So nutzen Sie starke Marketinganreize, um Ihren Umsatz zu steigern

Wer freut sich nicht über eine Belohnung, oder? Vor allem dafür belohnt zu werden, etwas gekauft zu haben, was man sowieso kaufen wollte. Wenn Sie Ihren Kunden ein ansprechendes Incentive bieten, werden Sie mit Sicherheit den Umsatz ankurbeln und für sehr zufriedene Kunden sorgen.

Jedes Mal, wenn jemand das Gefühl hat, belohnt zu werden, bekommt er einen großen Schuss Dopamin. Es gibt nur etwas an der Wahrnehmung, dass sie mit einem absoluten Schnäppchen gemacht haben.

Sehen wir uns an, wie Sie Ihren Umsatz mit starken Marketinganreizen maximieren können .

Was genau ist Incentive-Marketing?

Incentive-Marketing-Tools können auch als „Motivationsgeräte“ bezeichnet werden. Ein Incentive- oder Prämienprogramm in der Marketingwelt kann viele Formen annehmen. Es ist normalerweise eine Art Verlockung, Kunden dazu zu bringen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einem anderen vorzuziehen.

Wir haben alle diese richtig gesehen? Von den Angeboten im Supermarkt „Eins kaufen, eins gratis“ bis hin zu Online-Diensten, die einen erheblichen Rabatt bieten, wenn Sie „jetzt kaufen“. All diese Dinge sollen Kunden dazu bringen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einem anderen vorzuziehen.

Tatsächlich wird eine gute Incentive-Marketing-Strategie einen potenziellen Kunden davon überzeugen, eine bestimmte Maßnahme zu ergreifen, die normalerweise der Kauf von Dienstleistungen oder Produkten Ihres Unternehmens ist. Im Gegenzug erhalten sie eine Art Belohnung oder Bonus für diese Aktion.

Im Grunde sagen Sie: „Kaufen Sie bei uns und wir versüßen Ihnen das Geschäft.“

Manchmal kann ein Anreiz, wie das zuvor verwendete Beispiel „Kaufe einen, bekomme einen gratis“, auch verwendet werden, um langsam drehende Produkte zu verkaufen. Oder fangen Sie sogar an, über neue Produkte zu berichten. Incentive-Marketing-Kampagnen sind auf diese Weise sehr vielseitig. Sie können sie so einstellen, dass sie genau die Aktion oder das Verhalten fördern, nach dem Sie suchen. Dies macht sie großartig, um den Umsatz in jedem Unternehmen zu steigern.

Warum sollten Sie Marketinganreize nutzen?

Es gibt unzählige Gründe, warum die Einführung von Marketinganreizen für Ihr Unternehmen wichtig ist. Hier sind nur einige davon.

Erhöhen Sie Ihre Konversionsrate

Marketinganreize erhöhen Ihre Konversionsrate wie verrückt.

Verbraucher lieben es, Geld zu sparen. Sie schneiden Coupons aus und jagen den ganzen Tag nach Promo-Codes, um ein paar Cent zu sparen. Tatsächlich haben 2019 etwa 92 % der Verbraucher irgendeine Art von Gutschein zum Einkaufen verwendet. Und das waren nur zwei Prozent weniger als im Vorjahr. Konsequenterweise bekommt fast jeder gerne einen Rabatt.

Und das ist nur eine Art von Incentive von Dutzenden, die Sie verwenden können.

Bieten Sie einen strategischen Vorteil

Marketinganreize verschaffen Ihrem Unternehmen einen enormen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern . Recherchieren Sie ein wenig, um zu sehen, ob Ihre Konkurrenz Prämienprogramme anbietet, und prüfen Sie in diesem Fall, wie Sie Ihre verbessern können.

Wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben möchten, denken Sie darüber nach, ob Sie etwas Wertvolles anbieten können, das von Ihren Konkurrenten nur schwer nachgeahmt werden kann. Das wird sie daran hindern, dasselbe mit dir zu tun.

Steigern Sie die Lead-Generierung

Marketing-Incentives können Ihre Lead-Generierung ernsthaft ankurbeln . Allein bei den Empfehlungen sehen Sie einen Anstieg. Denken Sie darüber nach, wie viele weitere Personen sich für die Nutzung Ihrer Dienste entscheiden werden, wenn sie von einem Freund erfahren, dass sie in den ersten drei Monaten 50 % Rabatt erhalten. Das ist ein Killer-Deal! Und wenn die Leute so einen Deal bekommen, glauben Sie besser, dass sie damit prahlen werden.

Die Eigenschaften eines großartigen Marketinganreizes

In erster Linie ist ein gut durchdachter Plan entscheidend. Führen Sie eine gründliche Recherche zu Ihrem Zielmarkt durch. Stellen Sie sicher, dass Sie Anreize bieten, an denen Ihre Kunden tatsächlich interessiert sind.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Frauen im Alter von 40 bis 65 Jahren sind, bieten Sie ihnen keine Geschenkkarte für Forever 21 an. Sehen Sie, wie das nicht zusammenpasst? Der Anreiz muss verlockend und für Ihre Zielgruppe geeignet sein.

Einige der besten Eigenschaften von Incentive-Programmen sind:

• Sie kümmern sich um die Leute, die sie erreichen wollen.
• Sie kommunizieren klar und prägnant die Vorteile des Angebots.
• Sie kommunizieren klar die Maßnahmen, die sie vom Käufer verlangen.
• Sie sind einfach zu bedienen.
• Sie verfügen über einen Call-to-Action. Oder „Jetzt kaufen“-Wort. Dies schafft Dringlichkeit und deutet an, dass der Kunde, wenn er jetzt nicht handelt, das angebotene Geschäft oder die angebotene Belohnung verliert.

Einige Incentive-Marketing-Ideen zum Ausprobieren

Wie wir bereits gesagt haben, gibt es eine Million und eine Möglichkeit, eine effektive Incentive-Marketingkampagne aufzubauen. Hier sind nur einige, die sich bewährt haben.

Ermöglicht einen frühen Zugriff

Diese geben dem Kunden das Gefühl, einen kleinen Vorgeschmack auf ein Produkt zu bekommen. Diese funktionieren hervorragend, um Dringlichkeit und ein Gefühl der Aufregung zu erzeugen. Sie machen auch Anreize wie App-Downloads oder den Kauf digitaler Medien zum Kinderspiel.

Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer

Bieten Sie Ihren Kunden mehrere Optionen zur Auswahl. Menschen lieben es, die Kontrolle zu haben, besonders wenn sie Geld ausgeben. Dies funktioniert sehr gut, wenn Sie ein breites Publikum ansprechen.

Zum Beispiel ist USAA eine Online-Bank, die für Leute beim Militär entwickelt wurde. Sie haben ein fabelhaftes Belohnungsprogramm für die Verwendung ihrer Kreditkarte. Dies ist bei Kreditkarten üblich, aber USAA macht es besser.

Sie bieten eine Schiffsladung von Möglichkeiten, Prämien einzulösen. Wie eine Kontogutschrift entweder auf besagter Kreditkarte oder derselbe Betrag wird direkt auf Ihren Scheck eingezahlt. Sie können auch aus einer Million Geschenkkartenoptionen und natürlich den guten alten Reisemeilen wählen. Warum würden Sie ihre Karte nicht jedes Mal verwenden, wenn Sie wischen?

Promo-Codes

Sie sind einfach umzusetzen und sehr effektiv. Es ist im Grunde ein alphanumerisches Wort oder ein Satz, der an der Kasse eingegeben werden kann und dem Kunden eine Art Rabatt gewährt.

Ein Promo-Code ist auch sehr einfach zu bewerben. Sie können die Informationen einfach auf vorhandene Anzeigen kleben, die Sie bereits haben, oder sie in einen Social-Media-Beitrag einfügen. Versuchen Sie etwas wie „Und für 30 $ Rabatt auf Ihren ersten Einkauf verwenden Sie den Promo-Code AWESOME an der Kasse.“

Ein zusätzlicher Bonus ist, dass sie super einfach zu teilen sind. Denken Sie daran, wie einfach es für Ihre Kunden ist, einem Freund einen Link zu Ihrer Website und den Promo-Code per SMS zu senden.

Bonuspakete oder Servicepakete

Studien zeigen, dass Verbraucher viel eher eine größere Menge von etwas kaufen, das „Extra/Bonus (Produkt einfügen)“ enthält, als ein reduziertes Produkt. Vor allem, weil es für manche schwierig sein kann, herauszufinden, wie sich dieser Prozentsatz in echte Einsparungen umwandelt. Außerdem ist mehr besser. Recht?

Zum Beispiel zeigte eine Studie eine 73%ige Steigerung des Verkaufs von Lotionen, die in einer Vorteilspackung verkauft wurden. So wie es Aveeno hier getan hat. Das liegt daran, dass die Leute eher dazu neigen, etwas mehr umsonst zu bekommen, als das gleiche Produkt in kleineren Mengen billiger zu kaufen.

Wenn Sie beispielsweise Online-Kurse im Bereich Social-Media-Marketing anbieten, versuchen Sie, einige Kurse mit einem leichten Rabatt zu bündeln. Dies sollte Ihnen insgesamt mehr Umsatz bringen und Ihren Kunden das Gefühl geben, große Gewinner zu sein.

Angebote des Treueprogramms

Diese fantastische Option gibt Ihnen die Möglichkeit für einen Doppelschlag. Erstens werden Sie mehr Kunden anziehen, indem Sie einige süße Treuevergünstigungen anbieten, und dies wird die Kundenbindung auf der ganzen Linie unterstützen.

Denken Sie an Ihr kleines lokales Café. Sie bieten wahrscheinlich eine Lochkarte an, bei der nach dem Kauf von neun Getränken das zehnte kostenlos ist. Das ist, obwohl sehr einfach, ein großartiges Beispiel für eine Treueprämie. Die Leute werden trotzdem Kaffee kaufen, aber Sie können sie davon überzeugen, Ihren Kaffee zu kaufen, weil Sie schließlich einen umsonst geben. Jeder liebt kostenlos.

Eine der größten Herausforderungen bei der Bereitstellung unschlagbarer Werbeaktionen für Ihre Kunden besteht darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht zu unterschätzen. Es ist ein schmaler Grat zu gehen. Hinzufügen eines Rabatts oder Anreizes, um die Wahrnehmung eines erhöhten Werts zu erzeugen, während Sie Ihre Dienste nicht nur verschenken.

Anreiz weg!

Denken Sie voraus, machen Sie Ihre Hausaufgaben, erstellen Sie tolle Inhalte und los geht's! Nicht wirklich. Aber fast. Denken Sie daran, dass das ultimative Ziel hier darin besteht, Ihr Unternehmen auszubauen, also erstellen Sie diese Programme unter Berücksichtigung dessen.

Bemühen Sie sich aufmerksam, jedes Rabatt- oder Prämienangebot auf Ihre spezifische Zielgruppe auszurichten. Denken Sie daran, wenn Sie damit hervorragende Arbeit leisten, können Sie eine Menge Leads generieren.

Geben Sie Ihren Kunden eine Vielzahl von Optionen und machen Sie die Schritte, die sie unternehmen müssen, einfach. Wenn Sie einen Promo-Code anbieten, halten Sie es einfach. Je kürzer, desto besser, die Leute wollen nicht „supercalifragilisticexpialidocious“ eingeben müssen.

Nachdem Sie nun wissen, was eine Incentive-Marketing-Kampagne ist und wie Sie Marketing-Incentives sachkundig umsetzen, ist es an der Zeit, loszulegen! Der Verkaufsschub gehört Ihnen!

Gab Nelson

Gabe Nelson ist ein Content-Spezialist mit über 7 Jahren Erfahrung und arbeitet derzeit bei promo.com. Er hat eine Leidenschaft für und ein ausgeprägtes Verständnis für digitales Marketing. Derzeit lebt er mit seiner Frau und seinen Kindern in Missouri.