Думаете, вы недостаточно хороши, чтобы начать бизнес? Прочитай это…
Опубликовано: 2021-08-19Я, наверное, последний человек, от которого можно ожидать хороших успехов в продажах и маркетинге.
В детстве я был застенчивым и много учился. Я был отличником, капитаном математической команды и сдавал SAT в 4-м классе, чтобы посещать лагерь для «ботаников».
До того, как уйти и заняться своим бизнесом, я был директором по разработке оборудования, и весь день смотрел на монитор компьютера, глядя на волнистые зеленые линии, как на картинке ниже.
На самом деле, я никогда не верил, что смогу начать успешный бизнес, потому что я недостаточно хорошо разбирался в продажах и маркетинге, и при этом у меня не было личности для этого.
Вы говорите мне, что я должен активно продвигать и продавать свою продукцию клиентам? Фу.
Вы говорите мне, что я должен успокаивать разгневанных клиентов, даже если это не моя вина? Нет, спасибо.
В целом, продажи и маркетинг были навыками, которым я никогда не думал, что мне хватит сил научиться .
Вы когда-нибудь испытывали такое чувство при открытии собственного дела? Были ли у вас когда-нибудь ограничивающие убеждения относительно того, сможете ли вы добиться успеха?
Надеюсь, этот пост изменит ваше мировоззрение.
Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции
Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!
Личная история о нереалистичных ожиданиях
Некоторое время назад я решил, что научу свою дочь ездить на велосипеде в одиночку, без тренировочных колес. И я был в восторге от этого .
С тех пор, как я стал папой, я мечтал об этом сказочном моменте, когда я впервые научу свою дочь ездить на велосипеде ... И это будет волшебно .
Я держал ее сиденье и руль, слегка толкал ее, а затем смотрел, как она ускользает в закат, когда она учится балансировать на двух колесах.
И в конце урока она была бы так благодарна за то, что ее замечательный отец научил ее ездить на велосипеде, что она постоянно обнимала и целовала меня всю дорогу до дома .
***Вздох***
Что ж, в тот день я, должно быть, курил крэк, потому что все происходило совсем не так. На самом деле, даже близко не было.
Вместо того, чтобы слегка толкнуть ее и посмотреть, как она уезжает в закат, я толкнул ее, и она тут же перевернулась на бок .
Затем я поднял ее, толкнул еще раз, и она снова упала . Это происходило неоднократно, пока не стали появляться нытье и слезы .
Папа, я больше не хочу учиться ездить на велосипеде. Это слишком сложно. Я не могу этого сделать, папа, я недостаточно хорош!
Вы когда-нибудь смотрели те рекламные ролики и фильмы, где папа и ребенок так весело учатся кататься на велосипеде? Это полная чушь.
Где, черт возьми, все недостающие сцены, где ребенок плачет и тает? Где все сцены, где ребенок просто хочет бросить?
Я недостаточно хорош! Это слишком сложно
Я не огорчена :) Но больше всего меня беспокоило во всем уроке езды на велосипеде то, что моя дочь постоянно повторяла себе, что она не умеет кататься на велосипеде .
И она сказала это таким образом, что убедила себя, что никогда не будет достаточно хороша в этом.
В целом, я чувствовал себя очень плохо из-за ситуации, поскольку частично это была моя вина.
Я заставил ее сесть на велосипед и ожидал, что она научится ездить всего за один день. Я слишком сильно на нее давил, и у меня были нереалистичные ожидания .
Поэтому мы объявили о завершении работы и решили ненадолго отложить ее, прежде чем повторить попытку.
Медленнее
В следующие выходные я решил попробовать что-нибудь другое. Вместо того, чтобы просто подтолкнуть ее и отпустить, я привязал свои роликовые коньки и держал ее за спину, пока она ехала. Таким образом, я мог поддержать ее, если она потеряла равновесие.
Кроме того, она чувствовала мое присутствие позади нее, что давало ей уверенность в том, что она не собирается упасть. В каком-то смысле я действовал как ее тренировочные колеса.
Медленно, но верно я чувствовал, что ее баланс улучшается, и она начала получать больше удовольствия .
Смотри, папа, я так быстро иду! Уииииии
В тот день, после того как мы объявили о завершении, моей дочери это определенно понравилось больше, и, что самое приятное, ей не терпелось снова покататься.
Я делаю это, папа!
Перенесемся еще на несколько уик-эндов, и моя голливудская мечта наконец-то сбылась .
Я держался за плечи дочери на роликах, пока она ехала на велосипеде. И как только мы немного прибавили скорости, я медленно отпустил ее спину ...
Низко и вот, она сама начала кататься! И она была так счастлива в конце дня, что все, о чем она могла говорить, это езда на велосипеде.
Я также получил свою долю объятий и поцелуев. В целом, это был отличный день, который я никогда не забуду :)
Вы действительно недостаточно хороши или все это ментально?
Что забавно в первоначальной реакции моей дочери на обучение верховой езде, так это то, что мы, взрослые, часто ведем себя одинаково .
Сколько раз вы говорили себе, что не можете что-то сделать, потому что вы недостаточно хороши?
Сколько раз вы полностью сбрасывали со счетов или списывали себя со счетов, потому что вы не знали, как что-то сделать или однажды попробовали что-то, но у вас не получилось?
Что касается меня, я постоянно списывал со счетов себя, особенно когда дело касалось маркетинга и продаж.
Как американец китайского происхождения, который решил заняться инженерией в качестве карьеры, меня всегда воспитывали скромным, логичным, пассивным и никогда не хвастаться или приукрашивать какие-либо факты. В целом такой тип личности и поведения не способствует маркетингу и продажам :).
На самом деле, я всегда говорил себе, что плохо разбираюсь в маркетинге, потому что наука о человеческом поведении не имела для меня абсолютно никакого смысла и продавать что-либо казалось крайне неестественным .
Я ненавидел говорить о своих достижениях. Я ненавидел «продвигать» свои продукты и веб-сайт. Я ненавидел весь процесс продажи.
Фактически, я продолжал говорить себе, что я «недостаточно хорош» до такой степени, что начал верить своим словам . В конце концов, я понятия не имел, что делаю, и не понимал фундаментальных принципов продаж и маркетинга.
Как пережить «недостаточно хорошее»
Одна из главных причин, по которой я думал, что плохо разбираюсь в маркетинге и продажах, заключалась в том, что я часто ожидал мгновенных результатов .
Я пробовал что-то, чему я научился онлайн, но это не сработало так, как я планировал, и тогда я сдавался .
Например, когда я впервые разместил партнерские предложения в своем блоге, я ожидал, что они сразу же конвертируются. Но когда я не указал ни одной продажи, я сразу разочаровался и начал сомневаться в своих писательских способностях.
Когда мы с женой впервые открыли наш магазин электронной коммерции, у нас не было продаж, потому что никто не знал, что мы существуем . Никто не сказал нам, что мы должны выйти и генерировать собственный трафик.
То же самое произошло с моей формой подписки на рассылку новостей по электронной почте. Когда я впервые попытался запустить свой список рассылки, никто не захотел подписаться, потому что моя коммерческая копия была ужасной.
Но со временем и из-за неоднократных неудач я стал лучше разбираться в маркетинге. Я стал лучше писать убедительные коммерческие тексты . И с каждым экспериментом я лучше понимал психологию человека.
Большинство людей не осознают, что человеческому мозгу нужно время, чтобы определенные концепции усвоились, и этот процесс часто занимает время у большинства людей.
В любом случае, как только я начал замечать небольшой рост продаж и продаж, я начал получать больше удовольствия .
И как только я стал немного лучше разбираться в маркетинге, мне захотелось получить больше информации . Так что я читал книги, блоги и смотрел видео, вы называете это. И медленно, но верно все начало оседать.
Сегодня во мне смешалась эта странная противоречивая смесь крови азиатских инженеров и маркетинга.
И хотя мне иногда приходится бороться со своими культурными наклонностями и сопротивляться своим инженерным наклонностям, я искренне верю, что сейчас у меня есть хотя бы половина приличных навыков продаж и маркетинга :).
Теперь ты можешь сосать, но ...
Когда дело доходит до открытия бизнеса, создания веб-сайтов, маркетинга вашего сайта или создания аудитории, знайте, что вы поначалу не справитесь с этим .
Вы не будете достаточно хороши, чтобы добиться успеха.
Но чем дольше вы будете этим заниматься, тем лучше вы станете .
Часто дело просто в том, чтобы преодолеть эту начальную горбушку . И как только вы начнете замечать небольшой прогресс, вы, возможно, даже начнете получать от этого удовольствие. В конце концов, мы, люди, склонны тяготеть к занятиям, которые у нас хорошо получаются.
Даже величайшие умы начинали с нуля. Главное - начать сейчас и перестать оправдываться . Никогда не говорите себе, что вы недостаточно хороши, потому что это плохо.
Каждый может учиться, и все поначалу - отстой .
Хотели бы вы, чтобы кто-то держал вас за руку, пока вы учитесь?
Если вы ищете кого-то, кто поддержит вас и поднимет с земли, когда вы упадете, подумайте о том, чтобы пройти мой курс электронной коммерции.
Некоторые уникальные особенности моего класса включают.
- Живые онлайн-классы один раз в неделю, где вы можете задавать мне вопросы в режиме реального времени
- 24/7 поддержка по электронной почте
- Частная группа в Facebook, где вы можете общаться с другими единомышленниками-предпринимателями.
- Пожизненный доступ за одну единовременную плату
Стоимость этого курса повышается 15 сентября 2019 года . Если вы были на грани регистрации, то сейчас лучшее время для этого. Надеюсь увидеть тебя на другой стороне!