개인 상표 대 소매 차익 거래 대 직송 대 도매 – 8 전자 상거래 비즈니스 모델 비교

내 Facebook 피드를 볼 때마다 새로운 비즈니스 전문가가 또 다른 전자 상거래 비즈니스 모델을 추진하는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 온라인으로 돈을 버는 이러한 방법의 대부분은 실제로 합법적이지만 선택의 폭은 상당히 많습니다.

• 내 웹사이트를 시작 해야 합니까 ?
• 나는 아마존에 판매해야 하는가?
• 소매 차익 거래를 해야 합니까 ?
• 나는 도매 판매해야 하는가?

나는 스스로를 "구루"라고 생각하지 않지만, 어떤 유형의 사업을 시작해야 하는지에 대한 조언을 요청하는 독자들로부터 꽤 많은 이메일을 받습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

독자들에게 자신의 사업을 시작하도록 권장하는 전자상거래 기사를 게시할 때마다 저는 아주 미세한 선을 가로질러 발끝으로 발끝을 뻗고 있는 제 자신을 발견 합니다 .

특정 비즈니스 모델은 시작하기 가 매우 "쉽지만" 돈을 벌기가 훨씬 어렵습니다.

다른 모델은 수익성이 매우 높지만 학습 곡선 이나 선행 투자가 훨씬 더 가파릅니다 .

한편으로 전자 상거래 사업을 시작하는 것은 간단하고 상대적으로 위험 이 없으며 많은 초기 자본이 필요하지 않습니다.

그러나 반면에 성공적인 비즈니스를 운영하려면 엄청난 노력과 인내, 약간의 운이 필요 합니다.

문제는 내가 회사를 시작하기 위해 필요한 엄청난 양의 작업을 강조할 때 사람들을 창업에서 외면하는 경향이 있다는 것입니다.

그러나 내가 단순함을 강조하면 사람들은 비현실적인 기대 를 품고 재물에 이르는 빠른 길을 기대하는 경향이 있습니다.

그렇다면 추구해야 할 올바른 비즈니스 모델은 무엇일까요?

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모든 전자 상거래 비즈니스 모델 비교 및 ​​설명

오늘 포스팅에서 제가 이루고자 하는 것은 8가지 전자상거래 비즈니스 모델의 장단점에 대해 논의하고 스스로 결정하도록 하는 것입니다.

무엇을 하든지 시작하는 것이 "쉽기" 때문에 절대로 사업을 추구 하지 마십시오. 대신 장기적인 지속 가능성 및 성공 가능성과 같은 다른 요소를 고려해야 합니다.

참고: "전자 상거래 비즈니스"라는 용어를 사용할 때 디지털 제품이 아닌 온라인으로 실제 제품을 판매하는 것을 의미합니다.

아래의 다양한 비즈니스 모델에 대해 읽을 때 다음 사항을 명심하십시오.

이러한 비즈니스 모델 중 일부는 진입 장벽이 낮고 비용이 낮으며 간접비가 낮습니다.
이러한 비즈니스 모델 중 일부는 경쟁이 매우 치열합니다.
이러한 비즈니스 모델 중 일부는 적절한 규모의 선행 투자가 필요합니다.
일부는 인벤토리가 필요합니다. 일부는 웹사이트 등이 필요합니다…

어쨌든 다음 기준에 따라 인기있는 모든 전자 상거래 비즈니스 모델의 장단점을 논의하겠습니다.

각각은 1-10 의 척도 로 평가 되며 10이 최고 입니다.

• 시작의 용이성 – 비즈니스를 시작하는 것이 얼마나 쉬운지. 기술적 지식이 필요합니까? 선투자 등…
• Profit Velocity – 얼마나 빨리 돈을 벌 수 있습니까?
• 지속 가능성 및 위험 – 비즈니스의 방어 가능성과 지속 가능한 소득을 창출할 수 있는 장기적 잠재력.
• 경쟁 수준 – 돈을 버는 것이 얼마나 어렵고 누군가가 쉽게 경쟁자를 시작할 수 있습니까?

이제 제 블로그를 읽고 팟캐스트를 들어도 알 수 없는 경우를 대비하여 성공하기 위해 더 많은 노력을 쏟을 수록 장기적으로 더 지속 가능한 비즈니스가 될 것이라고 믿습니다.

다른 말로 하자면, 너무 좋고 너무 쉬워서 사실이 아닐 수도 있습니다. :)

자신의 웹사이트로 직송

내가 이야기하고 싶은 첫 번째 비즈니스 모델은 자신의 웹사이트를 통한 dropshipping 입니다.

용어에 익숙하지 않은 분들을 위해, dropshipping은 재고 없이 온라인으로 주문을 받기 위해 웹사이트를 만드는 것입니다.

제품을 직접 처리하는 대신 공급업체에 주문을 보내면 공급업체가 최종 고객에게 주문 을 배송할 책임이 있습니다.

Dropshipping은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 재고 없음 – 판매자가 모든 상품을 보관하기 때문에 재고에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다.
• 주문 처리 없음 – 공급업체는 최종 고객에게 제품을 배송할 책임이 있습니다.
• 낮은 시작 비용 – 필요한 것은 기본 전자상거래 웹사이트로 월 5달러만큼 저렴합니다.
• 간편한 시작 – Shopify와 같은 플랫폼을 사용하는 경우 웹 사이트를 시작하는 것이 간단합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

먼저 도매업체에 직접 연락 하여 소매업체로 승인을 받아야 합니다 . 그런 다음 승인되면 상점에 나열할 수 있는 수백 가지 제품에 즉시 액세스 할 수 있습니다.

자신의 웹사이트에서 모든 것을 판매하기 때문에 매장 브랜드를 완전히 제어할 수 있습니다 .

그러나 dropshipping의 단점은 다른 사람이 모든 재고를 저장하고 모든 이행을 수행하기 때문에 마진이 매우 낮다 는 것입니다.

일반적으로 dropship 매장의 이윤 은 10~30% 입니다.

편집자 주: dropshipping 베테랑의 dropshipping에 대해 자세히 알아보려면 Andrew Youderian과 함께 하는 이 팟캐스트 에피소드를 들어보십시오.

결과적으로 유료 광고는 트래픽에 대해 지불할 충분한 이윤이 없기 때문에 어려워집니다 . 종종 Google 쇼핑 캠페인만 실행할 수 있습니다.

또한, 물리적으로 재고를 가지고 있는 다른 상점과 경쟁하는 것은 마진이 적고 가격 유연성 이 떨어지기 때문에 어렵습니다(이는 MAP 가격 책정으로 다소 완화될 수 있음).

또한 다른 사람의 상품을 판매하기 때문에 제품 믹스를 제어할 수 없습니다.

공급업체가 특정 제품을 더 이상 판매하지 않기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 글쎄요? 당신은 또한 그 제품을 가지고 다닐 수 없습니다.

또한 주문 처리 프로세스를 제어 할 수 없기 때문에 재고 및 고객 지원이 어려울 수 있습니다 .

고객이 제품을 받지 못했다고 불평하기 위해 연락했다고 가정해 보겠습니다. 당신은 회사의 얼굴이기 때문에 기술적으로 당신의 잘못이 아니더라도 책임을지고 문제를 해결해야합니다.

때로는 공급업체가 늦어서 신뢰할 수 없을 수도 있습니다 . 그리고 짜증나는 것은 잘못 선택한 공급업체가 매장 평판을 망칠 수 있다는 것입니다.

재고 문제를 관리하는 것도 문제가 될 수 있습니다. 때로는 재고가 없는 제품을 공급업체에 판매할 수 있으므로 해당 공급업체의 창고와 동기화되어 있는지 확인해야 합니다.

전반적으로 직송을 취약하게 만드는 것은 비즈니스 평판을 공급업체 에 크게 의존 한다는 것 입니다.

판매자는 언제든지 계약을 취소할 수 있습니다. 그들은 제품을 중단할 수 있습니다. 주문 이행을 신뢰할 수 없으며 마진이 낮기 때문에 검색 엔진 최적화가 성공의 큰 요인이 됩니다.

즉, 콘텐츠 마케팅에 막대한 투자를 해야 하며 주로 판매 및 트래픽을 Google에 의존해야 합니다.

전반적으로 1-10의 척도로 dropshipping을 평가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 출시 용이성 – 8 – 웹 사이트와 도매 공급업체만 있으면 됩니다.
• Profit Velocity – 3 – 검색 순위를 높이는 데 시간이 오래 걸릴 수 있으며 마진이 대부분의 광고 방법에 대해 지불하기에 충분하지 않습니다.
• 지속 가능성 및 위험 – 6 – 귀하는 자신의 브랜드를 소유하고 있지만 공급업체와 Google의 자비도 받습니다. 아마존 판매자는 또한 귀하의 마진에 하향 압력을 가할 것입니다.
• 경쟁 수준 – 3 – 낮은 마진과 동일한 제품을 판매하는 다른 판매자와의 경쟁으로 인해 수익을 유지하기가 어렵습니다.

아마존에서 이베이로 직송

제가 이야기하고 싶은 다음 비즈니스 모델 은 Amazon에서 eBay로의 직송 입니다. 이 모델은 EBay/Amazon 차익 거래라고도 합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

먼저, 아마존 에서 eBay에서 더 많이 팔리는 제품을 찾습니다. 그런 다음 Amazon 제품에서 이미지와 제품 사본 을 훔쳐 훨씬 더 높은 비용 의 eBay 목록 을 게시합니다 .

이 비즈니스 모델이 작동하는 이유는 eBay에서 쇼핑하는 사람들이 Amazon에서 쇼핑하지 않는 경향 이 있기 때문입니다. 그리고 어떤 이유로 eBay에는 같은 상품을 다른 곳에서 더 싸게 살 수 있다는 사실을 모르는 사람들이 많이 있습니다.

EBay에서 경매가 종료되자마자 판매자 는 Amazon에서 똑같은 제품 을 구매 하여 eBay 고객에게 배송합니다.

즉, Amazon 주문 처리 및 Amazon의 저렴한 가격을 활용하여 eBay에서 빠른 벅을 벌고 있습니다.

이것에 대해 재미있는 점은 제품이 일반적으로 eBay 고객을 혼란스럽게 할 수 있는 Amazon 브랜드 상자 에 배달 된다는 것입니다.

나는 이런 일을 하는 사람들을 절대적으로 싫어하지만 이 비즈니스 모델에는 많은 매력적인 자질이 있습니다.

• 간접비가 없습니다.
• 웹사이트가 필요하지 않습니다.
• 공급업체를 찾을 필요가 없습니다.

당신이 필요로 이베이 계정과 아마존 구매 계정입니다. 간단히 말해서 이 프로세스는 eBay에 더 높은 가격에 항목을 등록한 다음 Amazon에서 해당 제품을 구매하고 배송하는 과정을 포함합니다.

시작하는 것은 매우 쉽지만 알고 있어야 합니다. 이런 식으로 판매하면 지원 비용이 증가하기 때문에 브랜드 소유자로부터 불쾌한 편지를 받을 수 있습니다.

때때로 사람들은 eBay에서 항목을 구매하고 Amazon 상자를 받고 Amazon에서 더 저렴한 가격으로 동일한 제품을 찾은 다음 EBay 판매자 대신 브랜드 소유자에게 불평합니다.

결과적으로 브랜드는 이 비즈니스 모델을 사용하는 사람들을 싫어합니다.

또 다른 큰 단점 은 끊임없이 신제품을 주시해야 하고 아마존 가격을 매파처럼 지켜봐야 한다는 것입니다.

또한 브랜드 소유자는 이러한 관행을 싫어하기 때문에 이미지 및 저작권 도용에 대해 불평하고 잠재적으로 eBay에서 귀하를 폐쇄할 수 있습니다.

실제로 EBay 판매자가 저작권이나 상표권 침해로 금지된 사례를 여러 번 들었습니다.

전반적으로 이 비즈니스 모델은 현금 흐름에 적합하지만 장기적인 비즈니스 잠재력은 좋지 않습니다.

당신은 끊임없이 새로운 것을 추구해야 하고 당신은 실제로 어떤 가치도 전혀 추가하지 않고 있습니다.

이 모델을 1-10의 척도로 평가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 실행 용이성 – 10 – 아무것도 필요하지 않습니다.
• Profit Velocity – 2 – 즉시 판매를 할 수 있습니다. 그러나 마진이 낮으므로 볼륨을 보충해야 합니다.
• 지속 가능성 및 위험 – 1 – Amazon, Ebay 및 dropship 판매자 모두의 자비에 전적으로 의존합니다.
• 경쟁 수준 – 2 – 낮은 마진과 동일한 작업을 수행하는 다른 판매자와의 경쟁으로 인해 수익을 유지하기가 어렵습니다. 순수한 볼륨 게임이 됩니다. 이러한 유형의 판매자로 시장에 넘쳐나는 온라인 과정도 있습니다.

소매 차익 거래

소매 차익 거래 또는 RA는 지난 몇 년 동안 점점 더 인기 있는 비즈니스 모델이 되었습니다.

사실, 팟캐스트에 Jessica Larrew가 있었고 그녀는 이 모델로 연간 6개의 피규어를 만들고 있었습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

대부분의 청산 상점은 아마존 소매 가격보다 훨씬 낮은 최저 가격으로 제품을 판매하는 경우가 많습니다.

Marshalls, TJ Maxx 등과 같은 상점에서 모든 통관 및 청산 상품 을 구매 하면 이러한 상품을 Amazon FBA에서 훨씬 더 높은 가격에 판매하여 이익을 얻을 수 있습니다.

이 모델이 작동하는 이유는 많은 소비자가 청산 콘센트에 액세스할 수 없고 Amazon에서 정가를 지불할 의향이 있기 때문입니다.

이 모델의 좋은 점은...

• 당신은 웹사이트가 필요하지 않습니다
• 즉석 판매를 위해 Amazon의 거대한 시장을 활용할 수 있습니다.
• 인벤토리를 제외하고는 시작 비용이 거의 없습니다.

그러나 주요 단점은 귀하의 비즈니스가 100% Amazon의 자비에 달려 있으며 플랫폼에 나열 할 새 상품 을 지속적으로 찾거나 쇼핑 해야 한다는 것입니다 .

이것은 기본적으로 소매 차익 거래 를 확장 하기가 매우 어렵다는 것을 의미합니다. 결국 할인을 찾는 데 대부분의 시간을 소비하게 되기 때문입니다.

또한 Amazon은 앞으로 이 비즈니스 모델 을 강력하게 억제 하는 새로운 규칙을 도입했습니다.

예를 들어, 아마존은 판매자 가 제조업체의 명시적인 승인 없이 특정 브랜드를 판매하는 것을 금지 하고 있습니다.

그래서 당신이 Legos의 킬러 클리어런스 세일에 2000달러를 투자했다고 가정해 봅시다. '레고'는 아마존이 최근 판매자의 판매를 금지한 브랜드입니다.

그래서 무엇을 추측? 갑자기 아마존에서 더 이상 판매할 수 없기 때문에 처분할 수 없는 $2,000 상당의 재고에 갇히게 됩니다 .

사실, 당신의 비즈니스 를 폐쇄 하는 데 필요한 것은 그러한 사건 하나뿐이며, 그 때문에 소매 차익 거래가 현재 큰 위험에 처해 있다고 생각합니다.

Amazon은 다른 사람의 제품을 판매하는 사람들에게 호의적이지 않은 브랜드 를 지원하는 데 더 중점을 두고 있습니다.

나는 또한 아마존이 수천 달러 의 주문에 특정 브랜드를 판매하기 위해 큰 선행 비용 을 부과하고 있다고 들었습니다.

그들은 또한 유효한 판매점에서 구매한 GS1 바코드를 시행 하므로 이제 바코드가 브랜드와 일치해야 합니다 .

결론적으로, 나는 상황이 안정될 때까지 소매 차익 거래를 피할 것입니다.

• 출시 용이성 – 8 – 쇼핑을 하고 Amazon 계정에 가입하기만 하면 됩니다.
• Profit Velocity – 5 – 즉시 돈을 벌 수 있지만 쉽게 확장할 수 없음
• 지속 가능성 및 위험 – 2 – Amazon의 새로운 정책이 이 모델을 위험하게 만듭니다.
• 경쟁 수준 – 5 – 낮은 마진과 동일한 제품을 판매하는 다른 판매자와의 경쟁으로 인해 일관된 이익을 유지하기가 어렵습니다.

아마존 직송

Amazon의 Dropshipping 은 자신의 웹사이트에서의 Dropshipping 과 매우 유사합니다. 물론 주요 차이점은 상품을 아마존 고객에게 직접 직송한다는 것입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

먼저, 귀하를 대신하여 직송할 의사 가 있는 유통업체 를 찾아야 합니다. 그런 다음 Amazon에 상품을 판매자 처리됨 으로 나열합니다.

아마존에서 판매할 때마다 유통업체에 연락하면 유통업체 가 최종 고객에게 제품을 배송합니다 .

이 비즈니스 모델은 FBA(아마존 주문 처리)를 사용하지 않으므로 적시에 주문을 작성해야 합니다.

전체적으로 이 모델이 매력적인 이유는..

• 창업비용이 없습니다
• 당신은 웹사이트가 필요하지 않습니다
• Amazon에서 즉시 판매할 수 있는 수백 개의 제품을 즉시 보유할 수 있습니다.

이제 이 비즈니스 모델의 문제는 누구나 똑같은 도매업자에게 연락하여 똑같은 제품 조합에 접근할 수 있다는 것입니다.

이 비즈니스 모델에서 매우 위험한 또 다른 점은 아마존이 판매자 품질과 정시 배송에 대해 매우 엄격한 요구 사항 을 가지고 있다는 것입니다.

블랙프라이데이에 다양한 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그런데 대리점에 가서 연락을 하면 갑자기 재고 결함으로 인해 해당 품목이 품절되었다고 합니다.

글쎄요? 아마존은 아마도 귀하의 계정을 금지할 것입니다.

배송이 취소되거나 지연될 때마다 다시 판매가 금지될 위험이 있습니다.

내 팟캐스트의 에피소드 108에서 내 친구 John Rampton은 Amazon에서 직배송으로 수백만 달러를 벌고 있었지만 하룻밤 사이에 7자리 사업을 잃었습니다 .

모든 세부 사항에 대해서는 에피소드를 들어야 하지만 기본적으로 dropshipper 의 재고 결함으로 인해 주문을 처리할 수 없는 판매 주문이 많이 발생했기 때문에 기본적으로 금지되었습니다.

그는 문자 그대로 하룻밤 사이에 잠재적인 수익으로 수백만 달러를 잃었습니다.

전반적으로 아마존에서 직송 사업을 시작하는 것은 정말 쉽고 수익 잠재력은 꽤 좋지만 이 비즈니스 모델은 아마존 평판을 다른 사람에게 의존하고 있기 때문에 너무 위험 합니다.

과거는 또한 소비자가 항상 먼저이기 때문에 아마존이 금지 망치로 신속할 수 있음을 보여주었습니다.

이 비즈니스 모델을 평가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 출시 용이성 – 8 – 직송 공급업체만 있으면 됩니다.
• Profit Velocity – 7 – 낮은 마진으로 즉시 판매 가능
• 지속 가능성 및 위험 – 1 – 재고 결함 또는 배송 지연으로 인해 금지될 수 있습니다.
• 경쟁 수준 – 3 – 낮은 마진과 동일한 제품을 판매하는 다른 판매자와의 경쟁으로 인해 수익을 유지하기가 어렵습니다.

아마존에서 자체 상표 상품 판매

자체 라벨링 은 자신이 제조하는 제품에 자신의 브랜드 또는 라벨을 부착 하는 행위입니다.

그리고 이 비즈니스 모델이 작동하는 방식은 먼저 자신의 브랜드 를 사용할 수 있는 대량 제품을 생산할 제조업체를 찾아야 한다는 것입니다. 대부분의 경우 이 공급업체는 Alibaba를 통해 해외 또는 중국에서 찾을 수 있습니다.

제품을 생산하고 나면 아마존 FBA로 상품을 배송하고 아마존의 거대한 시장을 활용하여 상품을 판매합니다.

제품을 대량으로 제조 및 구매하기 때문에 초기 비용이 훨씬 더 많이 듭니다 .

결과적으로 초기 재고에 최소 $500-$1000를 투자할 용의가 있는 것이 좋습니다.

그러나 일반적 으로 진입 장벽 이 상대적으로 적습니다 .

• 판매를 위해 웹사이트가 필요하지 않습니다.
• Amazon의 Marketplace를 활용하기 때문에 자체 트래픽을 생성할 필요가 없습니다.
• 재고 요구 사항이 없습니다.

전반적으로, 이 비즈니스 모델은 종종 해외 공급업체와 상호 작용해야 하기 때문에 다른 비즈니스 모델보다 약간 더 까다 롭습니다 .

그러나 개인 라벨링의 좋은 점은 귀하가 귀하의 브랜드를 소유 한다는 것 입니다. 귀하는 귀하의 제품을 소유하고 있으며 마진이 매우 높습니다(>66%) .

그리고 아마존의 마켓플레이스는 너무 크기 때문에 매우 빠르게 많은 돈을 벌 수 있습니다.

주요 단점은 아마존에 의존하고 있으며 아마존 시장에서 판매하는 모든 부정적인 영향을 받는다는 것입니다.

예를 들어, 합리적으로 성공적인 목록은 피기백과 하이재커를 끌어들일 것입니다.

또한 아마존은 언제든지 귀하의 제품이나 계정을 금지 할 수 있으므로 부정적인 피드백 과 제품 품질 문제에 대해 제품 을 지속적으로 모니터링해야 합니다 .

또한 재고 확보를 위해 큰 금액을 미리 투자하고 있기 때문에 아마존에서 금지되면 판매할 수 없는 제품이 많이 생길 수 있습니다.

나는 몇 년 동안 Amazon에서 개인 상표 제품을 판매해 왔으며 시장이 너무 열악하기 때문에 파렴치한 판매자도 많이 만났습니다.

그리고 이러한 판매자 중 일부는 완전히 낮고 비열했습니다.

그러나 전반적으로 자체 상표 제품을 판매하는 것은 브랜드 를 소유하고 제품을 소유하고 자신의 웹사이트에서 판매할 수 있는 옵션이 있기 때문에 매우 매력적입니다.

개인 상표 제품을 판매하는 것은 이 기사에 나와 있는 다른 모델 중 아마존 에서 가장 지속 가능한 방식으로 돈을 버는 방법입니다 .

• 출시 용이성 – 6 – 제조업체를 찾고 인벤토리에 상당한 변화를 투자해야 합니다.
• Profit Velocity – 10 – 즉시 판매 가능
• 지속 가능성 및 위험 – 7 – Amazon에서 금지할 가능성이 있지만 브랜드를 소유하고 있습니다.
• 경쟁 수준 – 8 – 제품 소싱 및 틈새 선택 외에는 그다지 중요하지 않습니다.

아마존에서 도매 상품 판매

아마존에서 자체 상표 상품을 판매하는 것과 밀접한 관련이 있는 또 다른 비즈니스 모델은 FBA를 사용하여 도매 상품을 판매하는 것 입니다.

아마존에서 도매 제품을 판매하려면 먼저 다양한 판매 제품을 제공하는 유통업체를 찾아야 하며 이러한 온라인 차익 거래 도구를 사용하여 찾을 수 있습니다.

그런 다음 기본적으로 해당 상품(보통 최소 최소값이 낮은 본국에서 구매)을 구매하고 FBA를 사용하여 아마존에 리스팅합니다. 마진은 일반적으로 50% 정도입니다.

개인 라벨링과 유사하게 진입 장벽이 거의 없습니다. 웹사이트가 필요하지 않으며 대신 판매할 수 있는 대형 제품 카탈로그 가 있는 도매업체를 찾기만 하면 됩니다.

몇 개의 공급업체와 계약을 맺으면 즉시 수백 개의 제품을 마음대로 판매 할 수 있습니다. 전반적으로 개인 라벨링에 비해 주요 이점은 매우 적은 수량으로 구매할 수 있고 처리 시간이 매우 빠르다는 것 입니다.

많은 경우 최소 주문 금액은 수백 달러입니다.

그러나 이 비즈니스 모델의 주요 단점은 다른 판매자 와 똑같은 제품 을 판매하므로 결국 가격이 하락한다는 것입니다.

물론, 일시적으로 아마존에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 동일한 제품에 액세스할 수 있으므로 도매 현금 젖소가 발견 되고 가격이 하락하는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

이것이 바로 내 친구 Lars에게 일어난 일입니다. 약 1년 동안 그는 아마존에서 정원 가꾸기 제품의 유일한 판매자였습니다. 그러나 그것이 발견되자마자 가격이 폭락 하여 그의 이익을 제로로 만드는 것은 불과 몇 달 만에 이루어 졌습니다 .

이 비즈니스 모델을 평가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 출시 용이성 – 7 – 도매 공급업체와 Amazon 계정만 있으면 됩니다.
• Profit Velocity – 7 – 즉시 판매 가능
• 지속 가능성 및 위험 – 3 – 귀하의 제품 포트폴리오가 여러 판매자에게 판매되고 있기 때문에 귀하의 가격은 조만간 폭락할 것입니다.
• 경쟁 수준 – 3 – 현재 이 모델을 추진하는 코스가 많이 있으며 포화 상태가 되는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

자신의 웹사이트에서 도매 판매

자신의 웹사이트에서 도매로 판매하고 재고를 운반하는 것은 대부분의 사람들이 전통적인 전자 상거래 비즈니스 모델로 생각하는 것입니다.

국내 도매가 일반적으로 작동하는 방식은 마진이 50% 범위에 있는 경향이 있고 자신의 웹사이트를 사용하여 판매하는 것입니다.

또한 자체 재고를 처리하거나 3PL(3rd party 물류 회사)을 이용해야 합니다.

아마존에서 도매로 판매하는 것과 마찬가지로 도매업체에 연락하여 많은 선행 비용 없이 바로 다양한 제품에 액세스할 수 있습니다 .

예를 들어 도매업체가 미국에 있는 경우 최소 주문 금액이 $100인 경우가 많습니다 .

가장 좋은 점은 자신의 매장 브랜드 를 관리할 수 있지만 똑같은 품목을 판매하는 다른 매장과 경쟁하는 것은 어려울 수 있다는 것입니다.

이 비즈니스 모델을 평가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 출시 용이성 – 5 – 도매 공급업체를 찾고 자신의 웹사이트에 투자해야 합니다.
• Profit Velocity – 4 – 광고비를 지불하고 자신의 트래픽을 만들어야 합니다. 마진은 50% 주문입니다
• 지속 가능성 및 위험 – 6 – 귀하는 자신의 브랜드 및 쇼핑 경험을 담당하지만 다른 공급업체 및 Amazon의 가격 압박을 받고 있습니다.
• 경쟁 수준 – 5 – 고유한 가치 제안을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅으로 자신을 차별화해야 할 것입니다.

자신의 웹사이트에서 개인 상표 제품 판매

마지막으로 장기적 잠재력 이 가장 높은 마지막 비즈니스 모델은 자체 사이트에서 자체 브랜드 제품을 판매하는 것입니다.

여기에는 자신의 제품을 제조하고 자신의 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 것이 포함됩니다.

아마존에서 자체 상표를 판매하는 것과 함께 이를 위해서는 약간의 선행 자본과 투자가 필요하지만 가장 큰 장기적 지속 가능성 도 수반됩니다.

자신의 브랜드 웹사이트에 자신의 브랜드 제품을 보유함으로써 모든 것을 제어할 수 있습니다 .

가격을 설정하고 원하는 대로 제품을 정의할 수 있으며 누구도 금지할 수 없습니다.

따라서 장기적으로 자신의 사이트에서 자신의 브랜드 제품을 판매하는 작업을 기꺼이 수행하려는 경우 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 가장 안전한 방법입니다.

• 출시 용이성 – 4 – 자신의 상품을 소싱하고 웹사이트를 시작해야 합니다.
• Profit Velocity – 7 – 광고비를 지불하고 트래픽을 직접 쌓아야 합니다. 마진은 66% 이상입니다.
• Sustainability and Risk – 10 – 당신은 당신의 브랜드와 쇼핑 경험을 책임집니다..
• 경쟁 수준 – 9 – 완전히 통제할 수 있을 때 고유한 가치 제안을 찾는 것이 훨씬 쉽습니다.

함께 모아서

이제 다양한 전자 상거래 비즈니스 모델에 대한 개요를 얻었으므로 다른 모델을 결합하는 데 제외되는 것은 없다는 점 에 유의해야 합니다.

예를 들어, 내 사이트를 운영 한다고 해서 아마존에서도 판매할 수 없는 것은 아닙니다.

내 개인 상표 제품을 판매 한다고 해서 내 사이트에 몇 가지 제품을 배송할 수 없다는 의미는 아닙니다 .

그리고 아마존에서 개인 상표 제품을 판매 한다고 해서 아마존에서도 도매 제품을 판매할 수 없다는 의미는 아닙니다 .

이 모든 비즈니스 모델이 자신의 성격에 맞는지 확인하는 것이 좋습니다.

전반적으로, 저는 항상 아마존과 온라인 상점 모두에서 개인 상표 제품을 판매하는 것이 좋습니다 . 온라인 상점을 시작하는 데 노력을 들일 경우 장기적으로 지속 가능한 비즈니스 모델을 선택하는 것이 좋습니다.

전자 상거래 비즈니스의 경우 Amazon에서 개인 상표 제품을 판매하고 자체 상점에서 개인 상표 제품을 판매하며 일부 도매 제품도 판매합니다.

과거에는 상점을 채우기 위해 몇 가지 품목도 직송했습니다.

기억해야 할 핵심은 비즈니스에 더 많은 노력을 기울일수록 더 방어할 수 있다는 것입니다.

여기서 한 가지 중요한 점은 지속 가능하지 않을 가능성이 있기 때문에 빠르고 쉬운 일을 하고 싶지 않다는 것입니다.

소매 차익 거래를 통해 Amazon은 임의의 판매자가 특정 브랜드를 판매하는 것을 방지함으로써 이미 규칙을 변경하고 있습니다.

현금 흐름 요구 사항을 의식하고 일시적인 현금과 오래 지속되는 것으로 만족할 것인지 결정하십시오.

내가 개인 상표 제품을 판매하는 온라인 상점을 운영하는 것을 좋아하는 주된 이유 중 하나는 진입 장벽이 더 높기 때문 입니다.

제품을 소싱하고 공급업체와 관계를 구축해야 하기 때문에 경쟁업체가 내 비즈니스 아이디어를 복사하기 위해 수행해야 하는 추가 작업 중 하나입니다.

나는 내 자신의 많은 제품을 제조하고 내 자신의 웹사이트를 관리하기 때문에 내가 가지고 다니는 것과 똑같은 제품을 다른 사람이 나르거나 내 사이트를 복사하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

추가 진입 장벽은 내 비즈니스가 일단 발을 딛고 나면 장기적으로 더 많은 유지력을 갖게 된다는 것을 의미합니다.

편집자 주: 수익성 있는 온라인 상점을 시작하는 방법에 대한 강의에서 이러한 비즈니스 모델의 대부분을 다룹니다. 따라서 자신의 전자 상거래 상점을 시작하는 방법을 배우는 데 관심이 있다면

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사진 크레디트: 전략 FH000021 LA 다이아몬드