自有品牌 vs 零售套利 vs 直銷 vs 批發 – 8 種電子商務商業模式比較

每次我查看我的 Facebook 提要時，我都會看到一位全新的商業大師正在推動另一種電子商務商業模式。 雖然這些在線賺錢方法中的大多數實際上都是合法的，但選擇的絕對數量是相當多的。

• 我應該開始自己的網站嗎？
• 我應該在亞馬遜上銷售嗎？
• 我應該做零售套利嗎？
• 我應該批發嗎？

雖然我不認為自己是“大師”，但我確實收到了很多來自讀者的電子郵件，詢問關於開始什麼類型的業務的建議。

但事情是這樣的。

每次我發表一篇鼓勵我的讀者自己創業的電子商務文章時，我都會發現自己踮起腳尖地劃過一條很細的線。

某些商業模式非常“容易”開始，但賺錢卻困難得多。

其他模型利潤豐厚，但學習曲線或前期投資要陡得多。

一方面，開展電子商務業務很簡單，相對無風險，不需要大量啟動資金。

但另一方面，經營一家成功的企業需要大量的努力、毅力和一點點運氣。

問題是，當我強調創辦公司所需的大量工作時，我傾向於讓人們遠離創業。

然而，當我強調簡單時，人們往往懷有不切實際的期望，並期望快速致富。

那麼，什麼才是正確的商業模式呢？

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所有電子商務商業模式的比較和解釋

我希望在今天的帖子中完成的是討論8 種不同電子商務商業模式的優缺點，並讓您自己決定。

無論你做什麼，都不要因為創業是多麼“容易”而追求一項事業。 相反，請確保您考慮其他因素，例如長期可持續性和成功概率。

注意：當我使用“電子商務業務”一詞時，我指的是在線銷售實體產品而不是數字產品

當您閱讀以下各種商業模式時，請記住……

其中一些商業模式進入門檻低、成本低、管理費用低。
其中一些商業模式極具競爭力。
其中一些商業模式需要相當規模的前期投資。
有些需要庫存。 有些需要網站等...

無論如何，我將根據以下標準討論所有流行的電子商務商業模式的優缺點。

每個將按照1-10的等級進行評分，其中 10 是最好的。

• 輕鬆入門- 開展業務是多麼容易。 它需要任何技術知識嗎？ 前期投資等...
• 利潤速度——你能多快賺錢？
• 可持續性和風險——您的企業的防禦能力及其創造可持續收入的長期潛力。
• 競爭水平- 賺錢有多難，有人可以輕鬆推出競爭對手嗎？

現在，如果您無法通過閱讀我的博客和收聽我的播客來判斷，我相信您必須投入的工作越多才能取得成功，從長遠來看，您的業務就越可持續。

換句話說，如果某件事太好了，太容易成為真的，那可能是:)

使用您自己的網站代發貨

我想談論的第一個商業模式是使用您自己的網站進行直銷。

對於那些不熟悉這個術語的人來說，dropshipping 是指您建立一個網站，在不攜帶任何庫存的情況下在線接受訂單。

您不是自己配送產品，而是將訂單發送給您的供應商，您的供應商負責將訂單運送給最終客戶。

Dropshipping 具有以下優勢

• 無庫存– 因為供應商存儲所有貨物，您完全不必擔心庫存
• 無訂單履行——供應商負責將產品運送給最終客戶
• 低啟動成本——您所需要的只是一個基本的電子商務網站，其成本低至每月 5 美元。
• 啟動簡單– 如果您使用 Shopify 之類的平台，則啟動網站很簡單。

這是它是如何工作的。

首先，您必須直接聯繫批發商以獲得零售商的批准。 然後，一旦您獲得批准，您就可以立即訪問可以在商店中列出的數百種產品。

因為您在自己的網站上銷售所有商品，所以您可以完全控制您的商店品牌。

但是直銷的缺點是您的利潤率非常低，因為其他人正在存儲所有庫存並為您完成所有履行。

通常，直銷店的利潤率在10% 到 30% 之間。

編者註：要從直銷資深人士那裡了解有關直銷的更多信息，請務必收聽 Andrew Youderian 的播客節目。

因此，付費廣告變得具有挑戰性，因為您沒有足夠的利潤空間來支付流量費用。 很多時候，您只能運行 Google 購物廣告系列。

此外，與實際存貨的其他商店競爭很困難，因為您的利潤率較低且定價靈活性較差（這可以通過 MAP 定價有所緩解）。

此外，因為您銷售的是其他人的商品，所以您無法控制自己的產品組合。

假設您的供應商決定不再銷售某種產品。 你猜怎麼著？ 你也不能攜帶那個產品。

此外，庫存和客戶支持可能會很痛苦，因為您無法控制履行過程。

假設客戶聯繫您抱怨他們沒有收到他們的產品。 因為您是公司的代言人，您必須承擔責任並解決問題，即使這在技術上不是您的錯。

有時供應商可能會遲到且不可靠。 糟糕的是，選擇不當的供應商可能會破壞您的商店聲譽。

管理庫存問題也可能成為問題。 有時，您可能會向供應商出售缺貨的產品，因此您必須確保與他們的倉庫保持同步。

總體而言，讓直銷業務變得脆弱的原因在於，您的商業聲譽嚴重依賴供應商。

供應商可以隨時取消安排。 他們可以停產產品。 它們在訂單履行方面可能不可靠，並且由於利潤率較低，搜索引擎優化成為您成功的重要因素。

換句話說，您將不得不在內容營銷上進行大量投資，並且主要依靠 Google 來實現您的銷售和流量。

總的來說，以下是我在 1-10 的範圍內對 dropshipping 的評價。

• 易於發布 – 8 – 您只需要一個網站和批發商
• 利潤速度 – 3 – 建立您的搜索排名可能需要很長時間，而且您的利潤不足以支付大多數廣告方式的費用。
• 可持續性和風險 – 6 – 您擁有自己的品牌，但也受供應商和 Google 的支配。 亞馬遜賣家也會對你的利潤率施加下行壓力。
• 競爭水平 – 3 – 較低的利潤率和來自銷售相同產品的其他賣家的競爭使得維持利潤成為一項挑戰。

從亞馬遜直銷到 eBay

我想談論的下一個商業模式是從亞馬遜到 eBay 的直銷。 這種模式也被稱為 EBay/Amazon 套利。

這是它的工作原理。

首先，您會在 Amazon 上找到在 eBay上賣得更高的產品。 然後，您從亞馬遜產品中竊取圖像和產品副本，並發布成本明顯更高的 eBay 列表。

這種商業模式之所以有效，是因為在 eBay 上購物的人往往不會在亞馬遜上購物。 出於某種原因，eBay 上有很多人不知道他們可以在其他地方以更便宜的價格購買相同的商品。

一旦拍賣在 eBay 上結束，賣家就會在亞馬遜上購買完全相同的產品，並將其運送給 eBay 客戶。

換句話說，您正在利用亞馬遜的履行和亞馬遜的低廉價格在 eBay 上賺快錢。

有趣的是，該產品通常最終會以亞馬遜品牌的盒子交付，這可能會使 eBay 客戶感到困惑。

儘管我絕對討厭這樣做的人，但這種商業模式有很多吸引人的地方。

• 管理費用為零。
• 不需要網站。
• 您無需尋找供應商。

您只需要一個 EBay 賬戶和一個亞馬遜採購賬戶。 簡而言之，該過程包括以更高的價格在 eBay 上列出商品，然後在亞馬遜上購買該商品並發貨。

上手很容易，但要注意。 您可能會收到來自品牌所有者的惡意來信，因為以這種方式銷售會增加他們的支持成本。

有時人們會在 eBay 上購買商品，收到一個亞馬遜盒子，在亞馬遜上查看以更低的價格找到相同的產品，然後向品牌所有者而不是 eBay 賣家投訴。

因此，品牌討厭使用這種商業模式的人。

另一個很大的缺點是你必須不斷地尋找新產品，你必須像鷹一樣觀察亞馬遜上的價格。

此外，由於品牌所有者討厭這種做法，他們可以投訴圖片和版權盜竊，並可能讓 eBay 關閉您。

事實上，我聽說過一些 eBay 賣家因侵犯版權或商標而被禁止的案例。

總體而言，這種商業模式有利於現金流，但長期商業潛力較差。

您必須不斷地尋找新事物，而您根本沒有真正增加任何價值。

以下是我如何在 1-10 的範圍內對這個模型進行評分

• 易於啟動 – 10 – 您不需要任何東西。
• 利潤速度 - 2 - 您可以立即進行銷售。 然而，利潤率會很低，所以你必須用數量來彌補。
• 可持續性和風險 – 1 – 您完全受亞馬遜、Ebay 和您的代發貨賣家的支配。
• 競爭水平 – 2 – 較低的利潤和來自其他賣家的競爭使得維持利潤成為一項挑戰。 它變成了一個純粹的音量遊戲。 還有一個在線課程，這些類型的賣家充斥著市場。

零售套利

零售套利或簡稱 RA，在過去幾年中已成為一種越來越流行的商業模式。

事實上，我在播客上有 Jessica Larrew，她用這個模型每年賺 6 位數。

這是它的工作原理。

大多數清算商店通常以遠低於亞馬遜零售價的最低價格出售產品。

通過從 Marshalls、TJ Maxx 等商店購買所有清倉和清算商品，您可以通過在亞馬遜 FBA 上以更高的價格銷售這些商品來獲利。

這種模式之所以有效，是因為很多消費者無法進入清算網點，並且願意在亞馬遜上支付全價。

這個模型的好處在於……

• 你不需要網站
• 您可以利用亞馬遜龐大的市場進行即時銷售
• 除了您的庫存外，啟動成本很少。

但主要的缺點是，您的業務 100% 受亞馬遜支配，您需要不斷尋找或購買新商品以在平台上列出。

這基本上意味著零售套利很難擴展，因為您最終將大部分時間花在尋找便宜貨上。

此外，亞馬遜還引入了新規則，強烈反對這種商業模式的發展。

例如，亞馬遜一直在阻止賣家在未經製造商明確批准的情況下銷售某些品牌。

假設您剛剛在樂高積木清倉大甩賣中投資了 2000 美元。 “樂高”是亞馬遜最近禁止賣家銷售的品牌。

那麼你猜怎麼著？ 突然之間，您被困在價值 2,000 美元的庫存中，您無法擺脫這些庫存，因為您無法再在亞馬遜上銷售。

事實上，只要發生這樣的事件就可以關閉您的業務，因此我認為零售套利目前面臨巨大風險。

亞馬遜更加註重支持那些不喜歡銷售他人產品的品牌。

我還聽說亞馬遜要收取數千美元的某些品牌的大量前期費用。

他們還強制使用從有效商店購買的GS1 條碼，因此您的條碼現在必須與您的品牌相匹配。

最重要的是，在事情穩定下來之前，我現在可能會避免零售套利。

• 易於啟動 – 8 – 您需要做的就是去購物並註冊一個亞馬遜帳戶
• 利潤速度 – 5 – 您可以立即賺錢，但不容易擴展
• 可持續性和風險 – 2 – 亞馬遜的新政策使這種模式具有風險
• 競爭水平 – 5 – 低利潤率和來自其他銷售相同產品的賣家的競爭使得保持一致的利潤成為一項挑戰。

亞馬遜直銷

在亞馬遜上進行直銷與在您自己的網站上進行直銷非常相似。 當然，主要區別在於您將貨物直接運送給亞馬遜客戶。

這是它的工作原理。

首先，您必須找到願意代表您代發貨的經銷商。 然後您在亞馬遜上將商品列為商家已履行。

每當您在亞馬遜上進行銷售時，您都會聯繫分銷商，分銷商會將您的產品運送給最終客戶。

需要注意的是，這種商業模式不使用 FBA（由亞馬遜配送），因此您有責任及時填寫訂單。

總的來說，這個模型很有吸引力，因為..

• 沒有啟動成本
• 你不需要網站
• 您可以立即擁有數百種可以立即在亞馬遜上銷售的產品

現在這種商業模式的問題在於，任何人都可以聯繫完全相同的批發商並獲得完全相同的產品組合。

這種商業模式的另一件極其危險的事情是，亞馬遜對賣家質量和準時發貨有非常嚴格的要求。

假設今天是黑色星期五，你賣了一大堆產品。 但是當您去聯繫分銷商時，他們突然告訴您該商品由於庫存故障而缺貨。

你猜怎麼著？ 亞馬遜可能會禁止您的帳戶。

任何時候發貨被取消或延遲，您都面臨著被禁止再次銷售的風險。

在我的播客的第 108 集中，我的朋友約翰·蘭普頓 (John Rampton) 在亞馬遜上通過直銷業務賺了數百萬美元，但一夜之間失去了他 7 位數的生意。

你絕對應該收聽這一集的所有細節，但基本上他被禁止了，因為他的代銷商的庫存故障導致了一堆無法完成的已售訂單。

他一夜之間損失了數百萬美元的潛在收入。

總的來說，在亞馬遜上開展一件代發業務真的很容易，利潤潛力也相當不錯，但這種商業模式風險太大，因為你在亞馬遜上的聲譽依賴於其他人。

過去也表明，亞馬遜可以快速使用禁令錘，因為消費者永遠是第一位的。

以下是我對這種商業模式的評價。

• 易於啟動 – 8 – 您只需要一個代銷商
• 利潤速度 – 7 – 儘管利潤率很低，但您可以進行即時銷售
• 可持續性和風險 – 1 – 庫存故障或延遲發貨可能會導致您被禁止。
• 競爭水平 – 3 – 低利潤率和來自其他銷售相同產品的賣家的競爭使得維持利潤成為一項挑戰。

在亞馬遜上銷售自有品牌商品

私人標籤是將您自己的品牌或標籤貼在您自己製造的產品上的行為。

這種商業模式的運作方式是，您首先必須找到一家製造商為您批量生產產品，讓您可以使用自己的品牌。 在大多數情況下，可以通過阿里巴巴在海外或中國找到該供應商。

一旦你生產了你的產品，你就可以將你的貨物運送到亞馬遜 FBA，並利用亞馬遜龐大的市場來銷售你的貨物。

因為您是批量製造和購買產品，所以前期成本要高得多。

因此，我建議您願意在初始庫存上至少投資 500-1000 美元。

但總的來說，進入門檻相對較低。

• 你不需要一個網站來銷售。
• 您不需要產生自己的流量，因為您正在利用亞馬遜的市場
• 沒有庫存要求

總的來說，這種商業模式比其他商業模式更具挑戰性，因為它通常需要與國外的供應商互動。

但自有品牌的好處在於您擁有自己的品牌。 您擁有自己的產品，利潤率非常高 (>66%) 。

而且由於亞馬遜的市場如此之大，您可以很快賺到很多錢。

主要的缺點是你依賴亞馬遜，你會受到在他們市場上銷售的所有負面影響

例如，任何相當成功的上市都會吸引捎帶和劫機者。

您還必須不斷監控您的產品是否有負面反饋和產品質量問題，因為亞馬遜可能隨時禁止您的產品或您的帳戶。

此外，因為您要為庫存預先投入大量資金，所以在亞馬遜上被禁止可能會導致您陷入大量無法銷售的產品中。

我已經在亞馬遜上銷售自有品牌產品幾年了，因為市場太殘酷了，我也遇到了很多不道德的賣家。

其中一些賣家非常卑鄙和卑鄙。

但總的來說，銷售自有品牌產品非常有吸引力，因為您擁有品牌、產品，並且可以選擇在自己的網站上銷售。

到目前為止，銷售自有品牌產品是在本文中介紹的任何其他模式中在亞馬遜上賺錢的最可持續的方式。

• 易於發布 – 6 – 您需要找到製造商並在庫存上投入大量資金
• 利潤速度 – 10 – 您可以進行即時銷售
• 可持續性和風險 – 7 – 有可能被亞馬遜禁止，但您擁有該品牌。
• 競爭水平 – 8 – 除了產品採購和利基選擇之外，沒有太多可做的。

在亞馬遜上銷售批發商品

另一種與在亞馬遜上銷售自有品牌產品密切相關的商業模式是使用 FBA 銷售批發產品。

要在亞馬遜上銷售批發產品，您首先必須找到提供各種待售產品的分銷商，您可以使用這些在線套利工具來幫助您找到他們。

然後，您基本上購買這些產品（通常是從您的祖國以較低的最低價購買）並使用 FBA 在亞馬遜上列出它們。 利潤率通常在 50% 左右。

與自有品牌類似，進入門檻非常低。 您不需要網站，您需要做的就是找到擁有大量產品目錄的批發商，他們將允許您代表他們進行銷售。

一旦您與幾家供應商簽約，您就可以立即擁有數百種產品供您銷售。 總體而言，與自有品牌相比的主要優勢在於，您通常可以以極低的單位數量購買，並且周轉時間非常快。

在許多情況下，最低訂單量在數百美元左右。

但這種商業模式的主要缺點是你銷售的產品與其他賣家完全相同，這最終會導致價格下降。

當然，您可以暫時找到一種有利可圖的產品在亞馬遜上銷售。 但是，由於每個人都可以使用相同的產品，因此您的批發搖錢樹被發現並且價格下跌只是時間問題。

這正是發生在我朋友拉斯身上的事情。 在大約一年的時間裡，他是亞馬遜上園藝產品的唯一賣家。 可一旦被發現，僅僅幾個月的時間，價格就暴跌，讓他的利潤幾乎為零。

以下是我對這種商業模式的評價

• 易於啟動 – 7 – 您只需要一個批發供應商和一個亞馬遜賬戶
• 利潤速度 – 7 – 您可以進行即時銷售
• 可持續性和風險 – 3 – 因為你的產品組合被賣給我的多個賣家，你的價格遲早會暴跌。
• 競爭水平 – 3 – 現在有很多課程在推動這種模式，它變得飽和只是時間問題。

在您自己的網站上批發銷售

在您自己的網站上批發銷售並攜帶庫存是大多數人認為的傳統電子商務商業模式。

國內批發通常的運作方式是利潤率往往在 50% 範圍內，並且您使用自己的網站進行銷售。

您還需要處理自己的庫存或使用 3PL（第 3 方物流公司）。

就像在亞馬遜上批發銷售一樣，您可以聯繫批發商並立即獲得大量產品的訪問權限，而無需支付大量前期成本。

例如，如果您的批發商在美國，最低訂單通常為 100 美元。

最好的部分是您可以控制自己的商店品牌，但與銷售完全相同商品的其他商店競爭將具有挑戰性。

以下是我對這種商業模式的評價。

• 易於發布 – 5 – 您需要找到批發供應商並投資於您自己的網站。
• 利潤速度 – 4 – 您必須為廣告付費並建立自己的流量。 保證金約為 50%
• 可持續性和風險 – 6 – 您負責自己的品牌和購物體驗，但面臨來自其他供應商和亞馬遜的定價壓力
• 競爭水平 – 5 – 尋找獨特的價值主張可能很困難。 您可能需要通過內容營銷使自己與眾不同。

在您自己的網站上銷售自有品牌產品

最後，具有最高長期潛力的最後一種商業模式是在您自己的網站上銷售您自己的自有品牌產品。

這涉及製造您自己的產品並將流量吸引到您自己的在線商店。

除了在亞馬遜上銷售自有品牌，這需要一些前期資本和投資，但也具有最大的長期可持續性。

通過在自己的品牌網站上擁有自己的品牌產品，您可以控制一切。

您可以根據需要設置定價和定義產品，並且永遠不會被任何人禁止。

因此，從長遠來看，如果您願意在自己的網站上銷售自己的品牌產品，這是開展電子商務業務最安全的方式。

• 易於發布 – 4 – 您需要採購自己的商品並啟動網站
• 利潤速度 – 7 – 您必須為廣告付費並建立自己的流量。 利潤率約為 66%+
• 可持續性和風險 – 10 – 您負責自己的品牌和購物體驗。
• 競爭水平 – 9 – 當您完全掌控時，找到獨特的價值主張會容易得多。

把它放在一起

現在您對不同的電子商務業務模型有了一個概覽，重要的是要注意，沒有什麼可以使您無法組合不同的模型。

例如，僅僅因為我經營自己的網站並不意味著我也不能在亞馬遜上銷售。

僅僅因為我銷售我自己的自有品牌產品並不意味著我也不能在我的網站上運送一些產品。

僅僅因為我在亞馬遜上銷售自有品牌產品並不意味著我也不能在亞馬遜上銷售批發產品。

我建議你嘗試一下所有這些商業模式，看看哪一種適合你的個性。

總的來說，我始終建議在亞馬遜和您自己的在線商店上銷售自有品牌產品。 因為如果你打算花精力開一家網上商店，你不妨選擇一種長期可持續的商業模式。

對於我們的電子商務業務，我們在亞馬遜上銷售自有品牌產品，在我們自己的商店銷售自有品牌產品，我們也銷售一些批發產品。

過去，我們還直接運送了一些物品來填充我們的商店。

要記住的關鍵是，您在業務上付出的努力越多，它就越有道理。

如果這裡有一個關鍵要點，那就是你不想被誘惑去做一些快速而簡單的事情，因為它很可能是不可持續的。

通過零售套利，亞馬遜已經通過阻止任何任意賣家銷售某些品牌來改變規則。

只需注意您的現金流需求，並決定您是否對臨時現金感到滿意，還是對經久耐用的東西感到滿意。

我喜歡經營一家銷售自有品牌產品的網上商店的主要原因之一是進入門檻更高。

因為我必須採購產品並與供應商建立關係，這是競爭對手為了複製我的商業理念而必須做的一項額外任務。

因為我自己製造許多產品並控制我自己的網站，所以其他人要攜帶與我攜帶的完全相同的產品或複制我的網站要困難得多。

額外的進入壁壘意味著一旦我的企業站穩腳跟，從長遠來看，它具有更大的持久力。

編者註：我在關於如何開設盈利在線商店的課程中涵蓋了大多數這些商業模式。 因此，如果您有興趣學習如何開設自己的電子商務商店，那麼

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收聽這個播客劇集，我在其中更詳細地解釋了所有內容。

圖片來源：Strategy FH000021 LA Diamonds