如何使用強大的營銷激勵措施來促進您的銷售

誰不享受獎勵，對吧？ 尤其是因為購買了您無論如何都會購買的東西而獲得獎勵。 為您的客戶提供有吸引力的激勵措施肯定會促進銷售並讓客戶非常滿意。

每當有人有被獎勵的感覺時，他們就會受到多巴胺的巨大打擊。 他們認為他們絕對竊取了一筆交易。

讓我們看看如何通過強大的營銷激勵來最大化您的銷售額。

究竟什麼是激勵營銷？

激勵營銷工具也可以稱為“激勵設備”。 營銷界的激勵或獎勵計劃可以有多種形式。 讓客戶購買一種產品或服務而不是另一種產品或服務通常是某種誘惑。

這些我們都見過吧？ 從超市的“買一送一”到“現在購買”提供大幅折扣的在線服務，無處不在。 所有這些都是為了讓客戶選擇一種產品或服務而不是另一種。

實際上，良好的激勵營銷策略將說服潛在客戶採取某種行動，這通常是購買您企業的服務或產品。 作為交換，他們會因採取上述行動而獲得某種獎勵或獎金。

基本上，您是在說“從我們這裡購買，我們會讓交易變得更甜蜜”。

有時，激勵措施，例如我們之前使用的“買一送一”示例，也可以用於銷售滯銷產品。 或者甚至開始一些關於新產品的討論。 激勵營銷活動以這種方式非常靈活。 您可以迎合他們，以準確宣傳您正在尋求的行動或行為。 這使它們非常適合促進任何業務的銷售。

為什麼要使用營銷激勵措施

制定營銷激勵措施對您的業務很重要的原因有很多。 這裡只是其中的幾個。

提高您的轉化率

營銷激勵措施會瘋狂地提高您的轉化率。

消費者喜歡省錢。 他們將整天剪下優惠券並尋找促銷代碼以節省幾分錢。 事實上，大約 92% 的消費者在 2019 年使用某種類型的優惠券購物。這比前一年僅下降了 2%。 一直以來，幾乎每個人都喜歡打折。

這只是您可以使用的數十種激勵方式中的一種。

提供戰略優勢

營銷激勵使您的企業比競爭對手擁有巨大的優勢。 做一些研究，看看您的競爭對手是否提供任何獎勵計劃，如果是，請研究如何使您的計劃變得更好。

如果你真的想脫穎而出，想想你是否可以提供一些有價值的東西，而這些東西是你的競爭對手難以復制的。 這將阻止他們對你做同樣的事情。

增加潛在客戶生成

營銷激勵措施可以極大地促進您的潛在客戶生成。 僅在推薦中，您就會看到增加。 想想有多少人會選擇使用您的服務，當他們從朋友那裡聽說他們將在前三個月獲得 50% 的折扣時。 這是一個殺手鐧！ 當人們得到這樣的交易時，你最好相信他們會吹噓它。

大營銷激勵的特點

首先，一個深思熟慮的計劃是關鍵。 對您的目標市場進行適當的研究。 確保您提供的激勵措施會讓您的客戶真正感興趣。

例如，如果您的目標人群是 40 至 65 歲的女性，請不要向她們提供 Forever 21 的禮品卡。看看這不一致嗎？ 激勵措施必須具有吸引力並適合您的目標受眾。

激勵計劃的一些最佳特點是：

• 他們迎合他們試圖接觸的人。
• 他們清晰簡潔地傳達了報價的好處。
• 他們清楚地傳達了他們要求買家採取的行動。
• 它們易於使用。
• 它們具有號召性用語。 或“立即購買”的措辭。 這會產生緊迫感，並暗示如果客戶現在不採取行動，他們將失去所提供的任何交易或獎勵。

嘗試一些激勵營銷理念

正如我們之前所說，建立有效的激勵營銷活動的方法有一百萬零一種。 這裡只是一些經過嘗試和真實的。

允許早期訪問

這些讓客戶覺得他們正在偷看產品。 這些對創造緊迫感和興奮感很有幫助。 他們還使激勵措施變得輕而易舉，例如應用程序下載或數字媒體購買。

選擇你自己的冒險

為您的客戶提供多種選擇。 人們喜歡掌控一切，尤其是在花錢的時候。 當您針對廣泛的受眾時，這非常有效。

例如，USAA 是為軍人設計的在線銀行。 他們有一個很棒的獎勵計劃來使用他們的信用卡。 這在信用卡中很常見，但 USAA 做得更好。

他們提供了大量兌換獎勵的方法。 就像所述信用卡上的帳戶信用一樣，或者直接存入您支票的相同金額。 您還可以從數以千計的禮品卡選項中進行選擇，當然還有古老的旅行里程。 為什麼每次刷卡都不用他們的卡？

促銷代碼

它們易於實施且非常有效。 它基本上是一個可以在結賬時輸入的字母數字單詞或短語，可以為客戶提供某種折扣。

促銷代碼也非常容易做廣告。 您可以在已有的現有廣告上添加信息或將其彈出到社交媒體帖子中。 嘗試類似“第一次購買可享受 30 美元的折扣，請在結帳時使用促銷代碼 AWESOME”。

一個額外的好處是它們非常容易分享。 想一想您的客戶向朋友發送指向您網站的鏈接和促銷代碼是多麼容易。

獎勵包或服務包

研究表明，與打折產品相比，消費者更有可能購買包括“額外/獎勵（插入產品）”在內的大量產品。 主要是因為計算該百分比如何轉化為實際儲蓄對某些人來說可能很困難。 另外，越多越好。 對？

例如，一項研究表明，以超值包裝出售的乳液銷量增加了 73%。 就像 Aveeno 在這裡所做的那樣。 這是因為人們更傾向於免費獲得額外的東西，而不是以更便宜的價格購買小批量的相同產品。

例如，如果您提供社交媒體營銷方面的在線課程，請嘗試以略低的折扣將幾門課程捆綁在一起。 這應該會為您帶來更多的整體業務，並讓您的客戶感覺他們是大贏家。

忠誠度計劃產品

這個絕妙的選擇讓您有機會獲得雙重打擊。 首先，您將通過提供一些甜蜜的忠誠度福利來吸引更多客戶，這將有助於留住客戶。

想想你當地的小咖啡店。 他們可能會提供打孔卡，在您購買九杯飲料後，第十杯是免費的。 這雖然很簡單，但卻是忠誠獎勵的一個很好的例子。 無論如何，人們都會去買咖啡，但你可以說服他們買你的咖啡，因為最終你會免費分一杯羹。 每個人都喜歡自由。

為您的客戶提供無與倫比的促銷活動的最大挑戰之一是不要低估您的產品或服務。 這是一條很好的步行路線。 添加折扣或激勵措施以產生增加價值的感覺，而不僅僅是放棄您的服務。

激勵離開！

提前想好，做好功課，創作精彩的內容，然後你就出發了！ 嗯，不是真的。 但幾乎​​。 請記住，這裡的最終目標是發展您的公司，因此在構建這些程序時要牢記這一點。

努力為您的特定目標人群提供每個折扣或獎勵。 請記住，如果您在這方面做得很好，您可以產生大量潛在客戶。

為您的客戶提供多種選擇，讓他們輕鬆完成所需的步驟。 如果您提供促銷代碼，請保持簡單。 越短越好，人們不想輸入“supercalifragilisticexpialidocious”。

既然您知道什麼是激勵營銷活動以及如何明智地實施營銷激勵，那麼是時候開始了！ 銷售增長是你的！

加布·納爾遜

Gabe Nelson 是一位擁有超過 7 年經驗的內容專家，目前在 promo.com 工作。 他對數字營銷充滿熱情和敏銳的理解。 目前，他與妻子和孩子住在密蘇里州。