Vous pensez que vous n'êtes pas assez bon pour démarrer une entreprise ? Lis ça…
Publié: 2021-08-19Je suis probablement la dernière personne à laquelle vous vous attendez à être bon en vente et en marketing.
En grandissant, j'étais timide et j'ai beaucoup étudié. J'étais un élève hétéro A, capitaine de l'équipe de mathématiques et j'ai passé le SAT en 4e année pour pouvoir assister au camp « nerd ».
Avant de démissionner et de me lancer dans mes affaires, j'étais directeur de l'ingénierie matérielle où je regardais un écran d'ordinateur toute la journée en regardant des lignes vertes ondulées comme l'image ci-dessous.
En fait, je n'ai jamais cru que je pouvais démarrer une entreprise prospère parce que je n'étais pas assez bon en vente et en marketing et je n'avais pas la personnalité pour cela.
Êtes-vous en train de me dire que je dois activement promouvoir et vendre mes produits aux clients ? Beurk.
Êtes-vous en train de me dire que je dois apaiser les clients en colère même si ce n'est pas de ma faute ? Non, merci.
Dans l'ensemble, les ventes et le marketing étaient une compétence que je n'aurais jamais pensé être assez bon pour apprendre .
Avez-vous déjà ressenti cela à l' idée de créer votre propre entreprise? Avez-vous déjà eu des croyances limitantes quant à votre capacité à réussir ?
Espérons que cet article changera votre état d'esprit.
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Une histoire personnelle sur des attentes irréalistes
Il y a quelque temps, j'ai décidé que j'allais apprendre à ma fille à faire du vélo toute seule sans roues d'entraînement. Et j'étais super excité à ce sujet .
Depuis que je suis papa, je rêvais de ce moment de conte de fées où j'apprendrais pour la première fois à faire du vélo à ma fille… Et ça allait être magique .
Je tenais son siège et son guidon, je la poussais doucement, puis je la regardais glisser vers le coucher du soleil alors qu'elle apprenait à se tenir en équilibre sur deux roues.
Et à la fin de sa leçon, elle serait tellement reconnaissante que son père génial lui ait appris à faire du vélo qu'elle me ferait continuellement des câlins et des bisous tout le chemin du retour .
***Soupir***
Eh bien, j'ai dû fumer du crack ce jour-là parce que ce n'est pas du tout comme ça que ça s'est passé. En fait, ce n'était même pas proche.
Au lieu de lui donner une légère poussée et de la regarder partir vers le coucher du soleil, je lui ai donné une poussée et elle s'est rapidement renversée sur le côté .
Puis je l'ai soulevée, je lui ai donné une autre poussée et elle est retombée . Cela s'est produit à plusieurs reprises jusqu'à ce que les pleurnicheries et les larmes commencent à couler .
Papa, je ne veux plus apprendre à faire du vélo. C'est trop dur. Je ne peux pas le faire Papa, je ne suis pas assez bien !
Avez-vous déjà regardé ces publicités et films où le père et l'enfant s'amusent tellement à apprendre à faire du vélo ? C'est du BS complet.
Où diable sont toutes les scènes manquantes où l'enfant pleure et fond ? Où sont toutes les scènes où l'enfant veut juste arrêter ?
Je ne suis pas assez bon! C'est trop dur
Je ne suis pas amer :) Mais ce qui m'a le plus dérangé dans toute la leçon de vélo, c'est que ma fille n'arrêtait pas de se répéter qu'elle n'était pas bonne en vélo .
Et elle l'a dit de telle manière qu'elle s'est convaincue qu'elle ne serait jamais assez bonne non plus.
Dans l'ensemble, je me sentais vraiment mal à propos de la situation car c'était en partie de ma faute.
Je lui ai fait monter sur un vélo et je m'attendais à ce qu'elle apprenne à rouler en un seul après-midi. Je l'ai poussée un peu trop fort et j'avais des attentes irréalistes .
Nous l'avons donc arrêté pour la journée et avons décidé de le reporter un peu avant de réessayer.
Ralentir les choses
Le week-end suivant, j'ai décidé d'essayer quelque chose de différent. Au lieu de simplement lui donner une poussée et de la laisser partir, j'ai attaché mes patins à roues alignées et je me suis accroché à son dos pendant qu'elle chevauchait. De cette façon, je pourrais la soutenir au cas où elle perdrait l'équilibre.
De plus, elle a senti ma présence derrière elle, ce qui lui a donné la tranquillité d'esprit qu'elle n'allait pas tomber. D'une certaine manière, j'ai agi comme ses roues d'entraînement.
Lentement mais sûrement, je pouvais sentir que son équilibre s'améliorait et qu'elle commençait à s'amuser un peu plus .
Regarde papa, je vais si vite ! Whieeeee
Cet après-midi-là, après que nous ayons arrêté, ma fille l'appréciait vraiment davantage et la meilleure partie était qu'elle avait hâte de recommencer à rouler.
Je le fais papa !
Avance rapide de quelques week-ends et mon rêve hollywoodien est enfin devenu réalité .
Je tenais les épaules de ma fille sur mes patins à roues alignées alors qu'elle faisait du vélo. Et une fois que nous avons pris un peu de vitesse, j'ai lentement lâché son dos….
Et voilà, elle a commencé à rouler toute seule ! Et elle était si heureuse à la fin de la journée que tout ce dont elle pouvait parler était de faire du vélo.
J'ai aussi eu ma juste part de câlins et de bisous. Dans l'ensemble, ce fut un excellent après-midi et un que je n'oublierai jamais :)
N'êtes-vous vraiment pas assez bon ou tout est-il mental ?
Maintenant, ce qui est drôle dans la réaction initiale de ma fille à l'apprentissage de la conduite, c'est que nous, en tant qu'adultes, nous comportons souvent de la même manière .
Combien de fois vous êtes-vous dit que vous ne pouviez pas faire quelque chose parce que vous n'étiez pas assez bon ?
Combien de fois vous êtes-vous complètement écarté ou radié parce que vous ne saviez pas comment faire quelque chose ou avez essayé quelque chose une fois, mais que vous étiez mauvais ?
Pour moi, j'avais l'habitude de m'écrire tout le temps, surtout en ce qui concerne le marketing et les ventes.
En tant qu'Américain d'origine chinoise qui a décidé de poursuivre une carrière d'ingénieur, j'ai toujours été élevé pour être humble, logique, passif et ne jamais me vanter ni embellir les faits. En général, ce type de personnalité et de comportement n'est pas propice au marketing et à la vente :).
En fait, je me suis toujours dit que j'étais horrible en marketing parce que la science du comportement humain n'avait absolument aucun sens pour moi et que vendre n'importe quoi me semblait extrêmement contre nature .
Je détestais parler de mes réalisations. Je détestais devoir « faire la promotion » de mes produits et de mon site Web. J'ai détesté tout le processus de vente.
En fait, je n'arrêtais pas de me dire que je n'étais « pas assez bon » à un point tel que j'ai commencé à croire mes paroles . Après tout, je n'avais aucune idée de ce que je faisais et je ne comprenais pas les principes fondamentaux de la vente et du marketing.
Comment dépasser « pas assez bon »
L'une des principales raisons pour lesquelles je pensais que j'étais mauvais en marketing et en ventes était que j'attendais souvent des résultats instantanés .
J'essayais quelque chose que j'ai appris en ligne, cela ne fonctionnerait pas comme je l'avais prévu et j'abandonnerais .
Par exemple, lorsque j'ai publié pour la première fois des offres d'affiliation sur mon blog, je m'attendais à ce qu'elles se convertissent immédiatement. Mais quand je n'ai pas référé une seule vente, je me suis immédiatement découragé et j'ai commencé à remettre en question mes compétences en rédaction.
Lorsque ma femme et moi avons lancé notre boutique en ligne pour la première fois, nous n'avons réalisé aucune vente parce que personne ne savait que nous existions . Personne ne nous a dit que nous devions sortir et générer notre propre trafic.
La même chose s'est produite avec mon formulaire d'inscription à la newsletter par e-mail. Lorsque j'ai essayé de lancer ma liste de diffusion pour la première fois, personne n'était disposé à s'inscrire parce que ma copie de vente était atroce.
Mais au fil du temps et avec des échecs répétés, j'ai commencé à m'améliorer dans mon marketing. J'ai commencé à m'améliorer dans la rédaction de textes commerciaux convaincants . Et à chaque expérience, j'ai acquis une meilleure compréhension de la psychologie humaine.
Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que le cerveau humain a besoin de temps pour que certains concepts s'intègrent et que ce processus prend souvent du temps pour la plupart des gens.
Quoi qu'il en soit, une fois que j'ai commencé à voir un tout petit peu de traction et de ventes, j'ai commencé à m'amuser davantage .
Et une fois que je me suis un peu amélioré en marketing, j'ai eu faim de plus d'informations . J'ai donc lu des livres, des blogs et regardé des vidéos, etc. Et lentement mais sûrement, tout a commencé à couler.
Aujourd'hui, j'ai en moi ce mélange étrange et contradictoire de sang d'ingénierie asiatique et de sang de marketing.
Et même si je dois parfois combattre mes tendances culturelles et résister à mes inclinations en matière d'ingénierie, je crois honnêtement que j'ai maintenant des compétences en vente et en marketing à moitié décentes :).
Vous pourriez être nul maintenant, mais…
Lorsqu'il s'agit de démarrer une entreprise, de créer des sites Web, de commercialiser votre site ou de créer un public, sachez que vous allez être nul au début .
Vous ne serez pas assez bon pour réussir.
Mais plus vous persévérez, meilleur vous deviendrez .
Souvent, il s'agit simplement de surmonter cette bosse initiale . Et une fois que vous commencez à voir un peu de progrès, vous pourriez même en profiter. Après tout, en tant qu'êtres humains, nous avons tendance à nous tourner vers des activités pour lesquelles nous sommes bons.
Même les plus grands esprits sont tous partis de zéro. La clé est de commencer maintenant et d' arrêter de chercher des excuses . Ne vous dites jamais que vous n'êtes pas assez bon parce que vous êtes nul.
Tout le monde peut apprendre et tout le monde est nul au début .
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