Satışlarınızı Artırmak İçin Güçlü Pazarlama Teşviklerini Nasıl Kullanabilirsiniz?

Kim ödülden hoşlanmaz, değil mi? Özellikle de zaten satın alacağınız bir şeyi satın aldığınız için ödüllendirilmek. Müşterilerinize çekici bir teşvik sağlamak kesinlikle satışları artıracak ve çok mutlu müşteriler sağlayacaktır.

Ne zaman biri ödüllendirilme hissine kapılsa, büyük bir dopamin darbesi alır. Bir anlaşmanın mutlak bir şekilde çalınmasıyla yaptıkları algıyla ilgili bir şey var.

Güçlü pazarlama teşvikleriyle satışlarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı görelim.

Teşvik pazarlaması tam olarak nedir?

Teşvik edici pazarlama araçlarına “motivasyon araçları” da denilebilir. Pazarlama dünyasında bir teşvik veya ödül programı birçok biçimde olabilir. Müşterilerin bir ürünü veya hizmeti diğerine tercih etmelerini sağlamak genellikle bir tür ayartmadır.

Bunları hepimiz gördük değil mi? Süpermarketin "bir alana bir bedava" fırsatından, "şimdi satın alırsanız" önemli bir indirim sunan çevrimiçi hizmetlere kadar her yerde. Tüm bunlar, müşterilerin bir ürünü veya hizmeti diğerine tercih etmelerini sağlamak için tasarlanmıştır.

Etkili bir şekilde, iyi bir teşvik edici pazarlama stratejisi, potansiyel bir müşteriyi, genellikle işletmenizin hizmetlerini veya ürünlerini satın almak olan belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna edecektir. Karşılığında, söz konusu eylemi gerçekleştirdikleri için bir tür ödül veya ikramiye alırlar.

Temel olarak, “bizden satın alın ve anlaşmayı tatlandıralım” diyorsunuz.

Bazen daha önce kullandığımız “bir alana bir bedava” örneği gibi bir teşvik, yavaş hareket eden ürünleri satmak için de kullanılabilir. Hatta yeni ürünler hakkında biraz dedikodu başlatın. Teşvik pazarlama kampanyaları bu şekilde çok yönlüdür. Tam olarak aradığınız eylemi veya davranışı teşvik etmek için onlara hitap edebilirsiniz. Bu, onları herhangi bir işte satışları artırmak için harika yapar.

Pazarlama teşviklerini neden kullanmalısınız?

Pazarlama teşvikleri oluşturmanın işletmeniz için önemli olmasının sayısız nedeni vardır. İşte bunlardan sadece birkaçı.

Dönüşüm oranınızı artırın

Pazarlama teşvikleri , dönüşüm oranınızı deli gibi artırır .

Tüketiciler tasarruf etmeyi sever. Birkaç kuruş kazanmak için kuponları kesecek ve tüm gün promosyon kodlarını arayacaklardır. Nitekim, tüketicilerin yaklaşık %92'si 2019'da alışveriş için bir tür kupon kullandı. Bu, bir önceki yıla göre sadece yüzde iki düştü. Sürekli olarak, neredeyse herkes indirim almayı sever.

Ve bu, kullanabileceğiniz düzinelerce teşvikten yalnızca biri.

Stratejik avantaj sağlamak

Pazarlama teşvikleri, işletmenize rakiplerinize karşı büyük bir avantaj sağlar . Rakibinizin herhangi bir ödül programı sunup sunmadığını görmek için biraz araştırma yapın ve eğer öyleyse, kendinizinkini nasıl daha iyi hale getirebileceğinize bakın.

Gerçekten öne çıkmak istiyorsanız, rakipleriniz tarafından taklit edilmesi zor olacak değerli bir şey sunabileceğinizi düşünün. Bu onların size aynısını yapmalarını engelleyecektir.

Potansiyel müşteri üretimini artırın

Pazarlama teşvikleri, potansiyel müşteri yaratmanızı ciddi şekilde artırabilir . Yalnızca tavsiyelerde bir artış göreceksiniz. Bir arkadaşından ilk üç ayda %50 indirim alacaklarını duyduklarında daha kaç kişinin hizmetlerinizi kullanmayı seçeceğini bir düşünün. Bu öldürücü bir anlaşma! Ve insanlar böyle bir anlaşma yaptıklarında, bununla övüneceklerine inansan iyi olur.

Harika bir pazarlama teşvikinin özellikleri

Her şeyden önce, iyi düşünülmüş bir plan anahtardır. Hedef pazarınız hakkında uygun bir araştırma yapın. Müşterilerinizin gerçekten ilgileneceği teşvikler sunduğunuzdan emin olun.

Örneğin, hedef demografiniz 40-65 yaş arası kadınlarsa, onlara Forever 21'e hediye kartı teklif etmeyin. Bunun nasıl uyuşmadığını görüyor musunuz? Teşvikin çekici ve hedef kitleniz için uygun olması gerekir.

Teşvik programlarının en iyi özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Ulaşmaya çalıştıkları insanlara hitap ederler.
• Teklifin faydalarını açık ve net bir şekilde iletirler.
• Alıcıdan yapmasını istedikleri eylemi açıkça bildirirler.
• Kullanımı kolaydır.
• Harekete geçirici mesaj içerirler. Veya "şimdi satın alın" lafı. Bu, aciliyet yaratır ve müşteri şimdi harekete geçmezse, teklif edilen her türlü anlaşmayı veya ödülü kaybedeceğini ima eder.

Denemek için bazı teşvik edici pazarlama fikirleri

Daha önce de söylediğimiz gibi, etkili bir teşvik edici pazarlama kampanyası oluşturmanın milyonlarca yolu vardır. İşte denenmiş ve doğru olanlardan sadece birkaçı.

Erken erişime izin verme

Bunlar, müşteriye bir ürüne gizlice bakıyormuş gibi hissettirir. Bunlar aciliyet ve heyecan duygusu yaratmak için harika çalışıyor. Ayrıca uygulama indirmeleri veya dijital medya satın almaları gibi teşvik edici şeyleri bir esinti haline getirirler.

Kendi maceranı seç

Müşterilerinize aralarından seçim yapmaları için birden fazla seçenek sunun. İnsanlar, özellikle para harcarken, kontrolün kendilerinde olduğunu hissetmeyi severler. Bu, geniş bir kitleyi hedeflediğinizde son derece iyi çalışır.

Örneğin USAA, ordudaki insanlar için tasarlanmış bir çevrimiçi bankadır. Kredi kartlarını kullandıkları için harika bir ödül programları var. Bu, kredi kartlarında yaygındır, ancak USAA bunu daha iyi yapar.

Ödülleri kullanmak için bir tekne dolusu yol sunarlar. Söz konusu kredi kartındaki bir hesap kredisi veya doğrudan çekinize yatırılan aynı tutar gibi. Ayrıca milyonlarca hediye kartı seçeneği ve tabii ki eski güzel seyahat milleri arasından seçim yapabilirsiniz. Neden her kaydırdığınızda kartlarını kullanmıyorsunuz?

Promosyon kodları

Uygulamaları kolaydır ve çok etkilidirler. Temel olarak, müşteriye bir çeşit indirim sağlayacak olan ödeme sırasında girilebilen alfasayısal bir kelime veya kelime öbeğidir.

Bir promosyon kodunun reklamını yapmak da son derece kolaydır. Halihazırda sahip olduğunuz mevcut reklamlarla ilgili bilgileri tokatlayabilir veya bir sosyal medya gönderisine koyabilirsiniz. "İlk satın alma işleminizde 30$ indirimle kasada MUHTEŞEM promosyon kodunu kullanın" gibi bir şey deneyin.

Ek bir bonus, paylaşmanın çok kolay olmasıdır. Müşterilerinizin bir arkadaşına sitenizin bağlantısını ve promosyon kodunu kısa mesajla göndermenin ne kadar kolay olduğunu düşünün.

Bonus paketleri veya hizmet paketleri

Araştırmalar, tüketicilerin indirimli bir ürüne kıyasla "Ekstra/Bonus (ürün ekle)" içeren daha fazla miktarda satın alma olasılığının çok daha yüksek olduğunu gösteriyor. Temel olarak, bu yüzdenin nasıl gerçek tasarruflara dönüştüğünü anlamak için matematiği yapmak bazıları için zor olabilir. Ayrıca, daha fazlası daha iyidir. Doğru?

Örneğin, bir çalışma, değerli bir pakette satılan losyon satışlarında %73'lük bir artış gösterdi. Aveeno'nun burada yaptığı gibi. Bunun nedeni, insanların aynı ürünü daha ucuza daha küçük hacimlerde satın almaktan daha fazla bir şeyi ücretsiz olarak almaya daha meyilli olmalarıdır.

Örneğin, sosyal medya pazarlamasında çevrimiçi kurslar sunuyorsanız, birkaç kursu hafif bir indirimle bir araya getirmeyi deneyin. Bu, size daha fazla genel iş yaratmalı ve müşterilerinize büyük kazananlar gibi hissetmelerini sağlamalıdır.

Sadakat programı teklifleri

Bu harika seçenek size çifte darbe fırsatı verir. İlk olarak, bazı tatlı sadakat avantajları sunarak daha fazla müşteri çekeceksiniz ve bu, müşteriyi elde tutmaya yardımcı olacaktır.

Küçük yerel kahve dükkanınızı düşünün. Muhtemelen bir delikli kart sunuyorlar, dokuz içki satın aldıktan sonra onuncu içki bedava. Bu, çok basit olsa da, sadakat ödülünün harika bir örneğidir. İnsanlar ne olursa olsun kahve alacaklar, ama onları kahvenizi almaya ikna edebilirsiniz çünkü sonunda bir tanesini bedavaya veriyorsunuz. Herkes özgür sever.

Müşterilerinize rakipsiz promosyonlar sunmanın en büyük zorluklarından biri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi küçümsememek. Yürümek için ince bir çizgidir. Yalnızca hizmetlerinizi dağıtmakla kalmayıp, artan değer algısı oluşturmak için bir indirim veya teşvik eklemek.

Teşvik edin!

İleriyi düşünün, ödevinizi yapın, harika içerikler hazırlayın ve işte buradasınız! Pek değil. Ama neredeyse. Buradaki nihai hedefin şirketinizi büyütmek olduğunu unutmayın, bu yüzden bu programları bunu göz önünde bulundurarak oluşturun.

Belirli hedef demografinize yönelik her bir indirim veya ödül teklifini karşılamak için özenli bir çaba gösterin. Unutmayın, bununla harika bir iş çıkarırsanız, bir ton potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinize çok çeşitli seçenekler sunun ve atmaları gereken adımları kolaylaştırın. Bir promosyon kodu sunuyorsanız, basit tutun. Ne kadar kısa olursa o kadar iyi, insanlar “supercalifragilisticexpialidocious” yazmak zorunda kalmak istemiyorlar.

Artık teşvik edici bir pazarlama kampanyasının ne olduğunu ve pazarlama teşviklerini bilinçli bir şekilde nasıl uygulayacağınızı bildiğinize göre, başlama zamanı! Satış artışı, almak için sizindir!

gabe nelson

Gabe Nelson, şu anda promo.com ile çalışan 7 yılı aşkın deneyime sahip bir içerik uzmanıdır. Dijital pazarlama konusunda tutkulu ve keskin bir anlayışı var. Halen eşi ve çocukları ile Missouri'de yaşıyor.