Cum pot mărcile B2B să navigheze în ecosistemul creatorilor și parteneriatului?

Mai bine împreună nu este doar un sentiment neclar sau un slogan drăguț în ecosistemul creatorilor și parteneriatului. Este o modalitate puternică de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a îmbunătăți credibilitatea și de a accesa noi piețe.

Într-o lume în care încrederea este cea mai importantă monedă pe care o poate avea o afacere, influențatorii B2B și parteneriatele cu creatorii pot ajuta la creșterea rapidă a acestei încrederi. Co-marketingul și co-vânzarea pot fi într-adevăr mai bune cu două capete decât cu unul.

„Influencerii și creatorii de conținut sunt lideri de gândire în industrie. Ei au creat un public care are încredere în ei, așa că este esențial să ai acești utilizatori de partea ta”, a declarat Brandon Zingale, Paid Media Manager la Kuno Creative.

Pe lângă faptul că ajută clienții cu strategii sociale și plătite care optimizează conversiile și sporesc gradul de cunoaștere a mărcii, Zingale cunoaște spațiul și din cealaltă parte: ca un influencer în rețelele sociale, cu peste un milion de urmăritori pe Instagram și TikTok.

„Mulți oameni cred că influențatorii au sens doar pentru spațiul B2C, dar nu este cazul. Influenții B2B au valoare și pot beneficia în mare măsură mărcilor dacă sunt folosiți corect”, a spus Zingale.

În special în timpul procesului de cumpărare B2B, care este adesea mult mai lung și mai complex decât ciclul de vânzări B2C, credibilitatea și reputația sunt primordiale. De fapt, cercetările arată că 90% dintre factorii de decizie în afaceri încep procesul de cumpărare prin cercetarea opiniilor experților din industrie și a colegilor.

Iată cum mărcile B2B pot naviga în ecosistemul creatorilor și parteneriatului pentru a construi în mod eficient încrederea cu publicul țintă și pentru a-și valorifica mai bine investițiile de marketing .

Un rapid cine este cine: influențători vs creatori vs parteneri

Influencerii pot crea conținut. Creatorii de conținut pot influența. Și ați putea avea un parteneriat cu oricare sau ambii sau cu altcineva în întregime (cum ar fi un parteneriat cu o altă organizație). Confuz? Iată scurtul.

Influentori B2B

Marketingul de influență B2B este, în esență, o strategie de marketing pentru a crește gradul de conștientizare și a stimula vânzările, valorificând puterea personalităților online. Este un tip de marketing care devine din ce în ce mai popular și profitabil. Dimensiunea pieței globale de marketing influencer s-a dublat din 2019 și, anul trecut, a fost evaluată la 16,4 miliarde de dolari, potrivit Statista .

Influenții din spațiul B2B tind să fie oameni de tip lider, cei pe care îi vedeți postând actualizări pe LinkedIn, de exemplu, despre cele mai recente tendințe și perspective din industria lor.

Creatori de conținut B2B

Creatorii de conținut, pe de altă parte, fac exact ceea ce sugerează numele: creează conținut care își implică publicul. Aceasta ar putea include videoclipuri, ghiduri, conținut scris, grafică și multe altele. Acest lucru este apoi sindicalizat pe bloguri, YouTube, social media și nu numai.

Ca și în cazul influențelor, creatorii de conținut B2B produc în general conținut de lider de gândire care se adresează unui public specific industriei. Aceasta ar putea include, de exemplu, conținut de lungă durată, podcasturi sau alte piese aprofundate care împărtășesc idei și analize noi.

Parteneriate B2B

Și, în sfârșit, parteneriate B2B. Într-un fel, acest lucru se încadrează în propria sa categorie de marketing. Aceste colaborări între companii sau organizații pot include recomandări, integrări de tehnologie, programe de afiliere, revânzători sau alte tipuri de relații reciproc avantajoase. Scopul este de a ajunge împreună la un public mai larg, oferind în același timp o valoare mai mare utilizatorului final.

Exemple de parteneriate B2B pe care le puteți recunoaște includ Amazon Business, un program de parteneriat cu ridicata. Sau campania de co-branding a GoPro și Red Bull. Poate folosiți integrările Zoom și Google ca parteneri tehnologici. Sau Programul de parteneriat pentru soluții HubSpot, care reunește agenții de marketing centrate pe client și clienți (Și da, suntem un partener HubSpot la nivel Diamond premiat, care ajută companiile cu marketing digital cu servicii complete!)

La fel ca și în cazul creatorilor și influențelor, unul dintre beneficiile parteneriatelor B2B este accesul la recunoașterea și acoperirea mărcii altcuiva, oferind, în același timp, mai multă valoare utilizatorului final - fie prin imagini convingătoare pline de adrenalină, prin programarea mai convenabilă a întâlnirilor virtuale sau prin găsirea unui HubSpot. agenție de marketing verificată care se potrivește.

Deci, recapitulând: influențatorii sunt oameni care au un public interesat de ceea ce au de spus și care își pot împărtăși vocea prin conținut sau prin alte moduri. Creatorii de conținut oferă valoare prin ceea ce produc. Și parteneriatele sunt relații de colaborare între două sau mai multe afaceri.

Acestea fiind spuse, există unele asemănări. Toți folosesc conținutul pentru a interacționa și a rezona cu publicul într-un mod autentic.

5 pași pentru a naviga mai bine în ecosistemul creatorilor și parteneriatului

1. Alegeți ce fel de relație este cel mai potrivit

Primul pas pentru a naviga în acest ecosistem complex de co-branding și co-marketing este să vă dați seama ce fel de relație se aliniază cu obiectivele dvs.

• B2B Influencer: Aveți un mesaj clar care oferă valoare și aveți nevoie doar de ajutor pentru a ajunge la un anumit public? Lucrul cu o voce de încredere în spațiu poate fi soluția potrivită.
  
  

• Creator de conținut B2B: aveți o idee bună despre ceea ce doriți să spuneți, dar nu sunteți sigur cum să îl spuneți într-un mod convingător? Luați în considerare un creator de conținut care vă poate ajuta să vă ridicați mesajul pe diferite medii.
  
  
• Parteneriat B2B: Sunt nevoile dvs. cu mai multe fațete, necesitând sprijin pentru generarea de clienți potențiali, creșterea vânzărilor și îmbunătățirea experienței generale a cumpărătorului? Ar putea fi necesară o relație mai strategică și mai extinsă.

Odată ce știi ce fel de relație cauți, poți lucra la identificarea cine s -ar potrivi cel mai bine. Dacă sunteți pierdut în această etapă, colaborarea cu o agenție de marketing vă poate ajuta să elaborați o strategie bazată pe obiectivele, bugetul și nevoile dvs., pentru a vă asigura că începeți cu piciorul bun.

„Kuno acționează ca intermediar pentru a ajuta mărcile să descopere influențatorii și creatorii de conținut potriviți pentru afacerea lor”, a spus Zingale. „Privind influențatorul/creatorul ca fiind piesa lipsă din puzzle-ul mărcii și este datoria noastră să o găsim și să o punem la locul potrivit.”

Pentru un client SaaS, de exemplu, aceasta a însemnat identificarea unei liste de influențători în nișa lor și a ajuta la crearea interviurilor podcast care au fost apoi valorificate în campanii, postări de blog și alte inițiative de marketing. Pentru un alt client, o companie de dispozitive medicale, a însemnat filmarea unui videoclip captivant cu un chirurg proeminent care folosește tehnologia zilnic și este un susținător puternic.

2. Identificați voci și lideri de gândire proeminenți în spațiul dvs

Începeți prin a căuta voci proeminente în baza dvs. de clienți și în ecosistemul industriei. Cine din sfera ta intervine deja și își face auzită vocea?

„Mărcile trebuie să caute influenți sau creatori de conținut care sunt cunoscători și care arată încredere în industrie. Au creat deja audiența și încrederea și există un motiv pentru care acești oameni sunt cunoscuți în industrie”, a spus Zingale.

Sunt șanse ca cei mai buni influenți ai tăi să facă deja parte din lumea ta. Căutați experți din industrie, lideri de gândire și alții care sunt voci de încredere despre provocările pe care le abordați cu produsul sau serviciul dvs.

Acestea pot fi nume care apar frecvent pe LinkedIn, sunt invitați obișnuiți la evenimente sau care contribuie la conversație într-un alt mod. Ei pot fi super utilizatori sau campioni ai produsului sau serviciului dvs., dar nu trebuie să fie.

„Săpăm adânc pentru a găsi lideri de gândire cu o voce care sunt bine cunoscute în industria mărcilor și pentru a stabili un parteneriat care să fie unul câștigător atât pentru brand, cât și pentru creator”, a spus Zingale.

3. Investește în majoretele tale

Odată ce ați identificat cei mai buni oameni cu care să lucrați pentru a atrage interesul pentru produsul sau serviciul dvs., este important să le pregătiți pentru succes.

În funcție de sfera relației tale și de obiectivele tale, acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca să te asiguri că sunt familiarizați cu vocea și tonul mărcii tale. Pentru un parteneriat de co-vânzare mai complex, poate fi necesar să oferi demonstrații de produse, materiale de instruire sau alte resurse pentru a-i ajuta să cunoască pe deplin cine ești ca organizație și ce oferi.

4. Formalizează-ți relația

La fel ca în orice relație când găsești ceva grozav, angajarea o duce la următorul nivel și deschide o lume de posibilități.

Multe parteneriate B2B, în special parteneriate de referință, încep informal. Probabil că aveți deja organizații și persoane care vă laudă, direcționând clienții către dvs.

Pentru a scala cu adevărat în lumea creatorilor și a parteneriatului, totuși, trebuie să oficializați aceste relații. Aceasta înseamnă să lucrăm împreună pentru a defini obiectivele, așteptările, compensarea și modul în care veți măsura succesul. De asemenea, implică elaborarea unui contract sau a unui acord de nivel de servicii (SLA) care subliniază termenii și condițiile relației dvs.

5. Oferiți valoare audiențelor dvs. comune

Mesajele axate pe vânzări nu vor zbura cu acest tip de marketing bazat pe relații. Și, oricum, unul dintre marile beneficii ale lucrului în ecosistemul creatorilor și parteneriatului este capacitatea de a accesa conexiuni autentice cu un public. Deci, fă așa!

Liderii de gândire sau publicul influencerului este dezvoltat pe baza personalității, abilităților sau perspectivei lor de creator. Profitați de acest lucru colaborând la campanii încă de la început și fiind deschis la idei noi. Ei vor avea o înțelegere puternică a ceea ce rezonează cu publicul lor și ar putea fi capabili să sugereze subiecte pe care altfel nu le-ați fi gândit.

Cea mai importantă considerație la navigarea în ecosistemul creatorilor și parteneriatelor B2B este să vă asigurați că oferiți valoare utilizatorului final. Cel mai popular influencer sau cel mai căutat partener de canal vă poate ajuta să ajungeți la o rețea mai largă, dar trebuie să faceți ultimul pas oferind ceva care contează publicului respectiv.

Nu trebuie să mergi singur

Influenții, creatorii și parteneriatele B2B pot fi instrumente puternice în arsenalul tău de marketing.

Dacă vă străduiți să navigați în acel ecosistem, echipa noastră de la Kuno Creative vă poate ajuta să vă ghidați în crearea, executarea și optimizarea unei strategii eficiente. Lucrăm cu clienții noștri pentru a identifica lideri de gândire și influenți în spațiul lor prin cercetări aprofundate.

De asemenea, sprijinim și eficientizăm obținerea de cotații, realizarea de interviuri, asigurarea invitaților podcast, lucrul la campanii comune de promovare și alte inițiative care creează un impact măsurabil pentru companiile B2B.

Dacă doriți să explorați mai multe despre cum vă putem ajuta, programați o oră pentru a vorbi cu noi .