كيف يمكن للعلامات التجارية B2B أن تتنقل في نظام الخالق والشراكة؟

التحسين معًا ليس مجرد شعور غامض أو شعار لطيف في النظام البيئي للمبدع والشراكة. إنها طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين المصداقية والاستفادة من أسواق جديدة.

في عالم حيث الثقة هي أهم عملة يمكن أن تمتلكها الشركة ، يمكن أن يساعد المؤثرون في مجال B2B وشراكات المبدعين على التعقب السريع لتنمية هذه الثقة. يمكن أن يكون التسويق المشترك والبيع المشترك أفضل حقًا برأسين بدلاً من رأس واحد.

"المؤثرون ومنشئو المحتوى هم قادة الفكر في هذه الصناعة. قال براندون زينجيل ، مدير الوسائط المدفوعة في Kuno Creative ، "لقد قاموا ببناء جمهور يثق بهم ، لذلك من المهم أن يكون هؤلاء المستخدمون إلى جانبك".

بالإضافة إلى مساعدة العملاء من خلال الاستراتيجيات الاجتماعية والمدفوعة التي تعمل على تحسين التحويلات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يعرف Zingale أيضًا المساحة من الجانب الآخر: بصفته مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي مع أكثر من مليون متابع على Instagram و TikTok.

يعتقد الكثير من الناس أن المؤثرين لهم معنى فقط في مساحة B2C ، ولكن هذا ليس هو الحال. قال زينجيل: "المؤثرون في مجال B2B لديهم قيمة ويمكن أن يفيدوا العلامات التجارية بشكل كبير إذا تم استخدامها بشكل صحيح".

لا سيما أثناء عملية شراء B2B ، والتي غالبًا ما تكون أطول بكثير وأكثر تعقيدًا من دورة مبيعات B2C ، فإن المصداقية والسمعة لها أهمية قصوى. في الواقع ، تظهر الأبحاث أن 90٪ من صناع القرار في مجال الأعمال يبدأون عملية الشراء من خلال البحث عن آراء خبراء الصناعة والأقران.

إليك كيف يمكن للعلامات التجارية B2B التنقل في النظام البيئي للمنشئ والشراكة لبناء الثقة بشكل فعال مع جمهورها المستهدف والاستفادة بشكل أفضل من استثماراتهم التسويقية .

A Quick Who's Who: Influencers vs Creators vs Partners

يمكن للمؤثرين إنشاء المحتوى. يمكن لمنشئي المحتوى التأثير. ويمكن أن يكون لديك شراكة مع أحدهما أو كليهما أو مع شخص آخر تمامًا (مثل شراكة مع منظمة أخرى). مربك؟ ها هو اختصارها.

المؤثرون B2B

يعتبر التسويق عبر المؤثرين B2B ، في الأساس ، استراتيجية تسويقية لزيادة الوعي وزيادة المبيعات من خلال الاستفادة من قوة الشخصيات عبر الإنترنت. إنه نوع من التسويق يزداد شعبية وربحًا بشكل متزايد. تضاعف حجم سوق التسويق المؤثر العالمي أكثر من الضعف منذ عام 2019 ، وبلغت قيمته العام الماضي 16.4 مليار دولار ، وفقًا لشركة Statista .

يميل المؤثرون في مجال B2B إلى أن يكونوا قادة فكريين من النوع ، أولئك الذين تراهم ينشرون التحديثات على LinkedIn ، على سبيل المثال ، حول أحدث الاتجاهات والرؤى في صناعتهم.

صانعي محتوى B2B

من ناحية أخرى ، يقوم منشئو المحتوى بما يوحي به الاسم تمامًا: فهم ينشئون محتوى يجذب جمهورهم. يمكن أن يشمل ذلك مقاطع الفيديو والأدلة والمحتوى المكتوب والرسومات وغير ذلك الكثير. يتم نشر هذا بعد ذلك على المدونات ويوتيوب ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها.

كما هو الحال مع المؤثرين ، ينتج منشئو محتوى B2B بشكل عام محتوى قيادة فكرية يتحدث إلى جمهور محدد في الصناعة. يمكن أن يشمل ذلك ، على سبيل المثال ، المحتوى الطويل أو البودكاست أو غيرها من القطع المتعمقة التي تشارك الأفكار والتحليلات الجديدة.

شراكات B2B

وأخيرًا ، شراكات B2B. في بعض النواحي ، يقع هذا في فئة التسويق الخاصة به. يمكن أن تشمل عمليات التعاون هذه بين الشركات أو المنظمات الإحالات أو تكامل التكنولوجيا أو البرامج التابعة أو البائعين أو أنواع أخرى من العلاقات ذات المنفعة المتبادلة. الهدف هو الوصول إلى جمهور أوسع معًا ، مع توفير قيمة أكبر للمستخدم النهائي.

تتضمن الأمثلة على شراكات B2B التي قد تتعرف عليها Amazon Business ، وهو برنامج شركاء بالجملة. أو حملة العلامات التجارية المشتركة لـ GoPro و Red Bull. ربما تستخدم Zoom وتكاملات Google كشركاء في التكنولوجيا. أو برنامج شركاء الحلول HubSpot ، الذي يجمع وكالات التسويق التي تركز على العملاء والعملاء (ونعم ، نحن شريك HubSpot الحائز على جائزة المستوى الماسي ، ونساعد الشركات في التسويق الرقمي الكامل الخدمات!)

كما هو الحال مع المبدعين والمؤثرين ، تتمثل إحدى مزايا شراكات B2B في الاستفادة من التعرف على العلامة التجارية لشخص آخر والوصول إليها مع توفير قيمة أكبر للمستخدم النهائي - سواء كان ذلك من خلال المرئيات الجذابة المليئة بالأدرينالين ، أو جدولة اجتماعات افتراضية أكثر ملاءمة أو العثور على HubSpot وكالة تسويق تم فحصها وهذا هو الحل المناسب.

لذا ، للتلخيص: المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم جمهور مهتم بما يجب أن يقولوه ويمكنهم مشاركة أصواتهم من خلال المحتوى أو بطرق أخرى. يقدم منشئو المحتوى قيمة من خلال ما ينتجون. والشراكات هي علاقات تعاونية بين شركتين أو أكثر.

ومع ذلك ، هناك بعض أوجه التشابه. يستفيدون جميعًا من المحتوى للتفاعل مع الجماهير والتفاعل معها بطريقة حقيقية.

5 خطوات للتنقل بشكل أفضل في النظام البيئي للمنشئ والشراكة

1. اختر نوع العلاقة الأنسب

تتمثل الخطوة الأولى للتنقل في هذا النظام البيئي المعقد للعلامة التجارية المشتركة والتسويق المشترك في معرفة نوع العلاقة التي تتوافق مع أهدافك.

• مؤثر B2B: هل لديك رسالة واضحة تقدم قيمة وتحتاج فقط إلى مساعدة للوصول إلى جمهور معين؟ قد يكون العمل بصوت موثوق به في الفضاء هو الحل الصحيح.
  
  

• منشئ محتوى B2B: هل لديك فكرة جيدة عما تريد قوله ، لكنك لست متأكدًا تمامًا من كيفية قوله بطريقة مقنعة؟ فكر في منشئ محتوى يمكنه المساعدة في رفع مستوى رسالتك عبر مختلف الوسائط.
  
  
• شراكة B2B: هل احتياجاتك متعددة الأوجه ، وتتطلب دعمًا لتوليد عملاء متوقعين ، وزيادة المبيعات وتحسين تجربة المشتري بشكل عام؟ قد تكون هناك حاجة إلى علاقة أكثر إستراتيجية واتساعًا.

بمجرد أن تعرف نوع العلاقة التي تبحث عنها ، يمكنك العمل على تحديد الشخص الأنسب على وجه التحديد . إذا تاهت في هذه المرحلة ، فإن العمل مع وكالة تسويق يمكن أن يساعدك في وضع استراتيجية بناءً على أهدافك وميزانيتك واحتياجاتك للتأكد من أنك تبدأ في القدم الصحيحة.

قال Zingale: "يعمل كونو كوسيط لمساعدة العلامات التجارية على اكتشاف المؤثرين المناسبين ومنشئي المحتوى لأعمالهم". "ننظر إلى المؤثر / المنشئ باعتباره الجزء المفقود من أحجية العلامة التجارية ، ومن واجبنا العثور عليه ووضعه في المكان المناسب."

بالنسبة لأحد عملاء SaaS ، على سبيل المثال ، كان هذا يعني تحديد قائمة من المؤثرين في مكانهم المناسب والمساعدة في إعداد مقابلات البودكاست التي تم الاستفادة منها بعد ذلك في الحملات ومنشورات المدونات والمبادرات التسويقية الأخرى. بالنسبة لعميل آخر ، وهو شركة أجهزة طبية ، كان ذلك يعني تصوير مقطع فيديو سريع مع جراح بارز يستخدم التكنولوجيا يوميًا وهو مؤيد قوي.

2. تحديد الشخصيات البارزة وقادة الفكر في مساحتك

ابدأ بالبحث عن الأصوات البارزة في قاعدة العملاء والنظام البيئي الصناعي. من في دائرتك يدق بالفعل ويسمع صوته؟

تحتاج العلامات التجارية إلى البحث عن المؤثرين أو منشئي المحتوى ذوي المعرفة والثقة في الصناعة. لقد نجحوا بالفعل في بناء نسبة المشاهدة والثقة ، وهناك سبب يجعل هؤلاء الأشخاص معروفين في هذه الصناعة ".

من المحتمل أن يكون أفضل المؤثرين لديك بالفعل جزءًا من عالمك. ابحث عن خبراء الصناعة وقادة الفكر وغيرهم ممن يتمتعون بأصوات موثوق بها حول التحديات التي تواجهها مع منتجك أو خدمتك.

قد تكون هذه الأسماء التي تظهر بشكل متكرر على LinkedIn ، أو المتحدثين الضيوف المنتظمين في الأحداث ، أو الذين يساهمون في المحادثة بطريقة أخرى. قد يكونون مستخدمين متميزين أو أبطالًا لمنتجك أو خدمتك ، لكن لا يجب أن يكونوا كذلك.

قال Zingale: "إننا نتعمق في البحث عن قادة الفكر الذين يتمتعون بصوت معروف جيدًا في صناعة العلامات التجارية ونعمل على إقامة شراكة تعود بالفائدة على كل من العلامة التجارية والمبدع".

3. استثمر في المشجعين لديك

بمجرد تحديد أفضل الأشخاص للعمل معهم للمساعدة في جذب الاهتمام بمنتجك أو خدمتك ، من المهم إعدادهم لتحقيق النجاح.

اعتمادًا على نطاق علاقتك وأهدافك ، قد يكون هذا بسيطًا مثل التأكد من أنهم على دراية بصوت ونبرة علامتك التجارية. للحصول على شراكة بيع مشترك أكثر تعقيدًا ، قد تحتاج إلى تقديم عروض توضيحية للمنتج أو مواد تدريبية أو موارد أخرى لمساعدتهم على التعرف بشكل كامل على من أنت كمؤسسة وما تقدمه.

4. إضفاء الطابع الرسمي على العلاقة الخاصة بك

كما هو الحال مع أي علاقة عندما تجد شيئًا رائعًا ، فإن الالتزام ينتقل به إلى المستوى التالي ويفتح عالمًا من الاحتمالات.

تبدأ العديد من شراكات B2B ، وخاصة شراكات الإحالة ، بشكل غير رسمي. من المحتمل أن يكون لديك بالفعل منظمات وأفراد يشيدون بك ، ويوجهون العملاء نحوك.

لكي تتوسع حقًا في عالم المنشئ والشراكة ، تحتاج إلى إضفاء الطابع الرسمي على تلك العلاقات. هذا يعني العمل معًا لتحديد الأهداف والتوقعات والتعويضات وكيفية قياس النجاح. كما يتضمن أيضًا التوصل إلى عقد أو اتفاقية مستوى خدمة (SLA) تحدد شروط وأحكام علاقتك.

5. قدم قيمة لجماهيرك المشتركة

لن تطير الرسائل التي تركز على المبيعات مع هذا النوع من التسويق القائم على العلاقات. وعلى أي حال ، تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة للعمل في النظام البيئي للمبدعين والشراكة في القدرة على الاستفادة من الاتصالات الحقيقية مع الجمهور. لذا افعل ذلك!

يتم تطوير قادة الفكر أو الجمهور المؤثر بناءً على شخصيتهم أو مهارات المبدعين أو منظورهم. استفد من ذلك من خلال التعاون في الحملات منذ البداية والانفتاح على الأفكار الجديدة. سيكون لديهم فهم قوي لما يتردد صداها مع جمهورهم وقد يكونون قادرين على اقتراح مواضيع لم تكن لتفكر بها لولا ذلك.

إن أهم اعتبار عند التنقل في نظام B2B للمبدع والشراكة هو التأكد من أنك تقدم قيمة للمستخدم النهائي. يمكن أن يساعدك المؤثر الأكثر شهرة أو شريك القناة الأكثر رواجًا في الوصول إلى شبكة أوسع ، ولكن عليك اتخاذ هذه الخطوة الأخيرة من خلال توفير شيء يهم هذا الجمهور.

ليس عليك أن تذهب وحدك

يمكن أن يكون المؤثرون والمبدعون والشراكات في مجال B2B أدوات فعالة في ترسانة التسويق الخاصة بك.

إذا كنت تكافح من أجل التنقل في هذا النظام البيئي ، فيمكن لفريقنا في Kuno Creative مساعدتك في إنشاء استراتيجية فعالة وتنفيذها وتحسينها. نحن نعمل مع عملائنا لتحديد قادة الفكر والمؤثرين في فضاءهم من خلال البحث المتعمق.

نحن ندعم أيضًا ونبسط الحصول على عروض الأسعار ، وإجراء المقابلات ، وتأمين ضيوف البودكاست ، والعمل على حملات الترويج المشتركة والمبادرات الأخرى التي تخلق تأثيرًا يمكن قياسه لشركات B2B.

إذا كنت ترغب في استكشاف المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك ، حدد موعدًا للتحدث معنا .