B2B 브랜드는 제작자와 파트너십 생태계를 어떻게 탐색할 수 있습니까?

Better Together는 크리에이터와 파트너 관계 생태계에서 그저 흐릿한 느낌이나 귀여운 슬로건이 아닙니다. 브랜드 인지도를 높이고 신뢰도를 높이며 새로운 시장을 개척할 수 있는 강력한 방법입니다.

신뢰가 기업이 가질 수 있는 가장 중요한 통화인 세상에서 B2B 인플루언서와 크리에이터 파트너십은 신뢰를 빠르게 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공동 마케팅과 공동 판매는 한 사람보다 두 사람이 더 좋을 수 있습니다.

“인플루언서와 콘텐츠 제작자는 업계의 선구자입니다. Kuno Creative의 유료 미디어 관리자인 Brandon Zingale은 이렇게 말했습니다.

전환을 최적화하고 브랜드 인지도를 높이는 소셜 및 유료 전략으로 고객을 돕는 것 외에도 Zingale은 Instagram과 TikTok에서 백만 명이 넘는 팔로워를 보유한 소셜 미디어 인플루언서로서 다른 측면의 공간도 알고 있습니다.

“많은 사람들이 인플루언서가 B2C 공간에만 적합하다고 생각하지만 그렇지 않습니다. B2B 인플루언서는 가치가 있으며 올바르게 사용하면 브랜드에 큰 도움이 될 수 있습니다.”라고 Zingale은 말했습니다.

특히 B2C 판매 주기보다 훨씬 더 길고 복잡한 B2B 구매 프로세스에서는 신뢰성과 명성이 가장 중요합니다. 실제로 연구에 따르면 비즈니스 의사 결정자의 90%가 업계 전문가 및 동료의 의견을 조사하여 구매 프로세스를 시작합니다.

다음은 B2B 브랜드가 크리에이터 및 파트너십 생태계를 탐색하여 대상 청중과의 신뢰를 효과적으로 구축하고 마케팅 투자를 더 잘 활용할 수 있는 방법입니다.

간단한 정보: 인플루언서 vs 크리에이터 vs 파트너

인플루언서는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 콘텐츠 제작자는 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 둘 중 하나 또는 둘 다 또는 완전히 다른 사람과 파트너십을 맺을 수 있습니다(예: 다른 조직과의 파트너십). 혼란스럽나요? 여기에 짧은 내용이 있습니다.

B2B 인플루언서

B2B 인플루언서 마케팅은 본질적으로 온라인 개인의 힘을 활용하여 인지도를 높이고 판매를 촉진하는 마케팅 전략입니다. 점점 인기를 얻고 수익성이 높아지고 있는 마케팅 유형입니다. Statista 에 따르면 글로벌 인플루언서 마케팅 시장 규모는 2019년 이후 두 배 이상 증가했으며 작년에는 164억 달러로 평가되었습니다.

B2B 공간의 인플루언서는 생각하는 리더 유형의 사람인 경향이 있습니다. 예를 들어 업계의 최신 동향과 통찰력에 대한 업데이트를 LinkedIn에 게시하는 것을 볼 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 크리에이터

반면에 콘텐츠 제작자는 이름에서 알 수 있듯이 청중을 사로잡는 콘텐츠를 만듭니다. 여기에는 비디오, 가이드, 서면 콘텐츠, 그래픽 등이 포함될 수 있습니다. 그런 다음 블로그, YouTube, 소셜 미디어 등에 신디케이트됩니다.

인플루언서와 마찬가지로 B2B 콘텐츠 제작자는 일반적으로 산업별 청중에게 말하는 사고 리더십 콘텐츠를 제작합니다. 예를 들어 여기에는 새로운 아이디어와 분석을 공유하는 긴 형식의 콘텐츠, 팟캐스트 또는 기타 심층 자료가 포함될 수 있습니다.

B2B 파트너십

마지막으로 B2B 파트너십입니다. 어떤면에서 이것은 자체 마케팅 범주에 속합니다. 회사 또는 조직 간의 이러한 협력에는 추천, 기술 통합, 제휴 프로그램, 리셀러 또는 기타 유형의 상호 이익이 되는 관계가 포함될 수 있습니다. 목표는 최종 사용자에게 더 큰 가치를 제공하면서 더 많은 청중에게 함께 도달하는 것입니다.

알고 있는 B2B 파트너십의 예로는 도매 파트너 프로그램인 Amazon Business가 있습니다. 또는 GoPro와 Red Bull의 공동 브랜딩 캠페인. Zoom과 Google의 통합을 기술 파트너로 사용할 수도 있습니다. 또는 고객 중심 마케팅 대행사와 고객을 하나로 모으는 HubSpot의 솔루션 파트너 프로그램(그렇습니다. 우리는 풀 서비스 디지털 마케팅을 통해 기업을 지원하는 수상 경력에 빛나는 다이아몬드 수준의 HubSpot 파트너입니다!)

크리에이터 및 인플루언서와 마찬가지로 B2B 파트너십의 이점 중 하나는 최종 사용자에게 더 많은 가치를 제공하는 동시에 다른 사람의 브랜드 인지도와 도달 범위를 활용하는 것입니다. 이는 아드레날린이 솟구치는 매력적인 비주얼, 보다 편리한 가상 회의 일정 또는 HubSpot 찾기를 통해 가능합니다. 적합한 마케팅 대행사를 검증했습니다.

요약하자면, 인플루언서는 자신이 말해야 하는 내용에 관심이 있는 청중이 있고 콘텐츠나 다른 방법을 통해 자신의 목소리를 공유할 수 있는 사람입니다. 콘텐츠 제작자는 자신이 생산하는 것을 통해 가치를 제공합니다. 파트너십은 둘 이상의 비즈니스 간의 협력 관계입니다.

즉, 몇 가지 유사점이 있습니다. 그들은 모두 콘텐츠를 활용하여 진정한 방식으로 청중과 소통하고 공감합니다.

크리에이터와 파트너십 생태계를 더 잘 탐색하기 위한 5단계

1. 가장 적합한 관계를 선택하십시오.

이 복잡한 공동 브랜딩 및 공동 마케팅 생태계를 탐색하는 첫 번째 단계는 실제로 어떤 종류의 관계가 목표에 부합하는지 파악하는 것입니다.

• B2B 인플루언서: 가치를 제공하는 명확한 메시지가 있고 특정 청중에게 도달하는 데 도움이 필요합니까? 공간에서 신뢰할 수 있는 목소리로 작업하는 것이 올바른 솔루션일 수 있습니다.
  
  

• B2B 콘텐츠 크리에이터: 무엇을 말하고 싶은지는 잘 알고 있지만 설득력 있는 방식으로 어떻게 말해야 할지 잘 모르겠나요? 다양한 매체에서 메시지를 높이는 데 도움을 줄 수 있는 콘텐츠 제작자를 고려하십시오.
  
  
• B2B 파트너십: 리드 생성, 판매 촉진 및 전반적인 구매자 경험 개선에 대한 지원이 필요한 요구 사항이 보다 다면적입니까? 보다 전략적이고 광범위한 관계가 필요할 수 있습니다.

어떤 종류의 관계를 찾고 있는지 알게 되면 구체적으로 가장 적합한 사람을 식별할 수 있습니다. 이 단계에서 길을 잃은 경우 마케팅 대행사와 협력하면 목표, 예산 및 필요에 따라 전략을 수립하여 순조롭게 시작하고 있는지 확인할 수 있습니다.

Zingale은 "Kuno는 브랜드가 비즈니스에 적합한 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 찾는 데 도움을 주는 중개자 역할을 합니다."라고 말했습니다. "우리는 인플루언서/크리에이터를 브랜드 퍼즐의 빠진 조각으로 보고 그것을 찾아서 올바른 위치에 배치하는 것이 우리의 일입니다."

예를 들어, 한 SaaS 클라이언트의 경우 이는 틈새 시장에서 영향력 있는 사람 목록을 식별하고 캠페인, 블로그 게시물 및 기타 마케팅 이니셔티브에 활용되는 팟캐스트 인터뷰 설정을 돕는 것을 의미했습니다. 또 다른 고객인 의료 기기 회사의 경우, 매일 기술을 사용하고 강력한 지지자인 저명한 외과 의사와 함께 멋진 비디오를 촬영하는 것을 의미했습니다.

2. 귀하의 공간에서 저명한 목소리 및 사고 리더를 식별하십시오.

고객 기반과 산업 생태계에서 눈에 띄는 목소리를 검색하는 것으로 시작하십시오. 당신의 영역에서 누가 이미 차임하고 그들의 목소리를 듣고 있습니까?

“브랜드는 지식이 풍부하고 업계 내에서 자신감을 보이는 인플루언서 또는 콘텐츠 제작자를 찾아야 합니다. 그들은 이미 시청률과 신뢰를 구축했으며 업계에서 이 사람들이 알려진 이유가 있습니다.”라고 Zingale이 말했습니다.

최고의 영향력을 행사하는 사람은 이미 세상의 일부일 가능성이 있습니다. 제품 또는 서비스로 해결해야 하는 문제에 대해 신뢰할 수 있는 업계 전문가, 사상가 및 기타 사람들을 찾으십시오.

이들은 LinkedIn에 자주 등장하는 이름이거나 이벤트의 정기적인 초청 연사이거나 다른 방식으로 대화에 기여하는 이름일 수 있습니다. 그들은 귀하의 제품 또는 서비스의 슈퍼 사용자 또는 챔피언일 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.

"우리는 브랜드 업계에서 잘 알려진 목소리를 가진 사고 리더를 찾고 브랜드와 창작자 모두에게 윈윈이 되는 파트너십을 구축하기 위해 깊이 파고듭니다."라고 Zingale은 말했습니다.

3. 치어리더에게 투자하라

귀하의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 끌기 위해 함께 일할 최고의 사람들을 찾았다면 성공을 위해 이들을 설정하는 것이 중요합니다.

관계의 범위와 목표에 따라 브랜드의 목소리와 어조에 익숙한지 확인하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 보다 복잡한 공동 판매 파트너십의 경우 제품 데모, 교육 자료 또는 기타 리소스를 제공하여 조직으로서 귀하가 누구이며 무엇을 제공하는지 완전히 알도록 도와야 할 수 있습니다.

4. 관계를 공식화하라

훌륭한 것을 발견했을 때의 모든 관계와 마찬가지로, 헌신은 그것을 다음 단계로 끌어올리고 가능성의 세계를 열어줍니다.

많은 B2B 파트너십, 특히 추천 파트너십은 비공식적으로 시작됩니다. 당신은 이미 당신을 칭찬하고 고객을 당신에게로 인도하는 조직과 개인을 가지고 있을 것입니다.

하지만 크리에이터와 파트너십 세계를 실제로 확장하려면 이러한 관계를 공식화해야 합니다. 이는 목표, 기대치, 보상 및 성공을 측정하는 방법을 정의하기 위해 협력하는 것을 의미합니다. 또한 관계의 이용 약관을 설명하는 계약 또는 서비스 수준 계약(SLA)을 마련하는 것도 포함됩니다.

5. 공동 시청자에게 가치 제공

이러한 유형의 관계 기반 마케팅에서는 판매 중심 메시지가 전달되지 않습니다. 어쨌든 크리에이터 및 파트너십 생태계에서 작업할 때 얻을 수 있는 큰 이점 중 하나는 잠재고객과 진정한 관계를 맺을 수 있다는 것입니다. 그러니 그렇게 하세요!

사고 리더 또는 인플루언서의 청중은 그들의 성격, 제작자 기술 또는 관점을 기반으로 개발됩니다. 처음부터 캠페인에 협력하고 새로운 아이디어에 개방적으로 참여하여 이를 활용하십시오. 그들은 무엇이 청중에게 반향을 불러일으키는지에 대해 잘 이해하고 있을 것이며, 그렇지 않았다면 생각하지 못했을 주제를 제안할 수 있을 것입니다.

B2B 작성자 및 파트너십 생태계를 탐색할 때 가장 중요한 고려 사항은 최종 사용자에게 가치를 제공하고 있는지 확인하는 것입니다. 가장 인기 있는 인플루언서 또는 가장 많이 찾는 채널 파트너는 더 넓은 네트워크에 도달하는 데 도움이 될 수 있지만 해당 청중에게 중요한 것을 제공하여 마지막 단계를 수행해야 합니다.

당신은 그것을 혼자 갈 필요가 없습니다

B2B 인플루언서, 크리에이터 및 파트너십은 마케팅 무기고에서 강력한 도구가 될 수 있습니다.

해당 생태계를 탐색하는 데 어려움을 겪고 있다면 Kuno Creative 팀이 효과적인 전략을 생성, 실행 및 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 우리는 고객과 협력하여 심도 있는 연구를 통해 해당 분야의 사고 리더와 영향력 있는 사람을 식별합니다.

또한 견적 받기, 인터뷰 수행, 팟캐스트 게스트 확보, 공동 프로모션 캠페인 작업 및 B2B 회사에 측정 가능한 영향을 미치는 기타 이니셔티브를 지원하고 간소화합니다.

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