengguna diketahui sedikit lebih rumit untuk yang satu ini daripada di Waalaxy, tetapi alat ini memungkinkan Anda membuat banyak hal.

Bagaimana cara kerjanya?

1. Unduh Ekstensi Chrome mereka.
2. Ikuti penyiapan kampanye langkah demi langkah mereka.
3. Anda dapat mengimpor daftar prospek Anda dari awal atau dengan file CSV.
4. Anda dapat menggunakan urutan penjualan yang ada atau membuat sendiri dari awal.
5. Luncurkan kampanye Anda.
6. Dapatkan pelaporan langsung.

Harga: antara 29 dan 99$ per bulan.

Pengguna Target: tim penjualan atau unit bisnis, peretas pertumbuhan tingkat lanjut, perekrut bakat tingkat lanjut… dan seterusnya!

Pro utama:

• Perangkat lunak ini sangat lengkap dan memungkinkan Anda melakukan pengaturan yang cukup akurat.
• Anda mendapatkan tingkat personalisasi yang tinggi.
• Cukup terjangkau.
• UX ramah.
• Dukungan tersedia dan pro.
• Komunitas pengguna yang besar.

Kontra utama:

• UX ramah untuk pengguna tingkat lanjut tetapi mungkin rumit untuk pengguna dasar.
• Beberapa fitur dikunci dengan paket yang lebih murah (fitur pengujian A/B + integrasi dengan alat lain).

Kiat pro: untuk mengoptimalkan pengiriman Anda untuk saluran email dingin, Anda dapat menggunakan fitur "lemwarm", yang merupakan fitur kirim, terima, dan jawab otomatis antara basis pengguna Lemlist. Ini memungkinkan Anda untuk menghangatkan alamat email Anda sebelum mengirim email ke klien Anda, dan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan keterkiriman!

Peringkat: 4.2/5

Lemlist adalah solusi yang sangat lengkap yang membuat Anda dapat menjangkau dengan volume prospek yang bagus per bulan. Solusinya bekerja dengan baik dan sangat aman untuk digunakan. Itu harus sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan Anda, apakah Anda mulai melakukan otomatisasi penjualan atau Anda seorang ahli!

Ulasan 4: Pipedrive

Lebih dari sekadar perangkat lunak penghasil prospek B2B, Pipedrive adalah solusi CRM yang telah menyertakan fitur penjualan dan pemasaran dari waktu ke waktu.

Saat ini, ini adalah pesaing serius dari semua otomatisasi penjualan dan alat penghasil prospek lainnya. Itu sebabnya kami memutuskan untuk memasukkannya ke dalam daftar kami!

Bagaimana cara kerjanya?

1. Berlangganan paket.
2. Buka fitur Kotak Masuk mereka.
3. Tambahkan prospek sebanyak yang Anda inginkan dan kaitkan dengan identitas perusahaan.
4. Prakualifikasi prospek Anda.
5. Telusuri fitur otomasi penjualan mereka.
6. Siapkan tugas yang ingin Anda otomatisasi (mengirim email penjualan, kualifikasi, dll…)
7. Navigasikan dari "prospek" ke dasbor "kesepakatan" dan tindak lanjuti hingga konversi.

Harga: dari 12,50 hingga 99$ per bulan dan per pengguna.

Pengguna target: sebagian besar penjualan besar dan organisasi pemasaran dan unit bisnis besar, dengan volume transaksi yang tinggi dan dengan pengaturan teknis yang sudah ada.

Pro utama:

• Fitur yang sangat sangat lengkap termasuk pemasaran, penjualan dan departemen dan tugas akuntansi.
• Hapus antarmuka pengguna.
• Dukungan yang tersedia dan berkualitas.
• Aman dan terjamin (itu salah satu perusahaan paling terkenal dalam keahlian ini).

Kontra utama:

• Sangat mahal.
• Lama waktu untuk mengatur dan menangani dengan benar.
• Tidak disesuaikan dengan tim kecil atau penjualan independen.
• Agak jauh dari tujuan awal pembuatan prospek dan kurang fleksibel dibandingkan alat lain dalam kisaran ini.

Kiat pro: integrasikan semua alat Anda yang lain untuk menggunakan solusi Pipedrive all-in-one. Misalnya, jika Anda memasukkan nomor telepon atau alat rapat langsung favorit, Anda dapat menindaklanjuti petunjuk dan menelepon mereka langsung di antarmuka Pipedrive Anda!

Selain itu, dengan ekstensi yang tepat, Anda dapat mengidentifikasi lalu lintas situs web Anda dan mengubahnya menjadi prospek sebagai entri data baru.

Peringkat: 4.1/5

Pipedrive berfungsi dengan baik dan memungkinkan Anda melakukan banyak hal mulai dari pemasaran hingga penjualan untuk menghasilkan lebih banyak arahan dan mengoptimalkan keseluruhan saluran. Namun, ini dirancang agar sesuai dengan kebutuhan organisasi besar dengan anggaran tinggi saja.

Ulasan 5: HubSpot

Sama seperti Pipedrive, HubSpot lebih merupakan solusi CRM pada awalnya. Hari ini, ini adalah alat lengkap yang membuat Anda dapat mengotomatiskan semuanya mulai dari pemasaran hingga tugas penjualan: alat pemasaran email, otomatisasi pemasaran, manajemen prospek, manajemen hubungan pelanggan, …

Anda dapat menindaklanjuti prospek berkualitas Anda mulai dari identifikasi hingga peningkatan penjualan, yang bagus untuk masalah hubungan pelanggan dan mengoptimalkan nilai seumur hidup klien.

Bagaimana cara kerjanya?

1. Berlangganan paket.
2. Impor prospek dan buat audiens.
3. Tetapkan tujuan Anda untuk kampanye pemeliharaan prospek Anda.
4. Buat konten untuk didorong di setiap tahap corong Anda.
5. Rancang kampanye Anda, dengan garis waktu di antara setiap tahap.
6. Pengulangan.

Pro Utama:

• Ini adalah salah satu alat paling andal di pasar.
• Pilihan fitur yang sangat banyak.
• Tidak ada batasan lead yang dirawat.
• Basis data posting yang sangat besar untuk mempelajari cara menggunakan alat ini.

Kontra Utama:

• Terlalu banyak fitur, yang terkadang sulit dipahami.
• Agak mahal untuk usaha kecil dan menengah.

Harga: harga khusus, mengenai jumlah pengguna, fitur yang Anda inginkan dan saran dari tim HubSpot atau tidak.

Pengguna Target: tim pemasaran dan/atau CRM yang cukup besar.

Kiat Pro: Anda dapat dan harus menggunakan HubSpot sebagian besar untuk fitur pengasuhan prospek yang hebat. Anda bahkan dapat membuat konten dan mendorongnya langsung dari platform, yang menjadikannya salah satu alat tercanggih dalam keahlian ini.

Peringkat: 4,5/5

Hubspot jelas merupakan salah satu perangkat lunak penghasil prospek terpenting dalam dekade kami. Anda dapat melakukan hampir semua hal dengannya. Jika Anda ingin menjelajahi peluang terbaik, kami sarankan Anda memasangkan alat ini ke LaGrowthMachine. Dengan cara ini, Anda akan mencakup corong pemasaran dan penjualan dengan otomatisasi dan akan dapat menghasilkan prospek dengan mudah.