Comment les marques B2B peuvent-elles naviguer dans l'écosystème des créateurs et des partenaires ?

Mieux ensemble n'est pas seulement un sentiment flou ou un joli slogan dans l'écosystème des créateurs et des partenaires. C'est un moyen puissant d'accroître la notoriété de la marque, d'améliorer sa crédibilité et d'accéder à de nouveaux marchés.

Dans un monde où la confiance est la devise la plus importante qu'une entreprise puisse avoir, les influenceurs B2B et les partenariats avec les créateurs peuvent aider à accélérer le développement de cette confiance. Le co-marketing et la co-vente peuvent vraiment être meilleurs avec deux têtes qu'avec une seule.

"Les influenceurs et les créateurs de contenu sont des leaders d'opinion dans l'industrie. Ils ont construit un public qui leur fait confiance, il est donc essentiel d'avoir ces utilisateurs à vos côtés », a déclaré Brandon Zingale, Paid Media Manager chez Kuno Creative.

En plus d'aider les clients avec des stratégies sociales et payantes qui optimisent les conversions et augmentent la notoriété de la marque, Zingale connaît également l'espace de l'autre côté : en tant qu'influenceur des médias sociaux lui-même avec plus d'un million d'abonnés sur Instagram et TikTok.

"Beaucoup de gens pensent que les influenceurs n'ont de sens que pour l'espace B2C, mais ce n'est pas le cas. Les influenceurs B2B ont de la valeur et peuvent grandement profiter aux marques s'ils sont utilisés correctement », a déclaré Zingale.

Particulièrement lors du processus d'achat B2B, qui est souvent beaucoup plus long et plus complexe que le cycle de vente B2C, la crédibilité et la réputation sont primordiales. En fait, les recherches montrent que 90 % des décideurs d'entreprise commencent le processus d'achat en recherchant les opinions d'experts du secteur et de leurs pairs.

Voici comment les marques B2B peuvent naviguer dans l'écosystème des créateurs et des partenaires pour établir efficacement la confiance avec leur public cible et mieux tirer parti de leurs investissements marketing .

Un Who's Who rapide : Influenceurs vs Créateurs vs Partenaires

Les influenceurs peuvent créer du contenu. Les créateurs de contenu peuvent influencer. Et vous pourriez avoir un partenariat avec l'un ou les deux ou quelqu'un d'autre entièrement (comme un partenariat avec une autre organisation). Déroutant? Voici le résumé.

Influenceurs B2B

Le marketing d'influence B2B est essentiellement une stratégie marketing visant à faire progresser la notoriété et à stimuler les ventes en exploitant le pouvoir des personnalités en ligne. C'est un type de marketing qui devient de plus en plus populaire et rentable. La taille du marché mondial du marketing d'influence a plus que doublé depuis 2019 et, l'année dernière, elle était évaluée à 16,4 milliards de dollars, selon Statista .

Les influenceurs dans l'espace B2B ont tendance à être des leaders d'opinion, ceux que vous voyez publier des mises à jour sur LinkedIn, par exemple, sur les dernières tendances et informations dans leur secteur.

Créateurs de contenu B2B

Les créateurs de contenu, quant à eux, font exactement ce que leur nom l'indique : ils créent un contenu qui engage leur public. Cela peut inclure des vidéos, des guides, du contenu écrit, des graphiques et bien plus encore. Ceci est ensuite syndiqué sur les blogs, YouTube, les médias sociaux et au-delà.

Comme pour les influenceurs, les créateurs de contenu B2B produisent généralement un contenu de leadership éclairé qui s'adresse à un public spécifique à l'industrie. Cela pourrait inclure, par exemple, du contenu long, des podcasts ou d'autres articles approfondis qui partagent de nouvelles idées et analyses.

Partenariats B2B

Et, enfin, les partenariats B2B. À certains égards, cela tombe dans sa propre catégorie de marketing. Ces collaborations entre entreprises ou organisations peuvent inclure des références, des intégrations technologiques, des programmes d'affiliation, des revendeurs ou d'autres types de relations mutuellement bénéfiques. L'objectif est d'atteindre ensemble un public plus large, tout en offrant une plus grande valeur à l'utilisateur final.

Des exemples de partenariats B2B que vous pourriez reconnaître incluent Amazon Business, un programme de partenariat de vente en gros. Ou la campagne de co-branding de GoPro et Red Bull. Peut-être utilisez-vous Zoom et les intégrations de Google en tant que partenaires technologiques. Ou le programme de partenaires de solutions de HubSpot, qui rassemble des agences de marketing et des clients centrés sur le client (Et oui, nous sommes un partenaire HubSpot primé de niveau Diamond, aidant les entreprises avec un marketing numérique à service complet !)

Comme avec les créateurs et les influenceurs, l'un des avantages des partenariats B2B est de tirer parti de la reconnaissance et de la portée de la marque de quelqu'un d'autre tout en offrant plus de valeur à l'utilisateur final, que ce soit grâce à des visuels captivants remplis d'adrénaline, une planification de réunion virtuelle plus pratique ou la recherche d'un HubSpot. agence de marketing approuvée qui est la bonne personne.

Donc, pour récapituler : les influenceurs sont des personnes qui ont un public intéressé par ce qu'elles ont à dire et qui peuvent partager leur voix via du contenu ou d'autres moyens. Les créateurs de contenu apportent de la valeur à travers ce qu'ils produisent. Et les partenariats sont des relations de collaboration entre deux ou plusieurs entreprises.

Cela dit, il y a quelques similitudes. Ils tirent tous parti du contenu pour interagir et trouver un écho authentique auprès du public.

5 étapes pour mieux naviguer dans l'écosystème des créateurs et des partenaires

1. Choisissez le type de relation qui vous convient le mieux

La première étape pour naviguer dans cet écosystème complexe de co-branding et de co-marketing consiste vraiment à déterminer quel type de relation correspond à vos objectifs.

• Influenceur B2B : Avez-vous un message clair qui apporte de la valeur et avez-vous simplement besoin d'aide pour atteindre un public spécifique ? Travailler avec une voix de confiance dans l'espace peut être la bonne solution.
  
  

• Créateur de contenu B2B : Vous avez une bonne idée de ce que vous voulez dire, mais vous ne savez pas trop comment le dire de manière convaincante ? Envisagez un créateur de contenu qui peut vous aider à faire passer votre message sur différents supports.
  
  
• Partenariat B2B : Vos besoins sont-ils plus polyvalents, nécessitant un accompagnement pour générer des leads, booster les ventes et améliorer l'expérience globale de l'acheteur ? Une relation plus stratégique et plus étendue pourrait être nécessaire.

Une fois que vous savez quel type de relation vous recherchez, vous pouvez vous efforcer d'identifier la personne qui vous conviendrait le mieux. Si vous êtes perdu à ce stade, travailler avec une agence de marketing peut vous aider à élaborer une stratégie en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos besoins pour vous assurer que vous partez du bon pied.

"Kuno agit en tant qu'intermédiaire pour aider les marques à découvrir les bons influenceurs et créateurs de contenu pour leur entreprise", a déclaré Zingale. "Nous considérons l'influenceur/créateur comme la pièce manquante du puzzle de la marque, et c'est à nous de la trouver et de la mettre au bon endroit."

Pour un client SaaS, par exemple, cela impliquait d'identifier une liste d'influenceurs dans leur créneau et d'aider à mettre en place des entretiens de podcast qui ont ensuite été exploités dans des campagnes, des articles de blog et d'autres initiatives marketing. Pour un autre client, une entreprise de dispositifs médicaux, cela signifiait filmer une vidéo accrocheuse avec un chirurgien éminent qui utilise quotidiennement la technologie et qui en est un fervent partisan.

2. Identifiez les voix éminentes et les leaders d'opinion dans votre espace

Commencez par rechercher des voix importantes dans votre clientèle et votre écosystème industriel. Qui dans votre sphère intervient déjà et fait entendre sa voix ?

"Les marques doivent rechercher des influenceurs ou des créateurs de contenu qui connaissent bien et font confiance au secteur. Ils ont déjà gagné en audience et en confiance, et il y a une raison pour laquelle ces personnes sont connues dans l'industrie », a déclaré Zingale.

Il y a de fortes chances que vos meilleurs influenceurs fassent déjà partie de votre monde. Recherchez des experts de l'industrie, des leaders d'opinion et d'autres personnes qui sont des voix de confiance sur les défis que vous relevez avec votre produit ou service.

Il peut s'agir de noms qui apparaissent fréquemment sur LinkedIn, qui sont des conférenciers invités réguliers lors d'événements ou qui contribuent à la conversation d'une autre manière. Ils peuvent être des super utilisateurs ou des champions de votre produit ou service, mais ils ne sont pas obligés de l'être.

"Nous creusons profondément pour trouver les leaders d'opinion avec une voix bien connue dans l'industrie des marques et élaborons un partenariat gagnant-gagnant pour la marque et le créateur", a déclaré Zingale.

3. Investissez dans vos pom-pom girls

Une fois que vous avez identifié les meilleures personnes avec qui travailler pour susciter l'intérêt pour votre produit ou service, il est important de les mettre en place pour réussir.

Selon l'étendue de votre relation et vos objectifs, cela peut être aussi simple que de s'assurer qu'ils connaissent la voix et le ton de votre marque. Pour un partenariat de covente plus complexe, vous devrez peut-être proposer des démonstrations de produits, du matériel de formation ou d'autres ressources pour les aider à se familiariser pleinement avec qui vous êtes en tant qu'organisation et ce que vous proposez.

4. Formalisez votre relation

Comme dans toute relation, lorsque vous trouvez quelque chose de génial, l'engagement l'amène au niveau supérieur et ouvre un monde de possibilités.

De nombreux partenariats B2B, en particulier les partenariats de référence, démarrent de manière informelle. Vous avez probablement déjà des organisations et des individus qui chantent vos louanges et dirigent les clients vers vous.

Cependant, pour vraiment évoluer dans le monde des créateurs et des partenariats, vous devez formaliser ces relations. Cela signifie travailler ensemble pour définir les objectifs, les attentes, la rémunération et la façon dont vous mesurerez le succès. Cela implique également de proposer un contrat ou un accord de niveau de service (SLA) qui décrit les termes et conditions de votre relation.

5. Offrez de la valeur à vos audiences communes

Les messages axés sur les ventes ne voleront pas avec ce type de marketing basé sur les relations. Et, quoi qu'il en soit, l'un des grands avantages de travailler dans l'écosystème des créateurs et des partenaires est la possibilité d'exploiter des liens authentiques avec un public. Alors, faites-le !

L'audience des leaders d'opinion, ou influenceurs, est développée en fonction de leur personnalité, de leurs compétences de créateur ou de leur point de vue. Tirez parti de cela en collaborant sur les campagnes dès le début et en étant ouvert aux nouvelles idées. Ils auront une bonne compréhension de ce qui résonne avec leur public et pourront peut-être suggérer des sujets auxquels vous n'auriez pas pensé autrement.

La considération la plus importante pour naviguer dans l'écosystème des créateurs et des partenaires B2B est de s'assurer que vous apportez de la valeur à l'utilisateur final. L'influenceur le plus populaire ou le partenaire de distribution le plus recherché peut vous aider à atteindre un réseau plus large, mais vous devez franchir cette dernière étape en fournissant quelque chose qui compte pour ce public.

Vous n'êtes pas obligé de faire cavalier seul

Les influenceurs, créateurs et partenariats B2B peuvent être des outils puissants dans votre arsenal marketing.

Si vous avez du mal à naviguer dans cet écosystème, notre équipe de Kuno Creative peut vous aider à créer, exécuter et optimiser une stratégie efficace. Nous travaillons avec nos clients pour identifier les leaders d'opinion et les influenceurs dans leur espace grâce à des recherches approfondies.

Nous soutenons et rationalisons également l'obtention de devis, la réalisation d'entretiens, la sécurisation des invités de podcast, le travail sur des campagnes de promotion conjointes et d'autres initiatives qui créent un impact mesurable pour les entreprises B2B.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider, prenez rendez-vous pour discuter avec nous .