¿Crees que no eres lo suficientemente bueno para iniciar un negocio? Lee esto…
Publicado: 2021-08-19Probablemente soy la última persona que esperarías que fuera buena en ventas y marketing.
Al crecer, era tímido y estudiaba mucho. Yo era un estudiante sobresaliente, capitán del equipo de matemáticas y tomé el SAT en el cuarto grado para poder asistir al campamento de "nerd".
Antes de dejar de fumar e ir con todo mi negocio, era director de ingeniería de hardware, donde miraba el monitor de una computadora todo el día mirando líneas verdes onduladas como la imagen de abajo.
De hecho, nunca creí que pudiera iniciar un negocio exitoso porque no era lo suficientemente bueno en ventas y marketing ni tenía la personalidad para ello.
¿Me está diciendo que tengo que promover activamente y vender mis productos a los clientes? ¡Qué asco!
¿Me estás diciendo que tengo que apaciguar a los clientes enojados aunque no sea mi culpa? No gracias.
En general, las ventas y el marketing eran una habilidad que nunca pensé que sería lo suficientemente buena para aprender .
¿Alguna vez se sintió así acerca de comenzar su propio negocio? ¿Alguna vez ha tenido creencias limitantes sobre si podrá tener éxito?
Con suerte, esta publicación cambiará tu forma de pensar.
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Una historia personal sobre expectativas poco realistas
Hace un tiempo, decidí que iba a enseñarle a mi hija cómo andar en bicicleta ella sola sin ruedas de apoyo. Y estaba súper emocionado por eso .
Desde que me convertí en papá, había soñado con este momento de cuento de hadas en el que le enseñaría a mi hija a andar en bicicleta por primera vez ... Y sería mágico .
Sostenía su asiento y manubrio, le daba un suave empujón y luego la veía deslizarse hacia la puesta de sol mientras aprendía a equilibrarse sobre dos ruedas.
Y al final de su lección, estaría tan agradecida de que su increíble padre le enseñara a andar en bicicleta que continuamente me abrazaría y besaría todo el camino a casa .
***Suspiro***
Bueno, debo haber estado fumando crack ese día porque no fue así en absoluto. De hecho, ni siquiera estuvo cerca.
En lugar de darle un suave empujón y verla irse hacia la puesta de sol, le di un empujón y rápidamente se cayó de costado .
Luego la levanté, le di otro empujón y volvió a caer . Esto sucedió repetidamente hasta que empezaron a salir los lloriqueos y las lágrimas .
Papá, ya no quiero aprender a andar en bicicleta. Es muy dificil. ¡No puedo hacerlo Papi, no soy lo suficientemente bueno!
¿Alguna vez has visto esos comerciales y películas en las que papá y el niño se divierten tanto aprendiendo a andar en bicicleta? Es una completa tontería.
¿Dónde diablos están todas las escenas perdidas donde el niño está llorando y derritiéndose? ¿Dónde están todas las escenas en las que el niño solo quiere dejar de fumar?
¡No soy lo suficientemente bueno! Es muy dificil
No estoy amargado :) Pero lo que más me molestó de toda la lección de ciclismo fue que mi hija se repetía a sí misma que no era buena montando bicicleta .
Y lo dijo de tal manera que se convenció a sí misma de que nunca jamás sería lo suficientemente buena en eso.
En general, me sentí muy mal por la situación, ya que fue parcialmente culpa mía.
La hice subirse a una bicicleta y esperaba que aprendiera a montar en una sola tarde. La presioné demasiado y tenía expectativas poco realistas .
Así que lo dejamos por un día y decidimos posponerlo un poco antes de volver a intentarlo.
Tomando las cosas con calma
El siguiente fin de semana decidí probar algo diferente. En lugar de simplemente darle un empujón y dejarla ir, me puse mis patines y la sujeté por la espalda mientras montaba. De esta manera, podría apoyarla en caso de que perdiera el equilibrio.
Además, sintió mi presencia detrás de ella, lo que le dio la tranquilidad de que no se iba a caer. En cierto modo, actué como sus ruedas de entrenamiento.
Poco a poco, pude sentir que su equilibrio estaba mejorando y comenzó a divertirse un poco más .
¡Mira papá, voy tan rápido! Wheeeeeee
Esa tarde, después de que terminamos, mi hija definitivamente lo estaba disfrutando más y la mejor parte era que estaba ansiosa por volver a montar.
¡Lo estoy haciendo papá!
Avance rápido unos fines de semana más y mi sueño de Hollywood finalmente se hizo realidad .
Yo sostenía los hombros de mi hija en mis patines mientras ella andaba en bicicleta. Y una vez que cogimos un poco de velocidad, lentamente le solté la espalda….
¡Bajo y he aquí, ella comenzó a montar sola! Y estaba tan feliz al final del día que de lo único que podía hablar era de montar en bicicleta.
También recibí una buena cantidad de abrazos y besos. En general, fue una gran tarde y nunca olvidaré :)
¿Realmente no eres lo suficientemente bueno o es todo mental?
Ahora bien, lo gracioso de la reacción inicial de mi hija al aprender a montar es que nosotros, como adultos, a menudo nos comportamos de la misma manera .
¿Cuántas veces se ha dicho a sí mismo que no podía hacer algo porque no era lo suficientemente bueno?
¿Cuántas veces se ha descartado o cancelado por completo porque no sabía cómo hacer algo o probó algo una vez pero no lo hizo?
Para mí, solía descartarme todo el tiempo, especialmente cuando se trataba de marketing y ventas.
Como chino-estadounidense que decidió dedicarse a la ingeniería como carrera, siempre me educaron para ser humilde, lógico, pasivo y nunca alardear ni embellecer ningún hecho. En general, este tipo de personalidad y comportamiento no es propicio para el marketing y las ventas :).
De hecho, siempre me dije a mí mismo que era horrible en marketing porque la ciencia del comportamiento humano no tenía ningún sentido para mí y vender cualquier cosa se sentía extremadamente antinatural .
Odiaba hablar de mis logros. Odiaba tener que "promocionar" mis productos y mi sitio web. Odié todo el proceso de venta.
De hecho, seguía diciéndome a mí mismo que “no era lo suficientemente bueno” hasta tal punto que comencé a creer en mis palabras . Después de todo, no tenía idea de lo que estaba haciendo y no entendía los principios fundamentales de ventas y marketing.
Cómo superar "no es lo suficientemente bueno"
Una de las principales razones por las que pensé que era malo en marketing y ventas fue porque a menudo esperaba resultados instantáneos .
Intentaba algo que había aprendido en línea, no salía como lo había planeado y luego me rendía .
Por ejemplo, cuando publiqué por primera vez ofertas de afiliados en mi blog, esperaba que se convirtieran de inmediato. Pero cuando no referí una sola venta, inmediatamente me desanimé y comencé a cuestionar mis habilidades de escritura.
Cuando mi esposa y yo lanzamos por primera vez nuestra tienda de comercio electrónico, no hicimos ventas porque nadie sabía que existíamos . Nadie nos dijo que teníamos que salir y generar nuestro propio tráfico.
Lo mismo sucedió con mi formulario de suscripción al boletín de correo electrónico. Cuando intenté lanzar mi lista de correo electrónico por primera vez, nadie estaba dispuesto a registrarse porque mi copia de ventas era atroz.
Pero con el tiempo y con repetidos fracasos, empecé a mejorar en mi marketing. Empecé a mejorar en la redacción de textos de ventas convincentes . Y con cada experimento, adquirí una mejor comprensión de la psicología humana.
Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que el cerebro humano necesita tiempo para asimilar ciertos conceptos y este proceso a menudo toma un tiempo para la mayoría de las personas.
De todos modos, una vez que comencé a ver un poco de tracción y ventas, comencé a divertirme más .
Y una vez que mejoré un poco en el marketing, sentí hambre de más información . Así que leí libros, blogs y miré videos, lo que sea. Y, de forma lenta pero segura, todo empezó a asimilarse.
Hoy, tengo esta extraña mezcla conflictiva de sangre de ingeniería asiática y sangre de marketing, todo mezclado dentro de mí.
Y aunque a veces tengo que luchar contra mis tendencias culturales y resistir mis inclinaciones por la ingeniería, creo honestamente que ahora tengo la mitad de las habilidades decentes en ventas y marketing :).
Podrías apestar ahora, pero ...
Cuando se trata de iniciar un negocio, crear sitios web, comercializar su sitio o crear una audiencia, sepa que va a ser una mierda al principio .
No vas a ser lo suficientemente bueno para tener éxito.
Pero cuanto más lo hagas, mejor te volverás .
Muchas veces, es solo una cuestión de superar esa joroba inicial . Y una vez que comiences a ver un pequeño progreso, es posible que incluso empieces a disfrutarlo. Después de todo, nosotros, como seres humanos, tendemos a gravitar hacia actividades en las que somos buenos.
Incluso las mentes más grandes comenzaron desde el principio. La clave es empezar ahora y dejar de poner excusas . Nunca te digas a ti mismo que no eres lo suficientemente bueno porque eres un asco.
Cualquiera puede aprender y todo el mundo apesta al principio .
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