Wie können B2B-Marken durch das Schöpfer- und Partnerschafts-Ökosystem navigieren?

Besser zusammen ist nicht nur ein verschwommenes Gefühl oder ein süßer Slogan im Ökosystem von Creatorn und Partnerschaften. Es ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, die Glaubwürdigkeit zu verbessern und neue Märkte zu erschließen.

In einer Welt, in der Vertrauen die wichtigste Währung ist, die ein Unternehmen haben kann, können B2B-Influencer und Creator-Partnerschaften dabei helfen, dieses Vertrauen schnell aufzubauen. Co-Marketing und Co-Selling können mit zwei Köpfen wirklich besser sein als mit einem.

„Influencer und Content-Ersteller sind Vordenker in der Branche. Sie haben ein Publikum aufgebaut, das ihnen vertraut, daher ist es wichtig, diese Nutzer auf Ihrer Seite zu haben“, sagte Brandon Zingale, Paid Media Manager bei Kuno Creative.

Neben der Unterstützung von Kunden mit sozialen und bezahlten Strategien, die Conversions optimieren und die Markenbekanntheit steigern, kennt Zingale auch den Raum von der anderen Seite: als Social-Media-Influencer selbst mit über einer Million Followern auf Instagram und TikTok.

„Viele Leute glauben, dass Influencer nur für den B2C-Bereich sinnvoll sind, aber das ist nicht der Fall. B2B-Influencer haben einen hohen Wert und können Marken bei richtiger Anwendung großen Nutzen bringen“, sagt Zingale.

Gerade im B2B-Kaufprozess, der oft viel länger und komplexer ist als der B2C-Verkaufszyklus, stehen Glaubwürdigkeit und Reputation im Vordergrund. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 90 % der Entscheidungsträger in Unternehmen den Kaufprozess mit der Recherche von Meinungen von Branchenexperten und Kollegen beginnen.

So können B2B-Marken durch das Creator- und Partner-Ökosystem navigieren, um effektiv Vertrauen bei ihrer Zielgruppe aufzubauen und ihre Marketinginvestitionen besser zu nutzen .

Ein schnelles Who is Who: Influencer vs. Creators vs. Partner

Influencer können Inhalte erstellen. Inhaltsersteller können Einfluss nehmen. Und Sie könnten eine Partnerschaft mit einem oder beiden oder mit jemand anderem haben (wie eine Partnerschaft mit einer anderen Organisation). Verwirrend? Hier ist die Kurzfassung.

B2B-Influencer

B2B-Influencer-Marketing ist im Wesentlichen eine Marketingstrategie, um das Bewusstsein zu steigern und den Umsatz zu steigern, indem man sich die Macht von Online-Persönlichkeiten zunutze macht. Es ist eine Art von Marketing, die immer beliebter und profitabler wird. Die globale Marktgröße für Influencer-Marketing hat sich seit 2019 mehr als verdoppelt und wurde laut Statista im vergangenen Jahr mit 16,4 Milliarden US-Dollar bewertet.

Influencer im B2B-Bereich sind in der Regel Vordenker, die Sie beispielsweise auf LinkedIn sehen, wenn sie Updates zu den neuesten Trends und Erkenntnissen in ihrer Branche veröffentlichen.

Ersteller von B2B-Inhalten

Inhaltsersteller hingegen tun genau das, was der Name schon sagt: Sie erstellen Inhalte, die ihr Publikum ansprechen. Dies kann Videos, Anleitungen, schriftliche Inhalte, Grafiken und vieles mehr umfassen. Dies wird dann auf Blogs, YouTube, sozialen Medien und darüber hinaus syndiziert.

Wie Influencer produzieren B2B-Content-Ersteller im Allgemeinen Thought-Leadership-Inhalte, die ein branchenspezifisches Publikum ansprechen. Dies könnte zum Beispiel lange Inhalte, Podcasts oder andere tiefgründige Beiträge umfassen, die neue Ideen und Analysen teilen.

B2B-Partnerschaften

Und schließlich B2B-Partnerschaften. In gewisser Weise fällt dies in eine eigene Kategorie des Marketings. Diese Kooperationen zwischen Unternehmen oder Organisationen können Empfehlungen, Technologieintegrationen, Affiliate-Programme, Wiederverkäufer oder andere Arten von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen umfassen. Ziel ist es, gemeinsam ein breiteres Publikum zu erreichen und gleichzeitig dem Endverbraucher einen größeren Mehrwert zu bieten.

Beispiele für B2B-Partnerschaften, die Sie vielleicht kennen, sind Amazon Business, ein Partnerprogramm für den Großhandel. Oder die Co-Branding-Kampagne von GoPro und Red Bull. Vielleicht nutzen Sie die Integrationen von Zoom und Google als Technologiepartner. Oder das Solutions Partner Program von HubSpot, das kundenorientierte Marketingagenturen und Kunden zusammenbringt (Und ja, wir sind ein preisgekrönter HubSpot-Partner auf Diamond-Ebene, der Unternehmen mit digitalem Full-Service-Marketing unterstützt!)

Wie bei Erstellern und Influencern besteht einer der Vorteile von B2B-Partnerschaften darin, die Markenbekanntheit und Reichweite eines anderen zu nutzen und gleichzeitig dem Endbenutzer einen Mehrwert zu bieten – sei es durch überzeugende, adrenalingeladene Grafiken, eine bequemere Planung virtueller Meetings oder die Suche nach einem HubSpot geprüfte Marketingagentur, die genau richtig ist.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Influencer sind Menschen, die ein Publikum haben, das an dem interessiert ist, was sie zu sagen haben, und die ihre Stimme durch Inhalte oder andere Wege teilen können. Inhaltsersteller bieten Wert durch das, was sie produzieren. Und Partnerschaften sind kooperative Beziehungen zwischen zwei oder mehr Unternehmen.

Das heißt, es gibt einige Ähnlichkeiten. Sie alle nutzen Inhalte, um das Publikum auf authentische Weise anzusprechen und anzusprechen.

5 Schritte zur besseren Navigation im Creator- und Partnerschafts-Ökosystem

1. Wählen Sie, welche Art von Beziehung am besten passt

Der erste Schritt zur Navigation in diesem komplexen Co-Branding- und Co-Marketing-Ökosystem besteht wirklich darin, herauszufinden, welche Art von Beziehung zu Ihren Zielen passt.

• B2B-Influencer: Haben Sie eine klare Botschaft, die Mehrwert bietet, und brauchen nur Hilfe, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen? Die Zusammenarbeit mit einer vertrauenswürdigen Stimme im Raum kann die richtige Lösung sein.
  
  

• B2B Content Creator: Haben Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie sagen möchten, sind sich aber nicht ganz sicher, wie Sie es überzeugend sagen sollen? Ziehen Sie einen Ersteller von Inhalten in Betracht, der Ihnen helfen kann, Ihre Botschaft über verschiedene Medien hinweg zu verbreiten.
  
  
• B2B-Partnerschaft: Sind Ihre Bedürfnisse vielfältiger und erfordern Unterstützung bei der Generierung von Leads, der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung des gesamten Käufererlebnisses? Eine strategischere und umfassendere Beziehung könnte erforderlich sein.

Sobald Sie wissen, welche Art von Beziehung Sie suchen, können Sie daran arbeiten, herauszufinden , wer am besten zu Ihnen passt. Wenn Sie in dieser Phase verloren sind, kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur helfen, basierend auf Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen eine Strategie zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Fuß beginnen.

„Kuno fungiert als Mittelsmann, um Marken dabei zu helfen, die richtigen Influencer und Content-Ersteller für ihr Unternehmen zu finden“, sagte Zingale. „Wir betrachten den Influencer/Creator als das fehlende Puzzleteil der Marke, und es ist unsere Aufgabe, es zu finden und an die richtige Stelle zu setzen.“

Für einen SaaS-Kunden bedeutete dies beispielsweise, eine Liste von Influencern in seiner Nische zu identifizieren und bei der Erstellung von Podcast-Interviews zu helfen, die dann in Kampagnen, Blog-Posts und anderen Marketinginitiativen genutzt wurden. Für einen anderen Kunden, ein Unternehmen für medizinische Geräte, bedeutete dies, ein knackiges Video mit einem prominenten Chirurgen zu drehen, der die Technologie täglich einsetzt und ein starker Befürworter ist.

2. Identifizieren Sie prominente Stimmen und Vordenker in Ihrem Umfeld

Beginnen Sie mit der Suche nach prominenten Stimmen in Ihrem Kundenstamm und Branchen-Ökosystem. Wer in Ihrem Umfeld mischt sich bereits ein und lässt sich Gehör verschaffen?

„Marken müssen nach Influencern oder Content-Erstellern suchen, die sachkundig sind und Vertrauen in die Branche zeigen. Sie haben bereits Zuschauerzahlen und Vertrauen aufgebaut, und es gibt einen Grund, warum diese Leute in der Branche bekannt sind“, sagte Zingale.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre besten Influencer wahrscheinlich bereits ein Teil Ihrer Welt sind. Suchen Sie nach Branchenexperten, Vordenkern und anderen vertrauenswürdigen Stimmen zu den Herausforderungen, denen Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung begegnen.

Dies können Namen sein, die häufig auf LinkedIn auftauchen, regelmäßig Gastredner bei Veranstaltungen sind oder auf andere Weise zum Gespräch beitragen. Sie können Superuser oder Verfechter Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein, müssen es aber nicht sein.

„Wir graben tief, um die Vordenker mit einer Stimme zu finden, die in einer Markenbranche bekannt sind, und arbeiten eine Partnerschaft aus, die sowohl für die Marke als auch für den Schöpfer eine Win-Win-Situation darstellt“, sagte Zingale.

3. Investiere in deine Cheerleader

Sobald Sie die besten Leute identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können, um das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken, ist es wichtig, sie auf Erfolgskurs zu bringen.

Abhängig vom Umfang Ihrer Beziehung und Ihren Zielen könnte dies so einfach sein, dass Sie sicherstellen, dass sie mit Ihrer Markenstimme und Ihrem Ton vertraut sind. Für eine komplexere Co-Selling-Partnerschaft müssen Sie möglicherweise Produktdemos, Schulungsmaterialien oder andere Ressourcen anbieten, damit sie sich vollständig mit Ihnen als Organisation und Ihrem Angebot vertraut machen können.

4. Formalisieren Sie Ihre Beziehung

Wie bei jeder Beziehung, wenn Sie etwas Großartiges finden, bringt das Bekenntnis es auf die nächste Ebene und eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten.

Viele B2B-Partnerschaften, insbesondere Empfehlungspartnerschaften, beginnen informell. Sie haben wahrscheinlich bereits Organisationen und Einzelpersonen, die Sie loben und Kunden auf Sie aufmerksam machen.

Um in der Welt der Schöpfer und Partnerschaften wirklich skalieren zu können, müssen Sie diese Beziehungen jedoch formalisieren. Das bedeutet, dass wir zusammenarbeiten, um Ziele, Erwartungen, Vergütung und Erfolgsmessung zu definieren. Dazu gehört auch, einen Vertrag oder ein Service Level Agreement (SLA) zu erstellen, das die Bedingungen Ihrer Beziehung umreißt.

5. Bieten Sie Ihren gemeinsamen Zielgruppen einen Mehrwert

Verkaufsorientierte Botschaften werden mit dieser Art von beziehungsbasiertem Marketing nicht fliegen. Und wie auch immer, einer der großen Vorteile der Arbeit im Creator- und Partner-Ökosystem ist die Möglichkeit, authentische Verbindungen zu einem Publikum aufzubauen. Also, tun Sie es!

Das Publikum der Vordenker oder Influencer wird auf der Grundlage ihrer Persönlichkeit, ihrer Schöpferfähigkeiten oder ihrer Perspektive entwickelt. Nutzen Sie dies, indem Sie von Anfang an an Kampagnen mitarbeiten und offen für neue Ideen sind. Sie haben ein starkes Verständnis dafür, was bei ihrem Publikum ankommt, und können möglicherweise Themen vorschlagen, auf die Sie sonst nicht gekommen wären.

Die wichtigste Überlegung beim Navigieren im B2B-Ersteller- und Partnerschaftsökosystem besteht darin, sicherzustellen, dass Sie dem Endbenutzer einen Mehrwert bieten. Der beliebteste Influencer oder der begehrteste Channel-Partner kann Ihnen helfen, ein breiteres Netzwerk zu erreichen, aber Sie müssen diesen letzten Schritt tun, indem Sie etwas bieten, das für dieses Publikum wichtig ist.

Sie müssen es nicht alleine machen

B2B-Influencer, -Ersteller und -Partnerschaften können mächtige Werkzeuge in Ihrem Marketing-Arsenal sein.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich in diesem Ökosystem zurechtzufinden, kann unser Team von Kuno Creative Sie bei der Erstellung, Umsetzung und Optimierung einer effektiven Strategie unterstützen. Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um durch gründliche Recherchen Vordenker und Influencer in ihrem Bereich zu identifizieren.

Wir unterstützen und rationalisieren auch das Einholen von Angeboten, das Führen von Interviews, das Gewinnen von Podcast-Gästen, die Arbeit an gemeinsamen Werbekampagnen und andere Initiativen, die messbare Auswirkungen für B2B-Unternehmen haben.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, vereinbaren Sie einen Termin für ein Gespräch mit uns .