自有品牌 vs 零售套利 vs 直销 vs 批发 – 8 种电子商务商业模式比较

每次我查看我的 Facebook 提要时，我都会看到一位全新的商业大师正在推动另一种电子商务商业模式。 虽然这些在线赚钱方法中的大多数实际上都是合法的，但选择的绝对数量是相当多的。

• 我应该开始自己的网站吗？
• 我应该在亚马逊上销售吗？
• 我应该做零售套利吗？
• 我应该批发吗？

虽然我不认为自己是“大师”，但我确实收到了很多来自读者的电子邮件，询问关于开始什么类型的业务的建议。

但事情是这样的。

每次我发表一篇鼓励我的读者自己创业的电子商务文章时，我都会发现自己踮起脚尖地划过一条很细的线。

某些商业模式非常“容易”开始，但赚钱却困难得多。

其他模型利润丰厚，但学习曲线或前期投资要陡得多。

一方面，开展电子商务业务很简单，相对无风险，不需要大量启动资金。

但另一方面，经营一家成功的企业需要大量的努力、毅力和一点点运气。

问题是，当我强调创办公司所需的大量工作时，我倾向于让人们远离创业。

然而，当我强调简单时，人们往往怀有不切实际的期望，并期望快速致富。

那么，什么才是正确的商业模式呢？

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所有电子商务商业模式的比较和解释

我希望在今天的帖子中完成的是讨论8 种不同电子商务商业模式的优缺点，并让您自己决定。

无论你做什么，都不要因为创业是多么“容易”而追求一项事业。 相反，请确保您考虑其他因素，例如长期可持续性和成功概率。

注意：当我使用术语“电子商务业务”时，我指的是在线销售实体产品而不是数字产品

当您阅读以下各种商业模式时，请记住……

其中一些商业模式进入门槛低、成本低、管理费用低。
其中一些商业模式极具竞争力。
其中一些商业模式需要相当规模的前期投资。
有些需要库存。 有些需要网站等...

无论如何，我将根据以下标准讨论所有流行的电子商务商业模式的优缺点。

每个将按照1-10的等级进行评分，其中 10 是最好的。

• 轻松入门- 开展业务是多么容易。 它需要任何技术知识吗？ 前期投资等...
• 利润速度——你能多快赚钱？
• 可持续性和风险——您的企业的防御能力及其创造可持续收入的长期潜力。
• 竞争水平- 赚钱有多难，有人可以轻松推出竞争对手吗？

现在，如果您无法通过阅读我的博客和收听我的播客来判断，我相信您必须投入的工作越多才能取得成功，从长远来看，您的业务就越可持续。

换句话说，如果某件事太好了，太容易成为真的，那可能是:)

使用您自己的网站代发货

我想谈论的第一个商业模式是使用您自己的网站进行直销。

对于那些不熟悉这个术语的人来说，dropshipping 是指您建立一个网站，在不携带任何库存的情况下在线接受订单。

您不是自己配送产品，而是将订单发送给您的供应商，您的供应商负责将订单运送给最终客户。

Dropshipping 具有以下优势

• 无库存– 因为供应商存储所有货物，您完全不必担心库存
• 无订单履行——供应商负责将产品运送给最终客户
• 低启动成本——您所需要的只是一个基本的电子商务网站，其成本低至每月 5 美元。
• 启动简单– 如果您使用 Shopify 之类的平台，则启动网站很简单。

这是它是如何工作的。

首先，您必须直接联系批发商以获得零售商的批准。 然后，一旦您获得批准，您就可以立即访问可以在商店中列出的数百种产品。

因为您在自己的网站上销售所有商品，所以您可以完全控制您的商店品牌。

但是直销的缺点是您的利润率非常低，因为其他人正在存储所有库存并为您完成所有履行。

通常，直销店的利润率在10% 到 30% 之间。

编者注：要从直销资深人士那里了解有关直销的更多信息，请务必收听 Andrew Youderian 的播客节目。

因此，付费广告变得具有挑战性，因为您没有足够的利润空间来支付流量费用。 很多时候，您只能运行 Google 购物广告系列。

此外，与实际存货的其他商店竞争很困难，因为您的利润率较低且定价灵活性较差（这可以通过 MAP 定价有所缓解）。

此外，因为您销售的是其他人的商品，所以您无法控制自己的产品组合。

假设您的供应商决定不再销售某种产品​​。 你猜怎么着？ 你也不能携带那个产品。

此外，库存和客户支持可能会很痛苦，因为您无法控制履行过程。

假设客户联系您抱怨他们没有收到他们的产品。 因为您是公司的代言人，您必须承担责任并解决问题，即使这在技术上不是您的错。

有时供应商可能会迟到且不可靠。 糟糕的是，选择不当的供应商可能会破坏您的商店声誉。

管理库存问题也可能成为问题。 有时，您可能会向供应商出售缺货的产品，因此您必须确保与他们的仓库保持同步。

总体而言，让直销业务变得脆弱的原因在于，您的商业声誉严重依赖供应商。

供应商可以随时取消安排。 他们可以停产产品。 它们在订单履行方面可能不可靠，并且由于利润率较低，搜索引擎优化成为您成功的重要因素。

换句话说，您将不得不在内容营销上进行大量投资，并且主要依靠 Google 来实现您的销售和流量。

总的来说，以下是我在 1-10 的范围内对 dropshipping 的评价。

• 易于发布 – 8 – 您只需要一个网站和批发商
• 利润速度 – 3 – 建立您的搜索排名可能需要很长时间，而且您的利润不足以支付大多数广告方式的费用。
• 可持续性和风险 – 6 – 您拥有自己的品牌，但也受供应商和 Google 的支配。 亚马逊卖家也会对你的利润率施加下行压力。
• 竞争水平 – 3 – 较低的利润率和来自销售相同产品的其他卖家的竞争使得维持利润成为一项挑战。

从亚马逊直销到 eBay

我想谈论的下一个商业模式是从亚马逊到 eBay 的直销。 这种模式也被称为 EBay/Amazon 套利。

这是它的工作原理。

首先，您会在 Amazon 上找到在 eBay上卖得更高的产品。 然后，您从亚马逊产品中窃取图像和产品副本，并发布成本明显更高的 eBay 列表。

这种商业模式之所以有效，是因为在 eBay 上购物的人往往不会在亚马逊上购物。 出于某种原因，eBay 上有很多人不知道他们可以在其他地方以更便宜的价格购买相同的商品。

一旦拍卖在 eBay 上结束，卖家就会在亚马逊上购买完全相同的产品，并将其运送给 eBay 客户。

换句话说，您正在利用亚马逊的履行和亚马逊的低廉价格在 eBay 上赚快钱。

有趣的是，该产品通常最终会以亚马逊品牌的盒子交付，这可能会使 eBay 客户感到困惑。

尽管我绝对讨厌这样做的人，但这种商业模式有很多吸引人的地方。

• 管理费用为零。
• 不需要网站。
• 您无需寻找供应商。

您只需要一个 EBay 账户和一个亚马逊采购账户。 简而言之，该过程包括以更高的价格在 eBay 上列出商品，然后在亚马逊上购买该商品并发货。

上手很容易，但要注意。 您可能会收到来自品牌所有者的恶意来信，因为以这种方式销售会增加他们的支持成本。

有时人们会在 eBay 上购买商品，收到一个亚马逊盒子，在亚马逊上查看以更低的价格找到相同的产品，然后向品牌所有者而不是 eBay 卖家投诉。

因此，品牌讨厌使用这种商业模式的人。

另一个很大的缺点是你必须不断地寻找新产品，你必须像鹰一样观察亚马逊上的价格。

此外，由于品牌所有者讨厌这种做法，他们可以投诉图片和版权盗窃，并可能让 eBay 关闭您。

事实上，我听说过一些 eBay 卖家因侵犯版权或商标而被禁止的案例。

总体而言，这种商业模式有利于现金流，但长期商业潜力较差。

您必须不断地寻找新事物，而您根本没有真正增加任何价值。

以下是我如何在 1-10 的范围内对这个模型进行评分

• 易于启动 – 10 – 您不需要任何东西。
• 利润速度 - 2 - 您可以立即进行销售。 然而，利润率会很低，所以你必须用数量来弥补。
• 可持续性和风险 – 1 – 您完全受亚马逊、Ebay 和您的代发货卖家的支配。
• 竞争水平 – 2 – 较低的利润和来自其他卖家的竞争使得维持利润成为一项挑战。 它变成了一个纯粹的音量游戏。 还有一个在线课程，这些类型的卖家充斥着市场。

零售套利

零售套利或简称 RA，在过去几年中已成为一种越来越流行的商业模式。

事实上，我在播客上有 Jessica Larrew，她用这个模型每年赚 6 位数。

这是它的工作原理。

大多数清算商店通常以远低于亚马逊零售价的最低价格出售产品。

通过从 Marshalls、TJ Maxx 等商店购买所有清仓和清算商品，您可以通过在亚马逊 FBA 上以更高的价格销售这些商品来获利。

这种模式之所以有效，是因为很多消费者无法进入清算网点，并且愿意在亚马逊上支付全价。

这个模型的好处在于……

• 你不需要网站
• 您可以利用亚马逊庞大的市场进行即时销售
• 除了您的库存外，启动成本很少。

但主要的缺点是，您的业​​务 100% 受亚马逊支配，您需要不断寻找或购买新商品以在平台上列出。

这基本上意味着零售套利很难扩展，因为您最终将大部分时间花在寻找便宜货上。

此外，亚马逊还引入了新规则，强烈反对这种商业模式的发展。

例如，亚马逊一直在阻止卖家在未经制造商明确批准的情况下销售某些品牌。

假设您刚刚在乐高积木清仓大甩卖中投资了 2000 美元。 “乐高”是亚马逊最近禁止卖家销售的品牌。

那么你猜怎么着？ 突然之间，您被困在价值 2,000 美元的库存中，您无法摆脱这些库存，因为您无法再在亚马逊上销售。

事实上，只要发生这样的事件就可以关闭您的业务，因此我认为零售套利目前面临巨大风险。

亚马逊更加注重支持那些不喜欢销售他人产品的品牌。

我还听说亚马逊要收取数千美元的某些品牌的大量前期费用。

他们还强制使用从有效商店购买的GS1 条码，因此您的条码现在必须与您的品牌相匹配。

最重要的是，在事情稳定下来之前，我现在可能会避免零售套利。

• 易于启动 – 8 – 您需要做的就是去购物并注册一个亚马逊帐户
• 利润速度 – 5 – 您可以立即赚钱，但不容易扩展
• 可持续性和风险 – 2 – 亚马逊的新政策使这种模式具有风险
• 竞争水平 – 5 – 低利润率和来自其他销售相同产品的卖家的竞争使得保持一致的利润成为一项挑战。

亚马逊直销

在亚马逊上进行直销与在您自己的网站上进行直销非常相似。 当然，主要区别在于您将货物直接运送给亚马逊客户。

这是它的工作原理。

首先，您必须找到愿意代表您代发货的经销商。 然后您在亚马逊上将商品列为商家已履行。

每当您在亚马逊上进行销售时，您都会联系分销商，分销商会将您的产品运送给最终客户。

需要注意的是，这种商业模式不使用 FBA（由亚马逊配送），因此您有责任及时填写订单。

总的来说，这个模型很有吸引力，因为..

• 没有启动成本
• 你不需要网站
• 您可以立即拥有数百种可以立即在亚马逊上销售的产品

现在这种商业模式的问题在于，任何人都可以联系完全相同的批发商并获得完全相同的产品组合。

这种商业模式的另一件极其危险的事情是，亚马逊对卖家质量和准时发货有非常严格的要求。

假设今天是黑色星期五，你卖了一大堆产品。 但是当您去联系分销商时，他们突然告诉您该商品由于库存故障而缺货。

你猜怎么着？ 亚马逊可能会禁止您的帐户。

任何时候发货被取消或延迟，您都面临着被禁止再次销售的风险。

在我的播客的第 108 集中，我的朋友约翰·兰普顿 (John Rampton) 在亚马逊上通过直销业务赚了数百万美元，但一夜之间失去了他 7 位数的生意。

你绝对应该收听这一集的所有细节，但基本上他被禁止了，因为他的代销商的库存故障导致了一堆无法完成的已售订单。

他一夜之间损失了数百万美元的潜在收入。

总的来说，在亚马逊上开展一件代发业务真的很容易，而且利润潜力相当可观，但这种商业模式风险太大，因为你在亚马逊上的声誉依赖于其他人。

过去也表明，亚马逊可以快速使用禁令锤，因为消费者永远是第一位的。

以下是我对这种商业模式的评价。

• 易于启动 – 8 – 您只需要一个代销商
• 利润速度 – 7 – 尽管利润率很低，但您可以进行即时销售
• 可持续性和风险 – 1 – 库存故障或延迟发货可能会导致您被禁止。
• 竞争水平 – 3 – 低利润率和来自其他销售相同产品的卖家的竞争使得维持利润成为一项挑战。

在亚马逊上销售自有品牌商品

私人标签是将您自己的品牌或标签贴在您自己制造的产品上的行为。

这种商业模式的运作方式是，您首先必须找到一家制造商为您批量生产产品，让您可以使用自己的品牌。 在大多数情况下，可以通过阿里巴巴在海外或中国找到该供应商。

一旦你生产了你的产品，你就可以将你的货物运送到亚马逊 FBA，并利用亚马逊庞大的市场来销售你的货物。

因为您是批量制造和购买产品，所以前期成本要高得多。

因此，我建议您愿意在初始库存上至少投资 500-1000 美元。

但总的来说，进入门槛相对较低。

• 你不需要一个网站来销售。
• 您不需要产生自己的流量，因为您正在利用亚马逊的市场
• 没有库存要求

总的来说，这种商业模式比其他商业模式更具挑战性，因为它通常需要与国外的供应商互动。

但自有品牌的好处在于您拥有自己的品牌。 您拥有自己的产品，利润率非常高 (>66%) 。

而且由于亚马逊的市场如此之大，您可以很快赚到很多钱。

主要的缺点是你依赖亚马逊，你会受到在他们的市场上销售的所有负面影响

例如，任何相当成功的上市都会吸引捎带和劫机者。

您还必须不断监控您的产品是否有负面反馈和产品质量问题，因为亚马逊可能随时禁止您的产品或您的帐户。

此外，因为您要为库存预先投入大量资金，所以在亚马逊上被禁止可能会导致您陷入大量无法销售的产品中。

我已经在亚马逊上销售自有品牌产品几年了，因为市场如此残酷，我也遇到了许多不道德的卖家。

其中一些卖家非常卑鄙和卑鄙。

但总的来说，销售自有品牌产品非常有吸引力，因为您拥有品牌、产品，并且可以选择在自己的网站上销售。

到目前为止，销售自有品牌产品是在本文中介绍的任何其他模式中在亚马逊上赚钱的最可持续的方式。

• 易于发布 – 6 – 您需要找到制造商并在库存上投入大量资金
• 利润速度 – 10 – 您可以进行即时销售
• 可持续性和风险 – 7 – 有可能被亚马逊禁止，但您拥有该品牌。
• 竞争水平 – 8 – 除了产品采购和利基选择之外，没有太多可做的。

在亚马逊上销售批发商品

另一种与在亚马逊上销售自有品牌产品密切相关的商业模式是使用 FBA 销售批发产品。

要在亚马逊上销售批发产品，您首先必须找到提供各种待售产品的分销商，您可以使用这些在线套利工具来帮助您找到他们。

然后，您基本上购买这些产品（通常是从您的祖国以较低的最低价购买）并使用 FBA 在亚马逊上列出它们。 利润率通常在 50% 左右。

与自有品牌类似，进入门槛非常低。 您不需要网站，您需要做的就是找到拥有大量产品目录的批发商，他们将允许您代表他们进行销售。

一旦您与几家供应商签约，您就可以立即拥有数百种产品供您销售。 总体而言，与自有品牌相比的主要优势在于，您通常可以以极低的单位数量购买，并且周转时间非常快。

在许多情况下，最低订单量在数百美元左右。

但这种商业模式的主要缺点是你销售的产品与其他卖家完全相同，这最终会导致价格下降。

当然，您可以暂时找到一种有利可图的产品在亚马逊上销售。 但是，由于每个人都可以使用相同的产品，因此您的批发摇钱树被发现并且价格下跌只是时间问题。

这正是发生在我朋友拉斯身上的事情。 在大约一年的时间里，他是亚马逊上园艺产品的唯一卖家。 可一旦被发现，仅仅几个月的时间，价格就暴跌，让他的利润几乎为零。

以下是我对这种商业模式的评价

• 易于启动 – 7 – 您只需要一个批发供应商和一个亚马逊账户
• 利润速度 – 7 – 您可以进行即时销售
• 可持续性和风险 – 3 – 因为你的产品组合被卖给我的多个卖家，你的价格迟早会暴跌。
• 竞争水平 – 3 – 现在有很多课程在推动这种模式，它变得饱和只是时间问题。

在您自己的网站上批发销售

在您自己的网站上批发销售并携带库存是大多数人认为的传统电子商务商业模式。

国内批发通常的运作方式是利润率往往在 50% 范围内，并且您使用自己的网站进行销售。

您还需要处理自己的库存或使用 3PL（第 3 方物流公司）。

就像在亚马逊上批发销售一样，您可以联系批发商并立即获得大量产品的访问权限，而无需支付大量前期成本。

例如，如果您的批发商在美国，最低订单通常为 100 美元。

最好的部分是您可以控制自己的商店品牌，但与销售完全相同商品的其他商店竞争将具有挑战性。

以下是我对这种商业模式的评价。

• 易于发布 – 5 – 您需要找到批发供应商并投资于您自己的网站。
• 利润速度 – 4 – 您必须为广告付费并建立自己的流量。 保证金约为 50%
• 可持续性和风险 – 6 – 您负责自己的品牌和购物体验，但面临来自其他供应商和亚马逊的定价压力
• 竞争水平 – 5 – 寻找独特的价值主张可能很困难。 您可能需要通过内容营销使自己与众不同。

在您自己的网站上销售自有品牌产品

最后，具有最高长期潜力的最后一种商业模式是在您自己的网站上销售您自己的自有品牌产品。

这涉及制造您自己的产品并将流量吸引到您自己的在线商店。

除了在亚马逊上销售自有品牌，这需要一些前期资本和投资，但也具有最大的长期可持续性。

通过在自己的品牌网站上拥有自己的品牌产品，您可以控制一切。

您可以根据需要设置定价和定义产品，并且永远不会被任何人禁止。

因此，从长远来看，如果您愿意在自己的网站上销售自己的品牌产品，这是开展电子商务业务最安全的方式。

• 易于发布 – 4 – 您需要采购自己的商品并启动网站
• 利润速度 – 7 – 您必须为广告付费并建立自己的流量。 利润率约为 66%+
• 可持续性和风险 – 10 – 您负责自己的品牌和购物体验。
• 竞争水平 – 9 – 当您完全掌控时，找到独特的价值主张会容易得多。

把它放在一起

现在您对不同的电子商务业务模型有了一个概览，重要的是要注意，没有什么可以使您无法组合不同的模型。

例如，仅仅因为我经营自己的网站并不意味着我也不能在亚马逊上销售。

仅仅因为我销售我自己的自有品牌产品并不意味着我也不能在我的网站上运送一些产品。

仅仅因为我在亚马逊上销售自有品牌产品并不意味着我也不能在亚马逊上销售批发产品。

我建议你尝试一下所有这些商业模式，看看哪一种适合你的个性。

总的来说，我始终建议在亚马逊和您自己的在线商店上销售自有品牌产品。 因为如果你打算花精力开一家网上商店，你不妨选择一种长期可持续的商业模式。

对于我们的电子商务业务，我们在亚马逊上销售自有品牌产品，在我们自己的商店销售自有品牌产品，我们也销售一些批发产品。

过去，我们还直接运送了一些物品来填充我们的商店。

要记住的关键是，您在业务上付出的努力越多，它就越有道理。

如果这里有一个关键要点，那就是你不想被诱惑去做一些快速而简单的事情，因为它很可能是不可持续的。

通过零售套利，亚马逊已经通过阻止任何任意卖家销售某些品牌来改变规则。

只需注意您的现金流需求，并决定您是否对临时现金感到满意，还是对经久耐用的东西感到满意。

我喜欢经营一家销售自有品牌产品的网上商店的主要原因之一是进入门槛更高。

因为我必须采购产品并与供应商建立关系，这是竞争对手为了复制我的商业理念而必须做的一项额外任务。

因为我自己制造许多产品并控制我自己的网站，所以其他人要携带与我携带的完全相同的产品或复制我的网站要困难得多。

额外的进入壁垒意味着一旦我的企业站稳脚跟，从长远来看，它具有更大的持久力。

编者注：我在关于如何开设盈利在线商店的课程中涵盖了大多数这些商业模式。 因此，如果您有兴趣学习如何开设自己的电子商务商店，那么

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收听这个播客剧集，我在其中更详细地解释了所有内容。

图片来源：Strategy FH000021 LA Diamonds