ทบทวนซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่ดีที่สุดในปี 2565

ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B คืออะไร?

ตามคำนิยามแล้ว ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นเครื่องมือที่จะช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในฐานะพนักงานขายหรือนักการตลาดที่เติบโต

ยังไง?

ด้วยการทำให้งานที่ต้องทำด้วยตนเองซ้ำ ๆ เป็นไปโดยอัตโนมัติซึ่งใช้เวลานานมาก โดยพื้นฐานแล้ว ก็เหมือนกับว่าคุณมีผู้ช่วยตัวน้อยที่จะทำหลายสิ่งหลายอย่างให้คุณ เพื่อที่คุณจะได้โฟกัสกับสิ่งที่สำคัญกว่า (เช่น การปิดดีล เป็นต้น)

งดงามใช่มั้ย?

คุณสามารถทำให้ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ:

• การส่งข้อความการขาย: โดยการวางแผนแต่ละข้อความของลำดับการขายของคุณ ผ่านช่องทางต่างๆ
• ดูแล ลีดของคุณ: ด้วยการส่งแหล่งข้อมูลและเนื้อหาบางอย่างที่อาจให้ความรู้แก่ลีดเกี่ยวกับบริการหรือแบรนด์ของคุณ
• จัดการลีดของคุณ: โดยการจัดระเบียบด้วยพารามิเตอร์ผ่านเครื่องมือและกระบวนการต่างๆ ของคุณ
• การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลีดของคุณ: โดยการคัดลอกแหล่งข้อมูลต่างๆ และรวบรวมทั้งหมดไว้ในที่เดียวกัน

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B สามารถทำได้ แต่มีกรณีการใช้งานและเวิร์กโฟลว์อื่น ๆ อีกมากมายที่จะนำคุณไปสู่โอกาสที่ดี พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจ

นั่นคือสิ่งที่เราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมในโพสต์นี้

แต่ก่อนอื่น มาดูประโยชน์ทั้งหมดที่คุณอาจพบกันก่อนดีกว่า!

เหตุใดคุณจึงควรใช้ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B

สำหรับเราแล้ว นี่คือข้อดีหลักสามประการในการใช้เครื่องมือดังกล่าว:

• ประหยัดเวลา;
• ประหยัดเงิน;
• ปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

มาดูประโยชน์แต่ละข้อเพื่ออธิบายความคิดของเราเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณจะประหยัดเวลาได้มาก

ก่อนอื่น การใช้ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มาก!

เมื่อคุณทำให้งานส่วนใหญ่ของทีมขายเป็นแบบอัตโนมัติ เช่น การเขียนอีเมลขาย หรือแม้แต่การหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ คุณจะทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นมาก ช่วยให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ภารกิจที่แม่นยำและมีค่ามากขึ้น นอกเหนือจากสิ่งเหล่านี้

คุณจะประหยัดเงินได้มาก

คุณอาจรู้สึกว่าการเลือกเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เช่น LaGrowthMachine นั้นมีราคาแพง

และมันก็เป็น.

นอกเหนือจากนั้น เราขอแนะนำให้ คุณมองว่าเป็นการลงทุน เพราะนั่นคือสิ่งที่เป็น หากคุณไม่มั่นใจ นี่คือการคำนวณอย่างรวดเร็ว:

หากคุณใช้ LaGrowthMachine รุ่นที่แพงที่สุด คุณจะต้องจ่าย 220 ดอลลาร์ต่อเดือน สมมติว่าด้วยเครื่องมือของเรา คุณจะสร้างลีดเพียง 3 รายการมากกว่าที่คุณเคยทำด้วยตนเอง ค่าใช้จ่ายของคุณจะถูกดูดซับอย่างรวดเร็วใช่ไหม

ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้ ลูกค้าของเรากำลังสร้างโอกาสในการขายมากกว่าที่พวกเขาเคยทำด้วยตนเองถึง 3.5 เท่า

คุณจะปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณ

ในทางคณิตศาสตร์ คุณจะสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าที่เคยเป็นมา เนื่องจากระบบอัตโนมัติ

นอกจากนี้ ข้อเท็จจริงที่ว่าทีมขายของคุณให้ความสำคัญกับการส่งข้อความการขายน้อยลงคือโอกาสที่จะมีสมาธิในการปิดการขาย ซึ่งควรปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณเช่นกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ มีโอกาสในการขายมากขึ้น และ อัตรา Conversion ที่ดีขึ้น

บทวิจารณ์ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B ที่ดีที่สุด

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ปัจจุบันมีเครื่องมือหลายร้อยรายการในตลาดที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย

แต่เราอยากจะมุ่งเน้นไปที่เครื่องมือที่ดีที่สุดตามประสบการณ์ของเรา

ในบทวิจารณ์ด้านล่าง เราจะมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบโดยละเอียด:

• มันทำงานอย่างไร;
• ราคา;
• กลุ่มเป้าหมาย;
• ข้อดีหลัก;
• ข้อเสียหลัก;
• เคล็ดลับสำหรับมือโปร;
• คะแนน

รีวิว 1: LaGrowthMachine

เมื่อเราสร้างมันขึ้นมาเอง เราขอแนะนำตัวแรกนี้

ในทางเทคนิคแล้ว LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือการขายอัตโนมัติมากกว่า ซึ่งหมายความว่าจะเน้นที่ส่วนช่องทางการขายเป็นหลัก ซึ่งยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย

เครื่องมือนี้จัดกลุ่มคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมมากมาย เช่น การเพิ่มข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย การจัดการข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย และเครื่องมือสร้างลำดับการขาย

มันทำงานอย่างไร?

1. นำเข้าโอกาสในการขายหลายพันรายการพร้อมกันจากแหล่งใดก็ได้ (Linkedin หรือ CSV)
2. จัดการลีดของคุณด้วยระบบผู้ชมและตัวกรองของเรา
3. สร้างแคมเปญการขายของคุณจากหนึ่งช่องทางหรือหลายช่องทางพร้อมกัน (LinkedIn + Twitter + Email)
4. ข้อมูลที่คุณกรอกจะสมบูรณ์โดยอัตโนมัติ
5. เปิดตัวแคมเปญของคุณ
6. ดูผลลัพธ์ด้วยคุณสมบัติการรายงานสด

ราคา: ระหว่าง 80 ถึง 220$ ต่อเดือน

ผู้ใช้เป้าหมาย: นักการตลาดเพื่อการเติบโต พนักงานขาย นายหน้าที่อยู่ในระดับขั้นสูงแล้ว เนื่องจากน่าจะเป็นเครื่องมือทางเทคนิคที่มีในตลาดมากที่สุด

ข้อดีหลัก:

• คุณมีคุณสมบัติที่น่าสนใจมากมาย (กล่องข้อความ ข้อความเสียง LinkedIn การรายงานสด …) ในเครื่องมือเพียงอันเดียว ซึ่งช่วยให้คุณทำทุกอย่างได้แทบทุกอย่าง!
• เครื่องมือนี้สามารถรวมเข้ากับ CRM ของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม
• เครื่องมือสร้างแคมเปญค่อนข้างใช้งานง่าย
• ฝ่ายสนับสนุนมีความกระตือรือร้นสูงและสามารถตรวจสอบทุกอย่างตั้งแต่การตั้งค่าแคมเปญไปจนถึงการเขียนคำโฆษณาข้อความของคุณ
• ระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นสูงมากด้วยระบบตัวแปรของเรา

ข้อเสียหลัก:

• ในตอนแรกการใช้งานค่อนข้างซับซ้อน หากคุณไม่คุ้นเคยกับเครื่องมือประเภทนี้
• เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่แพงที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: คุณสามารถใช้คุณลักษณะ CRM แบบกำหนดเองจาก LaGrowthMachine เพื่อแท็กลีดของคุณด้วยพารามิเตอร์ที่แม่นยำมาก เมื่อทำสิ่งนี้ ลีดของคุณจะแสดงข้อมูลและป้ายกำกับที่ถูกต้องใน CRM ของคุณ!

คะแนน: 4.9/5

เราเชื่อว่าเครื่องมือนี้เป็นอุปกรณ์ทางเทคนิคที่ล้ำหน้าที่สุดในตลาดปัจจุบัน และนี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับวิวัฒนาการของมัน แต่ความสมบูรณ์แบบไม่มีอยู่จริง

รีวิว 2: Waalaxy

เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวที่สองที่เราอยากคุยกับคุณคือ Waalaxy (อดีต Prospectin)

Waalaxy เป็นซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่ายมากและด้วยเหตุนี้ โดยทั่วไปจึงใช้เป็นซอฟต์แวร์เบื้องต้นสำหรับซอฟต์แวร์ B2B automation เช่นเดียวกับ LaGrowthMachine Waalaxy ให้คุณส่งข้อความการขายผ่าน LinkedIn และอีเมล

มันทำงานอย่างไร?

1. ดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome ของพวกเขา
2. สร้างผู้ชมของคุณโดยตรงในส่วนขยาย
3. คุณสามารถนำเข้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านทาง LinkedIn หรือไฟล์ CSV
4. เลือกแคมเปญลำดับการขาย (LinkedIn หรือ LinkedIn + อีเมล)
5. ตั้งค่าขั้นตอนต่างๆ ของคุณ
6. เปิดตัวแคมเปญของคุณ

ราคา: ระหว่าง 0 ถึง 80$ ต่อเดือน

ผู้ใช้เป้าหมาย: พนักงานขายและแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตส่วนใหญ่ไม่มีประสบการณ์มากนัก จึงเริ่มสนใจระบบอัตโนมัติสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ข้อดีหลัก:

• เป็นซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่ายมาก
• คุณไม่จำเป็นต้องติดตั้งโปรแกรม เนื่องจากคุณจะใช้งานผ่านส่วนขยายของ Chrome และเว็บแอปเป็นหลัก
• ถูกมาก!
• คุณสามารถมีผลลัพธ์ที่ดีโดยเฉพาะในส่วนของ LinkedIn เพราะตอนแรกพวกเขาเคยทำงานผ่านช่องทางนี้เท่านั้น

ข้อเสียหลัก:

• ช่องทางอีเมลไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับเครื่องมืออื่นๆ ในขณะนี้
• การสนับสนุนของพวกเขาอาจใช้เวลานานสักหน่อยในการตอบ
• มีการรายงานข้อผิดพลาดผ่าน LinkedIn เมื่อเร็วๆ นี้
• อินเทอร์เฟซลำดับการขายไม่เป็นมิตรกับ UX เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสามารถตั้งโปรแกรมการตั้งค่าบางอย่างเพื่อใช้เครื่องมือโดยไม่ต้องเชื่อมต่อกับปลั๊กอินตลอดเวลา และยังคงส่งข้อความการขายผ่าน Linkedin แม้ว่าแล็ปท็อปของคุณจะปิดอยู่ก็ตาม

คะแนน: 3.5/5

Waalaxy เป็นเครื่องมือที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่เริ่มเข้าใจระบบอัตโนมัติ อย่างไรก็ตาม อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณต้องการทำงานที่ซับซ้อนมากขึ้น นอกจากนี้ ข้อผิดพลาดล่าสุดและความล้มเหลวในการสนับสนุนยังเป็นอันตรายต่อความมั่นใจอีกด้วย

รีวิว 3: Lemlist

นี่เป็นหนึ่งในซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด

Lemlist เป็นคู่แข่งโดยตรงกับ LaGrowthMachine หรือ Waalaxy เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถนำเข้าลีด เพิ่มข้อมูลลีด และตั้งค่าลำดับการขายอัตโนมัติ

เป็นที่รู้กันว่าประสบการณ์ของผู้ใช้นั้นซับซ้อนกว่า Waalaxy เล็กน้อย แต่เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสร้างสิ่งต่างๆ ได้มากมาย

มันทำงานอย่างไร?

1. ดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome ของพวกเขา
2. ทำตามการตั้งค่าแคมเปญทีละขั้นตอน
3. คุณสามารถนำเข้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มต้นหรือด้วยไฟล์ CSV
4. คุณสามารถใช้ลำดับการขายที่มีอยู่หรือสร้างของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น
5. เปิดตัวแคมเปญของคุณ
6. รับการรายงานสด

ราคา: ระหว่าง 29 ถึง 99 ดอลลาร์ต่อเดือน

ผู้ใช้เป้าหมาย: ทีมขายหรือหน่วยธุรกิจ แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตระดับสูง นายหน้าที่มีความสามารถระดับสูง… และอื่นๆ!

ข้อดีหลัก:

• ซอฟต์แวร์นี้สมบูรณ์มากและช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าได้อย่างแม่นยำ
• คุณได้รับความเป็นส่วนตัวสูง
• มันค่อนข้างแพง
• UX เป็นมิตร
• มีการสนับสนุนและโปร
• ชุมชนผู้ใช้ขนาดใหญ่

ข้อเสียหลัก:

• UX นั้นเป็นมิตรสำหรับผู้ใช้ขั้นสูง แต่อาจซับซ้อนสำหรับผู้ใช้ขั้นพื้นฐาน
• คุณสมบัติบางอย่างถูกล็อคด้วยแผนที่ถูกกว่า (คุณสมบัติการทดสอบ A/B + การผสานรวมกับเครื่องมืออื่นๆ)

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความสามารถในการส่งของคุณสำหรับช่องอีเมลเย็น คุณสามารถใช้คุณสมบัติ “lemwarm” ซึ่งเป็นคุณสมบัติการส่ง รับ และตอบอัตโนมัติระหว่างฐานผู้ใช้ Lemlist สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถอุ่นเครื่องที่อยู่อีเมลของคุณก่อนที่จะส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณ และรับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยความสามารถในการส่ง!

คะแนน: 4.2/5

Lemlist เป็นโซลูชันที่สมบูรณ์มากที่ทำให้คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากต่อเดือน วิธีแก้ปัญหาทำงานได้ดีและปลอดภัยมากที่จะใช้ ควรตรงกับความต้องการหาแร่ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นทำระบบการขายอัตโนมัติหรือคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ!

รีวิว 4: Pipedrive

มากกว่าการเป็นซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B Pipedrive เป็นโซลูชัน CRM ที่รวมคุณสมบัติการขายและการตลาดไว้ตลอดเวลา

ในขณะนี้ เป็นคู่แข่งที่สำคัญของระบบการขายอัตโนมัติและเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ นั่นเป็นเหตุผลที่เราตัดสินใจรวมไว้ในรายการของเรา!

มันทำงานอย่างไร?

1. สมัครสมาชิกแผน
2. ผ่านคุณสมบัติกล่องจดหมายเข้าของพวกเขา
3. เพิ่มโอกาสในการขายได้มากเท่าที่คุณต้องการและเชื่อมโยงกับข้อมูลประจำตัวของบริษัท
4. คัดเลือกลีดของคุณก่อน
5. ไปที่คุณสมบัติการขายอัตโนมัติของพวกเขา
6. ตั้งค่างานที่คุณต้องการทำให้เป็นอัตโนมัติ (ส่งอีเมลขาย คัดเลือก ฯลฯ...)
7. นำทางจากแดชบอร์ด "ลีด" ไปจนถึง "ดีล" และติดตามผลจนถึงคอนเวอร์ชัน

ราคา: จาก 12,50 ถึง 99$ ต่อเดือนและต่อผู้ใช้

ผู้ใช้เป้าหมาย: ส่วนใหญ่เป็นองค์กรการขายและการตลาดขนาดใหญ่และหน่วยธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีปริมาณธุรกรรมสูงและมีการตั้งค่าทางเทคนิคอยู่แล้ว

ข้อดีหลัก:

• คุณสมบัติที่สมบูรณ์มากรวมถึงแผนกการตลาด การขายและการบัญชีและงานต่างๆ
• ส่วนต่อประสานผู้ใช้ที่ชัดเจน
• ที่มีอยู่และการสนับสนุนที่มีคุณภาพ
• ปลอดภัย (เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีชื่อเสียงในด้านความเชี่ยวชาญด้านนี้)

ข้อเสียหลัก:

• แพงมาก.
• ใช้เวลานานในการตั้งค่าและจัดการอย่างเหมาะสม
• ไม่ปรับให้เข้ากับทีมขนาดเล็กหรือการขายอิสระ
• ค่อนข้างห่างไกลจากจุดประสงค์ดั้งเดิมของการสร้างโอกาสในการขายและมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าเครื่องมืออื่นๆ ในกลุ่มนี้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: รวมเครื่องมืออื่นๆ ทั้งหมดของคุณเพื่อใช้โซลูชัน Pipedrive แบบครบวงจร ตัวอย่างเช่น หากคุณเสียบหมายเลขโทรศัพท์หรือเครื่องมือการประชุมสดที่คุณชื่นชอบ คุณจะสามารถติดตามลีดและโทรหาพวกเขาได้โดยตรงในอินเทอร์เฟซ Pipedrive ของคุณ!

นอกจากนี้ ด้วยส่วนขยายที่เหมาะสม คุณจะสามารถระบุการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าเป้าหมายได้ด้วยการป้อนข้อมูลใหม่

คะแนน: 4.1/5

Pipedrive ทำงานได้ดีและช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากมายตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขาย เพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์ทั้งหมด แต่ได้รับการออกแบบให้เหมาะกับความต้องการขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณสูงเท่านั้น

รีวิว 5: HubSpot

เช่นเดียวกับ Pipedrive HubSpot เป็นโซลูชัน CRM มากกว่าในตอนแรก ทุกวันนี้ เป็นเครื่องมือแบบครบวงจรที่ทำให้คุณสามารถทำทุกอย่างได้โดยอัตโนมัติตั้งแต่การตลาดไปจนถึงงานขายของคุณ: เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล, ระบบอัตโนมัติทางการตลาด, การจัดการลูกค้าเป้าหมาย, การจัดการลูกค้าสัมพันธ์, …

คุณสามารถติดตามลีดที่มีคุณสมบัติของคุณได้ตั้งแต่การระบุตัวตนไปจนถึงการขายต่อยอด ซึ่งเหมาะสำหรับเรื่องความสัมพันธ์กับลูกค้าและการเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า

มันทำงานอย่างไร?

1. สมัครสมาชิกแผน
2. นำเข้าโอกาสในการขายและสร้างผู้ชม
3. กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณสำหรับแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ
4. สร้างเนื้อหาเพื่อผลักดันในแต่ละขั้นตอนของช่องทางของคุณ
5. ออกแบบแคมเปญของคุณโดยมีลำดับเวลาระหว่างแต่ละขั้นตอน
6. ย้ำ.

ข้อดีหลัก:

• เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่น่าเชื่อถือที่สุดในตลาด
• คุณสมบัติให้เลือกมากมาย
• ไม่มีการจำกัดโอกาสในการขาย
• ฐานข้อมูลโพสต์ขนาดใหญ่มากเพื่อเรียนรู้วิธีใช้เครื่องมือ

ข้อเสียหลัก:

• คุณลักษณะมากเกินไปเล็กน้อย ซึ่งบางครั้งอาจเข้าใจยาก
• ค่อนข้างแพงสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

ราคา: กำหนดราคาเอง, เกี่ยวกับจำนวนผู้ใช้, คุณสมบัติที่คุณต้องการ และคำแนะนำจากทีมงาน HubSpot หรือไม่

ผู้ใช้เป้าหมาย: ทีมการตลาดและ / หรือ CRM ค่อนข้างใหญ่

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณทำได้และควรใช้ HubSpot เป็นส่วนใหญ่สำหรับคุณสมบัติการดูแลลูกค้าเป้าหมายซึ่งดีมาก คุณสามารถสร้างเนื้อหาและส่งโดยตรงจากแพลตฟอร์ม ซึ่งทำให้เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทันสมัยที่สุดในความเชี่ยวชาญนี้

คะแนน: 4.5/5

Hubspot เป็นหนึ่งในซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายที่สำคัญที่สุดในทศวรรษของเรา คุณสามารถทำทุกอย่างกับมันได้ หากคุณต้องการสำรวจโอกาสที่ดีที่สุด เราขอแนะนำให้คุณจับคู่เครื่องมือนี้กับ LaGrowthMachine ด้วยวิธีนี้ คุณจะครอบคลุมทั้งช่องทางการตลาดและการขายด้วยระบบอัตโนมัติ และจะสามารถสร้างลีดได้อย่างง่ายดาย