強力なマーケティングインセンティブを使用して売り上げを伸ばす方法

誰が報酬を享受していませんか？ 特に、とにかく購入しようとしていたものを購入することで報われる。 あなたの顧客に魅力的なインセンティブを提供することは確かに売り上げを押し上げ、非常に幸せな顧客を作るでしょう。

誰かが報われるという感覚を持つたびに、彼らはドーパミンの大ヒットを得る。 彼らが取引の絶対的な盗みで成し遂げたという認識については、何かがあります。

強力なマーケティングインセンティブで売り上げを最大化する方法を見てみましょう。

インセンティブマーケティングとは正確には何ですか？

インセンティブマーケティングツールは、「動機付けのデバイス」と呼ばれることもあります。 マーケティングの世界でのインセンティブまたはリワードプログラムは、さまざまな形で提供されます。 通常、顧客にある製品やサービスを別の製品やサービスよりも購入してもらうことは、ある種の誘惑です。

私たちは皆、これらを見てきましたよね？ スーパーマーケットの「1つ購入すると1つ無料」の取引から、「今すぐ購入」すると大幅な割引を提供するオンラインサービスまで、あらゆる場所で利用できます。 これらはすべて、顧客が1つの製品またはサービスを別の製品またはサービスよりも選択できるように設計されています。

事実上、優れたインセンティブマーケティング戦略は、潜在的な顧客に特定の行動を取るように説得します。これは通常、ビジネスのサービスや製品を購入することです。 引き換えに、彼らはその行動をとることに対してある種の報酬またはボーナスを受け取ります。

基本的に、あなたは「私たちから購入すれば、取引を甘くする」と言っています。

以前に使用した「1つ購入すると1つ無料」の例などのインセンティブを使用して、動きの遅い製品を販売することもできます。 または、新製品についての話題を始めることもできます。 インセンティブマーケティングキャンペーンは、そのように非常に用途が広いです。 あなたは彼らにあなたが探している行動や行動を正確に促進するように仕えることができます。 これにより、あらゆるビジネスで売り上げを伸ばすのに最適です。

なぜマーケティングインセンティブを使うべきなのか

マーケティングインセンティブを設定することがあなたのビジネスにとって重要である理由は無数にあります。 ここにそれらのほんの一部があります。

コンバージョン率を上げる

マーケティングインセンティブは、狂ったようにコンバージョン率を高めます。

消費者はお金を節約するのが大好きです。 彼らはクーポンを切り取って、数ペニーを節約するために一日中プロモーションコードを探します。 実際のところ、2019年には消費者の約92％が何らかのクーポンをショッピングに使用していました。これは、前年比2％の減少にとどまりました。 一貫して、ほぼすべての人が割引を受けるのが好きです。

そして、それはあなたが使用できる数十のうちのただ一つのタイプのインセンティブです。

戦略的優位性を提供する

マーケティングインセンティブはあなたのビジネスにあなたの競争相手に対して大きな利点を与えます。 あなたの競争が報酬プログラムを提供しているかどうかを確認するために少し調査を行い、もしそうなら、あなたがあなたをより良くする方法を調べてください。

本当に目立つようにしたい場合は、競合他社が再現するのが難しい、提供できる価値のあるものがあるかどうかを考えてください。 それは彼らがあなたに同じことをするのを防ぐでしょう。

潜在顧客の増加

マーケティングのインセンティブは、潜在顧客の世代を大幅に増やすことができます。 紹介だけでも、増加が見られます。 友人から最初の3か月で50％オフになると聞いたときに、あなたのサービスを利用することを選択する人がどれだけ増えるか考えてみてください。 それはキラーディールです！ そして、人々がそのような取引をするとき、あなたは彼らがそれについて自慢するだろうとよりよく信じます。

優れたマーケティングインセンティブの特徴

何よりもまず、よく考えられた計画が鍵となります。 ターゲット市場について適切な調査を行います。 顧客が実際に興味を持つであろうインセンティブを提供していることを確認してください。

たとえば、ターゲットとする人口統計が40〜65歳の女性である場合、Forever21にギフトカードを提供しないでください。それがどのように一致しないかを確認してください。 インセンティブは、ターゲットオーディエンスにとって魅力的で適切である必要があります。

インセンティブプログラムの最も優れた特徴は次のとおりです。

• 彼らは彼らが到達しようとしている人々に食料調達します。
• 彼らは、オファーのメリットを明確かつ簡潔に伝えます。
• 彼らは、購入者に求めている行動を明確に伝えます。
• それらは使いやすいです。
• 彼らは行動への呼びかけを特徴としています。 または、「今すぐ購入」という言い回し。 これは緊急性を生み出し、顧客が今行動しなければ、提供されている取引や報酬を失うことになるとほのめかします。

試してみるインセンティブマーケティングのアイデア

前に述べたように、効果的なインセンティブマーケティングキャンペーンを構築する方法は100万と1つあります。 ここに、試されて真実であるほんの数例があります。

早期アクセスを可能にする

これらは、顧客に製品を覗き見しているように感じさせます。 これらは、緊急性と興奮の感覚を生み出すのに最適です。 また、アプリのダウンロードやデジタルメディアの購入などのインセンティブを簡単に得ることができます。

きみならどうする？

クライアントが選択できる複数のオプションを提供します。 人々は、特にお金を使っているときは、自分をコントロールしていると感じるのが大好きです。 これは、幅広いオーディエンスをターゲットにしている場合に非常に効果的です。

たとえば、USAAは軍の人々のために設計されたオンライン銀行です。 彼らは彼らのクレジットカードを使用するための素晴らしい報酬プログラムを持っています。 これはクレジットカードでは一般的ですが、USAAの方が優れています。

彼らは報酬を引き換える方法のボートロードを提供します。 上記のクレジットカードのアカウントクレジット、または小切手に直接入金された同じ金額のように。 また、無数のギフトカードオプションと、もちろん古き良き旅行マイルから選択することもできます。 スワイプするたびにカードを使わないのはなぜですか？

プロモーションコード

それらは実装が簡単で非常に効果的です。 これは基本的に、チェックアウト時に入力できる英数字の単語またはフレーズであり、顧客に何らかの割引を提供します。

プロモーションコードも非常に簡単に宣伝できます。 すでに持っている既存の広告の情報を平手打ちするか、ソーシャルメディアの投稿にポップすることができます。 「そして、最初の購入から30ドルオフで、チェックアウト時にプロモーションコードAWESOMEを使用してください。」のようなものを試してください。

追加のボーナスは、それらが非常に簡単に共有できることです。 あなたの顧客があなたのサイトへのリンクとプロモーションコードを友達にテキストで送るのがいかに簡単か考えてみてください。

ボーナスパックまたはサービスバンドル

調査によると、消費者は割引商品よりも「追加/ボーナス（商品を挿入）」を含む商品を大量に購入する可能性がはるかに高くなります。 主な理由は、そのパーセンテージが実際の節約にどのように変換されるかを計算することは、一部の人にとって難しい場合があるためです。 さらに、多いほど良いです。 右？

たとえば、ある調査では、バリューパックで販売されたローションの売り上げが73％増加したことが示されました。 Aveenoがここで行ったように。 これは、同じ製品を少量で安く購入するよりも、何か余分なものを無料で入手する傾向があるためです。

たとえば、ソーシャルメディアマーケティングでオンラインコースを提供している場合は、わずかな割引でいくつかのコースをまとめてみてください。 これはあなたにより多くの全体的なビジネスを生み出し、あなたのクライアントに彼らが大きな勝者であるように感じさせるはずです。

ロイヤルティプログラムの提供

この素晴らしいオプションは、あなたにダブルワーミーの機会を与えます。 まず、いくつかの甘い忠誠の特典を提供することで、より多くの顧客を引き込むことになります。これは、将来の顧客維持に役立ちます。

あなたの小さな地元のコーヒーショップについて考えてみてください。 彼らはおそらくパンチカードを提供します、あなたが9杯の飲み物を買った後、10分の1は無料です。 つまり、非常に単純ですが、忠誠心の報酬の素晴らしい例です。 人々は関係なくコーヒーを買うつもりですが、最終的には無料でコーヒーをフォークするので、あなたは彼らにあなたのコーヒーを買うように説得することができます。 誰もが無料が大好きです。

顧客に無敵のプロモーションを提供するための最大の課題の1つは、製品やサービスを過小評価しないことです。 歩くのは細い線です。 割引やインセンティブを追加して、サービスを提供するだけでなく、価値の向上という認識を生み出します。

インセンティブを与えましょう！

先を考えて、宿題をして、すばらしいコンテンツを作り上げてください。 まあ、そうではありません。 しかし、ほとんど。 ここでの最終的な目標は会社を成長させることであることを忘れないでください。そのことを念頭に置いてこれらのプログラムを構築してください。

あなたの特定のターゲット人口統計にそれぞれの割引または報酬提供を提供するために注意深い努力をしてください。 これを使って素晴らしい仕事をすると、大量のリードを生み出すことができることを忘れないでください。

クライアントにさまざまなオプションを提供し、クライアントが実行する必要のある手順を簡単にします。 プロモーションコードを提供している場合は、シンプルに保ちます。 短いほど良いので、人々は「supercalifragilisticexpialidocious」と入力する必要はありません。

インセンティブマーケティングキャンペーンとは何か、そしてマーケティングインセンティブを知識を持って実装する方法がわかったので、始めましょう。 売り上げの増加はあなた次第です！

ゲイブ・ネルソン

Gabe Nelsonは、7年以上の経験を持つコンテンツスペシャリストであり、現在promo.comで働いています。 彼はデジタルマーケティングへの情熱と鋭い理解を持っています。 現在、彼は妻と子供たちとミズーリ州に住んでいます。