Crezi că nu ești suficient de bun pentru a începe o afacere? Citeste acest…
Publicat: 2021-08-19Sunt probabil ultima persoană la care te-ai aștepta vreodată să fie bună la vânzări și marketing.
Crescând, am fost timid și am studiat mult. Am fost un student drept A, căpitanul echipei de matematică și am luat SAT-urile în clasa a IV-a, astfel încât să pot participa la tabăra „tocilar”.
Înainte de a renunța și de a intra în afacerile mele, am fost un director de inginerie hardware, unde m-am uitat la monitorul computerului toată ziua, uitându-mă la liniile verzi, precum imaginea de mai jos.
De fapt, nu am crezut niciodată că aș putea începe o afacere de succes pentru că nu eram suficient de bun la vânzări și marketing și nici nu aveam personalitatea pentru asta.
Îmi spuneți că trebuie să promovez și să vând activ produsele mele clienților? Da.
Îmi spuneți că trebuie să potolesc clienții supărați, deși nu este vina mea? Nu, mulțumesc.
În general, vânzările și marketingul au fost o abilitate pe care nu am crezut niciodată că aș fi suficient de bună pentru a o învăța .
Vă simțiți vreodată așa cum începeți propria afacere? Ai vreodată credințe limitative cu privire la faptul dacă vei reuși?
Sperăm că această postare vă va schimba mentalitatea.
Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes
Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
O poveste personală despre așteptările nerealiste
Cu ceva timp în urmă, am decis că o voi învăța pe fiica mea cum să meargă singură cu bicicleta, fără să aibă roți de antrenament. Și am fost super încântat de asta .
Încă de când am devenit tată, visasem la acest moment de basm în care aș învăța fiica mea cum să meargă cu bicicleta pentru prima dată ... Și avea să fie magic .
Îi țineam scaunul și mânerele, îi făceam o împingere ușoară și apoi o priveam alunecând în apusul soarelui în timp ce învăța să se echilibreze pe două roți.
Și la sfârșitul lecției, ar fi atât de recunoscătoare pentru faptul că tatăl ei minunat i-a învățat cum să meargă cu bicicleta, încât mi-ar da în permanență îmbrățișări și sărutări până la capăt .
***Suspin***
Ei bine, trebuie să fi fumat crack în ziua aceea, pentru că nu așa s-a jucat deloc. De fapt, nici măcar nu era aproape.
În loc să-i dau o împingere ușoară și să o privesc plimbându-se spre apus, am dat o împingere și ea s-a răsturnat imediat pe partea ei .
Apoi am ridicat-o, i-am dat o altă împingere și a căzut din nou . Acest lucru s-a întâmplat în repetate rânduri până când au început să iasă plânsul și lacrimile .
Tati, nu mai vreau să învăț cum să merg cu bicicleta. Este prea greu. Nu o pot face tati, nu sunt suficient de bun!
Te-ai uitat vreodată la reclame și filme în care tata și copilul se distrează atât de mult învățând cum să meargă cu bicicleta? Este BS complet.
Unde naiba sunt toate scenele lipsă în care copilul plânge și se topește? Unde sunt toate scenele în care copilul vrea doar să renunțe?
Nu sunt destul de bun! Este prea greu
Nu sunt amară :) Dar ceea ce m-a deranjat cel mai mult la întreaga lecție de echitatie cu bicicleta a fost că fiica mea a continuat să-și repete că nu se pricepe la călărie .
Și a spus-o în așa fel încât s- a convins că niciodată nu va fi niciodată suficient de bună la asta.
În general, m-am simțit foarte rău în legătură cu situația, deoarece a fost parțial vina mea.
Am făcut-o să urce pe bicicletă și mă așteptam să învețe cum să călătorească într-o singură după-amiază. Am împins-o puțin prea tare și aveam așteptări nerealiste .
Așa că am decis să renunțăm la ziua respectivă și am decis să o amânăm pentru o vreme înainte de a încerca din nou.
Luând lucrurile încet
În weekendul următor, am decis să încerc ceva diferit. În loc să-i dau o împingere și să o las să plece, m-am legat de lamele cu role și m-am ținut de spate în timp ce călărea. În acest fel, aș putea să o susțin în caz că ar pierde echilibrul.
De asemenea, a simțit prezența mea în spatele ei, ceea ce i-a dat liniște sufletească că nu va cădea. Într-un fel, m-am comportat ca roțile ei de antrenament.
Încet, dar sigur, am putut simți că echilibrul ei se îmbunătățea și a început să se distreze puțin mai mult .
Uite tati, merg atât de repede! Wheeeeeee
În acea după-amiază, după ce am renunțat, fiica mea s-a bucurat cu siguranță mai mult și cel mai bun lucru a fost că a mâncat să meargă din nou la călărie.
Îl fac tati!
Avansează încă câteva weekenduri și visul meu de la Hollywood s-a împlinit în cele din urmă .
Mă țineam de umerii fiicei mele pe role, în timp ce ea mergea cu bicicleta. Și odată ce am luat o viteză mică, am lăsat-o încet pe spate ...
Jos și iată, a început să călărească singură! Și a fost atât de fericită la sfârșitul zilei, încât tot ce putea vorbi despre el era să meargă cu bicicleta.
Am primit, de asemenea, partea mea corectă de îmbrățișări și sărutări. Per total, a fost o după-amiază grozavă și una pe care nu o voi uita niciodată :)
Chiar nu ești suficient de bun sau e totul mental?
Acum, ceea ce este amuzant la reacția inițială a fiicei mele la învățarea cum să călărească este că noi, ca adulți, ne comportăm adesea la fel .
De câte ori ți-ai spus că nu poți face ceva pentru că nu erai suficient de bun?
De câte ori v-ați redus complet sau v-ați anulat complet pentru că nu știați să faceți ceva sau ați încercat ceva odată, dar ați fost rău la asta?
Pentru mine, obișnuiam să mă scot tot timpul mai ales în ceea ce privește marketingul și vânzările.
Ca un american chinez care a decis să urmeze ingineria ca carieră, am fost mereu crescut să fiu umil, logic, pasiv și să nu mă laud niciodată sau să înfrumusețez vreun fapt. În general, acest tip de personalitate și comportament nu favorizează marketingul și vânzările :).
De fapt, mi-am spus mereu că sunt oribil la marketing, deoarece știința comportamentului uman nu avea absolut nici un sens pentru mine și a vinde ceva se simțea extrem de nefiresc .
Urasc să vorbesc despre realizările mele. Nu am urât să-mi „promovez” produsele și site-ul web. Am urât întregul proces de vânzare.
De fapt, mi-am tot spus că nu sunt „suficient de bun” într-un asemenea grad încât am început să cred cuvintele mele . La urma urmei, nu aveam idee ce fac și nu înțelegeam principiile fundamentale ale vânzărilor și marketingului.
Cum să treci „Nu este suficient de bun”
Unul dintre cele mai mari motive pentru care am crezut că sunt prost în marketing și vânzări a fost pentru că mă așteptam deseori la rezultate instantanee .
Aș încerca ceva ce am învățat online, nu ar funcționa așa cum am planificat și apoi am renunța .
De exemplu, când am lansat pentru prima dată oferte de afiliere pe blogul meu, mă așteptam să se convertească imediat. Dar când nu am făcut referire la o singură vânzare, m-am descurajat imediat și am început să-mi pun la îndoială abilitățile de scriere.
Când eu și soția mea am lansat pentru prima dată magazinul nostru de comerț electronic, am realizat zero vânzări, deoarece nimeni nu știa că există . Nimeni nu ne-a spus că trebuie să ieșim și să ne generăm propriul trafic.
Același lucru s-a întâmplat cu formularul meu de înscriere la newsletter-ul prin e-mail. Când am încercat prima dată să lansez lista de e-mailuri, nimeni nu a fost dispus să se înscrie, deoarece exemplarul meu de vânzări a fost atroc.
Dar, în timp și cu eșecuri repetate, am început să mă pricep mai bine la marketing. Am început să mă descurc mai bine la scrierea unui exemplar de vânzări convingător . Și, cu fiecare experiment, am dobândit o mai bună înțelegere a psihologiei umane.
Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că creierul uman are nevoie de timp pentru ca anumite concepte să se scufunde și acest proces durează adesea un timp pentru majoritatea oamenilor.
Oricum, odată ce am început să văd un pic de tracțiune și vânzări, am început să mă distrez mai mult .
Și odată ce m-am îmbunătățit puțin la marketing, am devenit foame de mai multe informații . Așa că am citit cărți, bloguri și am vizionat videoclipuri, așa e. Și încet, dar sigur, totul a început să se scufunde.
Astăzi, am acest amestec ciudat conflictual de sânge ingineresc asiatic și sânge comercializat, totul amestecat în interiorul meu.
Și, chiar dacă uneori trebuie să mă lupt cu tendințele mele culturale și să mă împotrivesc înclinațiilor mele de inginerie, cred sincer că am abilități de vânzare și marketing pe jumătate decente acum :).
Poți sugea acum, dar ...
Când vine vorba de a începe o afacere, de a crea site-uri web, de a-ți comercializa site-ul sau de a-ți construi o audiență, să știi că o să o tragi la început .
Nu vei fi suficient de bun pentru a reuși.
Dar cu cât țineți mai mult timp, cu atât veți deveni mai bine .
De multe ori, este doar o chestiune de a trece peste acea cocoașă inițială . Și odată ce începeți să vedeți un mic progres, s-ar putea chiar să vă dezvoltați. La urma urmei, noi, ca oameni, avem tendința de a gravita către activități la care suntem buni.
Chiar și cele mai mari minți au început toate de la primul pătrat. Cheia este să începi acum și să nu mai scuzi . Nu-ți spune niciodată că nu ești suficient de bun pentru că o aspiri.
Oricine poate învăța și toată lumea suge la început .
Ai vrea ca cineva să te țină de mână în timp ce înveți?
Dacă sunteți în căutarea unei persoane care să vă sprijine și să vă aducă înapoi atunci când cădeți, luați în considerare cursul meu de comerț electronic.
Unele caracteristici unice ale clasei mele includ.
- Cursuri online live o dată pe săptămână, unde îmi puteți pune întrebări în timp real
- Asistență prin e-mail 24/7
- Grup privat de Facebook, unde puteți interacționa cu alți antreprenori asemănători
- Acces pe viață pentru o taxă nerecurentă
Prețul pentru acest curs va crește pe 15 septembrie 2019 . Dacă ați fost pe gard despre înscriere, atunci este cel mai bun moment pentru a face acest lucru. Sper să ne vedem de cealaltă parte!