هل تعتقد أنك لست جيدًا بما يكفي لبدء عمل تجاري؟ اقرا هذا…

ربما أكون آخر شخص كنت تتوقع أن يكون جيدًا في المبيعات والتسويق.

كبرت ، كنت خجولًا ودرست كثيرًا. كنت طالبًا مستقيمًا ، وكابتن فريق الرياضيات ، وحصلت على SAT في الصف الرابع حتى أتمكن من حضور معسكر الطالب الذي يذاكر كثيرا.

قبل الإقلاع عن التدخين والبدء في أعمالي التجارية ، كنت مديرًا لهندسة الأجهزة حيث كنت أحدق في شاشة الكمبيوتر طوال اليوم وأنا أنظر إلى الخطوط الخضراء المتعرجة مثل الصورة أدناه.

في الواقع ، لم أصدق مطلقًا أنه يمكنني بدء عمل تجاري ناجح لأنني لم أكن جيدًا بما يكفي في المبيعات والتسويق ولم أكن أمتلك الشخصية اللازمة لذلك.

هل تخبرني أنه يتعين علي الترويج لمنتجاتي وبيعها بفعالية للعملاء؟ يوك.

هل تخبرني أنه علي إرضاء العملاء الغاضبين على الرغم من أن هذا ليس خطأي؟ لا، شكرا.

بشكل عام ، كانت المبيعات والتسويق مهارة لم أعتقد مطلقًا أنني سأكون جيدًا بما يكفي لتعلمها .

هل سبق لك أن شعرت بهذه الطريقة عند بدء مشروعك الخاص؟ هل لديك معتقدات محدودة حول ما إذا كنت ستنجح؟

نأمل أن يغير هذا المنشور عقليتك.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

قصة شخصية عن التوقعات غير الواقعية

منذ فترة ، قررت أنني سأعلم ابنتي كيفية ركوب دراجتها بنفسها دون أي عجلات تدريب. وكنت متحمسًا للغاية حيال ذلك .

منذ أن أصبحت أبًا ، كنت أحلم بهذه اللحظة الخيالية حيث سأعلم ابنتي كيفية ركوب دراجتها للمرة الأولى ... وكان ذلك سيكون ساحرًا .

كنت أمسك بمقعدها وأمسك بالقضبان ، وأقوم بدفعها برفق ثم أشاهدها وهي تنزلق في غروب الشمس وهي تتعلم موازنة نفسها على عجلتين.

وفي نهاية الدرس ، ستكون شاكرة للغاية لقيام والدها الرائع بتعليمها كيفية ركوب دراجتها لدرجة أنها ستمنحني باستمرار العناق والقبلات طوال الطريق إلى المنزل .

***تنهد***

حسنًا ، لا بد أنني كنت أدخن الكراك في ذلك اليوم لأن هذا لم يحدث على الإطلاق. في الواقع ، لم يكن قريبًا.

بدلاً من دفعها برفق ومشاهدتها وهي تسير في طريقها إلى غروب الشمس ، دفعتها وسرعان ما سقطت على جانبها .

ثم حملتها ودفعتها مرة أخرى فسقطت مرة أخرى . حدث هذا بشكل متكرر حتى بدأ الأنين والدموع تتساقط .

أبي ، لا أريد أن أتعلم كيفية ركوب الدراجة بعد الآن. إنه صعب للغاية. لا أستطيع أن أفعل ذلك يا أبي ، أنا لست جيدًا بما فيه الكفاية!

هل سبق لك أن شاهدت تلك الإعلانات التجارية والأفلام حيث يستمتع الأب والطفل كثيرًا بتعلم كيفية ركوب الدراجة؟ انها كاملة بكالوريوس.

أين كل المشاهد المفقودة حيث يبكي الطفل و يذوب؟ أين كل المشاهد التي يريد فيها الطفل الإقلاع عن التدخين؟

انا لست جيد بما فيه الكفاية! هذا صعب جدا

أنا لست مرارة :) ولكن أكثر ما أزعجني في درس ركوب الدراجة هو أن ابنتي ظلت تكرر لنفسها أنها لم تكن جيدة في ركوب الدراجة .

وقد قالتها بطريقة أقنعت نفسها بأنها لن تكون جيدة بما فيه الكفاية على الإطلاق .

بشكل عام ، شعرت بالسوء حيال الموقف لأنه كان خطئي جزئيًا.

جعلتها تركب دراجة وتوقعت منها أن تتعلم الركوب في ظهيرة واحدة فقط. لقد دفعتها بقوة قليلاً وكانت لدي توقعات غير واقعية .

لذلك أطلقنا عليه إنهاء اليوم وقررنا تأجيله لبعض الوقت قبل المحاولة مرة أخرى.

أخذ الأمور ببطء

في نهاية الأسبوع التالي ، قررت أن أجرب شيئًا مختلفًا. بدلاً من مجرد دفعها والسماح لها بالذهاب ، قمت بربط شفرات الأسطوانة الخاصة بي وأمسكت على ظهرها وهي تسير. بهذه الطريقة ، يمكنني دعمها في حالة فقدان التوازن.

أيضًا ، شعرت بوجودي خلفها مما منحها راحة البال بأنها لن تسقط. بطريقة ما ، تصرفت مثل عجلات تدريبها.

ببطء ولكن بثبات ، شعرت أن توازنها يتحسن وبدأت تتمتع بمزيد من المرح .

انظر يا أبي ، أنا ذاهب بسرعة! وييي

بعد ظهر ذلك اليوم بعد أن أطلقنا عليه استقالته ، كانت ابنتي بالتأكيد تستمتع به أكثر وكان أفضل جزء هو أنها كانت متحمسة للذهاب لركوب مرة أخرى.

أنا أفعل ذلك يا أبي!

تقدم سريعًا بضع عطلات نهاية أسبوع أخرى وتحقق حلمي في هوليوود أخيرًا .

كنت أمسك أكتاف ابنتي على عربة التزلج الخاصة بي بينما كانت تركب الدراجة. وبمجرد أن التقطنا بعض السرعة ، تركت ظهرها ببطء….

منخفضة وها ، بدأت ركوب كل شيء بنفسها! وكانت سعيدة للغاية في نهاية اليوم لدرجة أن كل ما يمكن أن تتحدث عنه هو ركوب دراجتها.

كما أنني حصلت على نصيبي العادل من الأحضان والقبلات. بشكل عام ، لقد كانت فترة ما بعد الظهيرة رائعة ولن أنساها أبدًا :)

هل أنت حقًا لست جيدًا بما فيه الكفاية أم أنه عقلي تمامًا؟

الأمر المضحك الآن في رد فعل ابنتي الأولي على تعلم كيفية الركوب هو أننا كبالغين غالبًا ما نتصرف بنفس الطريقة .

كم مرة أخبرت نفسك أنك لا تستطيع أن تفعل شيئًا لأنك لم تكن جيدًا بما يكفي؟

كم مرة قمت بخصم أو شطب نفسك تمامًا لأنك لم تكن تعرف كيف تفعل شيئًا ما أو جربت شيئًا مرة واحدة ولكنك كنت سيئًا في ذلك؟

بالنسبة لي ، كنت أكتب نفسي طوال الوقت خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسويق والمبيعات.

بصفتي أميركيًا صينيًا قرر ممارسة الهندسة كمهنة ، فقد نشأت دائمًا على أن أكون متواضعًا ومنطقيًا وسلبيًا ولا أتباهى أبدًا بأي حقائق. بشكل عام ، هذا النوع من الشخصية والسلوك لا يفضي إلى التسويق والمبيعات :).

في الواقع ، لطالما قلت لنفسي إنني كنت فظيعًا في التسويق لأن علم السلوك البشري لم يكن له أي معنى على الإطلاق بالنسبة لي ، وكان بيع أي شيء يبدو غير طبيعي للغاية .

كرهت الحديث عن إنجازاتي. كرهت الاضطرار إلى "الترويج" لمنتجاتي وموقعي الإلكتروني. كرهت عملية البيع بأكملها.

في الواقع ، ظللت أقول لنفسي إنني "لست جيدًا بما يكفي" لدرجة أنني بدأت أصدق كلماتي . بعد كل شيء ، لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله ولم أفهم المبادئ الأساسية للمبيعات والتسويق.

كيفية تجاوز عبارة "ليس جيدًا بما فيه الكفاية"

أحد أكبر الأسباب التي جعلتني أعتقد أنني كنت سيئًا في التسويق والمبيعات هو أنني غالبًا ما كنت أتوقع نتائج فورية .

سأجرب شيئًا تعلمته عبر الإنترنت ، لن ينجح بالطريقة التي خططت لها وبعد ذلك سأستسلم .

على سبيل المثال ، عندما طرحت لأول مرة عروض الإحالة على مدونتي ، توقعت أن يتم تحويلها على الفور. لكن عندما لم أشير إلى عملية بيع واحدة ، شعرت بالإحباط على الفور وبدأت في التشكيك في مهاراتي في الكتابة.

عندما أطلقت أنا وزوجتي متجرنا للتجارة الإلكترونية لأول مرة ، لم نحقق أي مبيعات لأن لا أحد يعلم بوجودنا . لم يخبرنا أحد أنه يتعين علينا الخروج وإنشاء حركة مرور خاصة بنا.

حدث نفس الشيء مع نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. عندما حاولت إطلاق قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي لأول مرة ، لم يكن أحد على استعداد للتسجيل لأن نسخة المبيعات الخاصة بي كانت فظيعة.

لكن مع مرور الوقت ومع الإخفاقات المتكررة ، بدأت أتحسن في تسويق نفسي. بدأت أتحسن في كتابة نسخة مبيعات مقنعة . ومع كل تجربة ، اكتسبت فهمًا أفضل لعلم النفس البشري.

ما لا يدركه معظم الناس هو أن الدماغ البشري يحتاج إلى وقت لتغوص فيه مفاهيم معينة ، وغالبًا ما تستغرق هذه العملية بعض الوقت لمعظم الناس.

على أي حال ، بمجرد أن بدأت أرى القليل من الجذب والمبيعات ، بدأت أستمتع أكثر .

وبمجرد أن تحسنت قليلاً في تسويق نفسي ، أصبحت جائعًا لمزيد من المعلومات . لذلك قرأت الكتب والمدونات وشاهدت مقاطع الفيديو ، سمها ما شئت. وببطء ولكن بثبات ، بدأ كل شيء بالغرق.

اليوم ، لدي هذا المزيج الغريب المتضارب من الدم الهندسي الآسيوي والتسويق للدم المختلط بداخلي.

وعلى الرغم من أنه يتعين علي أحيانًا محاربة ميولي الثقافية ومقاومة ميول الهندسية ، إلا أنني أعتقد بصدق أن لدي الآن نصف مهارات بيع وتسويق لائقة :).

قد تمتص الآن ولكن ...

عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري أو إنشاء مواقع ويب أو تسويق موقعك أو بناء جمهور ، فاعلم أنك ستمتصه في البداية .

لن تكون جيدًا بما يكفي لتحقيق النجاح.

لكن كلما استمررت في ذلك ، كلما أصبحت أفضل .

في كثير من الأحيان ، يكون الأمر مجرد مسألة تجاوز الحدبة الأولية . وبمجرد أن تبدأ في رؤية القليل من التقدم ، قد تنمو لتستمتع به. بعد كل شيء ، نحن كبشر نميل إلى الانجذاب نحو الأنشطة التي نجيدها.

حتى أعظم العقول بدأوا جميعًا من المربع الأول. المفتاح هو أن تبدأ الآن وتتوقف عن اختلاق الأعذار . لا تخبر نفسك أبدًا أنك لست جيدًا بما يكفي لأنك تمتلئ بها.

يمكن لأي شخص أن يتعلم والجميع سيئ في البداية .

هل تريد أن يمسك شخص ما يدك وأنت تتعلم؟

إذا كنت تبحث عن شخص يدعمك ويقلك مرة أخرى على الأرض عندما تسقط ، ففكر في أخذ دورة التجارة الإلكترونية الخاصة بي.

تتضمن بعض الميزات الفريدة لفصلي.

• دروس مباشرة عبر الإنترنت مرة واحدة في الأسبوع حيث يمكنك أن تسألني أسئلة في الوقت الفعلي
• 24/7 دعم البريد الإلكتروني
• مجموعة خاصة على Facebook حيث يمكنك التفاعل مع رواد الأعمال الآخرين ذوي التفكير المماثل
• وصول مدى الحياة مقابل رسم واحد غير متكرر

سعر هذه الدورة سيرتفع في 15 سبتمبر 2019 . إذا كنت مهتمًا بالتسجيل ، فهذا هو أفضل وقت للقيام بذلك. نأمل أن نراكم على الجانب الآخر!

انقر هنا للتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بي