2022 年のベスト B2B リード ジェネレーション ソフトウェアのレビュー

B2Bリードジェネレーションソフトウェアとは?

定義上、B2Bリード生成ソフトウェアは、まず第一に、営業担当者または成長マーケターとしてより多くのリードを生成するのに役立つツールです.

どのように？

非常に時間がかかる繰り返しの手動タスクを自動化することによって。 基本的には、小さなアシスタントがあなたに代わって多くのことをしてくれるので、より重要なこと (たとえば、取引の成立など) に集中することができます。

ゴージャスですね。

リード生成プロセスのほぼすべてを自動化できます。

• セールス メッセージの送信:さまざまなチャネルを通じて、セールス シーケンスの各メッセージを計画します。
• 見込み客を育成する: 見込み客にリソースやコンテンツを送信して、サービスやブランドについて理解を深めてもらいましょう。
• 見込み客を管理する:さまざまなツールとプロセスを介してパラメーターを使用して見込み客を整理します。
• 見込み客に関するデータの収集:さまざまなデータ ソースをスクレイピングし、それらをすべて同じ場所に収集します。

これは、B2B リード ジェネレーション ソフトウェアでできることの良い例です。 しかし、ビジネスについて言えば、大きなチャンスにつながるユースケースやワークフローは他にもたくさんあります。

これについては、この投稿でもう少し詳しく説明します。

ただし、最初に、遭遇する可能性のあるすべての利点を調べてみましょう!

B2Bリードジェネレーションソフトウェアを使用する理由は何ですか?

私たちにとって、このようなツールを使用する主な利点は次の 3 つです。

• 時間を節約する;
• お金を節約します。
• あなたのパフォーマンスを向上させます。

これについての私たちの考えを説明するために、それぞれのメリットを見ていきましょう。

多くの時間を節約できます

まず第一に、B2B リード生成ソフトウェアを使用すると、時間を大幅に節約できます!

営業メールの作成や、新しい見込み客の開拓など、営業チームのタスクのほとんどを自動化すると、彼らの仕事がずっと簡単になります。 これらに加えて、より正確で価値のあるミッションに集中することができます。

あなたはたくさんのお金を節約します

LaGrowthMachine などの B2B リード ジェネレーション ツールを選択すると、コストがかかると感じるかもしれません。

そしてそうです。

それを超えて、それが投資であるため、それを投資と見なすことをお勧めします。 確信が持てない場合は、簡単な計算を次に示します。

LaGrowthMachine の最も高価なバージョンを使用している場合、月額 220 ドルかかります。 私たちのツールのおかげで、手動で行っていたよりもわずか 3 件多くのリードを生成していると仮定しましょう。 あなたのコストはかなり早く吸収されるでしょうね。

指標として、私たちのクライアントは、手作業で行っていたよりも 3.5 倍多くのリードを生み出しています。

あなたの営業成績が上がります

数学的には、自動化により、以前よりもはるかに多くの見込み客を生み出すことができます。

また、営業チームが営業メッセージの送信にあまり集中していないという事実は、彼らの努力をクロージングに集中させる機会であり、結果も改善するはずです. 言い換えれば、より多くのリードが入り、コンバージョン率が向上します。

最高のB2Bリード生成ソフトウェアのレビュー

前に述べたように、現在、市場には何百ものツールがあり、リードを生成するために話すことができます.

しかし、私たちは経験に基づいて最適なツールに集中したいと考えています。

以下のレビューでは、詳細な要素に焦点を当てます。

• 使い方;
• 価格;
• 対象者;
• 主な長所;
• 主な短所;
• プロのヒント;
• 評価。

レビュー 1: LaGrowthMachine

自分たちで作ったので、この最初のものを紹介したいと思います。

技術的には、LaGrowthMachine は販売自動化ツールのようなものです。つまり、主にセールス ファネルの部分に焦点を当てます。ところで、これはまだリード生成プロセスの一部です。

このツールは、リード エンリッチメント、リード データ管理、セールス シーケンス ビルダーなどの多くの優れた機能を再編成します。

それはどのように機能しますか？

1. 任意のソース (Linkedin または CSV) から一度に数千の見込み客をインポートします。
2. オーディエンスとフィルター システムでリードを管理します。
3. 同時に 1 つまたは複数のチャネル (LinkedIn + Twitter + メール) から販売キャンペーンを構築します。
4. 入力したデータは自動的に強化されます。
5. キャンペーンを開始します。
6. ライブ レポート機能で結果を確認します。

価格:月額 80 ドルから 220 ドル。

対象ユーザー: すでに高度なレベルに達しているグロース マーケター、営業担当者、採用担当者。おそらく市場で入手できる最も技術的なツールです。

主な利点:

• 多くの興味深い機能 (受信トレイ、LinkedIn ボイス メッセージ、ライブ レポートなど) を 1 つのツールで探索できるため、ほぼすべての操作を実行できます。
• このツールは、それが何であれ、CRM に統合できます。
• キャンペーン ビルダーは非常に使いやすいです。
• サポートは非​​常に反応的で、キャンペーンの設定からメッセージのコピーライティングまですべてを確認できます.
• 可変システムのおかげで、パーソナライゼーションの度合いは非常に高くなります。

主な短所：

• この種のツールに慣れていない場合、最初は少し複雑です。
• 最も高価なツールの 1 つです。

プロのヒント: LaGrowthMachine のカスタム CRM 機能を使用して、非常に正確なパラメーターで見込み客にタグを付けることができます。 これを行うと、リードが適切なデータとラベルを付けて CRM に表示されます!

評価: 4.9/5

このツールは現在の市場で技術的に最も進んだツールであり、その進化には非常に有望ですが、完璧は存在しません。

レビュー 2: Waalaxy

2 つ目のリード ジェネレーション ツールは、Waalaxy (元 Prospectin) です。

Waalaxy は非常に使いやすいソフトウェアであるため、一般的に B2B 自動化ソフトウェアの導入として使用されます。 LaGrowthMachine と同様に、Waalaxy を使用すると、LinkedIn と電子メールを介してセールス メッセージを送信できます。

それはどのように機能しますか？

1. Chrome 拡張機能をダウンロードします。
2. 拡張機能でオーディエンスを直接作成します。
3. LinkedIn または CSV ファイルからリード リストをインポートできます。
4. セールス シーケンス キャンペーン (LinkedIn または LinkedIn + メール) を選択します。
5. さまざまなステップを設定します。
6. キャンペーンを開始します。

価格:月額 0 ～ 80 ドル。

対象ユーザー: リードジェネレーションの自動化に興味を持ち始めた、ほとんどが経験の浅い営業担当者と成長ハッカー。

主な利点:

• とても使いやすいソフトです。
• プログラムをインストールする必要はありません。主に Chrome 拡張機能とその Web アプリを介して使用するためです。
• とても安いです！
• 最初はこのチャネルを通じてのみ機能していたため、特にLinkedInの部分で良い結果を得ることができます.

主な短所：

• 現時点では、メール チャネルは他のツールほどパフォーマンスが高くありません。
• 彼らのサポートは、答えるのに少し時間がかかるかもしれません.
• 最近、LinkedIn を通じてバグが報告されています。
• セールス シーケンス インターフェイスは、他のツールほど UX フレンドリーではありません。

プロのヒント:プラグインに常時接続していなくてもツールを使用するようにいくつかの設定をプログラムし、ラップトップを閉じていても Linkedin を介してセールス メッセージを送信し続けることができます。

評価: 3.5/5

Waalaxy は、自動化を理解し始める人にとって興味深いツールです。 ただし、より複雑なタスクを実行する場合は、最適な選択ではない可能性があります。 また、最近のバグとサポートの失敗は、彼らの信頼に有害です。

レビュー 3: レムリスト

これは、最も有名な B2B リード生成ソフトウェアの 1 つです。

Lemlist は、リードをインポートし、リード データを充実させ、セールス オートメーション シーケンスを設定できるため、LaGrowthMachine または Waalaxy の直接の競合相手です。

これは Waalaxy よりもユーザー エクスペリエンスが少し複雑であることが知られていますが、このツールを使用すると多くのことが可能になります。

それはどのように機能しますか？

1. Chrome 拡張機能をダウンロードします。
2. ステップバイステップのキャンペーン設定に従ってください。
3. 見込み客リストを最初から、または CSV ファイルでインポートできます。
4. 既存のセールス シーケンスを使用することも、独自のセールス シーケンスを最初から作成することもできます。
5. キャンペーンを開始します。
6. ライブ レポートを取得します。

価格:月額 29 ドルから 99 ドル。

対象ユーザー: 営業チームまたはビジネス ユニット、上級レベルのグロース ハッカー、上級レベルの人材採用担当者など!

主な利点:

• このソフトウェアは非常に完成度が高く、かなり正確なセットアップを行うことができます。
• 高度なパーソナライゼーションが得られます。
• それはかなり手頃な価格です。
• UXはフレンドリーです。
• サポートが利用可能でプロです。
• 巨大なユーザー コミュニティ。

主な短所：

• UX は上級ユーザーには使いやすいですが、初級者には複雑かもしれません。
• 一部の機能は安価なプランでロックされています (A/B テスト機能 + 他のツールとの統合)。

プロのヒント:コールド メール チャネルの到達率を最適化するには、Lemlist ユーザー ベース間の自動送信、受信、応答機能である「lemwarm」機能を使用できます。 これにより、クライアントにメールを送信する前にメールアドレスをウォームアップし、到達率でより良い結果を得ることができます!

評価: 4.2/5

Lemlist は非常に完全なソリューションであり、毎月かなりの量の見込み客に働きかけることができます。 ソリューションは正常に機能しており、非常に安全に使用できます。 セールス オートメーションを始めようとしている場合でも、専門家である場合でも、見込み客のニーズに一致する必要があります。

レビュー 4: パイプドライブ

Pipedrive は、単なる B2B リード ジェネレーション ソフトウェアというだけでなく、販売およびマーケティング機能を備えた CRM ソリューションです。

現在、それはすべての販売自動化およびその他のリード生成ツールの深刻な競争相手です. そのため、リストに含めることにしました。

それはどのように機能しますか？

1. プランに加入します。
2. 受信トレイ機能を確認してください。
3. 見込み客を必要な数だけ追加して、会社の ID に関連付けます。
4. 見込み客を事前に評価します。
5. 販売自動化機能を確認してください。
6. 自動化したいタスクを設定する (セールスメールの送信、資格取得など)
7. 「リード」から「取引」ダッシュボードに移動し、コンバージョンまでフォローアップします。

価格: 12.50 ドルから 99 ドル/月、ユーザーあたり。

対象ユーザー:主に大規模な販売およびマーケティング組織と大規模なビジネス ユニットで、取引量が多く、技術的な設定が既に存在します。

主な利点:

• マーケティング、販売、経理の部門とタスクを含む非常に完全な機能。
• 明確なユーザー インターフェイス。
• 利用可能で資格のあるサポート。
• 安全で確実です (この専門知識で最も有名な企業の 1 つです)。

主な短所：

• 非常に高価です。
• 適切にセットアップして処理するのに長い時間がかかります。
• 小規模なチームや独立した販売には適していません。
• リードジェネレーションの本来の目的からは少し離れており、この範囲の他のツールよりも柔軟性が低い.

プロのヒント:他のすべてのツールを統合して、オールインワンの Pipedrive ソリューションを使用してください。 たとえば、電話番号またはお気に入りのライブ ミーティング ツールをプラグインすると、見込み客をフォローアップし、Pipedrive インターフェースで直接電話をかけることができます!

また、適切な拡張子を使用すると、Web サイトのトラフィックを特定し、それらを新しいデータ エントリとしてリードに変えることができます。

評価: 4.1/5

Pipedrive はうまく機能しており、マーケティングから販売まで多くのことを実行して、より多くのリードを生成し、パイプライン全体を最適化することができます. ただし、予算が大きい大規模な組織のニーズに合わせて設計されています。

レビュー 5: HubSpot

Pipedrive と同じように、HubSpot は最初は CRM ソリューションのようなものでした。 今日では、マーケティングから営業タスクまですべてを自動化できるオールインワン ツールです: メール マーケティング ツール、マーケティングの自動化、リード管理、顧客関係管理など。

見込み客の特定からアップセルまで、有望なリードをフォローアップできます。これは、顧客関係の問題や顧客の生涯価値の最適化に最適です。

それはどのように機能しますか？

1. プランに加入します。
2. 見込み客をインポートしてオーディエンスを作成します。
3. リード育成キャンペーンの目標を設定します。
4. ファネルの各段階でプッシュするコンテンツを作成します。
5. 各ステージ間のタイムラインを使用して、キャンペーンを設計します。
6. 繰り返します。

主な利点:

• これは、市場で最も信頼できるツールの 1 つです。
• 機能の非常に大きな選択肢。
• 取り扱うリード数に制限はありません。
• ツールの使用方法を学習するための非常に大規模な投稿データベース。

主な短所：

• 少し機能が多すぎて、理解するのが難しい場合があります。
• 中小企業にとっては少し高価です。

価格:ユーザー数、必要な機能、HubSpot チームからのアドバイスの有無に関するカスタム価格。

対象ユーザー:かなり大規模なマーケティングおよび/または CRM チーム。

プロのヒント: HubSpot は主にリード育成機能に使用できますし、使用する必要があります。これは素晴らしいことです。 コンテンツを作成してプラットフォームから直接プッシュすることもできるため、この専門知識の中で最も高度なツールの 1 つになります。

評価: 4.5/5

Hubspot は間違いなく、この 10 年間で最も重要なリード ジェネレーション ソフトウェアの 1 つです。 あなたはそれでほとんどすべてを行うことができます。 最善の機会を探りたい場合は、このツールを LaGrowthMachine と組み合わせることをお勧めします。 このようにして、マーケティング ファネルとセールス ファネルの両方を自動化でカバーし、リードを非常に簡単に生成できるようになります。