Summit-ul vânzătorilor 2019 - Discursul meu principal și o recapitulare în spatele scenei

Când Toni și cu mine am lansat pentru prima dată Sellers Summit în 2016, am aflat repede că lansarea unei conferințe noi de la capăt este o bătălie ascendentă .

Când ești noul copil din bloc , este greu să obții difuzoare. Este greu să atragi sponsori. Și cel mai important, este greu să îi convingi pe participanți să zboare până la Florida și să petreacă 3 zile cu tine.

Dar pentru că acesta a fost al patrulea an de desfășurare a Summitului vânzătorilor , 2019 a fost mult mai ușor.

Anul acesta…

• Oameni din întreaga lume ne-au contactat pentru a vorbi la evenimentul nostru în loc de invers
• Companiile de comerț electronic s-au adresat la noi pentru a sponsoriza conferința în masă
• Biletele s-au vândut cu mult în avans și a existat o listă imensă de așteptare

De fapt, pentru că am dat lovitura maximă participanților cu peste 3 luni înainte de eveniment , am trebuit literalmente să-l implor pe partenerul meu Toni pentru un bilet suplimentar, astfel încât unul dintre elevii mei să poată participa. (Nici măcar nu glumește despre asta)

În orice caz, 2019 a fost cu ușurință unul dintre cei mai buni ani pentru eveniment, deoarece am atras vorbitori de nivel superior, sponsori de nivel superior și un grup incredibil de participanți de mare putere.

Iată câteva statistici interesante pentru participanții la Sellers Summit 2019

• Participantul mediu a realizat venituri de 857.407 dolari în ultimul an
• 41% dintre participanți au realizat venituri de peste 1 milion anul trecut
• 66% dintre participanți au realizat venituri de peste 250.000 de euro anul trecut

Ce mișto a fost că acesta a fost primul an în care am putut întoarce literalmente capul și a vorbi cu cineva la prânz știind că sunt vânzători de 6, 7 sau 8 persoane .

Acum, că organizăm Sellers Summit de 4 ani, știm ce funcționează și ce face un eveniment extraordinar .

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

În plus, puteți consulta sesiunile de la Sellers Summit 2019 făcând clic pe linkul de mai jos.

Faceți clic aici pentru a accesa Passul virtual al Summitului vânzătorilor 2019 (și toți anii anteriori)

Notă: închidem vânzările de abonamente virtuale pe 1 august 2019, dar până atunci puteți achiziționa un pachet special pentru toți cei 4 ani (2016-2019)

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Strategia nu inspirația

Misiunea noastră pentru Summitul vânzătorilor este de a oferi o experiență practică, bazată pe curriculum . Și dorim ca Summit-ul vânzătorilor să fie cunoscut drept cea mai bună conferință de învățare.

Nu există puf și niciodată nu invităm vorbitori să vorbească despre succesele lor din trecut. De fapt, evităm cu totul intenționatele discuții de inspirație .

Pentru mine sunt o pierdere de timp și prefer cu tărie să mă învețe cineva strategia decât să-mi spună povești de glorie trecută.

De asemenea, insistăm ca toți vorbitorii să fie accesibile pe tot parcursul evenimentului. Spre deosebire de alte conferințe în care vorbitorii dispar după discuții, prezentatorii noștri rămân în picioare și participă .

Mi-a plăcut rețeaua și faptul că toți vorbitorii și participanții sunt deschiși să viziteze. Este un grup fantastic de oameni și majoritatea sunt foarte deschiși să-i ajute pe ceilalți.

Rețeaua este o prioritate

Întreaga noastră conferință se bazează pe plasarea dvs. în situații care favorizează relații profunde cu alți participanți.

Folosind aceeași formulă încercată și adevărată din anii anteriori ....

• Am ținut toate sesiunile în apropiere - Ținând toate sesiunile în aceeași zonă, oamenii au fost încurajați să se amestece între prezentări.
• Am făcut ca toată lumea să ia masa împreună - masa de prânz a fost servită în fiecare zi, astfel încât oamenii erau înclinați să mănânce între ei. În plus, am avut foi de înscriere pentru cină pentru a încuraja masa în grup pentru participanți.
• Am avut bar deschis în fiecare seară - Un pic de alcool îi încurajează întotdeauna pe oameni să se relaxeze
• Am încurajat participarea la grupul nostru privat de Facebook - Un număr record de participanți au creat prezentări video live Facebook care au condus la eveniment. În plus, difuzoarele au realizat și videoclipuri, ceea ce a făcut grupul FB mult mai plin de viață!

Personal, îmi place să observ limbajul corpului participanților pe parcursul weekendului. O mulțime de oameni ajung la conferință îngrijorători și timizi.

Dar până la sfârșitul weekendului, îmi place să văd oameni îmbrățișându-se și glumind ca niște prieteni vechi . Mă bucură cu adevărat!

De fapt, participanții au continuat să vină la Toni și la mine pentru a ne spune că evenimentul nostru a fost cu atât mai bun decât alte conferințe de comerț electronic, doar datorită rețelei!

A fost tare mișto să poți lua masa la întâmplare cu oamenii. Mi-a plăcut, de asemenea, că a fost în general o conferință mai mică.

Acesta este motivul pentru care organizarea de evenimente mai mici este atât de puternică!

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

Sesiuni Mastermind

Privind în urmă, cele mai mari perioade de creștere pentru afacerile mele s-au produs după ce am început să învăț de la alți antreprenori asemănători .

La urma urmei, este greu să vă conduceți afacerea în vid și toată lumea poate beneficia de schimbul de idei și strategii cu ceilalți .

Anul acesta, ne-am extins sesiunile de mastermind pentru participanți cu companii de comerț electronic consacrate.

Ce este o sesiune mastermind?

Este un eveniment practic cu un grup foarte mic. Practic, am luat o mână de antreprenori consacrați și am petrecut o zi întreagă împreună îmbunătățindu-ne reciproc afacerile.

Am luat masa la prânz, ne-am închis într-o cameră și ne-am ajutat reciproc să rezolvăm problemele. Și până la final, toată lumea a venit cu direcție, o listă de obiecte de acțiune și un rolodex de noi prieteni!

De fapt, această ofertă a creatorilor a fost un succes enorm și acestea au fost primele bilete de vânzare.

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

Mese rotunde

Ai participat vreodată la o sesiune de conferință și ți s-a părut prea timid să-ți pui o întrebare?

Ți-ai dorit vreodată mai mult timp pentru a vorbi cu difuzorul tău preferat, dar nu ai avut nicio șansă?

Dacă ați răspuns da la oricare dintre cele de mai sus, v-ar fi plăcut sesiunea noastră de masă rotundă pentru participanți.

Ce este mai exact o masă rotundă?

Pe scurt, este doar o masă mare cu 8-10 persoane, unde discuția este condusă de unul dintre vorbitori. Și participanții au ocazia să-și pună întrebările într-un mediu mai intim .

De fapt, am avut mai mulți participanți care ne-au spus că numai mesele rotunde au plătit întregul eveniment.

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

Tema pentru 2019 și discursul meu principal

În fiecare an, ne concentrăm pe o temă bazată pe climatul actual de comerț electronic .

Pentru 2019, fiecare sesiune a fost concepută pentru a vă ajuta să construiți un brand durabil . În acest moment, odată cu creșterea încetinită a creșterii Amazonului și pirateria rampantă, nu vă puteți relaxa doar cu o listă de produse. Trebuie să construiești un public!

Iată o înregistrare video a discursului meu principal, care a dat tonul evenimentului.

De asemenea, iată un podcast pe care eu și Toni l-am înregistrat pentru a recapitula evenimentul.

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

Sesiunile și vorbitorii pentru 2019

Ca de obicei, am avut o gamă de difuzoare de clasă mondială. Iată o listă cu toți vorbitorii și sesiunile pentru Sellers Summit 2019.

Dacă sunteți interesat să achiziționați înregistrările pentru aceste sesiuni, faceți clic aici pentru a cumpăra un permis virtual pentru vânzătorii Summit 2019 (și toți anii anteriori)

Notă: închidem toate vânzările de abonamente virtuale la 1 august 2019

Deblocarea potențialului dvs. de profit - Strategia de marjă brută îmbunătățită cu Dana Jaunzemis

În această sesiune, Dana vă va învăța cum să identificați și să îmbunătățiți eroii de profit din catalogul dvs. pentru a vă dezvolta rezultatele.

Scaling Advertising for Growth cu Edward Ruffin

În această sesiune, Edward vă va învăța cum să faceți un auto-audit pentru a afla când și dacă sunteți gata să creșteți creșterea prin intermediul anunțurilor dvs. El va împărtăși, de asemenea, strategii pentru difuzarea propriilor anunțuri și despre modul de recunoaștere a momentului în care poate fi necesar să angajați un expert.

Cum să găsiți cei mai buni furnizori folosind o tehnică puțin cunoscută împreună cu Michael Paulson

În această sesiune, veți afla cum să utilizați datele comerciale ale guvernului SUA pentru a efectua diligența furnizorilor dvs. din străinătate. Aceste strategii provocatoare vă vor ajuta să vă protejați afacerea Amazon FBA de frauda furnizorilor, să negociați oferte mai bune și să construiți parteneriate puternice pe termen lung cu furnizorii.

Cum să vă dezvoltați afacerea utilizând Rețeaua de display Google cu Ilana Wechsler

În această sesiune, Ilana vă va arăta ce funcționează acum în Rețeaua de display Google. De asemenea, vă va arăta cum puteți utiliza rezultatele dvs. de pe Facebook în Rețeaua de display Google.

Ciclul de viață al marketingului - Cum să extrageți valoarea maximă de la clienții dvs. cu Mike Jackness

În această sesiune veți învăța cum să luați potențialii clienți de la un client potențial, la un client printr-o ofertă cu frecare redusă, către un client repetat. Această abordare a avut ca rezultat o rentabilitate a investiției de 500% și 52% venituri din e-mail. Până la sfârșitul sesiunii veți vedea zeci de reclame și un flux de lucru complex care produce rezultate uimitoare.

Cum să evitați legal obligațiile și tarifele cu Nathan Resnick

Nathan îi va prezenta pe participanți prin procesul în care orice companie care importă produse din Asia poate evita legal tarifele și taxele.

Tragere pe toate cilindrele: vânzări de afaceri Amazon de mare putere cu Brad Moss

Dacă Jeff Bezos s-ar uita la afacerea ta, ce ar spune? Cunoașteți fiecare domeniu la care ar trebui să lucrați pentru a vă maximiza afacerea Amazon? În această sesiune, Brad vă va ghida prin practicile de afaceri esențiale pentru a raționaliza operațiunile, a maximiza profitul și a construi o companie Amazon durabilă. Aceste linii directoare au fost folosite de către 7, 8 și 9 companii pentru a simplifica creșterea. Scoateți cadrele la nivel înalt, precum și detaliile tactice pentru a vă asigura că afacerea dvs. este construită pentru a rezista.

Livrabilitate prin e-mail: nu știi ce nu știi cu Matt Sanocki

În această discuție, Matt va analiza confuzia în ceea ce privește livrabilitatea prin e-mail, de ce contează livrabilitatea prin e-mail și cum să configurați programul de marketing prin e-mail al companiei dvs. pentru un angajament, sănătate și profitabilitate optime (sau să lucrați singuri dintr-un murat).

Formula în 4 părți care vă va exploda afacerea și va crea o marcă de dovadă a viitorului cu Scott Voelker

Scott își va acoperi metoda PACE în care va arăta cum să pătrundă în piața dvs. și apoi să atragă atenția. De acolo, el va învăța cum se vor crea produse suplimentare și surse de venit folosind traficul dintr-o varietate de surse. P = Pregătire și fundație A = Atenție C = Cultivare E - Extindere.

Ghid pas cu pas pentru succesul cumpărăturilor Google cu Brett Curry

De la feed-uri excelente de produse, la structura adecvată a campaniei, la succesul licitării, la raportare și optimizare, Brett va trece prin detaliile a ceea ce este necesar pentru a câștiga cu Google Shopping. Aflați cum să obțineți o vizibilitate mai bună a produsului în rezultatele cumpărăturilor și cum să atingeți în mod constant rentabilitatea obiectivelor de cheltuieli publicitare. De asemenea, va explora cele mai noi și mai noi de la Google și va descoperi ce înseamnă asta pentru campaniile dvs. pentru Cumpărături Google.

Cum să vă clonați - Scalarea solopreneurilor anterioare cu Bill DAlessandro

Veți afla cum Bill a trecut de la solopreneur, la o echipă de VA, la o companie cu 33 de angajați în persoană. Bill va împărtăși sfaturi de angajare, sisteme de gestionare a proiectelor și hacks de automatizare pentru a vă ajuta să vă scalați compania dincolo de dvs. într-un mod de calitate.

Facebook Chatbots: Utilizarea inteligenței artificiale pentru vânzări și profit cu Ezra Firestone

În această sesiune, Ezra vă va arăta cum să folosiți chat-urile Facebook Messenger pentru a achiziționa clienți și a-i menține implicați!

Salt Începeți segmentarea și strategia de personalizare a e-mailului cu Alexandra Edelstein

Este timpul să vă schimbați segmentarea în viteză mare. Această prezentare oferă un cadru complet pentru cum să vă gândiți la diferitele segmente în care se încadrează clienții dvs. Cu aceste elemente de bază, puteți aplica această gândire la propria dvs. segmentare și vă puteți transforma e-mailurile în mașini generatoare de venituri hiper-direcționate.

Cum să construiești o afacere cu ridicata scalabilă pe Amazon cu Trent Dyrsmid

În această sesiune, veți descoperi tacticile și strategiile specifice de care aveți nevoie pentru a construi o afacere cu ridicata foarte scalabilă pe Amazon. La sfârșitul acestei prezentări, veți înțelege cât de scalabil este masiv comerțul cu ridicata, cum să determinați ce produse / mărci să transportați, cum să obțineți produsele lor, cum să convingeți brandurile să lucreze direct cu dvs., marjele la care ar trebui să vă așteptați și multe altele Mai mult!

Panou de experți în servicii profesionale - AMA pentru transporturi și tarife, aprovizionarea produselor și protejarea IP-ului împotriva furtului cu Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler

Veniți pregătiți să întrebați panoul nostru de experți orice. În această sesiune, panoul nostru va acoperi totul, de la transportul bunurilor dvs. până la protejarea proprietății dvs. intelectuale.

Cum să stimulezi vânzările și clasarea cuvintelor cheie în 2019 fără cadouri cu Casey Gauss

În această sesiune veți învăța cercetarea și optimizarea avansată a cuvintelor cheie Amazon, precum și cum să stabiliți o bază consistentă de vânzări profitabile. În cele din urmă, Casey va acoperi scalarea clasării cuvintelor cheie și a vânzărilor fără cadouri.

5 chei ale succesului cu Facebook Ads în 2019 cu Molly Pittman

"Ah! Ce s-a întâmplat în lume cu reclamele de pe Facebook anul trecut ?! ” - Toată lumea Nu, nu ești nebun - Facebook chiar s-a schimbat atât de mult! În 2018, platforma a cunoscut cea mai mare evoluție realizată vreodată, schimbând complet cine vede anunțurile dvs., cât costă și ce campanii sunt cele mai eficiente. Și, deși o mulțime de metode de publicitate au încetat să funcționeze ... Algoritmul Faceboook s-a îmbunătățit, de fapt, pentru a vă găsi clienți odată ce vă adaptați la aceste modificări. În această sesiune, Molly va explica ce s-a schimbat ... de ce și ce înseamnă acest lucru pentru noi, ca specialiști în marketing.

Devenirea unei afaceri cu scopuri, cu Craig Gentry

Cum să găsiți semnificația și un scop din spatele afacerii dvs. de comerț electronic.

Faceți clic pe linkul de mai jos dacă sunteți interesat să achiziționați înregistrările pentru aceste sesiuni. Închidem vânzările pe 1 august 2019

Faceți clic aici pentru a cumpăra un abonament virtual pentru vânzătorii Summit 2019

Dezavantajele desfășurării unui eveniment mic

În aceste zile, evenimentele de comerț electronic sunt de o zecime. Și pentru a reuși, trebuie să vă dublați punctele forte și să rămâneți cu ceea ce faceți cel mai bine.

În timp ce Sellers Summit 2019 a fost un mare succes, am vrut să vă arunc o privire din interior asupra compromisurilor desfășurării unui eveniment bazat pe cifre.

În primul rând, dacă aruncați o privire în jur, veți observa că majoritatea conferințelor sunt fie extrem de mari, fie extrem de mici. Există foarte puține între ele și motivul principal are legătură cu economia.

În general, organizarea unei conferințe este o modalitate teribilă de a câștiga bani. În momentul în care țineți cont de costurile hotelului, de mâncare și, cel mai important, de angajamentul de timp, cifrele pur și simplu nu se adună.

Majoritatea conferințelor vor încerca să compenseze aceste costuri ridicate prin obținerea sponsorilor pentru a ajuta la plata evenimentului. Dar problema este că nu puteți obține sponsori care să vă sponsorizeze decât dacă puteți atrage un public uriaș .

De aceea, majoritatea conferințelor încearcă adesea să vândă cât mai multe bilete posibil, deoarece mai mulți oameni conduc la mai mulți sponsori și mai mulți $$$ .

Majoritatea conferințelor sunt, de asemenea, foarte slabe cu alimente și alcool, deoarece acestea sunt cele mai mari cheltuieli pentru orice eveniment.

Nota editorului: Gătirea prânzului și cocktailurile în fiecare seară nu sunt negociabile pentru mine. Dar doar pentru a vă face o idee despre costuri, un galon de cafea costă 91 USD de la hotel. Nebun nu?

Deoarece Summitul vânzătorilor este atât de mic, avem foarte puține pârghii pentru a negocia scăderi de preț de la hotel. Și, în general, este mai ușor să atragi sponsori dacă organizezi un eveniment mult mai mare (ceea ce absolut nu am vrut să fac) .

Dar, din fericire, de-a lungul anilor, am stabilit relații puternice cu câteva companii incredibile pe care vreau să le recunosc mai jos.

• Klaviyo - Numărul meu 1 recomandă soluția de marketing prin e-mail pentru comercianții de comerț electronic
• Comerț mare - Un coș de cumpărături complet găzduit pe care îl recomand atunci când este timpul să începeți propriul magazin de comerț electronic
• Payoneer - Serviciul de plată pe care îl recomand pentru transferuri internaționale
• Lansare virală - Cuvintele cheie și instrumentul meu preferat de cercetare Amazon
• Privy - Instrumentul pe care îl folosesc pentru a-mi crea lista de e-mailuri atât pentru magazinul meu, cât și pentru magazinul online
• Avalara - Serviciul pe care îl recomand pentru gestionarea taxelor de vânzare
• Product Labs - Început de fostul șef al centrului vânzătorului, Product Labs vă va duce afacerea Amazon la nivelul următor
• Seller Labs - Cred că folosesc fiecare instrument Seller Labs existent chiar acum :) Cele pe care le găsesc deosebit de utile în acest moment sunt Scope and Ignite.
• FEInternational - Cel mai bun loc pentru a cumpăra și vinde afacerea dvs. de comerț electronic
• 2nd Office - Firma pe care am folosit-o personal pentru a-mi găsi asistentul virtual filipinez.
• Total TM - Serviciul pe care îl folosesc pentru mărci comerciale și sfaturi privind proprietatea intelectuală
• Drip - Furnizorul de marketing prin e-mail pe care îl folosesc pentru blogul meu
• PickFu - Serviciul de votare pe care îl folosesc pentru a obține feedback instantaneu despre orice este legat de produs
• Jungle Scout - Standardul defacto pentru instrumentele de cercetare a produselor Amazon
• Gorgias - Instrumentul pe care îl folosesc pentru a gestiona tot serviciul meu pentru clienți pe toate canalele
• Urtasker - Serviciul pe care îl folosesc pentru externalizarea sarcinilor Amazon și pentru a-mi elibera timpul
• Freeeup - O piață independentă unde puteți găsi contractori specializați în comerțul electronic
• HYC Logistics - Un serviciu de expediere pentru a vă ajuta să vă transportați mărfurile din Asia

În cele din urmă pentru mine, Sellers Summit se referă la comunitate și la reunirea vânzătorilor pentru a stabili relații reale .

Sunt mai mult decât fericit să sacrific puțin $$$ pentru a participa la cel mai bun eveniment posibil!

În acest moment, vindem bilete pentru Sellers Summit 2020. Și credeți sau nu, suntem deja peste o treime vândute, chiar dacă evenimentul este la un an distanță.

Faceți clic aici pentru a cumpăra un bilet pentru vânzătorii Summit 2020

În plus, puteți consulta sesiunile de la Sellers Summit 2019 făcând clic pe linkul de mai jos.

Faceți clic aici pentru a accesa Passul virtual al Summitului vânzătorilor 2019

Notă: închidem vânzările de abonamente virtuale la 1 august 2019, așa că acționați acum