Pensi di non essere abbastanza bravo per avviare un'attività? Leggi questo...

Sono probabilmente l' ultima persona che ti aspetteresti di essere brava nelle vendite e nel marketing.

Crescendo, ero timido e ho studiato molto. Ero uno studente di serie A, capitano della squadra di matematica e ho preso il SAT in quarta elementare per poter frequentare il campo "nerd".

Prima di smettere e dedicarmi completamente alle mie attività, ero un direttore di ingegneria hardware dove fissavo il monitor di un computer tutto il giorno guardando linee verdi ondulate come l'immagine qui sotto.

In effetti, non ho mai creduto di poter avviare un'attività di successo perché non ero abbastanza bravo nelle vendite e nel marketing né avevo la personalità per farlo.

Mi stai dicendo che devo promuovere e vendere attivamente i miei prodotti ai clienti? Che schifo.

Mi stai dicendo che devo placare i clienti arrabbiati anche se non è colpa mia? No grazie.

Nel complesso, le vendite e il marketing erano un'abilità che non avrei mai pensato di essere abbastanza bravo da imparare .

Ti sei mai sentito così all'idea di avviare un'attività in proprio? Hai mai convinzioni limitanti sul fatto che sarai in grado di avere successo?

Spero che questo post cambi la tua mentalità.

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Una storia personale su aspettative non realistiche

Tempo fa, ho deciso che avrei insegnato a mia figlia come andare in bicicletta da sola senza rotelle. E ne ero super entusiasta .

Da quando sono diventato papà, ho sognato questo momento da favola in cui avrei insegnato a mia figlia come andare in bicicletta per la prima volta... E sarebbe stato magico .

Le tenevo il sedile e il manubrio, le davo una leggera spinta e poi la guardavo scivolare verso il tramonto mentre imparava a tenersi in equilibrio su due ruote.

E alla fine della sua lezione, sarebbe stata così grata per il fatto che il suo fantastico padre le avesse insegnato ad andare in bicicletta che mi avrebbe dato continuamente baci e abbracci fino a casa .

***Sospiro***

Beh, devo aver fumato crack quel giorno perché non è andata affatto così. In effetti, non era nemmeno vicino.

Invece di darle una leggera spinta e guardarla andare via verso il tramonto, le ho dato una spinta e lei prontamente si è ribaltata su un fianco .

Poi l'ho sollevata, le ho dato un'altra spinta e lei è caduta di nuovo . Questo è successo ripetutamente fino a quando i lamenti e le lacrime hanno iniziato a uscire .

Papà, non voglio più imparare ad andare in bicicletta. È troppo difficile. Non ce la faccio papà, non sono abbastanza bravo!

Hai mai visto quelle pubblicità e quei film in cui il papà e il bambino si divertono così tanto a imparare ad andare in bicicletta? È completo BS.

Dove diavolo sono tutte le scene mancanti in cui il bambino piange e si scioglie? Dove sono tutte le scene in cui il bambino vuole solo smettere?

Non sono abbastanza bravo! È troppo difficile

Non sono amareggiato :) Ma quello che mi ha infastidito di più di tutta la lezione di guida in bicicletta è stato che mia figlia continuava a ripetersi che non era brava a andare in bicicletta .

E lo disse in un modo tale da convincersi che nemmeno lei sarebbe mai stata abbastanza brava .

Nel complesso, mi sono sentito davvero male per la situazione poiché era in parte colpa mia.

L'ho fatta salire su una bicicletta e mi aspettavo che imparasse a guidare in un solo pomeriggio. L'ho spinta un po' troppo forte e avevo aspettative non realistiche .

Quindi l'abbiamo interrotto per la giornata e abbiamo deciso di rimandarlo per un po' prima di riprovare.

Prendendo le cose lentamente

Il fine settimana successivo, ho deciso di provare qualcosa di diverso. Invece di darle solo una spinta e lasciarla andare, mi sono allacciato i miei pattini a rotelle e mi sono tenuto sulla sua schiena mentre cavalcava. In questo modo, potrei sostenerla nel caso avesse perso l'equilibrio.

Inoltre, sentiva la mia presenza dietro di lei che le dava la tranquillità che non sarebbe caduta. In un certo senso, mi sono comportato come le sue rotelle.

Lentamente ma inesorabilmente, ho potuto percepire che il suo equilibrio stava migliorando e ha iniziato a divertirsi un po' di più .

Guarda papà, sto andando così veloce! Wheeeee

Quel pomeriggio, dopo che abbiamo deciso di smettere, mia figlia si stava decisamente divertendo di più e la parte migliore era che non vedeva l'ora di tornare a cavalcare.

Lo sto facendo papà!

Avanti veloce di qualche altro fine settimana e il mio sogno di Hollywood finalmente si è avverato .

Mi tenevo sulle spalle di mia figlia sui miei pattini mentre andava in bicicletta. E una volta che abbiamo preso un po' di velocità, ho lentamente lasciato andare la sua schiena...

Basso ed ecco, ha iniziato a cavalcare da sola! Ed era così felice alla fine della giornata che tutto ciò di cui poteva parlare era andare in bicicletta.

Ho anche ricevuto la mia giusta dose di abbracci e baci. Nel complesso, è stato un pomeriggio fantastico e che non dimenticherò mai :)

Davvero non sei abbastanza bravo o è tutto mentale?

Ora, la cosa divertente della reazione iniziale di mia figlia all'imparare a cavalcare è che noi adulti spesso ci comportiamo allo stesso modo .

Quante volte ti sei detto che non potevi fare qualcosa perché non eri abbastanza bravo?

Quante volte ti sei completamente svalutato o cancellato perché non sapevi come fare qualcosa o hai provato qualcosa una volta ma non eri bravo?

Per quanto mi riguarda, mi autodefinivo sempre, soprattutto quando si trattava di marketing e vendite.

Come cinese americano che ha deciso di intraprendere la carriera di ingegneria, sono sempre stato educato ad essere umile, logico, passivo e non vantarmi o abbellire alcun fatto. In generale, questo tipo di personalità e comportamento non favorisce il marketing e le vendite :).

In effetti, mi sono sempre detto che ero orribile nel marketing perché la scienza del comportamento umano non aveva assolutamente senso per me e vendere qualsiasi cosa mi sembrava estremamente innaturale .

Odiavo parlare dei miei successi. Odiavo dover "promuovere" i miei prodotti e il mio sito web. Ho odiato l'intero processo di vendita.

In effetti, continuavo a ripetermi che "non ero abbastanza bravo" a tal punto che ho iniziato a credere alle mie parole . Dopotutto, non avevo idea di cosa stessi facendo e non capivo i principi fondamentali delle vendite e del marketing.

Come superare il "non abbastanza"

Uno dei motivi principali per cui pensavo di non essere bravo nel marketing e nelle vendite era perché spesso mi aspettavo risultati immediati .

Avrei provato qualcosa che ho imparato online, non avrebbe funzionato come avevo pianificato e poi mi sarei arreso .

Ad esempio, quando ho inserito per la prima volta le offerte di affiliazione sul mio blog, mi aspettavo che si convertissero subito. Ma quando non ho segnalato una sola vendita, mi sono subito scoraggiato e ho iniziato a mettere in discussione le mie capacità di scrittura.

Quando io e mia moglie abbiamo lanciato per la prima volta il nostro negozio di e-commerce, non abbiamo realizzato vendite perché nessuno sapeva della nostra esistenza . Nessuno ci ha detto che dovevamo uscire e generare il nostro traffico.

La stessa cosa è successa con il mio modulo di iscrizione alla newsletter via email. Quando ho provato a lanciare la mia lista di e-mail per la prima volta, nessuno era disposto a registrarsi perché la mia copia di vendita era atroce.

Ma nel tempo e con ripetuti fallimenti, ho iniziato a migliorare nel marketing da solo. Ho iniziato a migliorare nella scrittura di testi di vendita convincenti . E con ogni esperimento, ho acquisito una migliore comprensione della psicologia umana.

Ciò di cui la maggior parte delle persone non si rende conto è che il cervello umano ha bisogno di tempo affinché certi concetti vengano assorbiti e questo processo spesso richiede un po' di tempo per la maggior parte delle persone.

Ad ogni modo, una volta che ho iniziato a vedere un po' di trazione e vendite, ho iniziato a divertirmi di più .

E una volta che sono diventato un po' più bravo nel marketing, sono diventato affamato di ulteriori informazioni . Quindi ho letto libri, blog e guardato video, e chi più ne ha più ne metta. E lentamente ma inesorabilmente, tutto ha iniziato ad affondare.

Oggi, ho questo strano miscuglio conflittuale di sangue tecnico asiatico e sangue di marketing tutto mescolato dentro di me.

E anche se a volte devo combattere le mie tendenze culturali e resistere alle mie inclinazioni ingegneristiche, credo onestamente di avere capacità di vendita e marketing decenti ora :).

Potresti fare schifo ora ma...

Quando si tratta di avviare un'attività, creare siti Web, commercializzare il proprio sito o creare un pubblico, sappi che all'inizio farai schifo .

Non sarai abbastanza bravo per avere successo.

Ma più a lungo ci tieni, meglio diventerai .

Spesso, è solo questione di superare quella gobba iniziale . E una volta che inizi a vedere un piccolo progresso, potresti persino iniziare a divertirti. Dopotutto, noi come esseri umani tendiamo a gravitare verso attività in cui siamo bravi.

Anche le menti più grandi sono partite dal punto di partenza. La chiave è iniziare ora e smettere di inventare scuse . Non dire mai a te stesso che non sei abbastanza bravo perché fai schifo.

Chiunque può imparare e tutti all'inizio fanno schifo .

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