Lalu Lintas Organik vs. Berbayar: Mana Yang Harus Difokuskan Pada Tahun 2020

Pada akhir hari ini, pengguna Google akan melakukan lebih dari lima miliar pencarian, yang akan menghasilkan lebih dari $150 miliar pada tahun 2020. Demikian juga, Facebook akan melampaui pendapatan tahun lalu sebesar $70 miliar, yang hampir seluruhnya berasal dari jaringan iklannya.

Google dan Facebook adalah saluran akuisisi lalu lintas terbesar berkat basis pengguna mereka yang besar, yang dapat Anda tarik melalui cara organik dan berbayar.

Tapi apa itu lalu lintas organik ? Bagaimana perbandingannya dengan lalu lintas berbayar ? Haruskah Anda memprioritaskan satu di atas yang lain? Mari kita cari tahu melalui perbandingan head to head lalu lintas organik vs berbayar .

Apa itu lalu lintas organik?

Lalu lintas organik mewakili kunjungan yang berasal dari hasil mesin telusur. Kunjungan ini dianggap "organik" karena pemilik situs web tidak membayar untuk tampil tinggi di hasil mesin telusur; sebaliknya, mereka muncul secara alami.

Mengingat bahwa Google mewakili lebih dari 85% pasar mesin pencari, berbicara tentang lalu lintas organik sama dengan berbicara tentang lalu lintas Google.

Anda memperoleh lalu lintas organik dari Google melalui SEO. Untuk mengoptimalkan situs web Anda, Anda perlu:

• membuatnya mudah untuk dirayapi dan diindeks
• optimalkan halaman Anda untuk kata kunci pilihan
• tulis artikel berkualitas yang relevan dengan audiens Anda
• membangun tautan dari situs otoritas

Melakukan langkah-langkah ini penting karena ada lebih dari 200 faktor peringkat yang digunakan Google untuk menganalisis situs web Anda dan memutuskan seberapa tinggi konten Anda akan muncul di hasil pencarian. Meskipun tidak ada yang tahu dengan pasti bagaimana Google menggunakannya, kami memiliki ide bagus mana yang paling penting. Anda dapat menemukan daftar faktor-faktor ini dalam posting ini dari Backlinko.

Ketika algoritme Google mengenali bahwa situs web Anda adalah sumber informasi yang berkualitas dan relevan, itu akan memberi peringkat tinggi di hasil mesin pencari, yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Bagaimana lalu lintas organik memengaruhi laba Anda

SEO memberi pemilik situs web kesempatan untuk menambang basis pengguna Google yang tak ada habisnya, yang menggunakan permintaan pencarian untuk memenuhi beberapa tujuan:

• Temukan informasi umum—misalnya, “ jenis sepatu tenis ”
• Temukan informasi tertentu—misalnya, “ sepatu Nike ”
• Temukan penawaran komersial—misalnya, “ beli sepatu tenis ”

Sifat kueri pengguna menentukan perilaku setelah mereka mencapai situs web. Misalnya, pengguna yang membawa kueri penelusuran komersial kemungkinan besar akan berkonversi karena jenis penelusuran tersebut menyiratkan keinginan untuk membeli produk. Terlebih lagi, konsumen sangat dipengaruhi oleh informasi yang mereka temukan secara online, seperti penelitian dari Salesforce dan Publicis.Sapient menemukan 87% memulai pencarian produk secara online .

Bahkan mereka yang melakukan pencarian informasional adalah pelanggan potensial; dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat mengubah sebagian besar lalu lintas Anda menjadi prospek dan pelanggan.

Lalu lintas organik adalah saluran pemasaran yang dapat diskalakan dengan investasi awal yang rendah; Google membutuhkan waktu untuk menentukan peringkat halaman, tetapi begitu melakukannya, biasanya akan menyimpannya untuk sementara waktu.

Terlebih lagi, senyawa lalu lintas organik dalam siklus yang baik. Setelah situs web memiliki otoritas tinggi, ia bisa mendapatkan lalu lintas dari banyak halaman sekaligus dan memberi peringkat halaman lebih cepat, yang membantu memperoleh lebih banyak tautan balik, yang mendorong lebih banyak lalu lintas, dan seterusnya.

Pro dan kontra dari lalu lintas organik

Peringkat untuk istilah pencarian yang terkait dengan siklus pembelian memungkinkan situs web menarik lalu lintas yang menguntungkan secara gratis. Skala basis pengguna Google yang tipis membuat lalu lintas organik menjadi saluran pemasaran yang kuat.

Tidak seperti lalu lintas berbayar, memposisikan situs web di Google memerlukan pemahaman mendalam tentang algoritme peringkatnya, yang rahasia dan terus berubah. Meskipun Google telah membagikan beberapa elemen paling penting yang mereka gunakan untuk menentukan peringkat situs web, SEO membutuhkan waktu—berbulan-bulan, jika bukan bertahun-tahun—untuk memberikan hasil yang diinginkan.

Setelah Google memberi peringkat situs web, ia cenderung mempertahankan hasilnya selama bertahun-tahun. SEO masih membutuhkan perhatian konstan seperti saluran pemasaran lainnya dan banyak kehati-hatian dalam menerapkan taktik dalam pedoman Google.

Terlebih lagi, manfaat menarik lalu lintas organik dari Google hampir seluruhnya terletak pada sepuluh hasil teratas yang ada di halaman pertama. Menurut Peringkat Web Tingkat Lanjut, 67% dari semua klik mengarah ke lima hasil organik pertama.

Sebuah studi yang dilakukan oleh Backlinko menemukan hasil yang serupa:

• 59% pengguna Google mengunjungi satu halaman selama sesi pencarian mereka
• 6% mengunjungi empat halaman atau lebih untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka
• 9% berhasil mencapai bagian bawah halaman pertama hasil pencarian

Penekanan Google pada hasil halaman pertama menciptakan dinamika zero-sum di mana hanya beberapa situs yang mendapat manfaat dari lalu lintas organik. Kecuali jika Anda memberi peringkat pada halaman pertama, dan dalam hasil ini, di hasil teratas—jika mungkin, dalam grafik pengetahuan Google—Anda akan berjuang untuk menarik lalu lintas organik.

Mari kita rangkum pro dan kontra dari lalu lintas organik:

Apa itu lalu lintas berbayar?

Lalu lintas berbayar mewakili pengunjung yang Anda tarik dengan membayar iklan. Setelah mereka mengklik iklan Anda, pengunjung ini datang ke situs Anda, yang biasanya berada di bagian atas atau bawah hasil pencarian Google, atau dalam feed Facebook (atau platform media sosial lainnya).

Google mendorong pengiklan untuk menawar kata kunci tertentu yang relevan dengan audiens target mereka. Menggunakan contoh kami sebelumnya, pengecer sepatu online dapat menawar peringkat untuk kata kunci “ beli sepatu tenis. ”

Demikian pula, Facebook memungkinkan bisnis untuk mempromosikan konten ke audiens tertentu yang dapat mereka buat dari awal (menggunakan Wawasan Audiens Facebook) atau dengan menghubungi pengunjung situs web dan pelanggan email mereka melalui opsi penargetan iklan yang disebut “ pemirsa khusus. ”

Google dan Facebook membuat iklan pas dengan mulus di dalam platform mereka untuk menghindari mengganggu pengalaman pengguna mereka sambil mengakui keberadaan iklan di pencarian dan umpan mereka masing-masing.

Bagaimana lalu lintas berbayar memengaruhi laba Anda

Lalu lintas berbayar seperti faucet yang menghasilkan lalu lintas yang dapat Anda buka dan tutup sesuai keinginan Anda. Semua jaringan periklanan menagih perusahaan hanya ketika audiens target mereka berinteraksi dengan iklan mereka, baik itu klik, tayangan, atau tindakan.

Tidak seperti lalu lintas organik, yang biasanya menumpuk lebih lambat dan sulit dikendalikan, lalu lintas berbayar mendorong masuknya pengunjung secara langsung. Meskipun tidak ada algoritme untuk menyenangkan, Google dan Facebook memiliki kebijakan ketat yang harus dihormati oleh pengiklan mereka.

Dengan lalu lintas berbayar, Anda dapat mengembangkan bisnis sambil menjaga keuntungan Anda tetap utuh. Bayangkan 10% pengunjung Anda menjadi pelanggan email, 20% di antaranya menghabiskan $200 secara individual. Berdasarkan angka-angka ini, Anda tahu bahwa rata-rata, menarik 100 pengunjung akan menghasilkan Anda $400.

Jika Anda menjalankan kampanye lalu lintas berbayar, Anda dapat membelanjakan hingga $4 per klik untuk mencapai titik impas (100/$4). Habiskan $2 per klik, dan Anda bisa menghasilkan $600. Ulangi proses ini, dan Anda dapat mengembangkan bisnis Anda lebih cepat daripada yang Anda lakukan dengan bekerja dengan lalu lintas organik secara eksklusif.

Meskipun contoh ini mungkin tampak terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, penelitian telah menunjukkan bahwa bisnis menghasilkan pendapatan rata-rata $3 untuk setiap $1,60 yang mereka belanjakan di Google Ads. Selama Anda dapat menjaga biaya tetap utuh, mengembangkan bisnis Anda dengan lalu lintas berbayar adalah strategi yang layak.

Pro dan kontra dari lalu lintas berbayar

Manfaat utama lalu lintas berbayar adalah cepat . Membuat kampanye iklan membutuhkan waktu beberapa menit, dan dengan pelatihan yang tepat, siapa pun dapat melakukannya. Jika Anda bersedia melakukan investasi finansial, lalu lintas berbayar dapat menjadi saluran perolehan lalu lintas yang hebat.

Lalu lintas berbayar umumnya lebih mudah diukur daripada rekan organiknya. Mungkin perlu beberapa saat dan banyak pengujian A/B, menyusun pesan yang tepat dan mendapatkan penargetan yang tepat, dan menyiapkan corong pembuatan prospek yang berfungsi. Namun, setelah Anda siap, satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan kampanye PPC Anda adalah meningkatkan anggaran.

Setelah Anda mulai melihat hasil dengan saluran lalu lintas berbayar, seperti Iklan Google dan Iklan Facebook, Anda dapat meniru prosesnya di lusinan saluran lalu lintas berbayar alternatif seperti:

• Iklan Instagram
• Iklan Pinterest
• Iklan Twitter
• Jaringan Display Google
• Iklan bawaan (misalnya, Taboola)

Lalu lintas berbayar memiliki dua kelemahan utama. Yang pertama adalah bahwa biaya uang . Hanya perusahaan dengan strategi dan cadangan keuangan yang dapat menggunakan lalu lintas berbayar dengan sukses.

Yang kedua sama pentingnya dengan yang pertama, yaitu pengguna online tidak menyukai hasil berbayar . Satu studi menemukan bahwa hampir 80% pengguna Google mengabaikan iklan berbayar . Sebuah studi serupa menemukan 44% pengguna Facebook menghindari mengklik iklan .

Untuk menjalankan kampanye iklan berbayar yang sukses, iklan Anda harus mengatasi pandangan buruk yang dimiliki pengguna dengan konten berkualitas dan iklan yang menarik.

Mari rangkum pro dan kontra dari lalu lintas berbayar:

Lalu lintas organik vs. berbayar: Mana yang lebih baik untuk Anda?

Terlepas dari persamaan dan perbedaannya, lalu lintas organik dan berbayar bukanlah antagonis tetapi saling melengkapi .

Saat Anda mulai beriklan di Google, lebih baik berinvestasi dalam iklan berbayar untuk mempercepat hasil Anda saat mengerjakan strategi SEO jangka panjang Anda. Anda kemudian dapat melipat iklan berbayar Anda dan fokus secara eksklusif pada lalu lintas organik, atau bekerja dengan keduanya secara bersamaan.

Survei Databox menemukan bahwa 86% pemasar menjalankan kampanye PPC untuk mendukung strategi SEO mereka . Dengan mencampur keduanya, Anda dapat:

• Buat kampanye penargetan ulang untuk pengunjung penelusuran organik Anda.
• Temukan istilah pencarian yang digunakan pengunjung Anda untuk menemukan situs web Anda.
• Temukan tag judul dan deskripsi meta yang memiliki RKT tertinggi.

Lalu lintas mana yang berkonversi lebih baik?

Tidak ada cara langsung untuk menentukan setiap jenis konversi lalu lintas, karena bergantung pada situs web dan metode periklanan Anda.

Yang paling dekat dengan jawaban yang sebenarnya adalah dengan menggunakan data yang kita temukan. Karena pengguna tampaknya tidak menyukai iklan, mudah untuk menyimpulkan bahwa lalu lintas organik berkonversi lebih baik . Ini adalah gagasan yang dikonfirmasi oleh survei Databox, yang menunjukkan 70% pemasar menganggap SEO sebagai cara yang lebih efektif untuk mendorong penjualan daripada PPC .

Kapan harus fokus pada lalu lintas organik

Lalu lintas organik sangat ideal ketika Anda tidak memiliki anggaran untuk pemasaran Anda. Satu-satunya peringatan adalah bahwa dibutuhkan waktu, dan waktu memiliki biaya implisit yang terkait dengannya.

Memperoleh lalu lintas organik di Google membutuhkan penguasaan SEO dan pemasaran konten. Jika Anda memiliki keterampilan ini, atau jika Anda ingin mendapatkannya, lalu lintas organik adalah pilihan yang paling jelas untuk diambil.

Terakhir, lalu lintas organik berfungsi saat Anda bersedia melakukan pekerjaan di muka dan bermain dalam jangka panjang. SEO bisa menyakitkan dan melelahkan karena algoritma rahasia dan tidak menentu Google, tetapi Anda bisa mendapatkan keuntungan besar jika Anda siap untuk menghadapinya.

Kapan harus fokus pada lalu lintas berbayar

Lalu lintas berbayar adalah pilihan ideal untuk perusahaan dengan anggaran terbatas. Anda harus bersedia menginvestasikan uang untuk memperoleh data yang diperlukan untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Anda bahkan akan kehilangan sebagian dari investasi awal Anda untuk memperoleh data guna mengoptimalkan kampanye Anda.

Lalu lintas berbayar juga ideal ketika Anda perlu "memperpendek" hasil Anda, meskipun hanya sementara. Mengingat bahwa SEO membutuhkan waktu, berinvestasi di Google Ads sangat berharga, terutama jika Anda menggunakan data untuk mengoptimalkan kampanye SEO Anda, seperti yang ditunjukkan sebelumnya.

Terakhir, lalu lintas berbayar adalah saluran yang fantastis untuk menargetkan ulang pengunjung yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

Kata-kata terakhir

Pertanyaan tentang lalu lintas organik vs. berbayar bukanlah pertanyaan yang mudah. Akan selalu ada pro dan kontra untuk masing-masing; satu-satunya solusi adalah menguji keduanya dan melihat cara kerjanya untuk kebutuhan unik Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara kerja masing-masing dan kapan Anda harus menggunakannya, Anda dapat membuat keputusan yang tepat dan menghindari masalah apa pun.