Обзор лучшего программного обеспечения для лидогенерации B2B в 2022 году

Что такое программное обеспечение для лидогенерации B2B?

По определению, программное обеспечение для генерации лидов B2B — это, прежде всего, инструмент, который поможет вам генерировать больше лидов как продавцу или маркетологу роста.

Как?

Путем автоматизации повторяющихся ручных задач, которые отнимают очень много времени. По сути, это как если бы у вас был маленький помощник, который делал бы за вас многие вещи, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных вещах (например, на закрытии сделок).

Великолепно, правда?

Вы можете автоматизировать практически все процессы лидогенерации:

• Отправка сообщений о продажах: путем планирования каждого сообщения в вашей последовательности продаж по разным каналам.
• Развивайте своих лидов: отправляйте им ресурсы и контент, которые могут рассказать им о ваших услугах или вашем бренде.
• Управляйте своими лидами: организуйте их с помощью различных инструментов и процессов.
• Сбор данных о ваших лидах: путем очистки различных источников данных и их сбора в одном месте.

Это отличный пример того, что может сделать программное обеспечение для лидогенерации B2B. Но есть много других вариантов использования и рабочих процессов, которые приведут вас к большим возможностям, если говорить о бизнесе.

Это то, что мы собираемся детализировать немного дальше в этом посте.

Но сначала давайте рассмотрим все преимущества, с которыми вы можете столкнуться!

Почему вы должны использовать программное обеспечение для лидогенерации B2B?

Для нас это три основных преимущества использования такого инструмента:

• сэкономить время;
• Экономить деньги;
• улучшить свою производительность .

Давайте рассмотрим каждое преимущество, чтобы объяснить наши мысли по этому поводу.

Вы сэкономите много времени

Прежде всего, использование программного обеспечения для генерации лидов B2B позволит вам сэкономить массу времени!

Когда вы автоматизируете большинство задач отдела продаж, таких как написание продающего электронного письма или даже поиск новых потенциальных клиентов, вы значительно упрощаете их работу. Это позволяет им сосредоточиться на более точных и ценных миссиях в дополнение к этим.

Вы сэкономите много денег

Вы можете подумать, что выбор инструмента генерации лидов B2B, такого как LaGrowthMachine, обходится дорого.

И это.

Кроме того, мы советуем вам рассматривать это как инвестиции, потому что это так . Если вы не уверены, вот быстрый расчет:

Если вы берете самую дорогую версию LaGrowthMachine, это будет стоить вам 220 долларов в месяц. Предположим, что благодаря нашему инструменту вы генерируете всего на 3 лида больше, чем раньше. Ваши затраты окупятся довольно быстро, не так ли?

Как показатель, наши клиенты генерируют в 3,5 раза больше потенциальных клиентов, чем раньше.

Вы повысите эффективность продаж

Математически вы будете генерировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем раньше, из-за автоматизации.

Кроме того, тот факт, что ваша команда по продажам меньше сосредоточена на отправке сообщений о продажах, дает возможность сосредоточить свои усилия на закрытии сделки, что также должно улучшить ваши результаты. Другими словами: больше потенциальных клиентов и лучший коэффициент конверсии .

Обзоры лучших программ для лидогенерации B2B

Как было сказано ранее, в настоящее время на рынке доступны сотни инструментов, о которых мы могли бы рассказать для привлечения потенциальных клиентов.

Но мы бы предпочли сосредоточиться на лучших инструментах в соответствии с нашим опытом.

В приведенных ниже обзорах мы сосредоточимся на подробных элементах:

• Как это работает;
• Цена;
• Целевая аудитория;
• Основные плюсы;
• Основные минусы;
• профессиональный наконечник;
• Рейтинг.

Обзор 1: LaGrowthMachine

Поскольку мы построили его сами, мы хотели бы представить этот первый.

Технически LaGrowthMachine — это скорее инструмент автоматизации продаж, а это означает, что он будет сосредоточен в основном на части воронки продаж, которая, кстати, по-прежнему является частью процесса лидогенерации.

Этот инструмент объединяет множество замечательных функций, таких как обогащение лидов, управление данными о лидах и построение последовательности продаж.

Как это работает?

1. Импортируйте сразу тысячи лидов из любого источника (Linkedin или CSV).
2. Управляйте своими лидами с помощью нашей системы аудиторий и фильтров.
3. Создайте свою кампанию продаж, используя один или несколько каналов одновременно (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Данные, которые вы заполнили, будут пополняться автоматически.
5. Запустите свою кампанию.
6. Смотрите результаты с помощью функции Live Reporting.

Цена: от 80 до 220$ в месяц.

Целевой пользователь: маркетолог роста, продавцы, рекрутер, которые уже находятся на продвинутом уровне, так как это, вероятно, самый технический инструмент, доступный на рынке.

Основные плюсы:

• У вас есть много интересных функций (Inbox, голосовые сообщения LinkedIn, отчеты в реальном времени и т. д.), которые можно изучить только в одном инструменте, который позволяет делать практически все!
• Инструмент можно интегрировать в вашу CRM, какой бы она ни была.
• Конструктор кампаний довольно прост в использовании.
• Служба поддержки очень отзывчива и может проверить все, от настройки вашей кампании до написания ваших сообщений.
• Степень персонализации очень высока благодаря нашей вариативной системе.

Основные минусы:

• Сначала это немного сложно использовать, если вы не привыкли к такому инструменту.
• Это один из самых дорогих инструментов.

Совет для профессионалов: вы можете использовать настраиваемую функцию CRM от LaGrowthMachine, чтобы пометить лид с очень точными параметрами. При этом ваш лид появляется в вашей CRM с правильными данными и метками!

Рейтинг: 4.9/5

Мы считаем, что этот инструмент является наиболее технически продвинутым на современном рынке, и это очень перспективно для его развития, но совершенства не существует.

Обзор 2: Waalaxy

Второй инструмент лидогенерации, о котором мы хотим с вами поговорить, — это Waalaxy (бывший Prospectin).

Waalaxy — это программное обеспечение, очень простое в использовании, и поэтому его обычно используют в качестве введения в программное обеспечение для автоматизации B2B. Как и LaGrowthMachine, Waalaxy позволяет отправлять сообщения о продажах через LinkedIn и электронную почту.

Как это работает?

1. Загрузите их расширение для Chrome.
2. Создайте свою аудиторию прямо в расширении.
3. Вы можете импортировать список потенциальных клиентов через LinkedIn или файл CSV.
4. Выберите кампанию последовательности продаж (LinkedIn или LinkedIn + электронная почта).
5. Настройте разные шаги.
6. Запустите свою кампанию.

Цена: от 0 до 80$ в месяц.

Целевой пользователь: в основном продавцы и хакеры роста, не настолько опытные, чтобы начать интересоваться автоматизацией лидогенерации.

Основные плюсы:

• Это очень простое в использовании программное обеспечение.
• Вам не нужно устанавливать программу, так как вы будете использовать ее в основном через расширение Chrome и их веб-приложение.
• Это очень дешево!
• У вас могут быть хорошие результаты, особенно в части LinkedIn, поскольку поначалу они работали только через этот канал.

Основные минусы:

• Канал электронной почты на данный момент не так эффективен, как другие инструменты.
• Их поддержка может немного затянуться, чтобы ответить.
• Недавно через LinkedIn сообщалось об ошибках.
• Интерфейс последовательности продаж не так удобен для пользователя, как другие инструменты.

Совет для профессионалов: вы можете запрограммировать некоторые настройки для использования инструмента без постоянного подключения к подключаемому модулю и продолжать отправлять сообщения о продажах через Linkedin, даже если ваш ноутбук закрыт.

Рейтинг: 3,5/5

Waalaxy — интересный инструмент для тех, кто начинает разбираться в автоматизации. Однако это может быть не лучшим выбором, если вы хотите выполнить более сложную задачу. Кроме того, недавняя ошибка и отказ службы поддержки подрывают их уверенность.

Обзор 3: Лемлист

Это одно из самых известных программ для лидогенерации B2B.

Lemlist является прямым конкурентом LaGrowthMachine или Waalaxy, поскольку позволяет импортировать лиды, обогащать данные о лидах и настраивать последовательности автоматизации продаж.

Известно, что пользовательский интерфейс здесь немного сложнее, чем в Waalaxy, но этот инструмент позволяет вам делать многое.

Как это работает?

1. Загрузите их расширение для Chrome.
2. Следуйте пошаговой настройке кампании.
3. Вы можете импортировать свой список лидов с нуля или с помощью CSV-файла.
4. Вы можете использовать существующие последовательности продаж или создать свою собственную с нуля.
5. Запустите свою кампанию.
6. Получайте репортажи в прямом эфире.

Цена: от 29 до 99$ в месяц.

Целевой пользователь: отделы продаж или бизнес-подразделения, хакер роста продвинутого уровня, рекрутер продвинутого уровня… и так далее!

Основные плюсы:

• Программное обеспечение очень полное и позволяет выполнить довольно точную настройку.
• Вы получаете высокую степень персонализации.
• Это довольно доступно.
• UX дружелюбен.
• Поддержка доступна и pro.
• Огромное сообщество пользователей.

Основные минусы:

• UX удобен для продвинутых пользователей, но может быть сложным для обычных.
• Некоторые функции заблокированы в более дешевых тарифных планах (функция A/B-тестирования + интеграция с другими инструментами).

Совет для профессионалов: чтобы оптимизировать доставляемость для каналов холодной электронной почты, вы можете использовать их функцию «lemwarm», которая представляет собой функцию автоматической отправки, получения и ответа между пользовательской базой Lemlist. Это позволяет вам «подогреть» свой адрес электронной почты перед отправкой писем своим клиентам и получить лучшие результаты благодаря доставляемости!

Рейтинг: 4.2/5

Lemlist — это очень полное решение, которое позволяет вам работать с большим объемом потенциальных клиентов в месяц. Решение работает нормально, и его очень безопасно использовать. Он должен соответствовать вашим потребностям в привлечении потенциальных клиентов, независимо от того, начинаете ли вы заниматься автоматизацией продаж или являетесь экспертом!

Обзор 4: Pipedrive

Pipedrive — это не только программное обеспечение для генерации лидов B2B, но и CRM-решение, которое со временем включает функции продаж и маркетинга.

Прямо сейчас это серьезный конкурент всей автоматизации продаж и других инструментов лидогенерации. Именно поэтому мы решили включить его в наш список!

Как это работает?

1. Подпишитесь на план.
2. Просмотрите их функцию «Входящие».
3. Добавьте столько потенциальных клиентов, сколько хотите, и свяжите их с идентификаторами компании.
4. Предварительная квалификация потенциальных клиентов.
5. Пройдите их функцию автоматизации продаж.
6. Настройте задачи, которые вы хотите автоматизировать (отправка электронных писем о продажах, квалификация и т. д.).
7. Перейдите от панели «лид» к панели «сделка» и следите за конверсией.

Цена: от 12,50 до 99$ в месяц за пользователя.

Целевой пользователь: в основном крупные торговые и маркетинговые организации и крупные бизнес-подразделения с большим объемом транзакций и уже существующей технической базой.

Основные плюсы:

• Очень полные функции, включая отделы маркетинга, продаж и бухгалтерии, а также задачи.
• Понятный пользовательский интерфейс.
• Доступная и квалифицированная поддержка.
• Безопасно и надежно (это одна из самых известных компаний в этой области).

Основные минусы:

• Очень дорого.
• Долго настраивался и правильно управлялся.
• Не приспособлен для небольших команд или самостоятельных продаж.
• Немного далек от первоначальной цели лидогенерации и менее гибок, чем другие инструменты в этом диапазоне.

Совет для профессионалов: интегрируйте все остальные инструменты, чтобы использовать универсальное решение Pipedrive. Например, если вы подключите свой номер телефона или любимый инструмент для живых встреч, вы сможете следить за интересами и звонить им прямо в интерфейсе Pipedrive!

Кроме того, с правильным расширением вы можете идентифицировать трафик своего веб-сайта и превратить его в потенциальных клиентов в качестве новой записи данных.

Рейтинг: 4.1/5

Pipedrive отлично работает и позволяет вам делать множество вещей, от маркетинга до продаж, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и оптимизировать весь конвейер. Однако он предназначен только для нужд крупных организаций с высоким бюджетом.

Обзор 5: HubSpot

Как и Pipedrive, HubSpot поначалу был скорее CRM-решением. Сегодня это универсальный инструмент, который позволяет автоматизировать все, от маркетинга до задач продаж: инструмент электронного маркетинга, автоматизация маркетинга, управление потенциальными клиентами, управление взаимоотношениями с клиентами и т. д.

Вы можете следить за своими квалифицированными потенциальными клиентами от идентификации до дополнительных продаж, что отлично подходит для вопросов взаимоотношений с клиентами и оптимизации жизненного цикла клиента.

Как это работает?

1. Подпишитесь на план.
2. Импортируйте потенциальных клиентов и создавайте аудитории.
3. Установите цели для кампании по взращиванию лидов.
4. Создавайте контент для продвижения на каждом этапе воронки.
5. Создайте свою кампанию с временной шкалой между каждым этапом.
6. Повторить.

Основные плюсы:

• Это один из самых надежных инструментов на рынке.
• Очень большой выбор функций.
• Без ограничений по количеству обработанных лидов.
• Очень большая база сообщений, чтобы научиться использовать инструмент.

Основные минусы:

• Слишком много функций, которые иногда трудно понять.
• Немного дороговато для малого и среднего бизнеса.

Цена: индивидуальные цены, в зависимости от количества пользователей, функций, которые вы хотите, и рекомендации от команды HubSpot или нет.

Целевой пользователь: довольно крупные маркетинговые и/или CRM-команды.

Совет профессионала: вы можете и должны использовать HubSpot в основном для функций взращивания потенциальных клиентов, и это здорово. Вы даже можете создавать контент и отправлять его прямо с платформы, что делает его одним из самых продвинутых инструментов в этой области.

Рейтинг: 4,5/5

Hubspot, безусловно, является одним из самых важных программ для лидогенерации нашего десятилетия. С ним можно делать практически все. Если вы хотите изучить лучшие возможности, мы предлагаем вам соединить этот инструмент с LaGrowthMachine. Таким образом, вы автоматизируете как маркетинг, так и воронку продаж и сможете довольно легко генерировать потенциальных клиентов.