Revizuirea celui mai bun software de generare de clienți potențiali B2B în 2022

Ce este un software de generare de lead-uri B2B?

Prin definiție, un software de generare de clienți potențiali B2B este, în primul rând, un instrument care vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali ca agent de vânzări sau marketer în creștere.

Cum?

Prin automatizarea sarcinilor manuale repetitive care necesită foarte mult timp. Practic, este ca și cum ai avea un mic asistent care ar face o mulțime de lucruri pentru tine, astfel încât să te poți concentra pe lucruri mai importante (cum ar fi închiderea ofertelor, de exemplu).

Minunat, nu?

Puteți automatiza aproape totul din procesul dvs. de generare de clienți potențiali:

• Trimiterea mesajelor de vânzări: prin planificarea fiecărui mesaj din secvența dvs. de vânzări, prin diferite canale.
• Hrăniți-vă clienții potențiali: trimițându-i clienților potențiali niște resurse și conținut care i-ar putea educa despre serviciul dvs. sau despre marca dvs.
• Gestionați-vă clienții potențiali: organizându-i cu parametri prin diferitele instrumente și procese.
• Colectarea datelor despre clienții dvs. potențiali: prin răzuirea diferitelor surse de date și adunându-le pe toate în același loc.

Acesta este un exemplu grozav a ceea ce poate face un software de generare de clienți potențiali B2B. Dar există multe alte cazuri de utilizare și fluxuri de lucru care vă vor conduce la oportunități grozave, vorbind despre afaceri.

Acesta este ceea ce vom detalia puțin mai departe în această postare.

Dar mai întâi, să analizăm toate beneficiile pe care le puteți întâlni!

De ce ar trebui să utilizați un software de generare de clienți potențiali B2B?

Pentru noi, acestea sunt cele trei avantaje principale ale utilizării unui astfel de instrument:

• economisi timp;
• economiseste bani;
• îmbunătățește-ți performanța .

Să analizăm fiecare beneficiu pentru a ne explica gândurile despre acest lucru.

Vei economisi mult timp

În primul rând, utilizarea unui software de generare de clienți potențiali B2B vă va permite să economisiți tone de timp!

Când automatizezi majoritatea sarcinilor echipei tale de vânzări, cum ar fi scrierea unui e-mail de vânzări sau chiar prospectarea de noi clienți potențiali, le faci munca mult mai ușoară. Le permite să se concentreze pe misiuni mai precise și mai valoroase pe lângă acestea.

Vei economisi o mulțime de bani

Este posibil să simți că alegerea unui instrument de generare de clienți potențiali B2B, cum ar fi LaGrowthMachine, este costisitoare.

Si e.

Dincolo de asta, ți-am sugera să o vezi ca pe o investiție, pentru că asta este . Dacă nu ești convins, iată un calcul rapid:

Dacă luați cea mai scumpă versiune de LaGrowthMachine, vă va costa 220 USD pe lună. Să presupunem că, mulțumită instrumentului nostru, generați doar 3 clienți potențiali mai mult decât obișnuiați manual. Costul tău ar fi absorbit destul de repede, nu-i așa?

Ca indicator, clienții noștri generează de 3,5 ori mai mulți clienți potențiali decât obișnuiau manual.

Îți vei îmbunătăți performanța de vânzări

Din punct de vedere matematic, veți genera mult mai mulți clienți potențiali decât înainte, datorită automatizării.

De asemenea, faptul că echipa ta de vânzări este mai puțin concentrată pe transmiterea mesajelor de vânzări este oportunitatea de a-și concentra eforturile asupra închiderii, ceea ce ar trebui să-ți îmbunătățească și rezultatele. Cu alte cuvinte: primesc mai mulți clienți potențiali și o rată de conversie mai bună .

Recenzii ale celui mai bun software de generare de lead-uri B2B

După cum am spus mai devreme, în prezent există sute de instrumente disponibile pe piață despre care am putea vorbi pentru a genera clienți potențiali.

Dar ne-am concentra mai degrabă pe cele mai bune instrumente în funcție de experiența noastră.

În recenziile de mai jos, ne vom concentra asupra elementelor detaliate:

• Cum functioneaza;
• Preț;
• Public țintă;
• Principalele avantaje;
• Principalele contra;
• Sfat pro;
• Evaluare.

Recenzie 1: LaGrowthMachine

Pe măsură ce l-am construit noi înșine, am dori să-l prezentăm pe primul.

Din punct de vedere tehnic, LaGrowthMachine este mai degrabă un instrument de automatizare a vânzărilor, ceea ce înseamnă că se va concentra în principal pe partea pâlniei de vânzări – care este încă parte din procesul de generare a clienților potențiali, de altfel.

Acest instrument regrupează o mulțime de caracteristici excelente, cum ar fi îmbogățirea clienților potențiali, gestionarea datelor despre clienți potențiali și generatorul de secvențe de vânzări.

Cum functioneazã?

1. Importați mii de clienți potențiali simultan din orice sursă (Linkedin sau CSV).
2. Gestionați-vă clienții potențiali cu ajutorul sistemului nostru de filtre și audiențe.
3. Construiește-ți campania de vânzări de pe unul sau mai multe canale în același timp (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Datele pe care le-ați completat se vor îmbogăți automat.
5. Lansează-ți campania.
6. Vedeți rezultatele cu funcția de raportare în direct.

Preț: între 80 și 220 USD pe lună.

Utilizator țintă: marketer în creștere, agenți de vânzări, recrutori care sunt deja la un nivel avansat, deoarece este probabil cel mai tehnic instrument disponibil pe piață.

Principalele avantaje:

• Aveți multe funcții interesante (Inbox, mesaje vocale LinkedIn, raportare live, …) de explorat într-un singur instrument, care vă permite să faceți aproape totul!
• Instrumentul poate fi integrat în CRM-ul dvs., oricare ar fi acesta.
• Generatorul de campanii este destul de ușor de utilizat.
• Asistența este foarte reactivă și poate revizui totul, de la configurarea campaniei dvs. până la scrierea mesajelor dvs.
• Gradul de personalizare este foarte mare datorită sistemului nostru variabil.

Principalele contra:

• Este un pic complicat de folosit la început, dacă nu ești obișnuit cu acest tip de instrument.
• Este unul dintre cele mai scumpe instrumente.

Sfat profesionist: puteți utiliza caracteristica CRM personalizată de la LaGrowthMachine pentru a vă eticheta clientul potențial cu parametri foarte precisi. Când faceți acest lucru, vă permite clienților potențiali să apară în CRM-ul dvs. cu datele și etichetele potrivite!

Evaluare: 4,9/5

Credem că acest instrument este cel mai avansat din punct de vedere tehnic de pe piața actuală, iar acest lucru este foarte promițător pentru evoluția sa, dar perfecțiunea nu există.

Recenzie 2: Waalaxy

Al doilea instrument de generare de clienți potențiali despre care vrem să vă vorbim este Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy este un software foarte ușor de utilizat și, din această cauză, este folosit în general ca o introducere în software-ul de automatizare B2B. La fel ca LaGrowthMachine, Waalaxy vă permite să trimiteți mesaje de vânzări prin LinkedIn și e-mail.

Cum functioneazã?

1. Descărcați extensia lor Chrome.
2. Creați-vă publicul direct în extensie.
3. Vă puteți importa lista de clienți potențiali prin LinkedIn sau un fișier CSV.
4. Selectați o campanie de secvență de vânzări (LinkedIn sau LinkedIn + Email).
5. Configurați diferiții pași.
6. Lansează-ți campania.

Preț: între 0 și 80$ pe lună.

Utilizator țintă: în cea mai mare parte oameni de vânzări și hackeri de creștere nu atât de experimentați, care încep să se intereseze de automatizarea generării de clienți potențiali.

Principalele avantaje:

• Este un software foarte ușor de utilizat.
• Nu trebuie să instalați un program, deoarece îl veți folosi în principal prin extensia Chrome și aplicația lor web.
• Este foarte ieftin!
• Puteți avea rezultate bune în special în partea LinkedIn, deoarece la început funcționau doar prin acest canal.

Principalele contra:

• Canalul de e-mail nu este la fel de performant ca alte instrumente în acest moment.
• Sprijinul lor ar putea fi un pic cam lung pentru a răspunde.
• Au fost raportate erori prin LinkedIn recent.
• Interfața secvenței de vânzări nu este la fel de prietenoasă cu UX ca alte instrumente.

Sfat profesionist: puteți programa unele setări pentru a utiliza instrumentul fără a fi conectat tot timpul la plug-in și puteți continua să trimiteți mesaje de vânzări prin Linkedin chiar dacă laptopul este închis.

Evaluare: 3,5/5

Waalaxy este un instrument interesant pentru cei care încep să înțeleagă automatizarea. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie cea mai bună alegere dacă doriți să realizați o sarcină mai complexă. De asemenea, erorile recente și eșecul suportului sunt dăunătoare pentru încrederea lor.

Recenzie 3: Lemlist

Acesta este unul dintre cele mai cunoscute software de generare de lead-uri B2B.

Lemlist este un concurent direct al LaGrowthMachine sau Waalaxy, deoarece vă permite să importați clienți potențiali, să îmbogățiți datele despre clienții potențiali și să configurați secvențe de automatizare a vânzărilor.

Se știe că experiența utilizatorului este puțin mai complicată pe acesta decât pe Waalaxy, dar instrumentul vă permite să faceți o mulțime de lucruri.

Cum functioneazã?

1. Descărcați extensia lor Chrome.
2. Urmați configurarea campaniei pas cu pas.
3. Puteți importa lista de clienți potențiali de la zero sau cu un fișier CSV.
4. Puteți utiliza secvențele de vânzări existente sau puteți crea propriile dvs. de la zero.
5. Lansează-ți campania.
6. Obțineți raportări live.

Preț: între 29 și 99 USD pe lună.

Utilizator țintă: echipe de vânzări sau unități de afaceri, hacker de creștere la nivel avansat, recrutare de talente la nivel avansat... și așa mai departe!

Principalele avantaje:

• Software-ul este foarte complet și vă permite să faceți o configurare destul de precisă.
• Obțineți un grad ridicat de personalizare.
• Este destul de accesibil.
• UX este prietenos.
• Asistența este disponibilă și pro.
• Comunitate uriașă de utilizatori.

Principalele contra:

• UX este prietenos pentru utilizatorii avansați, dar poate fi complicat pentru cei de bază.
• Unele funcții sunt blocate cu planuri mai ieftine (funcția de testare A/B + integrare cu alte instrumente).

Sfat profesionist: pentru a vă optimiza livrarea pentru canalele reci de e-mail, puteți folosi caracteristica lor „lemwarm”, care este o funcție automată de trimitere, primire și răspuns între baza de utilizatori Lemlist. Acest lucru vă permite să vă încălziți adresa de e-mail înainte de a trimite e-mail-uri clienților dvs. și să obțineți rezultate mai bune cu livrarea!

Evaluare: 4,2/5

Lemlist este o soluție foarte completă, care vă face capabil să contactați cu un volum frumos de clienți potențiali pe lună. Soluția funcționează bine și este foarte sigur de utilizat. Ar trebui să se potrivească nevoilor dvs. de prospectare, indiferent dacă începeți să vă automatizați vânzările sau dacă sunteți expert!

Recenzie 4: Pipedrive

Mai mult decât a fi un software de generare de clienți potențiali B2B, Pipedrive este o soluție CRM care a inclus funcții de vânzări și marketing în timp.

În acest moment, este un concurent serios al tuturor instrumentelor de automatizare a vânzărilor și al altor instrumente de generare de clienți potențiali. De aceea am decis să-l includem în lista noastră!

Cum functioneazã?

1. Abonați-vă la un plan.
2. Treceți prin funcția lor Inbox.
3. Adăugați câte clienți potențiali doriți și asociați-i cu identitățile companiei.
4. Precalifică-ți clienții potențiali.
5. Treceți prin funcția lor de automatizare a vânzărilor.
6. Configurați sarcinile pe care doriți să le automatizați (trimiterea de e-mailuri de vânzări, calificare etc...)
7. Navigați de la tablourile de bord „lead” la „deal” și urmăriți până la conversie.

Preț: de la 12,50 la 99$ pe lună și pe utilizator.

Utilizator țintă: în mare parte mari organizații de vânzări și marketing și unități mari de afaceri, cu un volum mare de tranzacții și cu o configurație tehnică deja existentă.

Principalele avantaje:

• Funcții foarte complete, inclusiv departamente și sarcini de marketing, vânzări și contabilitate.
• Interfață cu utilizatorul clară.
• Suport disponibil și calificat.
• Sigur și securizat (este una dintre cele mai cunoscute companii în această expertiză).

Principalele contra:

• Foarte scump.
• Mult timp pentru configurat și manipulat corespunzător.
• Nu este adaptat echipelor mici sau vânzărilor independente.
• Un pic departe de scopul original al generarii de lead-uri și mai puțin flexibil decât alte instrumente din această gamă.

Sfat profesionist: integrați toate celelalte instrumente pentru a utiliza soluția Pipedrive all-in-one. De exemplu, dacă vă conectați numărul de telefon sau instrumentul de întâlnire live preferat, veți putea urmări clienții potențiali și îi veți apela direct în interfața dvs. Pipedrive!

De asemenea, cu extensia adecvată, puteți identifica traficul site-ului dvs. și le puteți transforma în clienți potențiali ca o nouă intrare de date.

Evaluare: 4,1/5

Pipedrive funcționează excelent și vă permite să faceți o mulțime de lucruri, de la marketing la vânzări, pentru a genera mai mulți clienți potențiali și pentru a optimiza întreaga conductă. Cu toate acestea, este conceput doar pentru a se potrivi nevoilor organizațiilor mari cu bugete mari.

Recenzie 5: HubSpot

La fel ca Pipedrive, HubSpot a fost mai degrabă o soluție CRM la început. Astăzi, este un instrument all-in-one care vă face capabil să automatizați totul, de la marketing la sarcinile de vânzări: instrument de marketing prin e-mail, automatizare de marketing, managementul clienților potențiali, managementul relațiilor cu clienții etc.

Puteți urmări clienții potențiali calificați de la identificare până la vânzare în plus, ceea ce este excelent pentru problemele legate de relația cu clienții și pentru optimizarea valorii clientului pe durata de viață.

Cum functioneazã?

1. Abonați-vă la un plan.
2. Importați clienți potențiali și creați segmente de public.
3. Stabiliți-vă obiectivele pentru campania dvs. de lead nurturing.
4. Creați conținut pe care să îl împingeți în fiecare etapă a canalului dvs.
5. Proiectați-vă campania, cu o cronologie între fiecare etapă.
6. Repeta.

Avantaje principale:

• Este unul dintre cele mai fiabile instrumente de pe piață.
• O gamă foarte mare de caracteristici.
• Fără limită de lead-uri tratate.
• Baza de date foarte mare de postări pentru a afla cum să utilizați instrumentul.

Principalele contra:

• Un pic prea multe caracteristici, care uneori ar putea fi greu de înțeles.
• Puțin scump pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Preț: prețuri personalizate, în ceea ce privește numărul de utilizatori, funcțiile pe care le doriți și sfaturi de la echipa HubSpot sau nu.

Utilizator țintă: echipe destul de mari de marketing și/sau CRM.

Sfat profesionist: puteți și ar trebui să utilizați HubSpot mai ales pentru funcțiile de creștere a clienților potențiali, ceea ce este grozav. Puteți chiar să creați conținut și să-l împingeți direct de pe platformă, ceea ce îl face unul dintre cele mai avansate instrumente din această expertiză.

Evaluare: 4,5/5

Hubspot este cu siguranță unul dintre cele mai importante software de generare de lead-uri din deceniul nostru. Puteți face aproape totul cu el. Dacă doriți să explorați cele mai bune oportunități, vă sugerăm să cuplați acest instrument la LaGrowthMachine. În acest fel, veți acoperi atât canalele de marketing, cât și de vânzări cu automatizare și veți putea genera clienți potențiali destul de ușor.