العلامة الخاصة مقابل التحكيم بالتجزئة مقابل البيع بالتجزئة مقابل دروبشيبينغ مقابل البيع بالجملة - مقارنة 8 نماذج أعمال التجارة الإلكترونية

في كل مرة ألقي فيها نظرة على موجز Facebook الخاص بي ، أرى معلم أعمال جديدًا يدفع بنموذج أعمال آخر للتجارة الإلكترونية. وعلى الرغم من أن معظم هذه الأساليب لكسب المال عبر الإنترنت شرعية في الواقع ، إلا أن العدد الهائل من الخيارات مربك جدًا.

• هل يجب أن أبدأ موقع الويب الخاص بي؟
• هل يجب أن أبيع على أمازون؟
• هل يجب أن أقوم بمراجحة التجزئة؟
• هل يجب علي بيع الجملة؟

على الرغم من أنني لا أعتبر نفسي "خبيرًا" ، إلا أنني أتلقى عددًا لا بأس به من رسائل البريد الإلكتروني من القراء الذين يطلبون المشورة بشأن نوع العمل الذي يجب البدء فيه.

ولكن هذا هو الشيء.

في كل مرة أنشر فيها مقالًا عن التجارة الإلكترونية يشجع القراء على بدء أعمالهم الخاصة ، أجد نفسي أتقدم بخط رفيع جدًا .

من السهل جدًا البدء في نماذج أعمال معينة ولكن من الصعب جدًا كسب المال بها.

النماذج الأخرى مربحة للغاية ولكن لديها منحنى تعليمي أكثر حدة أو استثمارًا مقدمًا.

من ناحية ، يعد بدء عمل تجاري إلكتروني أمرًا بسيطًا وخاليًا من المخاطر نسبيًا ولا يتطلب الكثير من رأس المال الأولي.

ولكن من ناحية أخرى ، فإن إدارة مشروع تجاري ناجح يتطلب الكثير من العمل الجاد والمثابرة وقليل من الحظ .

المشكلة هي أنه عندما أؤكد على الكم الهائل من العمل المطلوب لإطلاق شركة ، فإنني أميل إلى إبعاد الناس عن بدء عمل تجاري.

ومع ذلك ، عندما أؤكد على البساطة ، يميل الناس إلى تحمل توقعات غير واقعية ويتوقعون طريقًا سريعًا للثروات.

إذن ما هو نموذج العمل الصحيح الذي يجب اتباعه؟

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

مقارنة جميع نماذج أعمال التجارة الإلكترونية وشرحها

ما أتمنى تحقيقه في منشور اليوم هو مناقشة إيجابيات وسلبيات 8 نماذج أعمال تجارية إلكترونية مختلفة ، والسماح لك باتخاذ القرار بنفسك.

مهما فعلت ، لا تتابع أبدًا نشاطًا تجاريًا نظرًا لمدى "سهولة" البدء فيه . بدلاً من ذلك ، تأكد من مراعاة عوامل أخرى مثل الاستدامة طويلة المدى واحتمالية النجاح .

ملاحظة: عندما أستخدم مصطلح "أعمال التجارة الإلكترونية" ، فإنني أشير إلى بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت وليس المنتجات الرقمية

عندما تقرأ عن نماذج الأعمال المختلفة أدناه ، ضع في اعتبارك أن ...

تحتوي بعض نماذج الأعمال هذه على حواجز منخفضة للدخول ، وتكاليف منخفضة ، ونفقات عامة منخفضة.
بعض نماذج الأعمال هذه تنافسية للغاية.
تتطلب بعض نماذج الأعمال هذه استثمارًا مقدمًا بحجم مناسب.
البعض يتطلب جرد. يتطلب البعض موقعًا على الويب وما إلى ذلك ...

على أي حال ، سأناقش إيجابيات وسلبيات جميع نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الشائعة بناءً على المعايير التالية .

سيتم تصنيف كل منها على مقياس من 1 إلى 10 بحيث يكون الرقم 10 هو الأفضل .

• سهولة البدء - ما مدى سهولة بدء عملك التجاري. هل يتطلب أي معرفة فنية؟ الاستثمار مقدما وما إلى ذلك ...
• سرعة الربح - ما مدى سرعة جني الأموال؟
• الاستدامة والمخاطر - الدفاع عن عملك وإمكاناته على المدى الطويل لخلق دخل مستدام.
• مستوى المنافسة - ما مدى صعوبة كسب المال وهل يمكن لشخص ما بسهولة إطلاق منافس؟

الآن في حال لم تكن قادرًا على معرفة من قراءة مدونتي والاستماع إلى البودكاست الخاص بي ، أعتقد أنه كلما زاد العمل الذي يتعين عليك القيام به لتحقيق النجاح ، كلما كان عملك أكثر استدامة على المدى الطويل.

بعبارة أخرى ، إذا كان هناك شيء جيد جدًا ومن السهل جدًا تصديقه ، فمن المحتمل أن يكون :)

دروبشيبينغ مع موقع الويب الخاص بك

نموذج العمل الأول الذي أريد التحدث عنه هو دروبشيبينغ مع موقع الويب الخاص بك.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالمصطلح ، فإن دروبشيبينغ هو عندما تقوم بإنشاء موقع ويب لتلقي الطلبات عبر الإنترنت دون حمل أي مخزون .

بدلاً من تلبية المنتجات بنفسك ، تقوم بإرسال الطلبات إلى البائع الخاص بك ويكون البائع مسؤولاً عن شحن الطلب إلى العميل النهائي.

يقدم Dropshipping المزايا التالية

• لا يوجد مخزون - نظرًا لأن البائع يقوم بتخزين جميع البضائع ، فلا داعي للقلق بشأن المخزون على الإطلاق
• لا يوجد استيفاء للطلب - البائع مسؤول عن شحن المنتج إلى العميل النهائي
• تكاليف بدء منخفضة - كل ما تحتاجه هو موقع إلكتروني أساسي للتجارة الإلكترونية يمكن أن تكلفته منخفضة تصل إلى 5 دولارات شهريًا.
• سهل البدء - إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا مثل Shopify ، فمن السهل إطلاق موقع ويب.

هنا كيف يعمل.

أولاً ، يجب عليك الاتصال بتجار الجملة مباشرةً للحصول على الموافقة كبائع تجزئة . ثم بمجرد الموافقة عليك ، يمكنك الوصول على الفور إلى مئات المنتجات التي يمكنك إدراجها في متجرك.

نظرًا لأنك تبيع كل شيء على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تتحكم بشكل كامل في العلامة التجارية لمتجرك .

لكن الجانب السلبي في دروبشيبينغ هو أن هوامش ربحك منخفضة للغاية لأن شخصًا آخر يقوم بتخزين كل المخزون ويقوم بكل الإنجاز نيابة عنك.

عادةً ما تكون هوامش الربح لمتاجر دروبشيب من 10 إلى 30٪ .

ملاحظة المحرر: لمعرفة المزيد حول دروبشيبينغ من أحد المحاربين القدامى في دروبشيبينغ ، تأكد من الاستماع إلى حلقة البودكاست هذه مع Andrew Youderian.

نتيجة لذلك ، يصبح الإعلان المدفوع تحديًا لأنه ليس لديك هامش ربح كافٍ لدفع تكلفة حركة المرور. في كثير من الأحيان ، تكون مقيدًا بتشغيل حملات Google Shopping فقط.

علاوة على ذلك ، فإن التنافس مع المتاجر الأخرى التي تحمل مخزونًا فعليًا أمر صعب لأن هوامشك أقل ولديك مرونة أقل في التسعير (يمكن تخفيف ذلك إلى حد ما عن طريق تسعير MAP).

أيضًا ، نظرًا لأنك تبيع سلعًا لأشخاص آخرين ، فأنت لا تتحكم في مزيج منتجاتك.

لنفترض أن البائع قرر عدم حمل منتج معين بعد الآن. حسنا خمن ماذا؟ لا يمكنك حمل هذا المنتج أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون دعم المخزون والعملاء متعبًا لأنك لا تتحكم في عملية التنفيذ.

لنفترض أن أحد العملاء يتصل بك ليشتكي من أنه لم يستلم منتجه. نظرًا لأنك وجه الشركة ، عليك أن تتحمل اللوم وتصلح المشكلة على الرغم من أنها ليست خطأك من الناحية الفنية.

في بعض الأحيان قد يتأخر البائعون ولا يمكن الاعتماد عليهم . والشيء السيئ هو أن البائع الذي تم اختياره بشكل سيئ يمكن أن يدمر سمعة متجرك.

يمكن أن تصبح إدارة قضايا المخزون مشكلة أيضًا. في بعض الأحيان قد تبيع منتجًا غير متوفر مع البائع الخاص بك ، لذا عليك التأكد من أنك متزامن مع المستودع الخاص بهم.

بشكل عام ، ما يجعل دروبشيبينغ هشًا هو أنك تعتمد اعتمادًا كبيرًا على البائعين من أجل سمعة عملك.

يمكن للبائع إلغاء الترتيب في أي وقت. يمكنهم التوقف عن المنتجات. يمكن أن تكون غير موثوقة في تلبية الطلبات ولأن الهوامش أقل ، يصبح تحسين محرك البحث عاملاً هائلاً لنجاحك .

بمعنى آخر ، سيتعين عليك الاستثمار بكثافة في تسويق المحتوى والاعتماد بشكل أساسي على Google لمبيعاتك وحركة المرور الخاصة بك.

بشكل عام ، إليك كيفية تصنيف دروبشيبينغ على مقياس من 1 إلى 10.

• سهولة الإطلاق - 8 - كل ما تحتاجه هو موقع ويب وبائعي جملة
• سرعة الربح - 3 - قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبناء تصنيفات البحث الخاصة بك وهوامشك غير كافية للدفع مقابل معظم طرق الإعلان.
• الاستدامة والمخاطر - 6 - أنت تمتلك علامتك التجارية الخاصة ولكنك أيضًا تحت رحمة البائعين و Google. سوف يمارس بائعو أمازون أيضًا ضغطًا هبوطيًا على هوامش أرباحك.
• مستوى المنافسة - 3 - انخفاض هوامش الربح والمنافسة من البائعين الآخرين الذين يبيعون منتجًا متطابقًا يجعل من الصعب الحفاظ على الأرباح.

دروبشيبينغ من أمازون إلى موقع ئي باي

نموذج العمل التالي الذي أريد التحدث عنه هو دروبشيبينغ من أمازون إلى إيباي . يُعرف هذا النموذج أيضًا باسم موازنة EBay / Amazon.

وإليك كيف يعمل.

أولاً ، يمكنك العثور على منتجات على Amazon يتم بيعها بسعر أعلى على موقع eBay . بعد ذلك ، تقوم بسرقة الصور ونسخة المنتج من منتج Amazon وتنشر قائمة eBay أعلى بكثير من حيث التكلفة.

سبب نجاح نموذج العمل هذا هو أن الأشخاص الذين يتسوقون على موقع eBay يميلون إلى عدم التسوق في أمازون . ولسبب ما ، هناك الكثير من الأشخاص على موقع eBay لا يدركون أنه يمكنهم شراء نفس السلع بسعر أرخص في مكان آخر.

بمجرد إغلاق المزاد على موقع EBay ، يقوم البائع بعد ذلك بشراء نفس المنتج بالضبط على Amazon وشحنه إلى عميل eBay.

بمعنى آخر ، أنت تستفيد من وفاء أمازون والأسعار الرخيصة على أمازون لتحقيق ربح سريع على موقع eBay .

الأمر المضحك في هذا الأمر هو أن المنتج ينتهي به الأمر عادةً في صندوق يحمل علامة أمازون التجارية والذي يمكن أن يربك عملاء eBay.

على الرغم من أنني أكره الأشخاص الذين يفعلون ذلك تمامًا ، إلا أن هناك العديد من الصفات الجذابة لنموذج العمل هذا.

• لا توجد تكاليف عامة.
• لا يوجد موقع مطلوب.
• لست بحاجة للعثور على البائعين.

كل ما تحتاجه هو حساب EBay وحساب شراء أمازون. باختصار ، تتضمن العملية إدراج عنصر على موقع eBay بسعر أعلى ثم شراء هذا المنتج على Amazon وشحنه.

من السهل جدًا البدء ولكن كن على علم. قد تحصل على رسائل سيئة من أصحاب العلامات التجارية لأن البيع بهذه الطريقة يزيد من تكاليف دعمهم.

في بعض الأحيان ، يشتري الأشخاص العنصر على eBay ، ويتلقون صندوق Amazon ، ويتحققون من Amazon للعثور على نفس المنتج بتكلفة أقل ، ثم يشكون إلى مالك العلامة التجارية بدلاً من بائع EBay.

نتيجة لذلك ، تكره العلامات التجارية الأشخاص الذين يستخدمون نموذج العمل هذا.

الجانب السلبي الكبير الآخر هو أنه عليك أن تبحث باستمرار عن منتجات جديدة وعليك مراقبة الأسعار على أمازون مثل الصقر.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن مالكي العلامات التجارية يكرهون هذه الممارسة ، فيمكنهم الشكوى من سرقة الصور وحقوق النشر وربما يكون موقع eBay قد أغلقك.

في الواقع ، لقد سمعت عن العديد من الحالات التي تم فيها حظر بائعي EBay بسبب انتهاك حقوق النشر أو العلامات التجارية.

بشكل عام ، يعتبر نموذج العمل هذا رائعًا للتدفق النقدي ولكن لديه إمكانات تجارية ضعيفة على المدى الطويل .

عليك أن تبحث باستمرار عن أشياء جديدة ولا تضيف أي قيمة على الإطلاق .

إليك كيفية تصنيف هذا النموذج على مقياس من 1 إلى 10

• سهولة الإطلاق - 10 - لست بحاجة إلى أي شيء.
• سرعة الربح - 2 - يمكنك تحقيق مبيعات على الفور. ومع ذلك ، ستكون الهوامش منخفضة ، لذا سيتعين عليك تعويضها بالحجم.
• الاستدامة والمخاطر - 1 - أنت تحت رحمة كل من Amazon و Ebay والبائعين الذين تشحن منهم.
• مستوى المنافسة - 2 - انخفاض هوامش الربح والمنافسة من البائعين الآخرين الذين يقومون بنفس الشيء يجعل من الصعب الحفاظ على الأرباح. تصبح لعبة حجم نقي. هناك أيضًا دورة تدريبية عبر الإنترنت تغرق السوق بهذه الأنواع من البائعين.

التحكيم للبيع بالتجزئة

أصبحت المراجحة بالتجزئة أو RA باختصار نموذج أعمال شائعًا بشكل متزايد في السنوات القليلة الماضية.

في الواقع ، كان لدي جيسيكا لارو على البودكاست وكانت تصنع 6 أرقام سنويًا مع هذا النموذج.

وإليك كيف يعمل.

غالبًا ما تبيع معظم متاجر التصفية المنتجات بأسعار منخفضة للغاية أقل بكثير من أسعار التجزئة في أمازون .

من خلال شراء جميع سلع التصفية والتصفية من متاجر مثل Marshalls و TJ Maxx وما إلى ذلك ... ، يمكنك الربح عن طريق بيع هذه البضائع على Amazon FBA بأسعار أعلى بكثير.

سبب نجاح هذا النموذج هو أن الكثير من المستهلكين لا يمكنهم الوصول إلى منافذ التصفية وهم على استعداد لدفع السعر الكامل على أمازون.

الجميل في هذا النموذج هو ...

• لست بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت
• يمكنك الاستفادة من سوق أمازون الضخم للمبيعات الفورية
• هناك القليل من تكاليف بدء التشغيل باستثناء المخزون الخاص بك.

لكن الجانب السلبي الرئيسي هو أن عملك تحت رحمة أمازون بنسبة 100٪ وتحتاج إلى البحث باستمرار عن سلع جديدة أو الذهاب إليها للتسوق لإدراجها على المنصة.

هذا يعني في الأساس أنه من الصعب جدًا توسيع نطاق موازنة البيع بالتجزئة لأنك في نهاية المطاف تقضي معظم وقتك في البحث عن الصفقات.

بالإضافة إلى ذلك ، أدخلت أمازون قواعد جديدة تثبط بشدة نموذج العمل هذا في المستقبل.

على سبيل المثال ، تمنع أمازون البائعين من بيع بعض العلامات التجارية دون موافقة صريحة من الشركة المصنعة .

لنفترض أنك استثمرت للتو 2000 دولار في بيع تخليص قاتل لـ Legos. "Lego" هي علامة تجارية حظرت أمازون البائعين مؤخرًا من بيعها.

لذا خمن ماذا؟ فجأة ، أنت عالق في مخزون بقيمة 2000 دولار لا يمكنك التخلص منه لأنه لم يعد بإمكانك البيع على Amazon.

في الواقع ، كل ما يتطلبه الأمر هو حادث واحد من هذا القبيل لإغلاق عملك ولهذا السبب أعتقد أن المراجحة بالتجزئة في خطر كبير في الوقت الحالي.

تركز أمازون بشكل أكبر على دعم العلامات التجارية التي لا تفضل أولئك الذين يبيعون منتجات الآخرين.

لقد سمعت أيضًا أن أمازون تتقاضى تكلفة كبيرة مقدمًا لبيع بعض العلامات التجارية بأمر بآلاف الدولارات .

كما أنهم يفرضون رموز GS1 الشريطية المشتراة من منافذ صالحة ، لذا يجب أن يتطابق الرمز الشريطي الآن مع علامتك التجارية .

خلاصة القول ، ربما أتجنب المراجحة للبيع بالتجزئة في الوقت الحالي حتى تستقر الأمور.

• سهولة الإطلاق - 8 - كل ما عليك فعله هو التسوق والاشتراك في حساب أمازون
• سرعة الربح - 5 - يمكنك كسب المال على الفور ولكنه ليس قابلاً للتطوير بسهولة
• الاستدامة والمخاطر - 2 - سياسات أمازون الجديدة تجعل هذا النموذج محفوفًا بالمخاطر
• مستوى المنافسة - 5 - هوامش منخفضة ومنافسة من البائعين الآخرين الذين يبيعون منتجًا متطابقًا يجعل من الصعب الحفاظ على أرباح ثابتة.

دروبشيبينغ على أمازون

دروبشيبينغ على أمازون يشبه إلى حد بعيد دروبشيبينغ على موقع الويب الخاص بك. الاختلاف الرئيسي بالطبع هو أنك تقوم بشحن البضائع مباشرة إلى عملاء أمازون.

وإليك كيف يعمل.

أولاً ، يجب أن تجد موزعين على استعداد للتسليم نيابة عنك. ثم تقوم بإدراج العنصر على أمازون حيث قام التاجر بالوفاء .

عندما تقوم بإجراء عملية بيع على أمازون ، فإنك تتصل بالموزع ويقوم الموزع بشحن منتجك إلى العميل النهائي .

من المهم ملاحظة أن نموذج العمل هذا لا يستخدم FBA (الذي تفي به أمازون) لذا فأنت مسؤول عن ملء الطلب في الوقت المناسب.

بشكل عام ، هذا النموذج جذاب لأن ..

• لا توجد تكاليف بدء التشغيل
• لست بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت
• يمكنك الحصول على مئات المنتجات على الفور تحت تصرفك والتي يمكنك بيعها على الفور على أمازون

مشكلة نموذج العمل هذا الآن هي أنه يمكن لأي شخص الاتصال ببائع الجملة نفسه والوصول إلى مزيج المنتجات نفسه بالضبط.

الشيء الآخر الخطير للغاية في نموذج العمل هذا هو أن أمازون لديها متطلبات صارمة للغاية بشأن جودة البائع والشحنات في الوقت المحدد.

لنفترض أنه يوم الجمعة الأسود وأنت تبيع مجموعة كاملة من المنتجات. ولكن عندما تذهب وتتصل بالموزع ، فجأة يخبرونك أن العنصر غير متوفر بسبب خلل في المخزون.

حسنا خمن ماذا؟ من المحتمل أن تقوم أمازون بحظر حسابك.

في أي وقت يتم إلغاء شحنة أو تأخيرها ، فإنك تخاطر بالحظر من البيع مرة أخرى.

في الحلقة 108 من البودكاست الخاص بي ، كان صديقي جون رامبتون يربح ملايين الدولارات من خلال الشحن على أمازون لكنه فقد عمله المكون من 7 أرقام بين عشية وضحاها .

يجب عليك بالتأكيد الاستماع إلى الحلقة للحصول على جميع التفاصيل ، ولكن تم حظره بشكل أساسي لأن خللًا في المخزون مع دروبشيبر أدى إلى مجموعة من الطلبات المباعة التي لا يمكن الوفاء بها.

لقد خسر فعليًا ملايين الدولارات من الإيرادات المحتملة بين عشية وضحاها.

بشكل عام ، من السهل حقًا بدء عمل تجاري على Amazon ، وإمكانية الربح جيدة جدًا ولكن نموذج العمل هذا محفوف بالمخاطر للغاية لأنك تعتمد على شخص آخر لسمعة Amazon الخاصة بك.

أظهر الماضي أيضًا أن Amazon يمكن أن تكون سريعة في استخدام مطرقة الحظر لأن المستهلك يأتي دائمًا في المقام الأول.

إليك كيف أقوم بتقييم نموذج العمل هذا.

• سهولة الإطلاق - 8 - أنت فقط بحاجة إلى بائع دروبشيب
• سرعة الربح - 7 - يمكنك تحقيق مبيعات فورية وإن كان ذلك بهوامش منخفضة
• الاستدامة والمخاطر - 1 - يمكن أن يؤدي حدوث خلل في المخزون أو تأخر الشحنات إلى منعك.
• مستوى المنافسة - 3 - هوامش منخفضة ومنافسة من البائعين الآخرين الذين يبيعون منتجًا متطابقًا يجعل من الصعب الحفاظ على الأرباح.

بيع البضائع ذات العلامات الخاصة على أمازون

الملصقات الخاصة هي عملية وضع علامتك التجارية أو ملصقك الخاص على منتج تصنعه بنفسك.

والطريقة التي يعمل بها نموذج العمل هذا هي أنه عليك أولاً العثور على جهة تصنيع لإنتاج منتجات بكميات كبيرة حيث تسمح لك باستخدام علامتك التجارية الخاصة . في معظم الحالات ، يمكن العثور على هذا البائع في الخارج أو في الصين عبر Alibaba.

بمجرد إنتاج منتجك ، يمكنك بعد ذلك شحن البضائع الخاصة بك إلى Amazon FBA والاستفادة من سوق Amazon الضخم لبيع البضائع الخاصة بك.

نظرًا لأنك تقوم بتصنيع وشراء منتجاتك بكميات كبيرة ، فهناك تكلفة أولية أكبر بكثير .

نتيجة لذلك ، أوصي بأن تكون على استعداد لاستثمار ما لا يقل عن 500 دولار - 1000 دولار على مخزونك الأولي.

ولكن بشكل عام ، هناك عدد قليل نسبيًا من الحواجز التي تحول دون الدخول .

• لا تحتاج إلى موقع ويب للبيع.
• لا تحتاج إلى إنشاء حركة المرور الخاصة بك لأنك تستفيد من سوق Amazon
• لا توجد متطلبات جرد

بشكل عام ، يعد نموذج العمل هذا أكثر تحديًا من النماذج الأخرى لأنه غالبًا ما يتطلب التفاعل مع بائع خارج البلد .

لكن الشيء الجميل في وضع العلامات الخاصة هو أنك تمتلك علامتك التجارية . أنت تمتلك منتجاتك والهوامش عالية جدًا (> 66٪) .

ونظرًا لأن سوق أمازون كبير جدًا ، يمكنك جني الكثير من المال بسرعة كبيرة.

الجانب السلبي الرئيسي هو أنك تعتمد على أمازون وتخضع لجميع سلبيات البيع في الأسواق الخاصة بهم

على سبيل المثال ، ستجذب أي قائمة ناجحة بشكل معقول المتسللين والخاطفين.

سيتعين عليك أيضًا مراقبة منتجاتك باستمرار للحصول على تعليقات سلبية ومشكلات جودة المنتج لأن Amazon قد تحظر منتجاتك أو حسابك في أي وقت.

أيضًا نظرًا لأنك تستثمر مبلغًا كبيرًا مقدمًا للمخزون ، فإن الحظر على Amazon قد يتسبب في تعثرك مع الكثير من المنتجات غير القابلة للبيع.

لقد كنت أبيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة على أمازون منذ عامين ، ولأن السوق متقلب للغاية ، فقد واجهت أيضًا العديد من البائعين عديمي الضمير.

وبعض هؤلاء البائعين كانوا حقيرًا وحقيرًا.

لكن بشكل عام ، يعد بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة أمرًا جذابًا للغاية لأنك تمتلك العلامة التجارية ، وأنت تمتلك المنتج ولديك خيار البيع على موقع الويب الخاص بك.

يعد بيع منتج تسمية خاصة هو الطريقة الأكثر استدامة لكسب المال على Amazon من أي من النماذج الأخرى المعروضة في هذه المقالة.

• سهولة الإطلاق - 6 - أنت بحاجة إلى العثور على مُصنِّع واستثمار جزء كبير من التغيير في المخزون
• سرعة الربح - 10 - يمكنك تحقيق مبيعات فورية
• الاستدامة والمخاطر - 7 - هناك إمكانية لحظر Amazon ولكنك تمتلك العلامة التجارية.
• مستوى المنافسة - 8 - خارج تحديد مصادر المنتجات واختيار المنتجات المتخصصة ، ليس هناك الكثير لها.

بيع البضائع بالجملة على موقع أمازون

نموذج عمل آخر يرتبط ارتباطًا وثيقًا ببيع منتجات العلامات الخاصة على أمازون هو بيع المنتجات بالجملة باستخدام FBA .

لبيع منتجات بالجملة على Amazon ، يجب عليك أولاً العثور على موزعين يقدمون مجموعة متنوعة من المنتجات للبيع ويمكنك استخدام أدوات المراجحة عبر الإنترنت هذه لمساعدتك في العثور عليها.

بعد ذلك ، يمكنك شراء هذه المنتجات بشكل أساسي (عادةً من بلدك الأصلي بحد أدنى منخفض) وإدراجها في Amazon باستخدام FBA. تكون الهوامش عادةً في حدود 50٪.

على غرار الملصقات الخاصة ، هناك عدد قليل جدًا من العوائق التي تحول دون الدخول. لا تحتاج إلى موقع ويب وكل ما عليك فعله هو العثور على تجار جملة لديهم كتالوجات منتجات كبيرة تسمح لك بالبيع نيابة عنهم.

بمجرد تسجيل الدخول مع عدد قليل من البائعين ، يمكنك على الفور الحصول على مئات المنتجات لبيعها تحت تصرفك. بشكل عام ، الميزة الرئيسية على الملصقات الخاصة هي أنه يمكنك في كثير من الأحيان الشراء بكميات منخفضة للغاية من الوحدات ويكون وقت الاستجابة سريعًا للغاية .

في كثير من الحالات ، يكون الحد الأدنى للطلب في حدود مئات الدولارات.

لكن الجانب السلبي الرئيسي لنموذج العمل هذا هو أنك تبيع نفس المنتج تمامًا مثل البائعين الآخرين مما سيؤدي في النهاية إلى تآكل الأسعار.

بالتأكيد ، يمكنك العثور على منتج مربح لبيعه على أمازون مؤقتًا. ولكن نظرًا لأن كل شخص لديه إمكانية الوصول إلى نفس المنتجات ، فإنها مجرد مسألة وقت حتى يتم اكتشاف بقرة البيع بالجملة وتهبط الأسعار.

هذا بالضبط ما حدث لصديقي لارس. لمدة عام تقريبًا ، كان البائع الوحيد لمنتجات البستنة على أمازون. ولكن بمجرد اكتشافه ، لم يستغرق الأمر سوى شهور قبل أن تهبط الأسعار مما يخفض أرباحه إلى لا شيء .

إليك كيف أقوم بتقييم نموذج العمل هذا

• سهولة الإطلاق - 7 - كل ما تحتاجه هو بائع جملة وحساب أمازون
• سرعة الربح - 7 - يمكنك تحقيق مبيعات فورية
• الاستدامة والمخاطر - 3 - نظرًا لأنه يتم بيع مجموعة منتجاتك لعدة بائعي ، فإن أسعارك ستنخفض عاجلاً أم آجلاً.
• مستوى المنافسة - 3 - هناك العديد من الدورات التي تدفع بهذا النموذج الآن وهي مسألة وقت فقط قبل أن يتشبع.

بيع بالجملة على موقع الويب الخاص بك

البيع بالجملة على موقع الويب الخاص بك وحمل المخزون هو ما يعتقده معظم الناس كنموذج أعمال التجارة الإلكترونية التقليدي.

الطريقة التي يعمل بها البيع بالجملة المحلي عادةً هي أن الهوامش تميل إلى أن تكون في نطاق 50٪ وأنك تبيع باستخدام موقع الويب الخاص بك.

تحتاج أيضًا إلى التعامل مع مخزونك الخاص أو استخدام 3PL (شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية).

مثل البيع بالجملة على Amazon ، يمكنك الاتصال بتاجر الجملة والحصول على إمكانية الوصول إلى مجموعة من المنتجات على الفور دون تكلفة مقدمة كبيرة.

إذا كان تجار الجملة في الولايات المتحدة على سبيل المثال ، فغالبًا ما يكون الحد الأدنى للطلب في حدود 100 دولار .

أفضل جزء هو أنك تتحكم في العلامة التجارية لمتجرك الخاص ، لكن التنافس مع المتاجر الأخرى التي تبيع نفس العنصر بالضبط سيكون أمرًا صعبًا.

إليك كيف أقوم بتقييم نموذج العمل هذا.

• سهولة الإطلاق - 5 - تحتاج إلى العثور على بائع جملة والاستثمار في موقع الويب الخاص بك.
• سرعة الربح - 4 - يجب عليك الدفع مقابل الإعلانات وبناء حركة المرور الخاصة بك. الهوامش تحت الطلب 50٪
• الاستدامة والمخاطر - 6 - أنت مسؤول عن علامتك التجارية وتجربة التسوق الخاصة بك ولكن تحت ضغط التسعير من البائعين الآخرين ومن أمازون
• مستوى المنافسة - 5 - قد يكون من الصعب العثور على عرض قيمة فريد. ستحتاج على الأرجح إلى تمييز نفسك في تسويق المحتوى.

بيع منتجات العلامة الخاصة على موقع الويب الخاص بك

أخيرًا ، يتمثل نموذج العمل الأخير الذي يتمتع بأعلى إمكانات طويلة الأجل في بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة بك على موقعك الخاص.

يتضمن ذلك تصنيع منتجاتك الخاصة وتوجيه حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.

إلى جانب بيع العلامات التجارية الخاصة على أمازون ، يتطلب هذا بعض رأس المال والاستثمار مقدمًا ولكنه يحمل أيضًا أكبر قدر من الاستدامة على المدى الطويل .

من خلال وجود المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك على موقع الويب الذي يحمل علامتك التجارية ، فأنت تتحكم في كل شيء .

يمكنك تحديد الأسعار وتحديد منتجك كيفما تشاء ولا يمكن لأي شخص أن يحظره أبدًا.

لذلك على المدى الطويل ، إذا كنت على استعداد لطرح العمل على بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك على موقعك الخاص ، فهذه هي الطريقة الأكثر أمانًا لإدارة أعمال التجارة الإلكترونية.

• سهولة الإطلاق - 4 - تحتاج إلى الحصول على البضائع الخاصة بك وإطلاق موقع على شبكة الإنترنت
• سرعة الربح - 7 - يجب عليك الدفع مقابل الإعلانات وبناء حركة المرور الخاصة بك. الهوامش تحت الطلب 66٪ +
• الاستدامة والمخاطر - 10 - أنت مسؤول عن علامتك التجارية وتجربة التسوق ..
• مستوى المنافسة - 9 - يكون العثور على عرض قيمة فريد أسهل بكثير عندما تكون تحت السيطرة الكاملة.

ضع كل شيء معا

الآن بعد أن أصبح لديك نظرة عامة على نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المختلفة ، من المهم ملاحظة أنه لا يوجد شيء يمنعك من الجمع بين النماذج المختلفة.

على سبيل المثال ، لمجرد أنني أدير موقعي الخاص لا يعني أنني لا أستطيع البيع على أمازون أيضًا.

فقط لأنني أبيع منتجات التسمية الخاصة الخاصة بي لا يعني أنه لا يمكنني إسقاط بعض المنتجات على موقعي أيضًا.

ومجرد أنني أبيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة على أمازون لا يعني أنني لا أستطيع بيع منتجات بالجملة على أمازون أيضًا.

أقترح أن تجرب كل نماذج الأعمال هذه لترى أيها يناسب شخصيتك.

بشكل عام ، أوصي دائمًا ببيع منتجات الملصقات الخاصة على Amazon وفي متجرك عبر الإنترنت. لأنه إذا كنت ستبذل قصارى جهدك في إطلاق متجر على الإنترنت ، فيمكنك أيضًا اختيار نموذج عمل مستدام على المدى الطويل .

بالنسبة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بنا ، نبيع منتجات ذات علامات خاصة على أمازون ، ونبيع منتجات ذات علامات خاصة في متجرنا الخاص ونبيع أيضًا بعض المنتجات بالجملة.

في الماضي ، قمنا أيضًا بشحن بعض العناصر لملء متجرنا.

الشيء الأساسي الذي يجب تذكره هو أنه كلما بذلت المزيد من الجهد في عملك ، كلما كان الدفاع أكثر قابلية للدفاع عنه.

إذا كانت هناك نصيحة أساسية واحدة هنا ، فهي أنك لا تريد أن تنجذب إلى القيام بشيء سريع وسهل لأن الاحتمالات لن يكون مستدامًا.

مع تحكيم البيع بالتجزئة ، تعمل أمازون بالفعل على تغيير القواعد من خلال منع أي بائع تعسفي من بيع علامات تجارية معينة.

فقط كن على دراية باحتياجات التدفق النقدي الخاصة بك وقرر ما إذا كنت ستشعر بالرضا عن النقد المؤقت مقابل شيء مصمم لتدوم.

أحد الأسباب الرئيسية التي أحبها لتشغيل متجر عبر الإنترنت يبيع منتجات ذات علامات خاصة هو أن الحواجز التي تحول دون الدخول أعلى .

نظرًا لأنني مضطر إلى الحصول على المنتجات وإقامة علاقات مع البائعين ، فهذه مهمة إضافية يتعين على المنافس القيام بها من أجل نسخ فكرة عملي.

نظرًا لأنني أصنع العديد من المنتجات الخاصة بي وأتحكم في موقع الويب الخاص بي ، فمن الصعب جدًا على شخص آخر حمل نفس المنتجات التي أحملها بالضبط أو نسخ موقعي.

تعني الحواجز الإضافية أمام الدخول أنه بمجرد توقف عملي عن العمل ، فإنه يتمتع بقوة أكبر للبقاء على المدى الطويل.

ملاحظة المحرر: أغطي معظم نماذج الأعمال هذه في الدورة التدريبية الخاصة بي حول كيفية بدء متجر إلكتروني مربح. لذلك إذا كنت مهتمًا بتعلم كيفية بدء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، إذن

انقر هنا للانضمام إلى صفي اليوم!

هل تريد المزيد من الشرح المتعمق لكل نموذج عمل؟

استمع إلى حلقة البودكاست هذه حيث أشرح كل شيء بمزيد من التفصيل.

رصيد الصورة: إستراتيجية FH000021 LA Diamonds