Sellers Summit 2019 – Meine Keynote und ein Rückblick hinter die Kulissen

Als Toni und ich 2016 zum ersten Mal den Sellers Summit ins Leben riefen, haben wir schnell gelernt, dass es ein harter Kampf ist , eine brandneue Konferenz von Grund auf zu starten.

Wenn Sie der Neuling auf dem Block sind , ist es schwierig, Lautsprecher zu bekommen. Es ist schwer, Sponsoren zu gewinnen. Und vor allem ist es schwer, die Teilnehmer davon zu überzeugen, den ganzen Weg nach Florida zu fliegen und 3 Tage mit Ihnen zu verbringen.

Aber da dies unser viertes Jahr war, in dem der Sellers Summit durchgeführt wurde , war 2019 viel einfacher.

Dieses Jahr…

• Menschen aus der ganzen Welt haben uns kontaktiert, um auf unserer Veranstaltung zu sprechen, anstatt umgekehrt
• E-Commerce-Unternehmen haben sich in Scharen an uns gewandt , um die Konferenz zu sponsern
• Tickets waren lange im Voraus ausverkauft und es gab eine riesige Warteliste

Da wir die Teilnehmerzahl über 3 Monate vor der Veranstaltung erreicht hatten , musste ich meinen Partner Toni buchstäblich um ein zusätzliches Ticket anbetteln, damit einer meiner Schüler teilnehmen konnte. (Keine Witze darüber)

Auf jeden Fall war 2019 eines der besten Jahre für die Veranstaltung, da wir hochkarätige Redner, hochrangige Sponsoren und eine unglaubliche Gruppe hochkarätiger Teilnehmer angezogen haben.

Hier sind einige interessante Statistiken für Teilnehmer des Sellers Summit 2019

• Der durchschnittliche Teilnehmer erzielte im vergangenen Jahr einen Umsatz von 857.407 USD
• 41 % der Teilnehmer erzielten im vergangenen Jahr einen Umsatz von über 1 Mio
• 66 % der Teilnehmer erzielten im letzten Jahr über 250.000 Umsatz

Das Coole war, dass dies das erste Jahr war, in dem ich buchstäblich den Kopf drehen und beim Mittagessen mit jemandem sprechen konnte, der wusste, dass er ein 6-, 7- oder 8-stelliger Verkäufer war .

Jetzt, da wir den Sellers Summit seit 4 Jahren veranstalten, wissen wir, was funktioniert und was ein großartiges Event ausmacht .

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Darüber hinaus können Sie sich die Sessions des Sellers Summit 2019 ansehen, indem Sie auf den untenstehenden Link klicken.

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Hinweis: Wir stellen den virtuellen Passverkauf am 1. August 2019 ein, aber bis dahin können Sie ein spezielles Paket für alle 4 Jahre (2016-2019) erwerben.

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Strategie statt Inspiration

Unsere Mission für den Sellers Summit ist es, ein umsetzbares, lehrplanbasiertes Erlebnis zu bieten. Und wir möchten, dass der Sellers Summit als ultimative Lernkonferenz bekannt wird.

Es gibt keinen Flaum und wir laden niemals Redner ein, über ihre vergangenen Erfolge zu sprechen. Tatsächlich verzichten wir absichtlich ganz auf inspirierende Gespräche .

Für mich sind sie Zeitverschwendung und ich bevorzuge es sehr, dass mir jemand Strategie beibringt, anstatt mir Geschichten über den Ruhm der Vergangenheit zu erzählen.

Wir bestehen auch darauf, dass alle Referenten während der gesamten Veranstaltung zugänglich sind. Im Gegensatz zu anderen Konferenzen, bei denen die Redner nach ihren Vorträgen verschwinden, bleiben unsere Moderatoren in der Nähe und hängen rum .

Ich mochte das Networking und die Tatsache, dass alle Referenten und Teilnehmer für einen Besuch offen sind. Es ist eine fantastische Gruppe von Menschen und die meisten sind sehr offen, anderen zu helfen.

Vernetzung hat Priorität

Unsere gesamte Konferenz ist darauf ausgerichtet, Sie in Situationen zu bringen, die tiefe Beziehungen zu anderen Teilnehmern fördern.

Mit der gleichen bewährten Formel aus den Vorjahren….

• Wir hielten alle Sitzungen in unmittelbarer Nähe ab – Indem wir alle Sitzungen im selben Bereich abhielten, wurden die Leute ermutigt, sich zwischen den Präsentationen zu vermischen.
• Wir haben alle zusammen gegessen – das Mittagessen wurde an jedem einzelnen Tag serviert, sodass die Leute dazu neigten, miteinander zu essen. Darüber hinaus hatten wir Anmeldebögen für das Abendessen, um die Teilnehmer zum Essen in der Gruppe zu ermutigen.
• We Had Open Bar Every Night – Ein bisschen Alkohol regt die Leute immer zum Auflockern an
• Wir haben die Teilnahme an unserer privaten Facebook-Gruppe ermutigt – Eine Rekordzahl von Teilnehmern erstellte im Vorfeld der Veranstaltung Facebook-Live-Video-Einführungen. Darüber hinaus haben die Referenten auch Videos gemacht, was die FB-Gruppe viel lebendiger gemacht hat!

Mir persönlich macht es Spaß, die Körpersprache der Teilnehmer im Laufe des Wochenendes zu beobachten. Viele Leute kommen ängstlich und schüchtern zur Konferenz.

Aber am Ende des Wochenendes liebe ich es, Leute zu sehen, die sich umarmen und wie alte Freunde herumalbern . Es macht mich wirklich glücklich!

Tatsächlich kamen immer wieder Teilnehmer zu Toni und mir, um uns zu sagen, dass unsere Veranstaltung allein aufgrund des Networking SO viel besser war als andere E-Commerce-Konferenzen !

Es war wirklich cool, zufällig mit Leuten zu Mittag essen zu können. Mir hat auch gefallen, dass es insgesamt eine kleinere Konferenz war.

Deshalb ist die Durchführung kleinerer Events so mächtig!

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Mastermind-Sitzungen

Rückblickend erlebte ich die größten Wachstumsphasen für meine Unternehmen, nachdem ich anfing, von anderen gleichgesinnten Unternehmern zu lernen.

Schließlich ist es schwierig, Ihr Unternehmen in einem Vakuum zu führen, und jeder kann davon profitieren , Ideen und Strategien mit anderen zu teilen .

In diesem Jahr haben wir unsere Mastermind-Sessions für Teilnehmer mit etablierten E-Commerce-Unternehmen erweitert.

Was ist eine Mastermind-Sitzung?

Es ist eine praktische Veranstaltung mit einer sehr kleinen Gruppe. Im Grunde genommen haben wir uns eine Handvoll etablierter Unternehmer genommen und einen ganzen Tag zusammen verbracht, um die Geschäfte des anderen zu verbessern.

Wir versorgten das Mittagessen, schlossen uns in ein Zimmer ein und halfen uns gegenseitig , Probleme zu lösen. Und am Ende hatten alle eine Anleitung, eine Liste von Aktionsgegenständen und einen Rolodex neuer Freunde!

Tatsächlich war dieses Mastermind-Angebot ein riesiger Hit und dies waren die ersten Tickets, die ausverkauft waren.

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Runde Tische

Haben Sie schon einmal an einer Konferenz teilgenommen und waren zu schüchtern , um eine Frage zu stellen?

Wollten Sie schon immer mehr Zeit, um mit Ihrem Lieblingsredner zu sprechen, hatten aber nie eine Chance?

Wenn Sie eine der obigen Fragen mit Ja beantwortet haben, hätten Sie unsere Rundtischsitzung für die Teilnehmer geliebt.

Was genau ist ein Rundtischgespräch?

Kurz gesagt, es ist nur ein großer Tisch mit 8-10 Personen, an dem die Diskussion von einem der Redner geleitet wird. Und die Teilnehmer haben die Möglichkeit , ihre Fragen in einer intimeren Umgebung zu stellen .

Tatsächlich haben uns mehrere Teilnehmer erzählt, dass allein die Runden Tische die gesamte Veranstaltung bezahlt haben.

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Das Thema für 2019 und meine Keynote-Rede

Jedes Jahr konzentrieren wir uns auf ein Thema, das auf dem aktuellen E-Commerce-Klima basiert .

Für 2019 war jede Sitzung darauf ausgerichtet, Ihnen beim Aufbau einer dauerhaften Marke zu helfen . Im Moment, da sich das Wachstum von Amazon verlangsamt und die Piraterie grassiert, können Sie sich nicht einfach mit einer Produktliste zurücklehnen. Du musst ein Publikum aufbauen!

Hier ist eine Videoaufzeichnung meiner Keynote, die den Ton für die Veranstaltung angab.

Hier ist auch ein Podcast, den Toni und ich aufgenommen haben, um die Veranstaltung zusammenzufassen.

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Die Sessions und Referenten für 2019

Wie immer hatten wir eine Weltklasse-Redneraufstellung. Hier ist eine Liste aller Redner und Sessions für Sellers Summit 2019.

Wenn Sie daran interessiert sind, die Aufnahmen für diese Sitzungen zu kaufen , klicken Sie hier, um einen virtuellen Pass für den Verkäufergipfel 2019 (und alle früheren Jahre) zu kaufen.

Hinweis: Wir stellen alle virtuellen Passverkäufe am 1. August 2019 ein

Erschließen Sie Ihr Gewinnpotenzial – Die verbesserte Bruttomargenstrategie mit Dana Jaunzemis

In dieser Sitzung wird Dana Ihnen beibringen, wie Sie die Profithelden in Ihrem Katalog identifizieren und verbessern können, um Ihren Gewinn zu steigern.

Skalierung der Werbung für Wachstum mit Edward Ruffin

In dieser Sitzung wird Edward Ihnen beibringen, wie Sie ein Selbstaudit durchführen, um zu wissen, wann und ob Sie bereit sind, das Wachstum durch Ihre Anzeigen zu skalieren. Er wird auch Strategien für die Schaltung Ihrer eigenen Anzeigen mitteilen und wie Sie erkennen, wann Sie möglicherweise einen Experten einstellen müssen.

So finden Sie die besten Lieferanten mit einer wenig bekannten Technik mit Michael Paulson

In dieser Sitzung erfahren Sie, wie Sie Handelsdaten der US-Regierung verwenden, um bei Ihren ausländischen Lieferanten eine Due Diligence durchzuführen. Diese zum Nachdenken anregenden Strategien helfen Ihnen, Ihr Amazon FBA-Geschäft vor Lieferantenbetrug zu schützen, bessere Angebote auszuhandeln und leistungsstarke langfristige Lieferantenpartnerschaften aufzubauen.

So steigern Sie Ihr Geschäft mithilfe des Google Display-Netzwerks mit Ilana Wechsler

In dieser Sitzung zeigt Ilana Ihnen, was derzeit im Google Display-Netzwerk funktioniert. Sie zeigt Ihnen auch, wie Sie Ihre Ergebnisse von Facebook auf das Google Display-Netzwerk übertragen können.

Der Lebenszyklus des Marketings – Wie Sie mit Mike Jackness den maximalen Wert Ihrer Kunden herausholen

In dieser Session erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden von einem Lead über ein reibungsarmes Angebot zu einem Kunden zu einem Stammkunden führen. Dieser Ansatz hat zu 500 % ROAS und 52 % E-Mail-Umsatz geführt. Am Ende der Sitzung sehen Sie Dutzende von Anzeigen und einen komplexen Workflow, der erstaunliche Ergebnisse liefert.

Wie man mit Nathan Resnick Zölle und Zölle legal vermeidet

Nathan wird die Teilnehmer durch den Prozess führen, wie jedes Unternehmen, das Produkte aus Asien importiert, Zölle und Zölle legal vermeiden kann.

Feuer auf alle Zylinder: Starker Amazon Business Sales mit Brad Moss

Wenn Jeff Bezos sich Ihr Geschäft ansehen würde, was würde er sagen? Kennen Sie jeden Bereich, an dem Sie arbeiten sollten, um Ihr Amazon-Geschäft zu maximieren? In dieser Sitzung führt Brad Sie durch die wesentlichen Geschäftspraktiken, um den Betrieb zu rationalisieren, den Gewinn zu maximieren und ein dauerhaftes Amazon-Geschäft aufzubauen. Diese Richtlinien wurden von 7, 8- und 9-stelligen Unternehmen verwendet, um das Wachstum zu optimieren. Nehmen Sie High-Level-Frameworks sowie taktische Details weg, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf Langlebigkeit ausgelegt ist.

E-Mail-Zustellbarkeit: Mit Matt Sanocki . wissen Sie nicht, was Sie nicht wissen

In diesem Vortrag wird Matt die Verwirrung um die Zustellbarkeit von E-Mails besprechen, warum die Zustellbarkeit von E-Mails wichtig ist und wie Sie das E-Mail-Marketingprogramm Ihres Unternehmens für optimales Engagement, Gesundheit und Rentabilität aufstellen (oder sich selbst aus einer Gurke herausarbeiten).

Die 4-teilige Formel, die Ihr Unternehmen EXPLODIEREN und mit Scott Voelker eine zukunftssichere Marke schaffen wird

Scott wird seine PACE-Methode behandeln, in der er zeigt, wie Sie Ihren Markt durchdringen und dann Aufmerksamkeit erregen. Von dort aus wird er lehren, wie mit Traffic aus einer Vielzahl von Quellen zusätzliche Produkte und Einnahmequellen geschaffen werden. P = Vorbereitung und Grundlage A = Aufmerksamkeit C = Kultivierung E – Expansion.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erfolg bei Google Shopping mit Brett Curry

Von großartigen Produkt-Feeds über die richtige Kampagnenstruktur bis hin zu erfolgreichen Geboten bis hin zu Berichten und Optimierung – Brett wird Ihnen die Details erläutern, die erforderlich sind, um mit Google Shopping zu gewinnen. Erfahren Sie, wie Sie in den Einkaufsergebnissen eine bessere Produktsichtbarkeit erzielen und Ihre Ziele für den Return on Advertising Spend konsequent erreichen. Er wird auch das Neueste und Beste von Google erkunden und herausfinden, was das für Ihre Google Shopping-Kampagnen bedeutet.

So klonen Sie sich selbst – Mit Bill DAlessandro skalieren Sie über das Solopreneurship hinaus

Sie erfahren, wie Bill vom Solopreneur über ein Team von VAs bis hin zu einem Unternehmen mit 33 persönlichen Mitarbeitern gewachsen ist. Bill wird Einstellungstipps, Projektmanagementsysteme und Automatisierungs-Hacks teilen, damit Sie Ihr Unternehmen auf qualitativ hochwertige Weise über sich hinaus skalieren können.

Facebook-Chatbots: Mit Ezra Firestone Künstliche Intelligenz für Umsatz und Gewinn nutzen

In dieser Sitzung zeigt Ihnen Ezra, wie Sie Facebook Messenger Chatbots nutzen können, um Kunden zu gewinnen und sie zu binden!

Starten Sie Ihre Segmentierungs- und E-Mail-Personalisierungsstrategie mit Alexandra Edelstein

Es ist an der Zeit, Ihre Segmentierung in einen hohen Gang zu schalten. Diese Präsentation bietet einen vollständigen Rahmen dafür, wie Sie über die verschiedenen Segmente nachdenken können, in die Ihre Kunden fallen. Mit diesen Bausteinen können Sie diese Denkweise auf Ihre eigene Segmentierung anwenden und Ihre E-Mails in hyper-zielgerichtete umsatzgenerierende Maschinen umwandeln.

So bauen Sie mit Trent Dyrsmid ein skalierbares Großhandelsgeschäft bei Amazon auf

In dieser Sitzung werden Sie die spezifischen Taktiken und Strategien kennenlernen, die Sie benötigen, um ein hochskalierbares Großhandelsgeschäft auf Amazon aufzubauen. Am Ende dieser Präsentation werden Sie verstehen, wie massiv skalierbar der Großhandel ist, wie Sie bestimmen, welche Produkte/Marken Sie führen sollen, wie Sie ihre Produkte beziehen, wie Sie Marken davon überzeugen, direkt mit Ihnen zusammenzuarbeiten, welche Margen Sie erwarten sollten und vieles mehr mehr!

Expertengremium für professionelle Dienstleistungen – AMA zu Transport & Tarifen, Produktbeschaffung und Schutz Ihres geistigen Eigentums vor Diebstahl mit Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler

Bereiten Sie sich darauf vor, unser Expertengremium alles zu fragen. In dieser Sitzung behandelt unser Panel alles vom Transport Ihrer Waren bis zum Schutz Ihres geistigen Eigentums.

So steigern Sie mit Casey Gauss den Umsatz und das Keyword-Ranking im Jahr 2019 ohne Werbegeschenke

In dieser Session lernen Sie fortgeschrittene Amazon-Keyword-Recherche und -Optimierung sowie wie Sie eine konsistente Grundlage für profitable Verkäufe schaffen. Schließlich behandelt Casey die Skalierung des Keyword-Rankings und der Verkäufe ohne Werbegeschenke.

5 Schlüssel zum Erfolg mit Facebook-Werbung im Jahr 2019 mit Molly Pittman

"Ah! Was in aller Welt ist letztes Jahr mit Facebook-Werbung passiert?!“ – Alle Nein, du bist nicht verrückt – Facebook hat sich wirklich so sehr verändert! Im Jahr 2018 erlebte die Plattform ihre größte Entwicklung aller Zeiten und veränderte vollständig, wer Ihre Anzeigen sieht, wie viel sie kostet und welche Kampagnen am effektivsten sind. Und obwohl viele Werbemethoden nicht mehr funktionierten, wurde der Algorithmus von Faceboook tatsächlich besser darin, Ihre Kunden zu finden, sobald Sie sich an diese Veränderungen angepasst haben. In dieser Sitzung wird Molly erklären, was sich geändert hat… warum, und was dies für uns als Vermarkter bedeutet.

Mit Craig Gentry ein zweckorientiertes Unternehmen werden

Wie Sie den Sinn und Zweck Ihres E-Commerce-Geschäfts finden.

Klicken Sie auf den untenstehenden Link, wenn Sie die Aufzeichnungen für diese Sitzungen kaufen möchten. Wir schließen den Verkauf am 1. August 2019

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Die Kompromisse bei der Durchführung eines kleinen Events

Heutzutage sind E-Commerce-Events ein Dutzend. Und um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Stärken verdoppeln und bei dem bleiben, was Sie am besten können.

Obwohl der Sellers Summit 2019 ein großer Erfolg war, wollte ich Ihnen einen Einblick in die Kompromisse bei der Durchführung einer Veranstaltung basierend auf den Zahlen geben.

Wenn Sie sich zunächst einmal umschauen, werden Sie feststellen, dass die meisten Konferenzen entweder extrem groß oder extrem klein sind. Es gibt sehr wenige dazwischen und der Hauptgrund hat mit der Wirtschaft zu tun.

Im Allgemeinen ist die Durchführung einer Konferenz eine schreckliche Möglichkeit, Geld zu verdienen. Wenn man die Hotelkosten, das Essen und vor allem den Zeitaufwand berücksichtigt, stimmen die Zahlen einfach nicht.

Die meisten Konferenzen werden versuchen, diese hohen Kosten auszugleichen, indem sie Sponsoren dazu bringen, die Veranstaltung zu finanzieren. Aber das Problem ist, dass Sie Sponsoren nicht dazu bringen können, Sie zu sponsern, es sei denn, Sie können ein riesiges Publikum anziehen .

Aus diesem Grund versuchen die meisten Konferenzen oft, so viele Tickets wie möglich zu verkaufen, da mehr Leute zu mehr Sponsoren und mehr $$$ führen .

Die meisten Konferenzen sind auch sehr sparsam mit Essen und Alkohol, da dies die größten Ausgaben für jede Veranstaltung sind.

Anmerkung der Redaktion: Für mich ist es nicht verhandelbar, jeden Abend ein Mittagessen zu veranstalten und Cocktailpartys zu veranstalten. Aber nur um Ihnen eine Vorstellung von den Kosten zu geben, eine Gallone Kaffee kostet vom Hotel 91 $. Verrückt oder?

Da der Sellers Summit so klein ist, haben wir nur sehr wenig Einfluss auf Preisnachlässe des Hotels. Und im Allgemeinen ist es einfacher, Sponsoren zu gewinnen, wenn Sie eine viel größere Veranstaltung durchführen (was ich absolut nicht tun wollte) .

Aber zum Glück habe ich im Laufe der Jahre starke Beziehungen zu einigen unglaublichen Unternehmen aufgebaut , die ich im Folgenden anerkennen möchte.

• Klaviyo – Meine Nr. 1 empfohlene E-Mail-Marketing-Lösung für E-Commerce-Händler
• Big Commerce – Ein vollständig gehosteter Einkaufswagen, den ich empfehle, wenn es an der Zeit ist, Ihren eigenen E-Commerce-Shop zu eröffnen
• Payoneer – Der Zahlungsdienst, den ich für internationale Überweisungen empfehle
• Viral Launch – Meine bevorzugten Amazon Keywords und Recherchetools
• Privy – Das Tool, das ich verwende, um meine E-Mail-Liste sowohl für meinen als auch für meinen Online-Shop zu erstellen
• Avalara – Der Service, den ich empfehle, um Ihre Umsatzsteuern zu verwalten
• Product Labs – Gestartet vom ehemaligen Leiter der Verkäuferzentrale, werden Product Labs Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe heben
• Seller Labs – Ich glaube, dass ich derzeit jedes einzelne Seller Labs-Tool verwende:) Diejenigen, die ich derzeit besonders nützlich finde, sind Scope und Ignite.
• FEInternational – Der beste Ort, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu kaufen und zu verkaufen
• 2. Büro – Die Firma, die ich persönlich benutzt habe, um meinen philippinischen virtuellen Assistenten zu finden.
• Total TM – Der Service, den ich für Marken und geistiges Eigentum nutze
• Drip – Der E-Mail-Marketing-Anbieter, den ich für meinen Blog verwende
• PickFu – Der Umfragedienst, den ich verwende, um sofortiges Feedback zu allem, was mit Produkten zu tun hat
• Jungle Scout – Der Defacto-Standard für Amazon-Produktforschungstools
• Gorgias – Das Tool, mit dem ich meinen gesamten Kundenservice über alle Kanäle hinweg abwickle
• Urtasker – Der Service, den ich verwende, um Amazon-Aufgaben auszulagern und meine Zeit freizugeben
• Freeeup – Ein freiberuflicher Marktplatz, auf dem Sie Auftragnehmer finden können, die sich auf E-Commerce spezialisiert haben
• HYC Logistics – Ein Speditionsservice für den Transport Ihrer Waren aus Asien

Letztendlich dreht sich beim Sellers Summit für mich alles um die Community und darum , Verkäufer zusammenzubringen, um echte Beziehungen aufzubauen .

Ich bin mehr als glücklich, ein wenig $$$ zu opfern , um das bestmögliche Event zu organisieren!

Im Moment verkaufen wir Tickets für Sellers Summit 2020. Und ob Sie es glauben oder nicht, wir haben bereits über ein Drittel verkauft , obwohl die Veranstaltung noch ein Jahr entfernt ist.

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Darüber hinaus können Sie sich die Sessions des Sellers Summit 2019 ansehen, indem Sie auf den untenstehenden Link klicken.

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Hinweis: Wir stellen den virtuellen Passverkauf am 1. August 2019 ein, also handeln Sie jetzt