B2B Markaları Yaratıcı ve İş Ortaklığı Ekosisteminde Nasıl Gezinebilir?

Birlikte daha iyi, içerik oluşturucu ve ortaklık ekosisteminde sadece bulanık bir duygu veya sevimli bir slogan değildir. Marka bilinirliğini artırmanın, güvenilirliği artırmanın ve yeni pazarlara girmenin güçlü bir yolu.

Bir işletmenin sahip olabileceği en önemli para biriminin güven olduğu bir dünyada, B2B etkileyicileri ve içerik oluşturucu ortaklıkları, bu güvenin hızla beslenmesine yardımcı olabilir. Ortak pazarlama ve ortak satış gerçekten iki kafayla birden daha iyi olabilir.

“Etkileyenler ve içerik oluşturucular, sektördeki düşünce liderleridir. Kuno Creative'de Ücretli Medya Yöneticisi Brandon Zingale, "Onlara güvenen bir hedef kitle oluşturdular, bu nedenle bu kullanıcıların sizin tarafınızda olması çok önemli," dedi.

Zingale, dönüşümleri optimize eden ve marka bilinirliğini artıran sosyal ve ücretli stratejilerle müşterilere yardımcı olmanın yanı sıra, diğer taraftan da alanı biliyor: Instagram ve TikTok'ta bir milyondan fazla takipçisi olan bir sosyal medya fenomeni olarak.

“Pek çok insan, etkileyicilerin yalnızca B2C alanı için anlamlı olduğuna inanıyor, ancak durum bu değil. B2B etkileyicileri değerlidir ve doğru kullanılırsa markalara büyük fayda sağlayabilir” dedi Zingale.

Özellikle B2C satış döngüsünden çok daha uzun ve karmaşık olan B2B satın alma sürecinde, güvenilirlik ve itibar çok önemlidir. Aslında araştırmalar, iş karar vericilerinin %90'ının satın alma sürecine sektör uzmanlarının ve meslektaşlarının görüşlerini araştırarak başladığını gösteriyor.

B2B markalarının, hedef kitlelerinde etkili bir şekilde güven oluşturmak ve pazarlama yatırımlarından daha iyi yararlanmak için içerik oluşturucu ve ortaklık ekosisteminde nasıl gezinebileceği aşağıda açıklanmıştır.

Hızlı Kim Kimdir: Etkileyenlere Karşı Yaratıcılara Karşı Ortaklara Karşı

Etkileyenler içerik oluşturabilir. İçerik oluşturucular etkileyebilir. Ve bunlardan biriyle veya her ikisiyle veya tamamen başka biriyle (başka bir kuruluşla ortaklık gibi) bir ortaklığınız olabilir. Kafa karıştırıcı? İşte kısası.

B2B Etkileyenler

B2B etkileyici pazarlaması, esasen, çevrimiçi kişiliklerin gücünden yararlanarak farkındalığı artırmak ve satışları artırmak için bir pazarlama stratejisidir. Giderek daha popüler ve karlı hale gelen bir pazarlama türüdür. Statista'ya göre, küresel etkileyici pazarlama pazar büyüklüğü 2019'dan bu yana iki kattan fazla arttı ve geçen yıl 16,4 milyar dolar değerindeydi.

B2B alanındaki etkileyiciler , genellikle LinkedIn'de endüstrilerindeki en son trendler ve içgörüler hakkında güncellemeler yayınlarken gördüğünüz lider tipi insanlardır.

B2B İçerik Oluşturucuları

Öte yandan içerik oluşturucular, adından da anlaşılacağı gibi, izleyicilerinin ilgisini çeken içerik oluştururlar. Bu, videoları, kılavuzları, yazılı içeriği, grafikleri ve çok daha fazlasını içerebilir. Bu daha sonra bloglarda, YouTube'da, sosyal medyada ve ötesinde yayınlanır.

Etkileyenlerde olduğu gibi, B2B içerik oluşturucuları da genellikle sektöre özgü bir kitleye hitap eden düşünce liderliği içeriği üretir. Bu, örneğin uzun biçimli içerik, podcast'ler veya yeni fikir ve analizleri paylaşan diğer derinlemesine parçaları içerebilir.

B2B İş Ortaklıkları

Ve son olarak, B2B ortaklıkları. Bazı açılardan bu, kendi pazarlama kategorisine giriyor. Şirketler veya kuruluşlar arasındaki bu işbirlikleri, yönlendirmeleri, teknoloji entegrasyonlarını, ortaklık programlarını, bayileri veya diğer karşılıklı yarar sağlayan ilişkileri içerebilir. Amaç, son kullanıcıya daha fazla değer sağlarken birlikte daha geniş bir kitleye ulaşmaktır.

Tanıyabileceğiniz B2B ortaklıklarına örnek olarak bir toptan iş ortağı programı olan Amazon Business verilebilir. Veya GoPro ve Red Bull'un ortak marka kampanyası. Belki teknoloji ortağı olarak Zoom ve Google'ın entegrasyonlarını kullanıyorsunuzdur. Veya müşteri merkezli pazarlama ajanslarını ve müşterileri bir araya getiren HubSpot'un Çözüm Ortağı Programı (Ve evet, şirketlere tam hizmet dijital pazarlama konusunda yardımcı olan, ödüllü Elmas düzeyinde bir HubSpot ortağıyız!)

İçerik oluşturucular ve etkileyiciler ile olduğu gibi, B2B ortaklıklarının faydalarından biri de son kullanıcıya daha fazla değer sağlarken başka birinin marka tanınırlığından ve erişiminden faydalanmaktır - bu ister ilgi çekici adrenalin dolu görseller, daha uygun sanal toplantı planlaması veya bir HubSpot bulma yoluyla olsun doğru seçim olan deneyimli pazarlama ajansı.

Özetlemek gerekirse, etkileyiciler, söyleyecekleriyle ilgilenen bir kitleye sahip olan ve seslerini içerik veya başka yollarla paylaşabilen kişilerdir. İçerik oluşturucular, ürettikleri aracılığıyla değer sağlar. Ve ortaklıklar, iki veya daha fazla işletme arasındaki işbirlikçi ilişkilerdir.

Bununla birlikte, bazı benzerlikler var. Hepsi, izleyicilerle otantik bir şekilde etkileşim kurmak ve yankı uyandırmak için içerikten yararlanır.

Yaratıcı ve Ortaklık Ekosisteminde Daha İyi Gezinmek için 5 Adım

1. Ne Tür Bir İlişkinin En Uygun Olduğunu Seçin

Bu karmaşık ortak markalaşma ve ortak pazarlama ekosisteminde gezinmenin ilk adımı, hedeflerinizle ne tür bir ilişkinin örtüştüğünü bulmaktır.

• B2B Etkileyen Kişi: Değer sağlayan ve yalnızca belirli bir kitleye ulaşmak için yardıma ihtiyacınız olan net bir mesajınız var mı? Alanda güvenilir bir sesle çalışmak doğru çözüm olabilir.
  
  

• B2B İçerik Oluşturucu: Ne söylemek istediğinize dair iyi bir fikriniz var, ancak bunu ikna edici bir şekilde nasıl söyleyeceğinizden tam olarak emin değil misiniz? Mesajınızı çeşitli ortamlarda yükseltmeye yardımcı olabilecek bir içerik oluşturucu düşünün.
  
  
• B2B Ortaklığı: İhtiyaçlarınız daha çok yönlü mü, müşteri adayları oluşturma, satışları artırma ve genel alıcı deneyimini iyileştirme konusunda destek gerektiriyor mu? Daha stratejik ve kapsamlı bir ilişki gerekebilir.

Ne tür bir ilişki aradığınızı öğrendikten sonra , özellikle kimin en uygun olacağını belirlemeye çalışabilirsiniz. Bu aşamada kaybolduysanız, bir pazarlama ajansıyla çalışmak hedeflerinize, bütçenize ve ihtiyaçlarınıza göre strateji belirlemenize yardımcı olabilir ve işe doğru adım attığınızdan emin olabilirsiniz.

Zingale, "Kuno, markaların işleri için doğru etkileyicileri ve içerik oluşturucuları keşfetmelerine yardımcı olmak için aracı olarak hareket ediyor" dedi. "Etkileyiciye/yaratıcıya marka yapbozunun eksik parçası olarak bakıyoruz ve onu bulup doğru yere koymak bizim işimiz."

Örneğin, bir SaaS müşterisi için bu, kendi nişlerindeki etkileyicilerin bir listesini belirlemek ve daha sonra kampanyalarda, blog gönderilerinde ve diğer pazarlama girişimlerinde kullanılan podcast röportajlarının oluşturulmasına yardımcı olmak anlamına geliyordu. Bir tıbbi cihaz şirketi olan başka bir müşteri için bu, teknolojiyi her gün kullanan ve güçlü bir savunucu olan tanınmış bir cerrahla hızlı bir video çekmek anlamına geliyordu.

2. Alanınızdaki Tanınmış Sesleri ve Fikir Liderlerini Belirleyin

Müşteri tabanınızda ve sektör ekosisteminizde öne çıkan sesleri arayarak başlayın. Sizin kürenizde kimler şimdiden devreye giriyor ve sesini duyuruyor?

“Markaların, sektörde bilgili ve kendine güvenen etkileyiciler veya içerik oluşturucular araması gerekiyor. Zaten izlenme ve güven oluşturdular ve bu kişilerin sektörde tanınmasının bir nedeni var” dedi Zingale.

Muhtemelen, en iyi etkileyicileriniz muhtemelen zaten dünyanızın bir parçasıdır. Ürününüz veya hizmetinizle ele aldığınız zorluklar hakkında güvenilir sesler olan sektör uzmanları, düşünce liderleri ve diğerlerini arayın.

Bunlar, LinkedIn'de sık sık ortaya çıkan, etkinliklerde düzenli olarak konuk konuşmacı olan veya sohbete başka bir şekilde katkıda bulunan isimler olabilir. Ürününüzün veya hizmetinizin süper kullanıcıları veya şampiyonları olabilirler, ancak olmak zorunda değiller.

Zingale, "Bir marka endüstrisinde iyi bilinen bir sese sahip düşünce liderlerini bulmak ve hem marka hem de yaratıcı için kazan-kazan olan bir ortaklık geliştirmek için derinlere iniyoruz" dedi.

3. Amigolarınıza Yatırım Yapın

Ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandırmak için birlikte çalışabileceğiniz en iyi kişileri belirledikten sonra, onları başarıya hazırlamak önemlidir.

İlişkinizin kapsamına ve hedeflerinize bağlı olarak bu, markanızın sesine ve üslubuna aşina olduklarından emin olmak kadar basit olabilir. Daha karmaşık bir ortak satış ortaklığı için, bir kuruluş olarak kim olduğunuzu ve neler sunduğunuzu tam olarak tanımalarına yardımcı olacak ürün tanıtımları, eğitim materyalleri veya diğer kaynakları sunmanız gerekebilir.

4. İlişkinizi Resmileştirin

Herhangi bir ilişkide olduğu gibi, harika bir şey bulduğunuzda, bağlanmak onu bir sonraki seviyeye taşır ve bir olasılıklar dünyasının kapılarını açar.

Birçok B2B ortaklığı, özellikle tavsiye ortaklığı, gayri resmi olarak başlar. Muhtemelen zaten sizi övmek için şarkı söyleyen ve müşterileri size yönlendiren kuruluşlara ve bireylere sahipsiniz.

Yaratıcı ve ortaklık dünyasında gerçekten ölçeklendirmek için bu ilişkileri resmileştirmeniz gerekir. Bu, hedefleri, beklentileri, ücreti ve başarıyı nasıl ölçeceğinizi tanımlamak için birlikte çalışmak anlamına gelir. Ayrıca, ilişkinizin hüküm ve koşullarını özetleyen bir sözleşme veya hizmet düzeyi sözleşmesi (SLA) hazırlamayı da içerir.

5. Ortak Hedef Kitlenize Değer Sağlayın

Satış odaklı mesajlar, bu tür ilişki tabanlı pazarlama ile uçmaz. Her neyse, içerik oluşturucu ve ortaklık ekosisteminde çalışmanın en büyük faydalarından biri, bir izleyici kitlesiyle gerçek bağlantılardan yararlanma yeteneğidir. Öyleyse yap!

Düşünce liderleri veya etkileyicilerin izleyicileri, kişiliklerine, yaratıcı becerilerine veya bakış açılarına göre geliştirilir. En başından kampanyalarda işbirliği yaparak ve yeni fikirlere açık olarak bundan yararlanın. İzleyicilerinde neyin yankı uyandırdığına dair güçlü bir anlayışa sahip olacaklar ve başka türlü düşünemeyeceğiniz konuları önerebilecekler.

B2B oluşturucu ve ortaklık ekosisteminde gezinmeyle ilgili en önemli husus, son kullanıcıya değer sağladığınızdan emin olmaktır. En popüler etkileyici veya en çok aranan kanal iş ortağı, daha geniş bir ağa ulaşmanıza yardımcı olabilir, ancak o son adımı, o kitle için önemli olan bir şey sağlayarak atmanız gerekir.

Yalnız Gitmek zorunda değilsin

B2B etkileyicileri, yaratıcıları ve ortaklıkları, pazarlama cephaneliğinizde güçlü araçlar olabilir.

Bu ekosistemde gezinmekte zorlanıyorsanız, Kuno Creative'deki ekibimiz etkili bir strateji oluşturma, yürütme ve optimize etme konusunda size rehberlik edebilir. Derinlemesine araştırma yoluyla alanlarındaki düşünce liderlerini ve etkileyicileri belirlemek için müşterilerimizle birlikte çalışıyoruz.

Ayrıca B2B şirketleri için ölçülebilir etki yaratan fiyat teklifi almayı, röportaj yapmayı, podcast konuklarını güvence altına almayı, ortak tanıtım kampanyaları üzerinde çalışmayı ve diğer girişimleri destekliyor ve kolaylaştırıyoruz.

Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bizimle konuşmak için bir zaman planlayın .