Cara Menggunakan Insentif Pemasaran yang Kuat Untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Siapa yang tidak menikmati hadiah, bukan? Terutama dihargai karena membeli sesuatu yang akan Anda beli. Menyediakan pelanggan Anda dengan insentif yang menarik pasti akan meningkatkan penjualan dan membuat pelanggan sangat senang.

Setiap kali seseorang merasa dihargai, mereka mendapat banyak dopamin. Ada sesuatu tentang persepsi yang mereka buat dengan mencuri kesepakatan.

Mari kita lihat bagaimana memaksimalkan penjualan Anda dengan insentif pemasaran yang kuat .

Apa sebenarnya pemasaran insentif itu?

Alat pemasaran insentif juga dapat disebut sebagai "perangkat motivasi". Program insentif atau penghargaan dalam dunia pemasaran bisa datang dalam berbagai bentuk. Biasanya semacam bujukan untuk membuat pelanggan membeli satu produk atau layanan di atas yang lain.

Kita semua pernah melihat ini kan? Di mana-mana dari kesepakatan "beli satu gratis satu" supermarket hingga layanan online yang menawarkan diskon besar jika Anda "beli sekarang." Semua hal ini dirancang untuk membuat pelanggan memilih satu produk atau layanan di atas yang lain.

Secara efektif, strategi pemasaran insentif yang baik akan membujuk calon pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu, yang biasanya membeli layanan atau produk bisnis Anda. Sebagai gantinya, mereka mendapatkan beberapa jenis hadiah atau bonus untuk melakukan tindakan tersebut.

Pada dasarnya, Anda mengatakan "beli dari kami dan kami akan mempermanis kesepakatan."

Terkadang insentif, seperti contoh “beli satu gratis satu” yang kita gunakan sebelumnya, juga dapat digunakan untuk menjual produk yang bergerak lambat. Atau bahkan memulai buzz tentang produk baru. Kampanye pemasaran insentif sangat fleksibel dengan cara itu. Anda dapat melayani mereka untuk mempromosikan tindakan atau perilaku yang Anda cari. Ini membuat mereka bagus untuk meningkatkan penjualan dalam bisnis apa pun.

Mengapa Anda harus menggunakan insentif pemasaran?

Ada banyak alasan mengapa melembagakan insentif pemasaran penting bagi bisnis Anda. Berikut adalah beberapa di antaranya.

Tingkatkan tingkat konversi Anda

Insentif pemasaran meningkatkan tingkat konversi Anda seperti orang gila.

Konsumen suka menghemat uang. Mereka akan memotong kupon dan mencari kode promo sepanjang hari untuk menghemat beberapa sen. Faktanya, sekitar 92% konsumen menggunakan beberapa jenis kupon untuk berbelanja di 2019. Dan itu turun hanya dua persen dari tahun sebelumnya. Secara konsisten, hampir semua orang suka mendapatkan diskon.

Dan itu hanya satu jenis insentif dari lusinan yang dapat Anda gunakan.

Memberikan keuntungan strategis

Insentif pemasaran memberi bisnis Anda keuntungan besar atas pesaing Anda . Lakukan sedikit riset untuk melihat apakah pesaing Anda menawarkan program hadiah dan jika demikian, lihat bagaimana Anda dapat membuat program Anda lebih baik.

Jika Anda benar-benar ingin menonjol, pikirkan apakah ada sesuatu yang berharga yang dapat Anda tawarkan yang akan sulit untuk ditiru oleh pesaing Anda. Itu akan mencegah mereka melakukan hal yang sama kepada Anda.

Tingkatkan generasi memimpin

Insentif pemasaran serius dapat meningkatkan generasi memimpin Anda . Di referral saja, Anda akan melihat peningkatan. Pikirkan tentang berapa banyak lagi orang yang akan memilih untuk menggunakan layanan Anda ketika mereka mendengar dari seorang teman bahwa mereka akan mendapatkan diskon 50% dalam tiga bulan pertama. Itu kesepakatan yang mematikan! Dan ketika orang mendapatkan kesepakatan seperti itu, Anda sebaiknya percaya bahwa mereka akan menyombongkannya.

Karakteristik insentif pemasaran yang hebat

Pertama dan terpenting, rencana yang dipikirkan dengan matang adalah kuncinya. Lakukan riset yang tepat tentang target pasar Anda. Pastikan bahwa Anda menawarkan insentif yang benar-benar akan diminati oleh pelanggan Anda.

Misalnya, jika target demografis Anda adalah wanita berusia 40-65 tahun, jangan tawarkan mereka kartu hadiah ke Forever 21. Lihat apa yang tidak sesuai? Insentif harus memikat dan sesuai untuk audiens target Anda.

Beberapa karakteristik terbaik dari program insentif adalah:

• Mereka melayani orang-orang yang mereka coba jangkau.
• Mereka dengan jelas dan ringkas mengomunikasikan manfaat dari tawaran tersebut.
• Mereka dengan jelas mengomunikasikan tindakan yang mereka minta untuk dilakukan pembeli.
• Mereka mudah digunakan.
• Mereka menampilkan ajakan untuk bertindak. Atau kata-kata "beli sekarang". Ini menciptakan urgensi dan menyiratkan bahwa jika pelanggan tidak bertindak sekarang, mereka akan kehilangan kesepakatan atau hadiah apa pun yang ditawarkan.

Beberapa ide pemasaran insentif untuk dicoba

Seperti yang kami katakan sebelumnya, ada satu juta satu cara untuk membangun kampanye pemasaran insentif yang efektif. Berikut adalah beberapa yang dicoba dan benar.

Mengizinkan akses awal

Ini membuat pelanggan merasa seperti sedang mengintip suatu produk. Ini bekerja sangat baik untuk menciptakan urgensi dan rasa kegembiraan. Mereka juga membuat hal-hal yang memberi insentif seperti unduhan aplikasi atau pembelian media digital menjadi mudah.

Pilih petualangan Anda sendiri

Tawarkan beberapa opsi untuk dipilih klien Anda. Orang suka merasa memegang kendali, terutama ketika mereka membelanjakan uang. Ini bekerja sangat baik ketika Anda menargetkan khalayak luas.

Misalnya, USAA adalah bank online yang dirancang untuk orang-orang di militer. Mereka memiliki program hadiah yang luar biasa untuk menggunakan kartu kredit mereka. Ini biasa terjadi pada kartu kredit, tetapi USAA melakukannya dengan lebih baik.

Mereka menawarkan banyak cara untuk menebus hadiah. Seperti kredit akun baik pada kartu kredit tersebut, atau jumlah yang sama yang disetorkan langsung ke cek Anda. Anda juga dapat memilih dari jutaan opsi kartu hadiah dan tentu saja mil perjalanan lama yang bagus. Mengapa Anda tidak menggunakan kartu mereka setiap kali Anda menggesek?

Kode promo

Mereka mudah diterapkan dan sangat efektif. Ini pada dasarnya adalah kata atau frasa alfanumerik yang dapat dimasukkan saat checkout yang akan memberi pelanggan semacam diskon.

Kode promo juga sangat mudah untuk diiklankan. Anda bisa menempelkan info pada iklan yang sudah ada atau memasangnya di postingan media sosial. Coba sesuatu seperti "Dan untuk diskon $30 untuk pembelian pertama Anda, gunakan kode promo AWESOME saat checkout."

Bonus tambahannya adalah mereka sangat mudah dibagikan. Pikirkan betapa mudahnya bagi pelanggan Anda untuk mengirimi teman link ke situs Anda dan kode promonya.

Paket bonus atau paket layanan

Studi menunjukkan bahwa konsumen jauh lebih mungkin untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar dari sesuatu yang mencakup "Ekstra/Bonus (masukkan produk)" daripada produk yang didiskon. Terutama karena melakukan matematika untuk mencari tahu bagaimana persentase itu diterjemahkan menjadi penghematan nyata bisa jadi sulit bagi sebagian orang. Selain itu, lebih banyak lebih baik. Benar?

Misalnya, satu penelitian menunjukkan peningkatan 73% dalam penjualan lotion yang dijual dalam kemasan bernilai. Seperti yang telah dilakukan Aveeno di sini. Ini karena orang lebih cenderung mendapatkan sesuatu yang ekstra secara gratis daripada membeli produk yang sama dalam volume yang lebih kecil dengan harga yang lebih murah.

Jika Anda menawarkan kursus online dalam pemasaran media sosial, misalnya, cobalah menggabungkan beberapa kursus dengan sedikit diskon. Ini akan menghasilkan lebih banyak bisnis secara keseluruhan dan membuat klien Anda merasa seperti mereka adalah pemenang besar.

Penawaran program loyalitas

Opsi fantastis ini memberi Anda kesempatan untuk pukulan ganda. Pertama, Anda akan menarik lebih banyak pelanggan dengan menawarkan beberapa fasilitas loyalitas yang manis, dan ini akan membantu dalam retensi pelanggan di masa mendatang.

Pikirkan tentang kedai kopi lokal kecil Anda. Mereka mungkin menawarkan kartu punch, di mana setelah Anda membeli sembilan minuman, yang kesepuluh gratis. Itu, meskipun sangat sederhana, merupakan contoh yang bagus dari penghargaan loyalitas. Orang-orang akan membeli kopi, tetapi Anda dapat meyakinkan mereka untuk membeli kopi Anda karena pada akhirnya, Anda membayar satu kopi secara gratis. Semua orang suka gratis.

Salah satu tantangan terbesar dalam menyediakan promo yang tidak ada duanya bagi pelanggan Anda adalah tidak meremehkan produk atau layanan Anda. Ini adalah garis yang bagus untuk berjalan. Menambahkan diskon atau insentif untuk menghasilkan persepsi nilai yang meningkat, sementara tidak hanya memberikan layanan Anda.

Berikan insentif!

Pikirkan ke depan, kerjakan pekerjaan rumah Anda, buat konten yang bagus, dan Anda akan pergi! Yah, tidak juga. Tapi hampir. Ingatlah bahwa tujuan akhir di sini adalah untuk mengembangkan perusahaan Anda, jadi bangunlah program-program ini dengan mempertimbangkan hal itu.

Lakukan upaya penuh perhatian untuk memenuhi setiap diskon atau penawaran hadiah ke demografis target spesifik Anda. Ingat, jika Anda melakukan pekerjaan luar biasa dengan ini, Anda dapat menghasilkan banyak prospek.

Berikan klien Anda berbagai pilihan dan buat langkah-langkah yang mereka butuhkan menjadi mudah. Jika Anda menawarkan kode promo, buatlah sederhana. Semakin pendek semakin baik, orang tidak mau harus mengetik "supercalifragilisticexpialidocious".

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu kampanye pemasaran insentif dan bagaimana menerapkan insentif pemasaran dengan bijak, inilah saatnya untuk memulai! Peningkatan penjualan adalah milik Anda untuk diambil!

Gabe Nelson

Gabe Nelson adalah spesialis konten dengan pengalaman lebih dari 7 tahun, saat ini bekerja dengan promo.com. Dia memiliki hasrat dan pemahaman yang tajam tentang pemasaran digital. Saat ini, dia tinggal di Missouri bersama istri dan anak-anaknya.