Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - Comparaison de 8 modèles commerciaux de commerce électronique

Chaque fois que je regarde mon flux Facebook, je vois un tout nouveau gourou des affaires qui propose un autre modèle commercial de commerce électronique. Et bien que la plupart de ces méthodes pour gagner de l'argent en ligne soient en fait légitimes, le nombre de choix est assez écrasant.

• Dois-je créer mon propre site Web ?
• Dois-je vendre sur Amazon ?
• Dois-je faire de l'arbitrage de détail ?
• Dois-je vendre en gros ?

Bien que je ne me considère pas comme un « gourou », je reçois pas mal de courriels de lecteurs me demandant des conseils sur le type d'entreprise à démarrer.

Mais voici la chose.

Chaque fois que je publie un article sur le commerce électronique qui encourage mes lecteurs à créer leur propre entreprise, je me retrouve sur la pointe des pieds sur une ligne très fine .

Certains modèles d'affaires sont très « faciles » à démarrer mais beaucoup plus difficiles à faire de l'argent.

D'autres modèles sont extrêmement rentables mais ont une courbe d'apprentissage ou un investissement initial beaucoup plus raide .

D'une part, démarrer une entreprise de commerce électronique est simple, relativement sans risque et ne nécessite pas beaucoup de capital de démarrage.

Mais d'un autre côté, diriger une entreprise prospère nécessite une tonne de travail acharné, de la persévérance et un peu de chance .

Le problème, c'est que lorsque j'insiste sur l'énorme quantité de travail qu'il faut pour lancer une entreprise, j'ai tendance à détourner les gens de la création d'entreprise.

Cependant, lorsque j'insiste sur la simplicité, les gens ont tendance à nourrir des attentes irréalistes et à s'attendre à un chemin rapide vers la richesse.

Alors, quel est le bon modèle d'entreprise à poursuivre ?

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Tous les modèles commerciaux de commerce électronique comparés et expliqués

Ce que j'espère accomplir dans le post d'aujourd'hui est de discuter des avantages et des inconvénients de 8 modèles commerciaux de commerce électronique différents et de vous laisser décider par vous-même.

Quoi que vous fassiez, ne poursuivez jamais une entreprise en raison de la facilité avec laquelle il est de démarrer . Au lieu de cela, assurez-vous de prendre en compte d'autres facteurs comme la durabilité à long terme et la probabilité de succès .

Remarque : lorsque j'utilise le terme « entreprise de commerce électronique », je fais référence à la vente de produits physiques en ligne et non de produits numériques.

En lisant les différents modèles commerciaux ci-dessous, gardez à l'esprit que…

Certains de ces modèles commerciaux ont de faibles barrières à l'entrée, de faibles coûts et de faibles frais généraux.
Certains de ces modèles commerciaux sont super compétitifs.
Certains de ces modèles commerciaux nécessitent un investissement initial de taille décente.
Certains nécessitent un inventaire. Certains nécessitent un site internet etc…

Quoi qu'il en soit, je vais discuter des avantages et des inconvénients de tous les modèles commerciaux de commerce électronique populaires en fonction des critères suivants .

Chacun sera évalué sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur .

• Facilité de démarrage – Comme il est facile de lancer votre entreprise. Nécessite-t-il des connaissances techniques ? Investissement initial etc…
• Profit Velocity - À quelle vitesse pouvez-vous gagner de l'argent?
• Durabilité et risque – Le caractère défendable de votre entreprise et son potentiel à long terme pour créer des revenus durables.
• Niveau de concurrence – Est-il difficile de gagner de l'argent et quelqu'un peut-il facilement lancer un concurrent ?

Maintenant, au cas où vous n'auriez pas pu le dire en lisant mon blog et en écoutant mon podcast, je pense que plus vous devez travailler pour réussir, plus votre entreprise sera durable à long terme.

En d'autres termes, si quelque chose est trop beau et trop facile pour être vrai, c'est probablement le cas :)

Dropshipping avec votre propre site Web

Le premier modèle commercial dont je veux parler est le dropshipping avec votre propre site Web.

Pour ceux d'entre vous qui ne sont pas familiers avec le terme, le dropshipping consiste à créer un site Web pour prendre des commandes en ligne sans avoir à effectuer d'inventaire .

Au lieu de remplir les produits vous-même, vous envoyez les commandes à votre fournisseur et votre fournisseur est responsable de l'expédition de la commande au client final.

Dropshipping offre les avantages suivants

• Pas d'inventaire - Parce que le fournisseur stocke toutes les marchandises, vous n'avez pas du tout à vous soucier de l'inventaire
• Aucune exécution de la commande - Le vendeur est responsable de l'expédition du produit au client final
• Faibles coûts de démarrage – Tout ce dont vous avez besoin est un site Web de commerce électronique de base qui peut coûter aussi peu que 5 $/mois.
• Simple à démarrer – Si vous utilisez une plate-forme comme Shopify, il est simple de lancer un site Web.

Voici comment cela fonctionne.

Vous devez d'abord contacter directement les grossistes pour obtenir l'approbation en tant que détaillant . Ensuite, une fois que vous êtes approuvé, vous avez instantanément accès à des centaines de produits que vous pouvez lister dans votre boutique.

Parce que vous vendez tout sur votre propre site Web, vous contrôlez totalement la marque de votre magasin .

Mais l'inconvénient du dropshipping est que vos marges sont très faibles parce que quelqu'un d'autre stocke tout l'inventaire et fait tout le traitement pour vous.

En règle générale, les marges bénéficiaires des magasins de dropshipping sont comprises entre 10 et 30 % .

Note de l'éditeur : pour en savoir plus sur le dropshipping d'un vétéran du dropshipping, assurez-vous d'écouter cet épisode de podcast avec Andrew Youderian.

En conséquence, la publicité payante devient difficile car vous n'avez pas assez de marge bénéficiaire pour payer le trafic. Souvent, vous êtes limité à l'exécution de campagnes Google Shopping uniquement.

De plus, il est difficile de rivaliser avec d'autres magasins qui stockent physiquement des stocks car vos marges sont moindres et vous avez moins de flexibilité en matière de prix (cela peut être quelque peu atténué par les prix MAP).

De plus, parce que vous vendez les produits d'autres personnes, vous ne contrôlez pas votre gamme de produits.

Supposons que votre fournisseur décide de ne plus proposer un certain produit. Bien devinez quoi? Vous ne pouvez pas non plus transporter ce produit.

De plus, l' inventaire et le support client peuvent être pénibles car vous ne contrôlez pas le processus d'exécution.

Disons qu'un client vous contacte pour se plaindre qu'il n'a pas reçu son produit. Parce que vous êtes le visage de l'entreprise, vous devez en assumer la responsabilité et régler le problème même si techniquement ce n'est pas de votre faute.

Parfois, les fournisseurs peuvent être en retard et peu fiables . Et ce qui craint, c'est qu'un fournisseur mal choisi peut détruire la réputation de votre magasin.

La gestion des problèmes d'inventaire peut également devenir problématique. Parfois, vous pouvez vendre un produit en rupture de stock chez votre fournisseur, vous devez donc vous assurer que vous êtes en phase avec son entrepôt.

Dans l'ensemble, ce qui rend le dropshipping fragile, c'est que vous dépendez fortement de vos fournisseurs pour la réputation de votre entreprise.

Un vendeur peut annuler l'arrangement à tout moment. Ils peuvent arrêter des produits. Ils peuvent ne pas être fiables avec l'exécution des commandes et parce que les marges sont plus faibles, l' optimisation des moteurs de recherche devient un facteur énorme de votre succès .

En d'autres termes, vous devrez investir massivement dans le marketing de contenu et dépendre principalement de Google pour vos ventes et votre trafic.

Dans l'ensemble, voici comment j'évalue le dropshipping sur une échelle de 1 à 10.

• Facilité de lancement – ​​8 – Tout ce dont vous avez besoin est un site Web et des vendeurs en gros
• Profit Velocity - 3 - Cela peut prendre un certain temps pour construire votre classement de recherche et vos marges ne sont pas suffisantes pour payer la plupart des méthodes publicitaires.
• Durabilité et risque – 6 – Vous possédez votre propre marque, mais vous êtes également à la merci de vos fournisseurs et de Google. Les vendeurs Amazon exerceront également une pression à la baisse sur vos marges.
• Niveau de concurrence - 3 - Des marges plus faibles et la concurrence d'autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien des bénéfices.

Livraison directe d'Amazon à eBay

Le prochain modèle commercial dont je veux parler est le dropshipping d'Amazon vers eBay . Ce modèle est également connu sous le nom d'arbitrage EBay/Amazon.

Voilà comment cela fonctionne.

Tout d'abord, vous trouvez des produits sur Amazon qui se vendent mieux sur eBay . Ensuite, vous volez les images et la copie du produit du produit Amazon et publiez une annonce eBay dont le coût est considérablement plus élevé.

La raison pour laquelle ce modèle commercial fonctionne est que les personnes qui achètent sur eBay ont tendance à ne pas acheter sur Amazon . Et pour une raison quelconque, il y a beaucoup de gens sur eBay qui ne savent pas qu'ils peuvent acheter les mêmes produits moins cher ailleurs.

Dès que l'enchère se termine sur eBay, le vendeur achète alors exactement le même produit sur Amazon et le fait expédier au client eBay.

En d'autres termes, vous tirez parti du traitement Amazon et des prix bas sur Amazon pour gagner rapidement de l'argent sur eBay .

Ce qui est amusant, c'est que le produit finit généralement par être livré dans une boîte de marque Amazon, ce qui peut dérouter les clients d'eBay.

Même si je déteste absolument les gens qui font cela, il y a beaucoup de qualités attrayantes dans ce modèle d'affaires.

• Il n'y a aucun frais généraux.
• Aucun site Web n'est requis.
• Vous n'avez pas besoin de trouver des fournisseurs.

Tout ce dont vous avez besoin est un compte eBay et un compte d'achat Amazon. En résumé, le processus consiste à mettre en vente un article sur eBay à un prix plus élevé, puis à acheter ce produit sur Amazon et à le faire expédier.

C'est très facile de commencer mais soyez conscient. Vous pouvez recevoir des lettres désagréables de la part des propriétaires de marques, car vendre de cette manière augmente leurs coûts de support.

Parfois, les gens achètent l'article sur eBay, reçoivent une boîte Amazon, vérifient sur Amazon pour trouver le même produit à moindre coût, puis se plaignent auprès du propriétaire de la marque au lieu du vendeur eBay.

En conséquence, les marques détestent les personnes qui utilisent ce modèle commercial.

L'autre gros inconvénient est qu'il faut constamment être à l'affût de nouveaux produits et il faut surveiller les prix sur Amazon comme un faucon.

De plus, comme les propriétaires de marques détestent cette pratique, ils peuvent se plaindre du vol d'images et de droits d'auteur et potentiellement demander à eBay de vous fermer.

En fait, j'ai entendu parler de plusieurs cas où des vendeurs eBay ont été interdits pour violation du droit d'auteur ou de la marque.

Dans l'ensemble, ce modèle d'entreprise est excellent pour les flux de trésorerie mais a un faible potentiel commercial à long terme .

Vous devez constamment être à la recherche de nouvelles choses et vous n'ajoutez pas vraiment de valeur du tout .

Voici comment j'évaluerais ce modèle sur une échelle de 1 à 10

• Facilité de lancement – ​​10 – Vous n'avez besoin de rien.
• Profit Velocity – 2 – Vous pouvez réaliser des ventes immédiatement. Cependant, les marges seront faibles, vous devrez donc rattraper le volume.
• Durabilité et risque – 1 – Vous êtes complètement à la merci d'Amazon, d'Ebay et des vendeurs auprès desquels vous faites des livraisons directes.
• Niveau de concurrence - 2 - Des marges plus faibles et la concurrence d'autres vendeurs faisant la même chose rendent difficile le maintien des bénéfices. Cela devient un pur jeu de volume. Il existe également un cours en ligne qui inonde le marché de ces types de vendeurs.

Arbitrage de détail

L'arbitrage de détail ou RA en abrégé, est devenu un modèle commercial de plus en plus populaire ces dernières années.

En fait, j'avais Jessica Larrew sur le podcast et elle faisait 6 figurines par an avec ce modèle.

Voilà comment cela fonctionne.

La plupart des magasins de liquidation vendent souvent des produits à des prix défiant toute concurrence, bien inférieurs aux prix de détail d'Amazon .

En achetant toutes les marchandises en liquidation et en liquidation dans des magasins comme Marshalls, TJ Maxx, etc., vous pouvez profiter de la vente de ces marchandises sur Amazon FBA à des prix beaucoup plus élevés.

La raison pour laquelle ce modèle fonctionne est que de nombreux consommateurs n'ont pas accès aux points de liquidation et sont prêts à payer le prix fort sur Amazon.

Ce qui est bien avec ce modèle, c'est que…

• Vous n'avez pas besoin d'un site Web
• Vous pouvez tirer parti de l'énorme marché d'Amazon pour des ventes instantanées
• Il y a peu de frais de démarrage à l'exception de votre inventaire.

Mais le principal inconvénient est que votre entreprise est à 100% à la merci d'Amazon et que vous devez constamment rechercher ou acheter de nouveaux produits à répertorier sur la plate-forme.

Cela signifie essentiellement que l'arbitrage de détail est très difficile à mettre à l'échelle, car vous finissez par passer la plupart de votre temps à rechercher de bonnes affaires.

De plus, Amazon a introduit de nouvelles règles qui découragent fortement ce modèle commercial à l'avenir.

Par exemple, Amazon a empêché les vendeurs de vendre certaines marques sans l' approbation expresse du fabricant .

Alors disons que vous venez d'investir 2000 $ dans une vente de liquidation tueur de Legos. "Lego" est une marque qu'Amazon a récemment interdit aux vendeurs de vendre.

Alors devine quoi? Tout d'un coup, vous vous retrouvez avec un stock d'une valeur de 2 000 $ dont vous ne pouvez pas vous débarrasser car vous ne pouvez plus vendre sur Amazon.

En fait, il suffit d'un incident de ce type pour fermer votre entreprise et pour cette raison, je pense que l'arbitrage de détail est actuellement en grand danger.

Amazon met davantage l'accent sur le soutien aux marques qui ne favorisent pas ceux qui vendent les produits d'autres personnes.

J'ai également entendu dire qu'Amazon facturait un coût initial important pour vendre certaines marques de l'ordre de milliers de dollars .

Ils appliquent également les codes-barres GS1 achetés dans des points de vente valides, votre code-barres doit donc maintenant correspondre à votre marque .

En bout de ligne, j'éviterais probablement l'arbitrage de détail pour le moment jusqu'à ce que les choses se calent.

• Facilité de lancement – ​​8 – Tout ce que vous avez à faire est de faire du shopping et de créer un compte Amazon
• Profit Velocity - 5 - Vous pouvez gagner de l'argent tout de suite mais ce n'est pas facilement évolutif
• Durabilité et risque – 2 – Les nouvelles politiques d'Amazon rendent ce modèle risqué
• Niveau de concurrence - 5 - Les faibles marges et la concurrence d'autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien de bénéfices constants.

Livraison directe sur Amazon

Le dropshipping sur Amazon est très similaire au dropshipping sur votre propre site Web. La principale différence, bien sûr, est que vous expédiez directement les marchandises aux clients Amazon.

Voilà comment cela fonctionne.

Tout d'abord, vous devez trouver des distributeurs prêts à faire du dropshipping en votre nom. Ensuite, vous répertoriez l'article sur Amazon en tant que marchand rempli .

Chaque fois que vous effectuez une vente sur Amazon, vous contactez le distributeur et le distributeur expédie votre produit au client final .

Il est important de noter que ce modèle commercial n'utilise pas Expédié par Amazon (exécuté par Amazon) , vous êtes donc responsable de remplir la commande en temps opportun.

Dans l'ensemble, ce modèle est attrayant car..

• Il n'y a pas de frais de démarrage
• Vous n'avez pas besoin d'un site Web
• Vous pouvez avoir instantanément des centaines de produits à votre disposition que vous pouvez vendre immédiatement sur Amazon

Maintenant, le problème avec ce modèle commercial est que n'importe qui peut contacter exactement le même grossiste et avoir accès à la même gamme de produits.

L'autre aspect extrêmement dangereux de ce modèle commercial est qu'Amazon a des exigences très strictes en matière de qualité des vendeurs et de ponctualité des expéditions.

Alors disons que c'est le Black Friday et que vous vendez tout un tas de produits. Mais lorsque vous allez contacter le distributeur, tout d'un coup, il vous dit que l'article est en rupture de stock en raison d'un problème d'inventaire.

Bien devinez quoi? Amazon va probablement interdire votre compte.

Chaque fois qu'un envoi est annulé ou retardé, vous courez le risque d'être interdit de vendre à nouveau.

Dans l'épisode 108 de mon podcast, mon ami John Rampton gagnait des millions de dollars en dropshipping sur Amazon mais a perdu son entreprise à 7 chiffres du jour au lendemain .

Vous devriez certainement écouter l'épisode pour tous les détails, mais en gros, il a été banni car un problème d'inventaire avec son dropshipper a entraîné un tas de commandes vendues qui n'ont pas pu être honorées.

Il a littéralement perdu des millions de dollars de revenus potentiels du jour au lendemain.

Dans l'ensemble, il est très facile de démarrer une entreprise de livraison directe sur Amazon et le potentiel de profit est assez bon, mais ce modèle commercial est tout simplement trop risqué car vous dépendez de quelqu'un d'autre pour votre réputation sur Amazon.

Le passé a également montré qu'Amazon peut être rapide avec le marteau d'interdiction, car le consommateur passe toujours en premier.

Voici comment j'évalue ce modèle d'affaires.

• Facilité de lancement - 8 - Vous avez juste besoin d'un fournisseur de dropshipping
• Profit Velocity – 7 – Vous pouvez réaliser des ventes instantanées, mais avec de faibles marges
• Durabilité et risque – 1 – Un problème d'inventaire ou des expéditions tardives peuvent vous faire bannir.
• Niveau de concurrence - 3 - Les faibles marges et la concurrence d'autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien des bénéfices.

Vendre des produits de marque privée sur Amazon

L'étiquetage privé est le fait de placer votre propre marque ou étiquette sur un produit que vous fabriquez vous-même.

Et la façon dont ce modèle d'entreprise fonctionne est que vous devez d'abord trouver un fabricant pour produire des produits en vrac pour vous où ils vous permettent d' utiliser votre propre marque . Dans la plupart des cas, ce fournisseur peut être trouvé à l'étranger ou en Chine via Alibaba.

Une fois que vous avez produit votre produit, vous expédiez vos marchandises à Amazon FBA et profitez de l'immense marché d'Amazon pour vendre vos marchandises.

Étant donné que vous fabriquez et achetez vos produits en vrac, le coût initial est beaucoup plus élevé .

En conséquence, je vous recommande d'être prêt à investir un minimum de 500 $ à 1 000 $ sur votre inventaire initial.

Mais en général, il y a relativement peu de barrières à l'entrée .

• Vous n'avez pas besoin d'un site Web pour vendre.
• Vous n'avez pas besoin de générer votre propre trafic car vous tirez parti de la place de marché d'Amazon
• Il n'y a pas d'exigences d'inventaire

Dans l'ensemble, ce modèle commercial est un peu plus difficile que les autres car il nécessite souvent une interaction avec un fournisseur à l'extérieur du pays .

Mais ce qui est bien avec l'étiquetage privé, c'est que vous possédez votre marque . Vous possédez vos produits et les marges sont super élevées (>66%) .

Et parce que le marché d'Amazon est si vaste, vous pouvez gagner beaucoup d'argent très rapidement.

Le principal inconvénient est que vous dépendez d'Amazon et que vous êtes soumis à tous les inconvénients de la vente sur leur marché.

Par exemple, toute liste raisonnablement réussie attirera les ferroutages et les pirates de l'air.

Vous devrez également surveiller en permanence vos produits pour détecter les commentaires négatifs et les problèmes de qualité des produits, car Amazon pourrait interdire vos produits ou votre compte à tout moment.

De plus, parce que vous investissez une somme importante à l'avance pour l'inventaire, être interdit sur Amazon pourrait vous amener à vous retrouver avec de nombreux produits invendables.

Je vends des produits de marque privée sur Amazon depuis quelques années maintenant et parce que le marché est si féroce, j'ai également rencontré de nombreux vendeurs sans scrupules.

Et certains de ces vendeurs ont été carrément bas et méprisables.

Mais dans l'ensemble, la vente de produits de marque privée est très attrayante car vous possédez la marque , vous possédez le produit et vous avez la possibilité de vendre sur votre propre site Web.

Vendre un produit de marque maison est de loin le moyen le plus durable de gagner de l'argent sur Amazon parmi tous les autres modèles présentés dans cet article.

• Facilité de lancement - 6 - Vous devez trouver un fabricant et investir une bonne partie de la monnaie dans l'inventaire
• Profit Velocity – 10 – Vous pouvez faire des ventes instantanées
• Durabilité et risque – 7 – Il y a une possibilité d'être banni par Amazon mais vous possédez la marque.
• Niveau de concurrence – 8 – En dehors de l'approvisionnement en produits et de la sélection de niche, il n'y a pas grand-chose à faire.

Vendre des produits en gros sur Amazon

Un autre modèle commercial étroitement lié à la vente de produits de marque privée sur Amazon est la vente de produits en gros via Expédié par Amazon.

Pour vendre des produits en gros sur Amazon, vous devez d'abord trouver des distributeurs qui proposent une variété de produits à vendre et vous pouvez utiliser ces outils d'arbitrage en ligne pour vous aider à les trouver.

Ensuite, vous achetez essentiellement ces produits (généralement dans votre pays d'origine avec des minimums bas) et les répertoriez sur Amazon en utilisant FBA. Les marges sont généralement de l'ordre de 50 %.

Comme pour l'étiquetage privé, il y a très peu de barrières à l'entrée. Vous n'avez pas besoin d'un site Web et il vous suffit de trouver des grossistes avec de grands catalogues de produits qui vous permettront de vendre en leur nom.

Une fois que vous vous êtes connecté avec quelques fournisseurs, vous pouvez instantanément avoir à votre disposition des centaines de produits à vendre . Dans l'ensemble, le principal avantage par rapport à l'étiquetage privé est que vous pouvez souvent acheter en quantités unitaires extrêmement faibles et que le délai d'exécution est très rapide .

Dans de nombreux cas, la commande minimale est de l'ordre de plusieurs centaines de dollars.

Mais le principal inconvénient de ce modèle commercial est que vous vendez exactement le même produit que les autres vendeurs, ce qui finira par entraîner une érosion des prix.

Bien sûr, vous pourriez trouver un produit rentable à vendre temporairement sur Amazon. Mais comme tout le monde a accès aux mêmes produits, ce n'est qu'une question de temps jusqu'à ce que votre vache à lait en gros soit découverte et que les prix baissent.

C'est exactement ce qui est arrivé à mon ami Lars. Pendant environ un an, il était le seul vendeur d'un produit de jardinage sur Amazon. Mais dès qu'il a été découvert, ce n'était qu'une question de mois avant que les prix ne s'effondrent, réduisant ses bénéfices à néant .

Voici comment j'évalue ce modèle économique

• Facilité de lancement – ​​7 – Tout ce dont vous avez besoin est un vendeur en gros et un compte Amazon
• Profit Velocity – 7 – Vous pouvez faire des ventes instantanées
• Durabilité et risque – 3 – Parce que votre portefeuille de produits est vendu à mes multiples vendeurs, vos prix chuteront tôt ou tard.
• Niveau de compétition - 3 - Il existe de nombreux cours poussant ce modèle en ce moment et ce n'est qu'une question de temps avant qu'il ne soit saturé.

Vendre en gros sur votre propre site Web

Vendre en gros sur votre propre site Web et avoir un inventaire est ce que la plupart des gens considèrent comme le modèle commercial traditionnel du commerce électronique.

La façon dont le commerce de gros domestique fonctionne généralement est que les marges ont tendance à être de l'ordre de 50 % et que vous vendez en utilisant votre propre site Web.

Vous devez également gérer votre propre inventaire ou utiliser une 3PL (entreprise de logistique tierce).

Comme pour la vente en gros sur Amazon, vous pouvez contacter un grossiste et accéder immédiatement à de nombreux produits sans frais initiaux importants.

Si vos grossistes sont aux USA par exemple, la commande minimum est souvent de l'ordre de 100$ .

La meilleure partie est que vous contrôlez votre propre marque de magasin, mais la concurrence avec d'autres magasins vendant exactement le même article sera difficile.

Voici comment j'évalue ce modèle d'affaires.

• Facilité de lancement – ​​5 – Vous devez trouver un fournisseur en gros et investir dans votre propre site Web.
• Profit Velocity – 4 – Vous devez payer pour les publicités et créer votre propre trafic. Les marges sont à l'ordre de 50%
• Durabilité et risque - 6 - Vous êtes en charge de votre propre marque et de votre expérience d'achat, mais sous la pression des prix d'autres fournisseurs et d'Amazon
• Niveau de concurrence – 5 – Trouver une proposition de valeur unique peut être difficile. Vous devrez probablement vous différencier avec le marketing de contenu.

Vendre des produits de marque privée sur votre propre site Web

Enfin, le dernier modèle commercial avec le potentiel à long terme le plus élevé consiste à vendre vos propres produits de marque privée sur votre propre site.

Cela implique de fabriquer vos propres produits et de générer du trafic vers votre propre boutique en ligne.

En plus de vendre des marques de distributeur sur Amazon, cela nécessite des capitaux et des investissements initiaux, mais offre également la plus grande durabilité à long terme .

En ayant vos propres produits de marque sur votre propre site Web de marque, vous contrôlez tout .

Vous pouvez définir les prix et définir votre produit comme vous le souhaitez et vous ne pouvez jamais être banni par qui que ce soit.

Donc, à long terme, si vous êtes prêt à vendre vos propres produits de marque sur votre propre site, c'est le moyen le plus sûr de gérer une entreprise de commerce électronique.

• Facilité de lancement – ​​4 – Vous devez vous procurer vos propres produits et lancer un site Web
• Profit Velocity – 7 – Vous devez payer pour les publicités et créer votre propre trafic. Les marges sont à l'ordre 66%+
• Durabilité et risque – 10 – Vous êtes responsable de votre propre marque et de votre expérience d'achat.
• Niveau de concurrence – 9 – Trouver une proposition de valeur unique est beaucoup plus facile lorsque vous avez le contrôle total.

Mettre tous ensemble

Maintenant que vous avez un aperçu des différents modèles commerciaux de commerce électronique, il est important de noter que rien ne vous empêche de combiner les différents modèles.

Par exemple, juste parce que je lance mon propre site ne signifie pas que je ne peux pas vendre sur Amazon ainsi.

Ce n'est pas parce que je vends mes propres produits de marque maison que je ne peux pas non plus expédier quelques produits sur mon site.

Et juste parce que je vends des produits de marque privée sur Amazon ne signifie pas que je ne peux pas vendre des produits de gros sur Amazon aussi.

Je vous suggère d'essayer tous ces modèles commerciaux pour voir lequel correspond à votre personnalité.

Dans l'ensemble, je recommande toujours de vendre des produits de marque privée à la fois sur Amazon et sur votre propre boutique en ligne. Car si vous comptez faire l'effort de lancer une boutique en ligne, autant choisir un modèle économique durable sur le long terme .

Pour notre activité de commerce électronique, nous vendons des produits de marque privée sur Amazon, nous vendons des produits de marque privée dans notre propre magasin et nous vendons également quelques produits en gros.

Dans le passé, nous avons également envoyé quelques articles en dropshipping pour remplir notre magasin.

L'essentiel à retenir est que plus vous consacrez d'efforts à votre entreprise, plus elle sera défendable.

S'il y a un point à retenir ici, c'est que vous ne voulez pas être tenté de faire quelque chose de rapide et facile, car il y a de fortes chances que cela ne soit pas durable.

Avec l'arbitrage de détail, Amazon change déjà les règles en empêchant tout vendeur arbitraire de vendre certaines marques.

Soyez simplement conscient de vos besoins de trésorerie et décidez si vous serez satisfait de l'argent temporaire par rapport à quelque chose conçu pour durer.

L'une des principales raisons pour lesquelles j'aime gérer une boutique en ligne qui vend des produits de marque maison est que les barrières à l'entrée sont plus élevées .

Parce que je dois rechercher des produits et établir des relations avec des fournisseurs, c'est une tâche supplémentaire qu'un concurrent doit faire pour copier mon idée d'entreprise.

Parce que je fabrique beaucoup de mes propres produits et que je contrôle mon propre site Web, il est beaucoup plus difficile pour quelqu'un d'autre de proposer exactement les mêmes produits que moi ou de copier mon site.

Les barrières supplémentaires à l'entrée signifient qu'une fois que mon entreprise est sur pied, elle a plus de résistance à long terme.

Note de l'éditeur : je couvre la plupart de ces modèles commerciaux dans mon cours sur la façon de démarrer une boutique en ligne rentable. Donc, si vous souhaitez apprendre à créer votre propre boutique de commerce électronique, alors

Cliquez ici pour rejoindre ma classe aujourd'hui!

Vous voulez une explication plus détaillée de chaque modèle commercial ?

Écoutez cet épisode de podcast où j'explique tout plus en détail.

crédit photo : Stratégie FH000021 LA Diamonds