Acha que não é bom o suficiente para iniciar um negócio? Leia isso…
Publicados: 2021-08-19Provavelmente sou a última pessoa que você esperaria ser boa em vendas e marketing.
Crescendo, fui tímido e estudei muito. Eu era um aluno nota A, capitão do time de matemática e fiz o SATs na 4ª série para poder participar do acampamento “nerd”.
Antes de sair e ir all-in em meus negócios, eu era um diretor de engenharia de hardware onde ficava olhando para um monitor de computador o dia todo olhando para linhas verdes irregulares como a imagem abaixo.
Na verdade, nunca acreditei que poderia começar um negócio de sucesso porque não era bom o suficiente em vendas e marketing, nem tinha personalidade para isso.
Você está me dizendo que devo promover e vender ativamente meus produtos aos clientes? Que nojo.
Você está me dizendo que devo apaziguar os clientes irritados, embora não seja minha culpa? Não, obrigado.
No geral, vendas e marketing foram uma habilidade que eu nunca pensei que seria bom o suficiente para aprender .
Você já se sentiu assim sobre começar seu próprio negócio? Você já teve crenças limitantes sobre sua capacidade de ter sucesso?
Esperançosamente, este post mudará sua mentalidade.
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Uma história pessoal sobre expectativas irrealistas
Há algum tempo, decidi que ensinaria minha filha a andar de bicicleta sozinha, sem rodinhas. E eu estava super animado com isso .
Desde que me tornei pai, sonhava com esse momento de conto de fadas em que ensinaria minha filha a andar de bicicleta pela primeira vez ... E seria mágico .
Eu segurava seu assento e as barras de apoio, dava um leve empurrão e a observava deslizar para o pôr do sol enquanto aprendia a se equilibrar em duas rodas.
E no final da aula, ela ficaria tão grata por ter seu pai incrível ensinando-a a andar de bicicleta que ela continuamente me deu abraços e beijos durante todo o caminho para casa .
***Suspirar***
Bem, eu devo ter fumado crack naquele dia, porque não foi assim que as coisas aconteceram. Na verdade, não foi nem perto.
Em vez de dar-lhe um empurrão suave e observá-la cavalgar rumo ao pôr do sol, dei-lhe um empurrão e ela prontamente tombou de lado .
Então eu a levantei, dei-lhe outro empurrão e ela caiu de novo . Isso aconteceu repetidamente até que começaram a chorar e chorar .
Papai, não quero mais aprender a andar de bicicleta. É tão difícil. Não consigo, papai, não sou bom o suficiente!
Você já assistiu àqueles comerciais e filmes em que o pai e a criança se divertem tanto aprendendo a andar de bicicleta? É um BS completo.
Onde diabos estão todas as cenas que faltam em que a criança está chorando e derretendo? Onde estão todas as cenas em que a criança quer apenas desistir?
Eu não sou bom o suficiente! É tão difícil
Não estou amargo :) Mas o que mais me incomodou em toda a aula de andar de bicicleta foi que minha filha ficava repetindo para si mesma que não era boa em andar de bicicleta .
E ela disse isso de uma maneira que se convenceu de que nunca seria boa o suficiente também.
No geral, eu me senti muito mal com a situação, já que era parcialmente minha culpa.
Eu a fiz andar de bicicleta e esperava que ela aprendesse a andar em apenas uma tarde. Eu a forcei um pouco demais e tinha expectativas irreais .
Então, encerramos o dia e decidimos adiar um pouco antes de tentar novamente.
Levando as coisas devagar
No fim de semana seguinte, decidi tentar algo diferente. Em vez de apenas dar um empurrão e deixá-la ir, eu coloquei minhas patins e segurei suas costas enquanto ela cavalgava. Dessa forma, eu poderia apoiá-la caso ela perdesse o equilíbrio.
Além disso, ela sentiu minha presença atrás dela, o que lhe deu paz de espírito de que ela não iria cair. De certa forma, agi como as rodinhas de treinamento dela.
Lentamente, mas com segurança, eu podia sentir que seu equilíbrio estava melhorando e ela começou a se divertir um pouco mais .
Olha papai, estou indo tão rápido! Wheeeeeee
Naquela tarde, depois de encerrarmos o curso, minha filha estava definitivamente gostando mais e a melhor parte é que ela estava louca para voltar a cavalgar.
Estou fazendo isso, papai!
Avance mais alguns fins de semana e meu sonho de Hollywood finalmente se tornou realidade .
Eu estava segurando os ombros da minha filha em meus patins enquanto ela andava de bicicleta. E uma vez que pegamos um pouco de velocidade, eu lentamente soltei suas costas….
Baixo e eis que ela começou a cavalgar sozinha! E ela estava tão feliz no final do dia que tudo que ela conseguia falar era sobre andar de bicicleta.
Eu também recebi meu quinhão de abraços e beijos. No geral, foi uma tarde ótima e que nunca esquecerei :)
Você realmente não é bom o suficiente ou é tudo mental?
O que é engraçado sobre a reação inicial de minha filha ao aprender a cavalgar é que nós, como adultos, geralmente nos comportamos da mesma maneira .
Quantas vezes você já disse a si mesmo que não poderia fazer algo porque não era bom o suficiente?
Quantas vezes você se desconsiderou completamente ou se descartou porque não sabia como fazer ou tentou algo uma vez, mas era ruim nisso?
Para mim, costumava me descartar o tempo todo, especialmente quando se tratava de marketing e vendas.
Como um chinês americano que decidiu seguir a carreira da engenharia, sempre fui criado para ser humilde, lógico, passivo e nunca me gabar ou embelezar nenhum fato. Em geral, esse tipo de personalidade e comportamento não é propício para marketing e vendas :).
Na verdade, sempre disse a mim mesmo que era péssimo no marketing porque a ciência do comportamento humano não fazia absolutamente nenhum sentido para mim e vender qualquer coisa parecia extremamente antinatural .
Eu odiava falar sobre minhas realizações. Eu odiava ter que “promover” meus produtos e site. Odiei todo o processo de venda.
Na verdade, dizia a mim mesmo que “não era bom o suficiente” a tal ponto que comecei a acreditar em minhas palavras . Afinal, eu não tinha ideia do que estava fazendo e não entendia os princípios fundamentais de vendas e marketing.
Como Superar "Não é bom o suficiente"
Um dos maiores motivos pelos quais eu achava que era ruim em marketing e vendas era porque muitas vezes esperava resultados imediatos .
Eu tentaria algo que aprendi online, não funcionaria da maneira que planejei e então desistiria .
Por exemplo, quando coloquei ofertas de afiliados no meu blog pela primeira vez, esperava que eles se convertessem imediatamente. Mas quando não indiquei uma única venda, fiquei imediatamente desanimado e comecei a questionar minhas habilidades de escrita.
Quando minha esposa e eu lançamos nossa loja de comércio eletrônico, não fizemos vendas porque ninguém sabia que existíamos . Ninguém nos disse que tínhamos que sair e gerar nosso próprio tráfego.
A mesma coisa aconteceu com meu formulário de inscrição no boletim informativo por e-mail. Quando tentei lançar minha lista de e-mail pela primeira vez, ninguém estava disposto a se inscrever porque minha cópia de vendas era horrível.
Mas, com o tempo e com repetidos fracassos, comecei a melhorar meu marketing. Comecei a melhorar a redação de textos de vendas convincentes . E com cada experimento, ganhei um melhor entendimento da psicologia humana.
O que a maioria das pessoas não percebe é que o cérebro humano precisa de tempo para que certos conceitos sejam absorvidos e esse processo costuma demorar um pouco para a maioria das pessoas.
De qualquer forma, quando comecei a ver um pouco de tração e vendas, comecei a me divertir mais .
E assim que fiquei um pouco melhor no marketing de mim mesmo, fiquei faminto por mais informações . Então eu li livros, blogs e assisti a vídeos, o que você quiser. E lenta mas seguramente, tudo começou a afundar.
Hoje, eu tenho essa mistura estranha e conflitante de sangue de engenharia asiática e sangue de marketing, tudo misturado dentro de mim.
E mesmo que às vezes eu tenha que lutar contra minhas tendências culturais e resistir às minhas inclinações de engenharia, eu honestamente acredito que tenho habilidades decentes de vendas e marketing agora :).
Você pode sugar agora, mas ...
Quando se trata de iniciar um negócio, criar sites, fazer marketing de seu site ou construir uma audiência, saiba que você vai ser péssimo no começo .
Você não será bom o suficiente para ter sucesso.
Mas quanto mais você persistir, melhor você se tornará .
Muitas vezes, é só uma questão de superar aquele obstáculo inicial . E uma vez que você comece a ver um pequeno progresso, você pode até mesmo gostar disso. Afinal, nós, como humanos, tendemos a gravitar em torno de atividades nas quais somos bons.
Mesmo as maiores mentes começaram da estaca zero. A chave é começar agora e parar de dar desculpas . Nunca diga a si mesmo que você não é bom o suficiente porque é péssimo nisso.
Qualquer um pode aprender e todos são péssimos no começo .
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