Marka prywatna a arbitraż detaliczny a dropshipping a sprzedaż hurtowa — porównanie modeli biznesowych e-commerce 8

Za każdym razem, gdy patrzę na mój kanał na Facebooku, widzę zupełnie nowego guru biznesowego, który promuje kolejny model biznesowy e-commerce. I chociaż większość tych metod zarabiania pieniędzy w Internecie jest w rzeczywistości legalna, sama liczba wyborów jest dość przytłaczająca.

• Czy powinienem założyć własną stronę internetową?
• Czy powinienem sprzedawać na Amazon?
• Czy powinienem zrobić arbitraż detaliczny?
• Czy powinienem sprzedawać hurtowo?

Chociaż nie uważam się za „guru”, otrzymuję sporo e-maili od czytelników proszących o radę, jaki rodzaj biznesu zacząć.

Ale o to chodzi.

Za każdym razem, gdy publikuję artykuł e-commerce, który zachęca moich czytelników do rozpoczęcia własnej działalności, przechodzę na palcach przez bardzo cienką granicę .

Niektóre modele biznesowe są bardzo „łatwe” do rozpoczęcia, ale znacznie trudniejsze do zarabiania pieniędzy.

Inne modele są niezwykle opłacalne, ale wymagają znacznie bardziej stromej krzywej uczenia się lub inwestycji z góry.

Z jednej strony rozpoczęcie działalności e-commerce jest proste, stosunkowo wolne od ryzyka i nie wymaga dużego kapitału początkowego.

Ale z drugiej strony prowadzenie udanego biznesu wymaga mnóstwa ciężkiej pracy, wytrwałości i odrobiny szczęścia .

Problem polega na tym, że kiedy podkreślam ogrom pracy, jaki jest wymagany do założenia firmy, odwracam ludzi od zakładania firmy.

Kiedy jednak podkreślam prostotę, ludzie mają skłonność do nierealistycznych oczekiwań i oczekują szybkiej drogi do bogactwa.

Więc jaki jest właściwy model biznesowy?

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Porównanie i wyjaśnienie wszystkich modeli biznesowych e-commerce

To, co mam nadzieję osiągnąć w dzisiejszym poście, to omówienie zalet i wad 8 różnych modeli biznesowych e-commerce i umożliwienie samodzielnego decydowania.

Cokolwiek robisz, nigdy nie prowadź biznesu, ponieważ „łatwo” jest zacząć . Zamiast tego upewnij się, że bierzesz pod uwagę inne czynniki, takie jak długoterminowa trwałość i prawdopodobieństwo sukcesu .

Uwaga: kiedy używam terminu „biznes e-commerce”, mam na myśli sprzedaż fizycznych produktów online, a nie produktów cyfrowych

Czytając o różnych modelach biznesowych poniżej, pamiętaj, że…

Niektóre z tych modeli biznesowych mają niskie bariery wejścia, niskie koszty, niskie koszty ogólne.
Niektóre z tych modeli biznesowych są bardzo konkurencyjne.
Niektóre z tych modeli biznesowych wymagają sporej inwestycji z góry.
Niektóre wymagają inwentaryzacji. Niektóre wymagają strony internetowej itp…

W każdym razie zamierzam omówić zalety i wady wszystkich popularnych modeli biznesowych e-commerce w oparciu o następujące kryteria .

Każda z nich zostanie oceniona w skali od 1 do 10, przy czym 10 będzie najlepszym wynikiem .

• Łatwość Rozpoczęcia – Jak łatwo jest rozpocząć działalność. Czy to wymaga wiedzy technicznej? Inwestycja z góry itp…
• Szybkość zysku – Jak szybko możesz zarabiać?
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – Obrona Twojej firmy i jej długoterminowy potencjał do generowania zrównoważonych dochodów.
• Poziom konkurencji – jak trudno jest zarobić pieniądze i czy ktoś może łatwo uruchomić konkurenta?

Teraz, jeśli nie jesteś w stanie powiedzieć tego po przeczytaniu mojego bloga i słuchaniu mojego podcastu, wierzę, że im więcej pracy musisz włożyć, aby odnieść sukces, tym bardziej zrównoważony będzie Twój biznes na dłuższą metę.

Innymi słowy, jeśli coś jest zbyt dobre i zbyt łatwe, aby mogło być prawdziwe, to prawdopodobnie tak jest:)

Dropshipping z własną stroną internetową

Pierwszym modelem biznesowym, o którym chcę opowiedzieć, jest dropshipping z własną stroną internetową.

Dla tych z was, którzy nie są zaznajomieni z tym terminem, dropshipping polega na założeniu strony internetowej, aby przyjmować zamówienia online bez posiadania zapasów .

Zamiast samodzielnie realizować produkty, wysyłasz zamówienia do swojego dostawcy, a dostawca jest odpowiedzialny za wysyłkę zamówienia do klienta końcowego.

Dropshipping oferuje następujące korzyści

• Brak zapasów – ponieważ sprzedawca przechowuje wszystkie towary, w ogóle nie musisz się martwić o zapasy
• Brak realizacji zamówienia – Sprzedawca jest odpowiedzialny za wysyłkę produktu do klienta końcowego
• Niskie koszty uruchomienia – Wszystko, czego potrzebujesz, to podstawowa witryna e-commerce, która może kosztować zaledwie 5 USD miesięcznie.
• Prosty początek — jeśli korzystasz z platformy takiej jak Shopify, uruchomienie strony internetowej jest proste.

Oto jak to działa.

Najpierw musisz skontaktować się bezpośrednio z hurtowniami, aby zostać zatwierdzonym jako sprzedawca . Po zatwierdzeniu masz natychmiastowy dostęp do setek produktów , które możesz wystawić w swoim sklepie.

Ponieważ wszystko sprzedajesz we własnej witrynie, masz pełną kontrolę nad marką swojego sklepu .

Ale wadą dropshippingu jest to, że Twoje marże są bardzo niskie, ponieważ ktoś inny przechowuje wszystkie zapasy i wykonuje za Ciebie całą realizację.

Zazwyczaj marże zysku dla sklepów dropship wynoszą od 10 do 30% .

Uwaga redaktora: Aby dowiedzieć się więcej o dropshippingu od weterana dropshippingu, koniecznie posłuchaj tego odcinka podcastu z Andrew Youderianem.

W rezultacie płatne reklamy stają się trudne, ponieważ nie masz wystarczającej marży, aby zapłacić za ruch. Często ograniczasz się tylko do prowadzenia kampanii Zakupów Google.

Co więcej, konkurowanie z innymi sklepami, które fizycznie posiadają zapasy, jest trudne, ponieważ Twoje marże są mniejsze i masz mniejszą elastyczność cenową (może to nieco złagodzić ceny MAP).

Ponadto, ponieważ sprzedajesz towary innych osób, nie masz kontroli nad asortymentem swoich produktów.

Załóżmy, że Twój sprzedawca postanawia nie nosić już danego produktu. Zastanów się? Tego produktu też nie możesz nosić.

Ponadto zapasy i obsługa klienta mogą być uciążliwe, ponieważ nie masz kontroli nad procesem realizacji.

Załóżmy, że klient kontaktuje się z Tobą, aby złożyć skargę, że nie otrzymał swojego produktu. Ponieważ jesteś twarzą firmy, musisz wziąć na siebie winę i naprawić problem, nawet jeśli technicznie nie jest to twoja wina.

Czasami sprzedawcy mogą być spóźnieni i zawodni . A do bani jest to, że źle wybrany sprzedawca może zniszczyć reputację Twojego sklepu.

Problematyczne może być również zarządzanie problemami z zapasami. Czasami możesz sprzedać produkt, którego nie ma u swojego dostawcy, więc musisz upewnić się, że jesteś zsynchronizowany z jego magazynem.

Ogólnie rzecz biorąc, to, co sprawia, że ​​dropshipping jest wrażliwy, to fakt, że jesteś w dużym stopniu zależny od swoich dostawców, jeśli chodzi o reputację swojej firmy.

Sprzedawca może w każdej chwili anulować umowę. Mogą wycofać produkty. Mogą być zawodni w realizacji zamówień, a ponieważ marże są niższe, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek staje się ogromnym czynnikiem Twojego sukcesu .

Innymi słowy, będziesz musiał dużo zainwestować w marketing treści i polegać głównie na Google w zakresie sprzedaży i ruchu.

Oto jak oceniam dropshipping w skali 1-10.

• Łatwość uruchomienia – 8 – Wszystko czego potrzebujesz to strona internetowa i dostawcy hurtowi
• Szybkość zysku – 3 – Zbudowanie rankingu wyszukiwania może zająć trochę czasu, a marże nie są wystarczające, aby zapłacić za większość metod reklamowych.
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 6 – Jesteś właścicielem własnej marki, ale jesteś także na łasce swoich dostawców i Google. Sprzedawcy Amazon będą również wywierać presję na obniżanie Twoich marż.
• Poziom konkurencji – 3 – Niższe marże i konkurencja ze strony innych sprzedawców sprzedających identyczny produkt sprawia, że ​​utrzymanie zysków jest wyzwaniem.

Dropshipping z Amazon do eBay

Następnym modelem biznesowym, o którym chcę porozmawiać, jest dropshipping z Amazon do eBay . Ten model jest również znany jako arbitraż EBay/Amazon.

Oto jak to działa.

Po pierwsze, znajdziesz produkty na Amazon, które sprzedają się lepiej w serwisie eBay . Następnie kradniesz zdjęcia i kopię produktu z produktu Amazon i publikujesz aukcję eBay, która jest znacznie droższa.

Powodem, dla którego ten model biznesowy działa, jest to, że ludzie, którzy robią zakupy w serwisie eBay, zwykle nie robią zakupów na Amazon . Z jakiegoś powodu w serwisie eBay jest wiele osób, które nie są świadome, że mogą kupić te same towary taniej gdzie indziej.

Zaraz po zamknięciu aukcji w serwisie eBay sprzedawca kupuje dokładnie ten sam produkt na Amazon i wysyła go do klienta eBay.

Innymi słowy, wykorzystujesz realizację Amazon i niskie ceny na Amazon, aby szybko zarobić na eBay .

Zabawne jest to, że produkt zwykle jest dostarczany w opakowaniu marki Amazon, co może zmylić klientów eBay.

Chociaż absolutnie nie znoszę ludzi, którzy to robią, jest wiele atrakcyjnych cech tego modelu biznesowego.

• Koszty ogólne są zerowe.
• Nie jest wymagana strona internetowa.
• Nie musisz szukać dostawców.

Wszystko czego potrzebujesz to konto eBay i konto zakupowe Amazon. W skrócie, proces obejmuje wystawienie przedmiotu w serwisie eBay po wyższej cenie, a następnie zakup tego produktu na Amazon i wysłanie go.

Bardzo łatwo jest zacząć, ale bądź świadomy. Możesz otrzymać nieprzyjemne listy od właścicieli marek, ponieważ sprzedaż w ten sposób zwiększa ich koszty wsparcia.

Czasami ludzie kupują przedmiot w serwisie eBay, otrzymują pudełko Amazon, sprawdzają Amazon, aby znaleźć ten sam produkt po niższych kosztach, a następnie składają skargę właścicielowi marki zamiast sprzedawcy w serwisie eBay.

W rezultacie marki nienawidzą osób, które korzystają z tego modelu biznesowego.

Drugim dużym minusem jest to, że ciągle trzeba szukać nowych produktów i jak jastrząb pilnować cen na Amazon.

Ponadto, ponieważ właściciele marek nienawidzą tej praktyki, mogą narzekać na kradzież zdjęć i praw autorskich, a potencjalnie na to, że eBay Cię zablokuje.

W rzeczywistości słyszałem o kilku przypadkach, w których sprzedawcy w serwisie eBay zostali zablokowani za naruszenie praw autorskich lub znaków towarowych.

Ogólnie rzecz biorąc, ten model biznesowy doskonale nadaje się do przepływu środków pieniężnych, ale ma słaby długoterminowy potencjał biznesowy .

Musisz ciągle szukać nowych rzeczy i tak naprawdę nie dodajesz żadnej wartości .

Oto jak oceniłbym ten model w skali 1-10

• Łatwość uruchomienia – 10 – Nie potrzebujesz niczego.
• Profit Velocity – 2 – Możesz natychmiast dokonać sprzedaży. Marże będą jednak niskie, więc będziesz musiał to nadrobić objętością.
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 1 – Jesteś całkowicie na łasce zarówno Amazon, Ebay, jak i sprzedawców, od których wysyłasz.
• Poziom konkurencji – 2 – Niższe marże i konkurencja ze strony innych sprzedawców robiących to samo sprawiają, że utrzymanie zysków jest wyzwaniem. Staje się grą czysto objętościową. Istnieje również kurs online, który zalewa rynek tego typu sprzedawcami.

Arbitraż detaliczny

Arbitraż detaliczny, w skrócie RA, stał się w ostatnich latach coraz bardziej popularnym modelem biznesowym.

W rzeczywistości miałem w podkaście Jessicę Larrew, która z tym modelem robiła 6 figurek rocznie.

Oto jak to działa.

Większość sklepów likwidacyjnych często sprzedaje produkty po najniższych cenach, które są znacznie niższe niż ceny detaliczne Amazon .

Kupując wszystkie towary związane z odprawą i likwidacją w sklepach takich jak Marshalls, TJ Maxx itp., możesz zyskać, sprzedając te towary na Amazon FBA po znacznie wyższych cenach.

Powodem, dla którego ten model działa, jest to, że wielu konsumentów nie ma dostępu do punktów likwidacji i są gotowi zapłacić pełną cenę na Amazon.

To, co jest miłe w tym modelu, to to, że…

• Nie potrzebujesz strony internetowej
• Możesz wykorzystać ogromny rynek Amazon do natychmiastowej sprzedaży
• Poza ekwipunkiem istnieje kilka kosztów początkowych.

Ale główną wadą jest to, że Twoja firma jest w 100% zdana na łaskę Amazona i musisz stale znajdować lub kupować nowe towary, które chcesz wystawić na platformie.

Zasadniczo oznacza to, że arbitraż detaliczny jest bardzo trudny do skalowania, ponieważ w końcu spędzasz większość czasu na polowaniu na okazje.

Ponadto Amazon wprowadził nowe zasady, które zdecydowanie zniechęcają do dalszego rozwoju tego modelu biznesowego .

Na przykład Amazon uniemożliwia sprzedawcom sprzedaż niektórych marek bez wyraźnej zgody producenta .

Powiedzmy, że właśnie zainwestowałeś 2000 dolarów w zabójczą wyprzedaż klocków Lego. „Lego” to marka, której sprzedaż ostatnio zabronił Amazon sprzedawcom.

Zgadnij co? Nagle utknąłeś z zapasami o wartości 2000 USD , których nie możesz się pozbyć, ponieważ nie możesz już sprzedawać na Amazon.

W rzeczywistości wystarczy jeden taki incydent, aby zamknąć firmę iz tego powodu uważam, że arbitraż detaliczny jest teraz zagrożony.

Amazon kładzie większy nacisk na wspieranie marek, które nie faworyzują tych, którzy sprzedają produkty innych ludzi.

Słyszałem też, że Amazon pobiera duże koszty początkowe, aby sprzedać niektóre marki, rzędu tysięcy dolarów .

Wymuszają również stosowanie kodów kreskowych GS1 zakupionych w ważnych punktach sprzedaży, więc Twój kod kreskowy musi teraz odpowiadać Twojej marce .

Podsumowując, prawdopodobnie uniknęłbym teraz arbitrażu detalicznego, dopóki sprawy się nie uspokoją.

• Łatwość uruchomienia – 8 – Wszystko, co musisz zrobić, to iść na zakupy i założyć konto Amazon
• Szybkość zysku – 5 – Możesz zarabiać od razu, ale nie jest to łatwe do skalowania
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 2 – Nowe zasady Amazon czynią ten model ryzykownym
• Poziom konkurencji – 5 – Niskie marże i konkurencja ze strony innych sprzedawców sprzedających identyczny produkt sprawiają, że utrzymanie stałych zysków jest wyzwaniem.

Dropshipping na Amazon

Dropshipping na Amazon jest bardzo podobny do dropshippingu na własnej stronie internetowej. Główną różnicą jest oczywiście to, że wysyłasz towary bezpośrednio do klientów Amazon.

Oto jak to działa.

Po pierwsze, musisz znaleźć dystrybutorów chętnych do dropshippingu w Twoim imieniu. Następnie wystawiasz przedmiot na Amazon jako spełniony przez sprzedawcę .

Za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży na Amazon, kontaktujesz się z dystrybutorem, a dystrybutor wysyła Twój produkt do klienta końcowego .

Należy zauważyć, że ten model biznesowy nie wykorzystuje FBA (wypełnianego przez Amazon), więc odpowiadasz za terminowe zrealizowanie zamówienia.

Ogólnie ten model jest atrakcyjny, ponieważ...

• Nie ma kosztów początkowych
• Nie potrzebujesz strony internetowej
• Od razu możesz mieć do dyspozycji setki produktów, które możesz od razu sprzedać na Amazon

Teraz problem z tym modelem biznesowym polega na tym, że każdy może skontaktować się z dokładnie tym samym hurtownikiem i uzyskać dostęp do dokładnie tego samego asortymentu produktów.

Inną rzeczą, która jest niezwykle niebezpieczna w tym modelu biznesowym, jest to, że Amazon ma bardzo rygorystyczne wymagania dotyczące jakości sprzedawcy i terminowości dostaw.

Powiedzmy, że jest Czarny Piątek i sprzedajesz całą masę produktów. Ale kiedy idziesz i kontaktujesz się z dystrybutorem, nagle mówi ci, że produkt jest niedostępny z powodu usterki w inwentarzu.

Zastanów się? Amazon prawdopodobnie zbanuje twoje konto.

Za każdym razem, gdy wysyłka zostanie anulowana lub opóźniona, ryzykujesz, że otrzymasz zakaz ponownej sprzedaży.

W 108 odcinku mojego podcastu mój przyjaciel John Rampton zarabiał miliony dolarów dropshipping na Amazon, ale z dnia na dzień stracił swój 7-cyfrowy biznes .

Zdecydowanie powinieneś posłuchać odcinka, aby poznać wszystkie szczegóły, ale w zasadzie został zbanowany, ponieważ usterka w ekwipunku z jego dropshipperem spowodowała masę sprzedanych zamówień, których nie można było zrealizować.

Z dnia na dzień dosłownie stracił miliony dolarów potencjalnego dochodu.

Ogólnie rzecz biorąc, założenie firmy dropshipping na Amazon jest naprawdę łatwe, a potencjał zysku jest całkiem niezły, ale ten model biznesowy jest po prostu zbyt ryzykowny, ponieważ polegasz na kimś innym, jeśli chodzi o twoją reputację Amazon.

Przeszłość pokazała również, że Amazon może być szybki z młotkiem zakazu, ponieważ konsument zawsze jest na pierwszym miejscu.

Oto jak oceniam ten model biznesowy.

• Łatwość uruchomienia – 8 – Potrzebujesz tylko dostawcy dropshipa
• Szybkość zysku – 7 – Możesz dokonać natychmiastowej sprzedaży, choć przy niskich marżach
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 1 – Usterka w inwentarzu lub spóźnione dostawy mogą spowodować, że zostaniesz zbanowany.
• Poziom konkurencji – 3 – Niskie marże i konkurencja ze strony innych sprzedawców sprzedających identyczny produkt sprawia, że ​​utrzymanie zysków jest wyzwaniem.

Sprzedaż towarów marki własnej na Amazon

Etykietowanie prywatne to czynność umieszczania własnej marki lub etykiety na produkcie, który sam wytwarzasz.

A sposób, w jaki działa ten model biznesowy, polega na tym, że najpierw musisz znaleźć producenta, który będzie wytwarzał dla Ciebie produkty masowo, w których możesz używać własnej marki . W większości przypadków tego dostawcę można znaleźć za granicą lub w Chinach za pośrednictwem Alibaba.

Po wytworzeniu produktu wysyłasz swoje towary do Amazon FBA i korzystasz z ogromnego rynku Amazon, aby sprzedawać swoje towary.

Ponieważ produkujesz i kupujesz produkty hurtowo, koszty początkowe są znacznie wyższe .

W rezultacie sugeruję, abyś był gotów zainwestować co najmniej 500-1000 USD w początkowe zapasy.

Generalnie jednak barier wejścia jest stosunkowo niewiele .

• Nie potrzebujesz strony internetowej do sprzedaży.
• Nie musisz generować własnego ruchu, ponieważ korzystasz z Amazon Marketplace
• Nie ma wymagań dotyczących zapasów

Ogólnie rzecz biorąc, ten model biznesowy jest nieco trudniejszy niż inne, ponieważ często wymaga interakcji z dostawcą spoza kraju .

Ale to, co jest miłe w prywatnym etykietowaniu, to to, że jesteś właścicielem swojej marki . Jesteś właścicielem swoich produktów, a marże są bardzo wysokie (>66%) .

A ponieważ rynek Amazona jest tak duży, możesz bardzo szybko zarobić dużo pieniędzy.

Główną wadą jest to, że jesteś zależny od Amazona i podlegasz wszystkim negatywom sprzedaży na ich rynku

Na przykład każda rozsądnie udana aukcja przyciągnie piggybackerów i porywaczy.

Będziesz także musiał stale monitorować swoje produkty pod kątem negatywnych opinii i problemów z jakością produktów, ponieważ Amazon może w dowolnym momencie zablokować Twoje produkty lub konto.

Również dlatego, że inwestujesz dużą sumę z góry na zapasy, zbanowanie na Amazon może spowodować, że utkniesz z wieloma niesprzedającymi się produktami.

Sprzedaję produkty marek własnych na Amazon od kilku lat, a ponieważ rynek jest tak bezwzględny, spotkałem również wielu pozbawionych skrupułów sprzedawców.

A niektórzy z tych sprzedawców byli wręcz nikczemni i nikczemni.

Ale ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż produktów marki własnej jest bardzo atrakcyjna, ponieważ jesteś właścicielem marki , jesteś właścicielem produktu i masz możliwość sprzedaży na własnej stronie internetowej.

Sprzedaż produktu marki własnej jest zdecydowanie najbardziej zrównoważonym sposobem zarabiania pieniędzy na Amazon spośród wszystkich innych modeli przedstawionych w tym artykule.

• Łatwość uruchomienia – 6 – Musisz znaleźć producenta i zainwestować przyzwoitą część reszty w zapasy
• Szybkość zysku – 10 – Możesz dokonać natychmiastowej sprzedaży
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 7 – Istnieje możliwość zbanowania przez Amazon, ale jesteś właścicielem marki.
• Poziom konkurencji – 8 – Poza pozyskiwaniem produktów i wyborem nisz, nie ma w tym wiele.

Sprzedaż hurtowa towarów na Amazon

Innym modelem biznesowym, który jest ściśle związany ze sprzedażą produktów marek własnych na Amazon, jest sprzedaż hurtowa produktów za pomocą FBA .

Aby sprzedawać produkty hurtowe na Amazon, najpierw musisz znaleźć dystrybutorów, którzy oferują różne produkty na sprzedaż i możesz skorzystać z tych internetowych narzędzi arbitrażowych, które pomogą Ci je znaleźć.

Następnie zasadniczo kupujesz te produkty (zwykle z kraju ojczystego z niskimi minimalnymi stawkami) i wymieniasz je na Amazon za pomocą FBA. Marże są zazwyczaj rzędu 50%.

Podobnie jak w przypadku etykietowania prywatnego, istnieje bardzo niewiele barier wejścia. Nie potrzebujesz strony internetowej, wystarczy znaleźć hurtownie z dużymi katalogami produktów , które pozwolą Ci sprzedawać w ich imieniu.

Po zarejestrowaniu się u kilku dostawców możesz od razu mieć do dyspozycji setki produktów do sprzedaży . Ogólnie rzecz biorąc, główną przewagą nad etykietami prywatnymi jest to, że często można kupować w bardzo małych ilościach jednostkowych, a czas realizacji jest bardzo szybki .

W wielu przypadkach minimalne zamówienie to setki dolarów.

Ale główną wadą tego modelu biznesowego jest to, że sprzedajesz dokładnie ten sam produkt, co inni sprzedawcy, co ostatecznie doprowadzi do obniżenia cen.

Jasne, możesz tymczasowo znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży na Amazon. Ale ponieważ każdy ma dostęp do tych samych produktów, to tylko kwestia czasu, zanim twoja dojna krowa zostanie odkryta, a ceny spadną.

Dokładnie to stało się z moim przyjacielem Larsem. Przez około rok był jedynym sprzedawcą produktu ogrodniczego na Amazon. Ale jak tylko zostało to odkryte, było tylko kwestią miesięcy, zanim ceny gwałtownie spadły, zmniejszając jego zyski do zera .

Oto jak oceniam ten model biznesowy

• Łatwość uruchomienia – 7 – Wszystko czego potrzebujesz to sprzedawca hurtowy i konto Amazon
• Szybkość zysku – 7 – Możesz dokonać natychmiastowej sprzedaży
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 3 – Ponieważ twoje portfolio produktów jest sprzedawane moim wielu sprzedawcom, twoje ceny prędzej czy później gwałtownie spadną.
• Poziom rywalizacji – 3 – Jest wiele kursów, które w tej chwili przepychają ten model i to tylko kwestia czasu, zanim się nasyci.

Sprzedaż hurtowa na własnej stronie internetowej

Sprzedaż hurtowa na własnej stronie internetowej i prowadzenie zapasów jest tym, co większość ludzi uważa za tradycyjny model biznesowy e-commerce.

Sposób, w jaki zwykle działa sprzedaż hurtowa na rynku krajowym, polega na tym, że marże zwykle mieszczą się w zakresie 50%, a Ty sprzedajesz za pomocą własnej strony internetowej.

Musisz również zadbać o własne zapasy lub skorzystać z 3PL (firmy logistycznej 3rd party).

Podobnie jak w przypadku sprzedaży hurtowej na Amazon, możesz skontaktować się z hurtownikiem i od razu otrzymać dostęp do wielu produktów bez dużych kosztów początkowych.

Jeśli na przykład twoi hurtownicy znajdują się w Stanach Zjednoczonych, minimalne zamówienie często wynosi 100 USD .

Najlepsze jest to, że kontrolujesz własną markę sklepu, ale konkurowanie z innymi sklepami sprzedającymi dokładnie ten sam przedmiot będzie trudne.

Oto jak oceniam ten model biznesowy.

• Łatwość uruchomienia – 5 – Musisz znaleźć sprzedawcę hurtowego i zainwestować we własną stronę internetową.
• Szybkość zysku – 4 – Musisz płacić za reklamy i budować własny ruch. Marże są na zamówieniu 50%
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 6 – Ty odpowiadasz za własną markę i zakupy, ale pod presją cenową ze strony innych dostawców i Amazon
• Poziom konkurencji – 5 – Znalezienie wyjątkowej propozycji wartości może być trudne. Prawdopodobnie będziesz musiał wyróżnić się dzięki content marketingowi.

Sprzedaż produktów marki własnej na własnej stronie internetowej

Wreszcie, ostatnim modelem biznesowym o największym długoterminowym potencjale jest sprzedaż własnych produktów marki własnej na własnej stronie.

Wiąże się to z wytwarzaniem własnych produktów i kierowaniem ruchu do własnego sklepu internetowego.

Wraz ze sprzedażą marki własnej na Amazon wymaga to pewnego początkowego kapitału i inwestycji, ale zapewnia również największą długoterminową trwałość .

Mając własne markowe produkty na własnej markowej stronie internetowej, masz kontrolę nad wszystkim .

Możesz ustawić ceny i zdefiniować swój produkt tak, jak chcesz i nigdy nie zostaniesz przez nikogo zbanowany.

Tak więc na dłuższą metę, jeśli chcesz poświęcić się sprzedaży własnych produktów marki na swojej własnej stronie, jest to najbezpieczniejszy sposób prowadzenia biznesu e-commerce.

• Łatwość uruchomienia – 4 – Musisz pozyskać własne towary i uruchomić stronę internetową
• Szybkość zysku – 7 – Musisz płacić za reklamy i budować własny ruch. Marże są na zamówieniu 66%+
• Zrównoważony rozwój i ryzyko – 10 – Odpowiadasz za własną markę i doświadczenie zakupowe..
• Poziom konkurencji – 9 – Znalezienie wyjątkowej propozycji wartości jest znacznie łatwiejsze, gdy masz pełną kontrolę.

Kładąc wszystko razem

Teraz, gdy masz już przegląd różnych modeli biznesowych e-commerce, ważne jest, aby pamiętać, że nic nie wyklucza Cię z łączenia różnych modeli.

Na przykład to, że prowadzę własną witrynę , nie oznacza, że nie mogę sprzedawać również na Amazon.

To, że sprzedaję własne produkty marki własnej, nie oznacza, że nie mogę wysłać kilku produktów na mojej stronie.

I to, że sprzedaję produkty marki własnej na Amazon , nie oznacza, że nie mogę również sprzedawać produktów hurtowych na Amazon.

Sugeruję, abyś wypróbował wszystkie te modele biznesowe, aby sprawdzić, który z nich pasuje do Twojej osobowości.

Ogólnie rzecz biorąc, zawsze polecam sprzedawać produkty marek własnych zarówno na Amazon, jak i we własnym sklepie internetowym. Ponieważ jeśli masz zamiar wydać wysiłek na uruchomienie sklepu internetowego, równie dobrze możesz wybrać model biznesowy, który jest zrównoważony na dłuższą metę .

W przypadku naszej działalności e-commerce sprzedajemy produkty marek własnych na Amazon, sprzedajemy produkty marek własnych w naszym własnym sklepie, a także sprzedajemy kilka produktów hurtowych.

W przeszłości wysyłaliśmy również kilka przedmiotów do naszego sklepu.

Kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że im więcej wysiłku włożysz w swój biznes, tym bardziej będzie można go obronić.

Jeśli jest tutaj jeden kluczowy wniosek, to to, że nie chcesz ulegać pokusie zrobienia czegoś szybkiego i łatwego, ponieważ są szanse, że nie będzie to trwałe.

Dzięki arbitrażowi detalicznemu Amazon już zmienia zasady, uniemożliwiając arbitralnemu sprzedawcy sprzedaż niektórych marek.

Po prostu bądź świadomy swoich potrzeb w zakresie przepływów pieniężnych i zdecyduj, czy zadowoli Cię tymczasowa gotówka, czy coś, co ma przetrwać.

Jednym z głównych powodów, dla których lubię prowadzić sklep internetowy, który sprzedaje produkty marki własnej, jest to, że bariery wejścia są wyższe .

Ponieważ muszę pozyskiwać produkty i nawiązywać relacje z dostawcami, jest to dodatkowe zadanie, które musi wykonać konkurencja, aby skopiować mój pomysł na biznes.

Ponieważ wytwarzam wiele własnych produktów i kontroluję własną witrynę, komuś innemu znacznie trudniej jest nosić dokładnie te same produkty, co ja lub kopiować moją witrynę.

Dodatkowe bariery wejścia oznaczają, że gdy moja firma stanie na nogi, ma większą siłę przetrwania na dłuższą metę.

Uwaga redaktora: W moim kursie omawiam większość tych modeli biznesowych, jak założyć dochodowy sklep internetowy. Więc jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć własny sklep e-commerce, to

Kliknij tutaj, aby dołączyć do mojej klasy już dziś!

Chcesz dokładniejszego wyjaśnienia każdego modelu biznesowego?

Posłuchajcie tego odcinka podcastu, w którym wyjaśniam wszystko bardziej szczegółowo.

zdjęcie: Strategy FH000021 LA Diamonds