2022'de En İyi B2B Kurşun Yaratma Yazılımının İncelenmesi

B2B müşteri adayı oluşturma yazılımı nedir?

Tanımı gereği, bir B2B müşteri adayı oluşturma yazılımı, her şeyden önce, bir satış görevlisi veya büyüyen bir pazarlamacı olarak daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacak bir araçtır.

Nasıl?

Çok zaman alan tekrarlayan manuel görevleri otomatikleştirerek. Temel olarak, daha önemli şeylere odaklanabilmeniz için (örneğin, anlaşmaları kapatmak gibi) sizin için pek çok şeyi yapacak küçük bir yardımcınız varmış gibi.

Muhteşem, değil mi?

Müşteri adayı oluşturma sürecinizdeki hemen hemen her şeyi otomatikleştirebilirsiniz:

• Satış mesajlarının gönderilmesi: satış sıranızdaki her mesajı farklı kanallardan planlayarak.
• Müşteri adaylarınızı besleyin: müşteri adaylarınıza hizmetiniz veya markanız hakkında onları eğitebilecek bazı kaynaklar ve içerikler göndererek.
• Müşteri adaylarınızı yönetin: farklı araçlarınız ve süreçleriniz aracılığıyla onları parametrelerle düzenleyerek.
• Müşteri adaylarınız hakkında veri toplama: Farklı veri kaynaklarını kazıyarak ve hepsini aynı yerde toplayarak.

Bu, bir B2B müşteri adayı oluşturma yazılımının neler yapabileceğinin harika bir örneğidir. Ancak iş hakkında konuşurken sizi büyük fırsatlara götürecek birçok başka kullanım durumu ve iş akışı vardır.

Bu yazıda biraz daha detaylandıracağımız şey bu.

Ama önce, karşılaşabileceğiniz tüm faydaları ele alalım!

Neden bir B2B müşteri adayı oluşturma yazılımı kullanmalısınız?

Bize göre, böyle bir aracı kullanmanın üç ana avantajı şunlardır:

• Zamandan tasarruf;
• para biriktir;
• performansınızı geliştirin .

Bu konudaki düşüncelerimizi açıklamak için her bir faydayı inceleyelim.

çok zaman kazanacaksınız

Her şeyden önce, bir B2B müşteri adayı oluşturma yazılımı kullanmak tonlarca zaman kazanmanızı sağlayacaktır!

Satış e-postası yazmak veya hatta yeni müşteri adayları aramak gibi satış ekibi görevlerinizin çoğunu otomatikleştirdiğinizde, onların işini çok daha kolay hale getirirsiniz. Bunlara ek olarak daha doğru ve değerli görevlere odaklanmalarını sağlar.

çok para biriktireceksin

LaGrowthMachine gibi bir B2B lider oluşturma aracı seçmenin pahalı olduğunu düşünebilirsiniz.

Ve budur.

Bunun ötesinde, bunu bir yatırım olarak görmenizi öneririz, çünkü bu böyledir . İkna olmadıysanız, işte hızlı bir hesaplama:

LaGrowthMachine'in en pahalı sürümünü alıyorsanız, size ayda 220$'a mal olacak. Aracımız sayesinde, manuel olarak alıştığınızdan yalnızca 3 müşteri adayı oluşturduğunuzu varsayalım. Maliyetiniz oldukça hızlı emilir, değil mi?

Bir gösterge olarak, müşterilerimiz manuel olarak alıştıklarından 3,5 kat daha fazla müşteri adayı oluşturuyor.

Satış performansınızı artıracaksınız.

Matematiksel olarak, otomasyon sayesinde eskisinden çok daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız.

Ayrıca, satış ekibinizin satış mesajları göndermeye daha az odaklanması, çabalarını kapanışa yoğunlaştırma fırsatıdır ve bu da sonuçlarınızı iyileştirmelidir. Başka bir deyişle: daha fazla müşteri adayı ve daha iyi bir dönüşüm oranı .

En iyi B2B müşteri adayı oluşturma yazılımının incelemeleri

Daha önce de belirtildiği gibi, şu anda piyasada olası satış oluşturmak için konuşabileceğimiz yüzlerce araç var.

Ancak deneyimlerimize göre en iyi araçlara odaklanmayı tercih ediyoruz.

Aşağıdaki incelemelerde ayrıntılı öğelere odaklanacağız:

• Nasıl çalışır;
• Fiyat;
• Hedef kitle;
• Başlıca artılar;
• Ana eksiler;
• Profesyonel ipucu;
• Değerlendirme.

İnceleme 1: LaGrowthMachine

Kendimiz inşa ettiğimiz için, bu ilki tanıtmak istiyoruz.

Teknik olarak, LaGrowthMachine daha çok bir satış otomasyon aracıdır, bu da esas olarak satış hunisi kısmına odaklanacağı anlamına gelir - bu arada, bu arada hala müşteri adayı oluşturma sürecinin bir parçasıdır.

Bu araç, potansiyel müşteri zenginleştirme, müşteri adayı veri yönetimi ve satış sırası oluşturucu gibi birçok harika özelliği yeniden gruplandırır.

O nasıl çalışır?

1. Herhangi bir kaynaktan (Linkedin veya CSV) aynı anda binlerce potansiyel müşteriyi içe aktarın.
2. Müşteri adaylarınızı hedef kitle ve filtre sistemimizle yönetin.
3. Satış kampanyanızı aynı anda bir veya birkaç kanaldan oluşturun (LinkedIn + Twitter + E-posta).
4. Doldurduğunuz veriler otomatik olarak zenginleşecektir.
5. Kampanyanızı başlatın.
6. Canlı Raporlama özelliği ile sonuçları görün.

Fiyat: ayda 80 ile 220$ arası.

Hedef kullanıcı: Muhtemelen pazardaki en teknik araç olduğu için zaten ileri düzeyde olan büyüme pazarlamacısı, satış görevlileri, işe alım uzmanı.

Ana artılar:

• Hemen hemen her şeyi yapmanızı sağlayan tek bir araçta keşfedebileceğiniz pek çok ilginç özelliğiniz (Gelen Kutusu, LinkedIn sesli mesajları, canlı raporlama, …) var!
• Araç, ne olursa olsun CRM'nize entegre edilebilir.
• Kampanya oluşturucunun kullanımı oldukça kolaydır.
• Destek ekibi çok reaktiftir ve kampanya kurulumunuzdan mesajlarınızın metin yazarlığına kadar her şeyi gözden geçirebilir.
• Değişken sistemimiz sayesinde kişiselleştirme derecesi çok yüksektir.

Ana eksiler:

• Bu tür araçlara alışkın değilseniz, ilk başta kullanımı biraz karmaşıktır.
• En pahalı araçlardan biridir.

Profesyonel ipucu: Potansiyel müşterinizi çok doğru parametrelerle etiketlemek için LaGrowthMachine'in özel CRM özelliğini kullanabilirsiniz. Bunu yaparken de potansiyel müşterinizin CRM'inizde doğru veri ve etiketlerle çıkmasını sağlar!

Değerlendirme: 4.9/5

Bu aracın teknik olarak mevcut pazardaki en gelişmiş araç olduğuna inanıyoruz ve bu, evrimi için çok umut verici, ancak mükemmellik diye bir şey yok.

İnceleme 2: Waaxy

Sizinle konuşmak istediğimiz ikinci potansiyel müşteri oluşturma aracı Waalaxy'dir (eski Prospectin).

Waalaxy, kullanımı çok kolay bir yazılımdır ve bu nedenle genellikle B2B otomasyon yazılımına giriş olarak kullanılır. Tıpkı LaGrowthMachine gibi, Waalaxy de LinkedIn ve E-posta yoluyla satış mesajları göndermenizi sağlar.

O nasıl çalışır?

1. Chrome Uzantılarını indirin.
2. Hedef kitlenizi doğrudan uzantıda oluşturun.
3. Müşteri adayları listenizi LinkedIn veya bir CSV dosyası aracılığıyla içe aktarabilirsiniz.
4. Bir satış dizisi kampanyası seçin (LinkedIn veya LinkedIn + E-posta).
5. Farklı adımlarınızı ayarlayın.
6. Kampanyanızı başlatın.

Fiyat: ayda 0 ile 80$ arası.

Hedef Kullanıcı: çoğunlukla satış personeli ve potansiyel müşteri yaratma otomasyonuyla ilgilenmeye başlayacak kadar deneyimli olmayan büyüme korsanları.

Ana artılar:

• Kullanımı çok kolay bir yazılımdır.
• Bir program yüklemenize gerek yoktur, çünkü onu esas olarak chrome uzantısı ve onların web uygulaması aracılığıyla kullanacaksınız.
• Çok ucuz!
• Eskiden sadece bu kanal üzerinden çalıştıkları için özellikle LinkedIn kısmında iyi sonuçlar alabilirsiniz.

Ana eksiler:

• E-posta kanalı şu anda diğer araçlar kadar performanslı değil.
• Desteklerini yanıtlamak biraz uzun olabilir.
• Son zamanlarda LinkedIn aracılığıyla hatalar bildirildi.
• Satış dizisi arayüzü, diğer araçlar kadar kullanıcı dostu değildir.

Profesyonel ipucu: Bazı ayarları eklentiye sürekli bağlı kalmadan aracı kullanmak için programlayabilir ve dizüstü bilgisayarınız kapalı olsa bile Linkedin üzerinden satış mesajları göndermeye devam edebilirsiniz.

Değerlendirme: 3,5/5

Waalaxy, otomasyonu anlamaya başlayanlar için ilginç bir araçtır. Ancak, daha karmaşık bir görevi başarmak istiyorsanız en iyi seçim olmayabilir. Ayrıca son zamanlarda yaşanan bug ve destek arızası güvenleri için zararlıdır.

İnceleme 3: Lemlist

Bu, en iyi bilinen B2B müşteri adayı oluşturma yazılımlarından biridir.

Lemlist, müşteri adaylarını içe aktarmanıza, müşteri adayı verilerini zenginleştirmenize ve satış otomasyon dizileri kurmanıza izin verdiği için LaGrowthMachine veya Waalaxy'nin doğrudan rakibidir.

Kullanıcı deneyiminin bu konuda Waalaxy'den biraz daha karmaşık olduğu biliniyor, ancak araç pek çok şey yapmanızı sağlıyor.

O nasıl çalışır?

1. Chrome Uzantılarını indirin.
2. Adım adım kampanya kurulumlarını takip edin.
3. Müşteri adayları listenizi sıfırdan veya bir CSV dosyasıyla içe aktarabilirsiniz.
4. Mevcut satış dizilerini kullanabilir veya sıfırdan kendinizinkini oluşturabilirsiniz.
5. Kampanyanızı başlatın.
6. Canlı raporlama alın.

Fiyat: ayda 29 ile 99$ arasında.

Hedef Kullanıcı: satış ekipleri veya iş birimleri, ileri düzey büyüme korsanı, ileri düzey yetenek işe alma uzmanı… vb.

Ana artılar:

• Yazılım çok eksiksiz ve oldukça doğru bir kurulum yapmanıza izin veriyor.
• Yüksek derecede kişiselleştirme elde edersiniz.
• Oldukça uygun.
• Kullanıcı deneyimi dostudur.
• Destek mevcuttur ve pro.
• Büyük kullanıcı topluluğu.

Ana eksiler:

• UX, ileri düzey kullanıcılar için uygundur, ancak temel kullanıcılar için karmaşık olabilir.
• Bazı özellikler daha ucuz planlarla kilitlenir (A/B testi özelliği + diğer araçlarla entegrasyon).

Profesyonel ipucu: soğuk e-posta kanalları için teslim edilebilirliğinizi optimize etmek için, Lemlist kullanıcı tabanı arasında otomatik bir gönderme, alma ve yanıtlama özelliği olan "lemwarm" özelliğini kullanabilirsiniz. Bu, müşterilerinize e-posta göndermeden önce e-posta adresinizi ısıtmanıza ve teslim edilebilirlik ile daha iyi sonuçlar almanıza olanak tanır!

Puan: 4.2/5

Lemlist, ayda iyi bir satış hacmiyle sosyal yardım almanızı sağlayan çok eksiksiz bir çözümdür. Çözüm iyi çalışıyor ve kullanımı çok güvenli. İster satış otomasyonu yapmaya başlıyor olun, ister bir uzman olun, araştırma ihtiyaçlarınızı karşılamalıdır!

4. İnceleme: Pipedrive

Pipedrive, bir B2B lider oluşturma yazılımı olmanın ötesinde, zamanla satış ve pazarlama özelliklerini de içeren bir CRM çözümüdür.

Şu anda, tüm satış otomasyonu ve diğer olası satış oluşturma araçlarının ciddi bir rakibi. Bu yüzden onu listemize dahil etmeye karar verdik!

O nasıl çalışır?

1. Bir plana abone olun.
2. Gelen Kutusu özelliğini gözden geçirin.
3. İstediğiniz kadar potansiyel müşteri ekleyin ve bunları şirket kimlikleriyle ilişkilendirin.
4. Potansiyel müşterilerinizi ön yeterliliklendirin.
5. Satış otomasyonu özelliğini gözden geçirin.
6. Otomatikleştirmek istediğiniz görevleri ayarlayın (satış e-postaları gönderme, eleme vb.)
7. "Müşteri adayı"ndan "anlaşma" kontrol panellerine gidin ve dönüşüme kadar takip edin.

Fiyat: Aylık ve kullanıcı başına 12,50 - 99$ arası.

Hedef kullanıcı: çoğunlukla büyük satış ve pazarlama organizasyonları ve yüksek işlem hacimli ve hali hazırda teknik altyapısı olan büyük iş birimleri.

Ana artılar:

• Pazarlama, satış ve muhasebe departmanları ve görevleri dahil olmak üzere çok eksiksiz özellikler.
• Temiz kullanıcı arayüzü.
• Mevcut ve nitelikli destek.
• Güvenli ve emniyetli (bu uzmanlık alanında en tanınmış şirketlerden biridir).

Ana eksiler:

• Çok pahalı.
• Düzgün bir şekilde kurmak ve kullanmak için uzun zaman.
• Küçük ekiplere veya bağımsız satışlara uyarlanmamıştır.
• Müşteri adayı oluşturma orijinal amacından biraz uzak ve bu serideki diğer araçlardan daha az esnek.

Profesyonel ipucu: hepsi bir arada Pipedrive çözümünü kullanmak için diğer tüm araçlarınızı entegre edin. Örneğin, telefon numaranızı veya favori canlı toplantı aracınızı girerseniz, potansiyel müşterileri takip edebilir ve onları doğrudan Pipedrive arayüzünüzde arayabilirsiniz!

Ayrıca, uygun uzantı ile web sitenizin trafiğini belirleyebilir ve bunları yeni bir veri girişi olarak potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Değerlendirme: 4.1/5

Pipedrive harika çalışıyor ve pazarlamadan satışa tonlarca şey yapmanızı sağlayarak daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve tüm boru hattını optimize etmenize olanak tanıyor. Ancak, yalnızca yüksek bütçeli büyük kuruluşların ihtiyaçlarına uyacak şekilde tasarlanmıştır.

İnceleme 5: HubSpot

Tıpkı Pipedrive gibi, HubSpot da ilk başta daha çok bir CRM çözümüydü. Bugün, pazarlamadan satış görevlerinize kadar her şeyi otomatikleştirmenizi sağlayan hepsi bir arada bir araçtır: e-posta pazarlama aracı, pazarlama otomasyonu, müşteri adayı yönetimi, müşteri ilişkileri yönetimi, …

Nitelikli müşteri adaylarınızı tanımlamadan ek satışa kadar takip edebilirsiniz; bu, müşteri ilişkileri konuları ve müşteri yaşam boyu değerini optimize etmek için harikadır.

O nasıl çalışır?

1. Bir plana abone olun.
2. Müşteri adaylarını içe aktarın ve hedef kitleler oluşturun.
3. Lider yetiştirme kampanyanız için hedeflerinizi belirleyin.
4. Dönüşüm huninizin her aşamasında itilecek içerik oluşturun.
5. Her aşama arasında bir zaman çizelgesi olacak şekilde kampanyanızı tasarlayın.
6. Yinele

Başlıca Artıları:

• Piyasadaki en güvenilir araçlardan biridir.
• Çok geniş özellik seçenekleri.
• Tedavi edilen potansiyel müşteri sınırı yok.
• Aracın nasıl kullanılacağını öğrenmek için çok geniş gönderi veritabanı.

Ana Eksileri:

• Bazen anlaşılması zor olabilecek biraz fazla özellik.
• Küçük ve orta ölçekli işletmeler için biraz pahalı.

Fiyat: kullanıcı sayısı, istediğiniz özellikler ve HubSpot ekibinden tavsiye alıp almadığınıza bağlı olarak özel fiyatlar.

Hedef Kullanıcı: oldukça büyük pazarlama ve/veya CRM ekipleri.

Profesyonel İpucu: HubSpot'u çoğunlukla lider yetiştirme özellikleri için kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız ki bu harika. Hatta içerik oluşturabilir ve doğrudan platformdan gönderebilirsiniz, bu da onu bu uzmanlıktaki en gelişmiş araçlardan biri yapar.

Değerlendirme: 4,5/5

Hubspot kesinlikle son on yılın en önemli potansiyel müşteri yaratma yazılımlarından biridir. Bununla hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz. En iyi fırsatları keşfetmek istiyorsanız, bu aracı LaGrowthMachine ile birleştirmenizi öneririz. Bu şekilde, hem pazarlama hem de satış hunilerini otomasyonla kaplayacak ve oldukça kolay bir şekilde müşteri adayları oluşturabileceksiniz.