ฉลากส่วนตัวเทียบกับอนุญาโตตุลาการค้าปลีก vs Dropshipping กับการขายส่ง – เปรียบเทียบโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 8 แบบ

ทุกครั้งที่ฉันดูฟีด Facebook ของฉัน ฉันเห็นกูรูธุรกิจใหม่เอี่ยมผลักดันโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซอีกรูปแบบหนึ่ง และในขณะที่วิธีการทำเงินออนไลน์ส่วนใหญ่นั้นแท้จริงแล้วตัวเลือกจำนวนมากนั้นค่อนข้างล้นหลาม

• ฉันควร เริ่มต้นเว็บไซต์ของตัวเองหรือไม่?
• ฉันควร ขายใน Amazon หรือไม่
• ฉันควร ทำการเก็งกำไรค้าปลีกหรือไม่?
• ฉันควรจะ ขายขายส่ง?

แม้ว่าฉันจะไม่คิดว่าตัวเองเป็น “กูรู” แต่ฉันได้รับอีเมลบางส่วนจากผู้อ่านที่ขอคำแนะนำเกี่ยวกับประเภทของธุรกิจที่จะเริ่ม

แต่นี่คือสิ่งที่

ทุกครั้งที่ฉันเผยแพร่บทความอีคอมเมิร์ซที่สนับสนุนให้ผู้อ่านของฉันเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ฉันพบว่าตัวเอง เขย่งข้ามบรรทัดที่ดีมาก

โมเดลธุรกิจบางรูปแบบนั้น "ง่าย" ในการเริ่มต้น แต่ทำเงินได้ยากกว่ามาก

รุ่นอื่นๆ ทำกำไรได้มาก แต่มีช่วง การเรียนรู้ที่ชันกว่า มากหรือการลงทุนล่วงหน้า

ประการหนึ่ง การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่อง ง่าย ปราศจากความเสี่ยง และไม่ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก

แต่ในทางกลับกัน การดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องอาศัยการ ทำงานหนัก ความอุตสาหะ และโชค เล็กน้อย

ปัญหาคือ เมื่อฉันเน้นงานจำนวนมหาศาลที่จำเป็นในการเปิดบริษัท ฉันมักจะ หันเหผู้คนออก จากการเริ่มต้นธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันเน้นความเรียบง่าย ผู้คนมักจะปิดบัง ความคาดหวังที่ไม่สมจริง และคาดหวังเส้นทางสู่ความร่ำรวยอย่างรวดเร็ว

แล้วรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมในการไล่ตามคืออะไร?

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั้งหมดเปรียบเทียบและอธิบาย

สิ่งที่ฉันหวังว่าจะทำสำเร็จในโพสต์ของวันนี้คือการพูดคุยถึง ข้อดีและข้อเสียของรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่แตกต่างกัน 8 แบบ และให้คุณตัดสินใจด้วยตัวเอง

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าทำ ธุรกิจเพราะความ "ง่าย" ในการเริ่มต้น แต่อย่าลืมพิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น ความยั่งยืนในระยะยาว และความน่าจะเป็นของความสำเร็จ

หมายเหตุ: เมื่อฉันใช้คำว่า "ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ" ฉันหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ทางออนไลน์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ขณะที่คุณอ่านเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจต่างๆ ด้านล่าง โปรดจำไว้ว่า...

โมเดลธุรกิจเหล่านี้บางรูปแบบ มีอุปสรรคในการเข้าต่ำ ต้นทุนต่ำ ค่าโสหุ้ยต่ำ
โมเดลธุรกิจเหล่านี้บางรูปแบบ มีการแข่งขันสูง
โมเดลธุรกิจบางส่วนเหล่านี้ ต้องการการลงทุนล่วงหน้าในขนาดที่เหมาะสม
บางอย่างต้องการสินค้าคงคลัง บางคนต้องการเว็บไซต์ ฯลฯ...

อย่างไรก็ตาม ฉันจะพูดถึงข้อดีและข้อเสียของรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซยอดนิยมทั้งหมด ตามเกณฑ์ต่อไปนี้

แต่ละคนจะได้รับการจัดอันดับใน ระดับ 1-10 โดย 10 เป็นสิ่งที่ดีที่สุด

• ความง่ายในการเริ่มต้น - การเริ่มต้น ธุรกิจของคุณทำได้ง่ายเพียงใด จำเป็นต้องมีความรู้ด้านเทคนิคหรือไม่? ลงทุนล่วงหน้า ฯลฯ...
• Profit Velocity – คุณสามารถทำเงินได้เร็วแค่ไหน?
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – ความสามารถในการปกป้องธุรกิจของคุณและศักยภาพในระยะยาวในการสร้างรายได้ที่ยั่งยืน
• ระดับการแข่งขัน – การหาเงินได้ยากแค่ไหนและมีคนสามารถเปิดตัวคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย?

ในกรณีที่คุณไม่สามารถบอกได้จากการอ่านบล็อกของฉันและฟังพอดแคสต์ของฉัน ฉันเชื่อว่ายิ่งคุณต้องทุ่มเททำงานมากเท่าไหร่จึงจะประสบความสำเร็จ ธุรกิจของคุณก็จะ ยั่งยืนมากขึ้น ในระยะยาว

กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าบางอย่างดีเกินไปและง่ายเกินไปที่จะเป็นจริงก็อาจจะเป็น :)

Dropshipping ด้วยเว็บไซต์ของคุณเอง

รูปแบบธุรกิจแรกที่ฉันต้องการจะพูดถึงคือการดรอป ชิป กับเว็บไซต์ของคุณเอง

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์นี้ การดรอปชิปปิ้งคือเมื่อคุณสร้างเว็บไซต์เพื่อรับคำสั่งซื้อออนไลน์ โดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลังใดๆ

แทนที่จะต้องจัดการสินค้าด้วยตัวเอง คุณส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ขายและ ผู้ขายของคุณมีหน้าที่จัดส่งคำสั่งซื้อ ไปยังลูกค้าปลายทาง

Dropshipping มีข้อดีดังต่อไปนี้

• ไม่มีสินค้าคงคลัง – เนื่องจากผู้ขายจัดเก็บสินค้าทั้งหมด คุณจึงไม่ต้องกังวลเรื่องสินค้าคงคลังเลย
• ไม่มีการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ – ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าปลายทาง
• ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ – สิ่งที่คุณต้องมีคือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซพื้นฐานที่สามารถมีราคาต่ำถึง $5/เดือน
• เริ่มต้นง่าย – หากคุณใช้แพลตฟอร์มเช่น Shopify การเปิดเว็บไซต์นั้นตรงไปตรงมา

ที่นี่วิธีการทำงาน

ก่อนอื่น คุณต้องติดต่อผู้ค้าส่งโดยตรงเพื่อ ขออนุมัติให้เป็นผู้ค้าปลีก เมื่อคุณได้รับการอนุมัติ คุณจะ สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการ ที่คุณสามารถลงรายการในร้านค้าของคุณได้ทันที

เนื่องจากคุณขายทุกอย่างบนเว็บไซต์ของคุณเอง คุณจึงควบคุมแบรนด์ร้านค้าของคุณ ได้อย่างเต็มที่

แต่ข้อเสียของดรอปชิปปิ้งคือ อัตรากำไรขั้นต้น ของคุณ ต่ำมาก เพราะมีคนอื่นจัดเก็บสินค้าคงคลังทั้งหมดและดำเนินการเติมเต็มให้คุณ

โดยทั่วไป อัตรากำไร สำหรับร้านค้าดรอปชิปอยู่ที่ 10 ถึง 30%

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับดรอปชิปปิ้งจากทหารผ่านศึกดรอปชิป อย่าลืมฟังตอนพอดคาสต์นี้กับแอนดรูว์ Youderian

ด้วยเหตุนี้ การ โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายจึงกลายเป็นเรื่องท้าทาย เนื่องจากคุณไม่มีผลกำไรเพียงพอที่จะจ่ายสำหรับการเข้าชม บ่อยครั้ง คุณถูกจำกัดให้ใช้งานแคมเปญ Google Shopping เท่านั้น

นอกจากนี้ การแข่งขันกับร้านค้าอื่นๆ ที่มีสินค้าคงคลังอยู่นั้นเป็นเรื่องยากเนื่องจากมาร์จิ้นของคุณน้อยกว่าและ คุณมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาน้อยลง (ซึ่งสามารถบรรเทาได้ด้วยการกำหนดราคา MAP)

นอกจากนี้ เนื่องจากคุณขายสินค้าของผู้อื่น คุณจึงไม่สามารถควบคุมส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณได้

สมมติว่าผู้ขายของคุณตัดสินใจที่จะไม่ดำเนินการผลิตภัณฑ์บางอย่างอีกต่อไป เดาอะไร คุณไม่สามารถพกพาผลิตภัณฑ์นั้นได้เช่นกัน

นอกจากนี้ สินค้าคงคลังและการสนับสนุนลูกค้าอาจเป็นเรื่อง ยุ่งยาก เนื่องจากคุณไม่สามารถควบคุมกระบวนการเติมเต็มได้

สมมติว่าลูกค้าติดต่อคุณเพื่อร้องเรียนว่าไม่ได้รับสินค้า เนื่องจากคุณเป็นหน้าตาของ บริษัท คุณต้องรับผิดและแก้ไขปัญหาแม้ว่าจะไม่ใช่ความผิดของคุณในทางเทคนิคก็ตาม

บางครั้งผู้ขายอาจมาช้าและไม่น่าเชื่อถือ และสิ่งที่แย่ก็คือผู้ขายที่เลือกสรรไม่ดีสามารถทำลายชื่อเสียงร้านค้าของคุณได้

การจัดการปัญหาสินค้าคงคลังก็อาจกลายเป็นปัญหาได้เช่นกัน บางครั้งคุณอาจขายสินค้าที่หมดสต็อกกับผู้ขายของคุณ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณสอดคล้องกับคลังสินค้าของพวกเขา

โดยรวมแล้ว สิ่งที่ทำให้ dropshipping เปราะบางคือ คุณต้องพึ่งพาผู้ขายของคุณอย่างมาก สำหรับชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณ

ผู้ขายสามารถยกเลิกการจัดเตรียมได้ตลอดเวลา พวกเขาสามารถยกเลิกผลิตภัณฑ์ได้ สิ่งเหล่านี้อาจไม่น่าเชื่อถือกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และเนื่องจากอัตรากำไรที่ต่ำกว่า การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาจึงเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะต้องลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดเนื้อหาและต้องพึ่งพา Google สำหรับการขายและการเข้าชมเป็นหลัก

โดยรวมแล้ว นี่คือวิธีที่ฉันให้คะแนน dropshipping ในระดับ 1-10

• ความง่ายในการเปิดตัว – 8 – สิ่งที่คุณต้องมีคือเว็บไซต์และผู้ค้าส่ง
• Profit Velocity – 3 – อาจใช้เวลาพอสมควรในการสร้างอันดับการค้นหาของคุณ และอัตรากำไรของคุณไม่เพียงพอที่จะจ่ายสำหรับวิธีการโฆษณาส่วนใหญ่
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 6 – คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ของคุณเอง แต่คุณก็อยู่ในความเมตตาของผู้ขายและ Google ด้วยเช่นกัน ผู้ขายของ Amazon จะใช้แรงกดดันด้านกำไรของคุณลดลง
• ระดับการแข่งขัน – 3 – อัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าและการแข่งขันจากผู้ขายรายอื่นที่ขายสินค้าที่เหมือนกันทำให้การรักษาผลกำไรเป็นความท้าทาย

Dropshipping จาก Amazon ไปยัง EBay

รูปแบบธุรกิจต่อไปที่ฉันต้องการพูดถึงคือ dropshipping จาก Amazon ไปยัง eBay โมเดลนี้เรียกอีกอย่างว่าการเก็งกำไรของ EBay/Amazon

นี่คือวิธีการทำงาน

อันดับแรก คุณพบผลิตภัณฑ์ใน Amazon ที่ ขายบน eBay ได้ สูงกว่า จากนั้นคุณ ขโมยรูปภาพและสำเนาผลิตภัณฑ์ จากผลิตภัณฑ์ Amazon และ โพสต์รายการ eBay ที่มีราคาสูงกว่ามาก

เหตุผลที่รูปแบบธุรกิจนี้ได้ผลก็เพราะว่า ผู้ที่ซื้อสินค้าบน eBay มักจะไม่ซื้อของบน Amazon และด้วยเหตุผลบางอย่าง มีคนจำนวนมากบนอีเบย์ที่ไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าเดียวกันที่อื่นถูกกว่าได้

ทันทีที่การประมูลปิดลงบนอีเบย์ ผู้ขายจะ ซื้อสินค้าเดียวกันนั้นใน Amazon และจัดส่งให้แก่ลูกค้าอีเบย์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณกำลังใช้ประโยชน์จากการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon และราคาถูกใน Amazon เพื่อ สร้างรายได้อย่างรวดเร็วบน eBay

สิ่งที่ตลกเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ สินค้ามักจะจบลงด้วยการ จัดส่งในกล่องแบรนด์ Amazon ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าของ eBay สับสนได้

แม้ว่าฉันจะเกลียดชังผู้ที่ทำเช่นนี้ แต่ก็มีคุณสมบัติที่น่าสนใจมากมายสำหรับรูปแบบธุรกิจนี้

• มีค่าโสหุ้ยเป็นศูนย์
• ไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์
• คุณไม่จำเป็นต้องหาผู้ขาย

สิ่งที่คุณต้อง มีคือบัญชีอีเบย์และบัญชีการซื้อของอเมซอน โดยสรุป กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการลงรายการสินค้าบน eBay ในราคาที่สูงขึ้น จากนั้นจึงซื้อผลิตภัณฑ์นั้นใน Amazon และจัดส่งให้

มันง่ายมากที่จะเริ่มต้น แต่ต้องระวัง คุณอาจได้รับจดหมายที่น่ารังเกียจจากเจ้าของแบรนด์เพราะการขายด้วยวิธีนี้จะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการสนับสนุน

บางครั้งผู้คนจะซื้อสินค้าบนอีเบย์ รับกล่องอเมซอน ตรวจสอบบนอเมซอนเพื่อหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ถูกกว่า แล้วบ่นกับเจ้าของแบรนด์แทนผู้ขายอีเบย์

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์จึงเกลียดผู้ที่ใช้รูปแบบธุรกิจนี้

ข้อเสียที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือคุณต้องมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ และคุณต้องดูราคาใน Amazon อย่างเหยี่ยว

นอกจากนี้ เนื่องจากเจ้าของแบรนด์เกลียดวิธีปฏิบัตินี้ พวกเขาจึงสามารถบ่นเกี่ยวกับการขโมยรูปภาพและลิขสิทธิ์ และอาจทำให้ eBay ปิดคุณลง

อันที่จริง ฉันได้ยินมาหลายกรณีที่ผู้ขายอีเบย์ถูกแบนเนื่องจากละเมิดลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้า

โดยรวมแล้ว โมเดลธุรกิจนี้ เหมาะสำหรับกระแสเงินสด แต่มีศักยภาพทางธุรกิจในระยะยาวที่ ไม่ดี

คุณต้องค้นหาสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ และ คุณไม่ได้เพิ่มคุณค่าใดๆ เลย

นี่คือวิธีที่ฉันจะให้คะแนนโมเดลนี้ในระดับ 1-10

• ความง่ายในการเปิดตัว – 10 – คุณไม่ต้องการอะไร
• Profit Velocity – 2 – คุณสามารถทำยอดขายได้ทันที อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรขั้นต้นจะต่ำ ดังนั้นคุณจะต้องเพิ่มปริมาณ
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 1 – คุณอยู่ในความเมตตาของทั้ง Amazon, Ebay และผู้ขายที่คุณดรอปชิปอย่างสมบูรณ์
• ระดับการแข่งขัน – 2 – อัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าและการแข่งขันจากผู้ขายรายอื่นที่ทำสิ่งเดียวกันทำให้การรักษาผลกำไรเป็นความท้าทาย มันกลายเป็นเกมปริมาณบริสุทธิ์ นอกจากนี้ยังมีหลักสูตรออนไลน์ที่ทำให้ตลาดเต็มไปด้วยผู้ขายประเภทนี้

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

การเก็งกำไรค้าปลีก หรือ RA สั้น ๆ ได้กลายเป็นรูปแบบธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อันที่จริง ฉันมีเจสสิก้า ลาร์รูว์ในรายการพอดคาสต์ และเธอสร้างตัวเลข 6 หลักต่อปีด้วยโมเดลนี้

นี่คือวิธีการทำงาน

ร้านชำระบัญชีส่วนใหญ่มักจะขายสินค้าในราคาที่ ต่ำที่สุดซึ่งต่ำกว่าราคาขายปลีกของ Amazon มาก

การซื้อสินค้าล้างสต็อกและชำระบัญชีทั้งหมด จากร้านค้า เช่น Marshalls, TJ Maxx เป็นต้น... คุณสามารถทำกำไรได้จากการขายสินค้าเหล่านี้ใน Amazon FBA ในราคาที่สูงกว่ามาก

เหตุผลที่โมเดลนี้ใช้งานได้เนื่องจาก ผู้บริโภค จำนวนมาก ไม่สามารถเข้าถึงร้านชำระบัญชี และยินดีจ่ายราคาเต็มใน Amazon

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับรุ่นนี้คือ...

• ไม่ต้องมีเว็บไซต์
• คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตลาดขนาดใหญ่ของ Amazon สำหรับการขายทันทีได้
• มีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยยกเว้นสินค้าคงคลังของคุณ

แต่ข้อเสียที่สำคัญคือ ธุรกิจของคุณอยู่ในความเมตตา 100% ใน Amazon และคุณจำเป็นต้อง ค้นหาหรือไปซื้อของใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อลงรายการบนแพลตฟอร์ม

โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าการเก็งกำไรจากการค้าปลีก นั้นยากต่อการขยายขนาด เนื่องจากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาสินค้าราคาถูก

นอกจากนี้ Amazon ยังได้แนะนำกฎใหม่ที่ กีดกันรูปแบบธุรกิจนี้อย่างมากใน อนาคต

ตัวอย่างเช่น Amazon ได้ป้องกันไม่ให้ผู้ขายขายบางยี่ห้อโดยไม่ ได้รับการอนุมัติอย่างชัดแจ้งจากผู้ผลิต

สมมติว่าคุณเพิ่งลงทุน $2,000 ในการขายเลโก้แบบนักฆ่า “เลโก้” เป็นแบรนด์ที่ Amazon เพิ่งห้ามไม่ให้ผู้ขายขาย

ดังนั้นคาดเดาอะไร? จู่ๆ คุณก็ต้องติดอยู่กับสินค้าคงคลังมูลค่า 2,000 ดอลลาร์ ที่คุณไม่สามารถกำจัดได้ เนื่องจากคุณไม่สามารถขายใน Amazon ได้อีกต่อไป

อันที่จริง สิ่งที่ต้องทำคือเหตุการณ์หนึ่งที่จะ ปิดธุรกิจของคุณ และด้วยเหตุนี้ฉันจึงเชื่อว่าการเก็งกำไรจากการค้าปลีกมีความเสี่ยงสูงในขณะนี้

Amazon ให้ความสำคัญกับการสนับสนุนแบรนด์ ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้ที่ขายสินค้าของผู้อื่น

ฉันยังได้ยินมาว่า Amazon เรียกเก็บค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก เพื่อขายบางแบรนด์ตามคำสั่งซื้อ หลายพันดอลลาร์

พวกเขายัง บังคับใช้บาร์โค้ด GS1 ที่ ซื้อจากร้านค้าที่ถูกต้อง ดังนั้น ตอนนี้บาร์โค้ดของคุณจะต้องตรงกับแบรนด์ของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือตอนนี้ฉันอาจจะหลีกเลี่ยงการเก็งกำไรจากการค้าปลีกจนกว่าสิ่งต่าง ๆ จะคลี่คลาย

• ความง่ายในการเปิดตัว – 8 – สิ่งที่คุณต้องทำคือไปช้อปปิ้งและสมัครบัญชี Amazon
• Profit Velocity – 5 – คุณสามารถทำเงินได้ทันที แต่ไม่สามารถปรับขนาดได้อย่างง่ายดาย
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 2 – นโยบายใหม่ของ Amazon ทำให้โมเดลนี้มีความเสี่ยง
• ระดับการแข่งขัน – 5 – อัตรากำไรขั้นต้นและการแข่งขันต่ำจากผู้ขายรายอื่นที่ขายสินค้าที่เหมือนกันทำให้เป็นความท้าทายในการรักษาผลกำไรที่สม่ำเสมอ

Dropshipping บน Amazon

Dropshipping บน Amazon นั้นคล้ายกับการดรอปชิปบนเว็บไซต์ของคุณเองมาก ความแตกต่างหลัก ๆ ก็คือ คุณกำลัง dropshipping สินค้าโดยตรงให้กับลูกค้าของ Amazon

นี่คือวิธีการทำงาน

ขั้นแรก คุณ ต้องหาผู้จัดจำหน่ายที่ยินดี dropship ในนามของคุณ จากนั้นคุณลงรายการสินค้าใน Amazon ตามที่ ผู้ขาย ดำเนินการ

เมื่อใดก็ตามที่คุณขายบน Amazon คุณต้องติดต่อผู้จัดจำหน่ายและผู้ จัดจำหน่ายจะจัดส่งสินค้าของคุณไปยังลูกค้าปลายทาง

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า โมเดลธุรกิจนี้ไม่ได้ใช้ FBA (ดำเนินการโดย Amazon) ดังนั้นคุณจึงต้องรับผิดชอบในการกรอกคำสั่งซื้อให้ทันท่วงที

โดยรวมแล้วรุ่นนี้น่าสนใจเพราะ..

• ไม่มีค่าใช้จ่ายเริ่มต้น
• ไม่ต้องมีเว็บไซต์
• คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการให้คุณขายได้ทันทีบน Amazon

ปัญหาของรูปแบบธุรกิจนี้คือ ใครๆ ก็สามารถติดต่อผู้ค้าส่งเดียวกัน และเข้าถึงส่วนผสมของผลิตภัณฑ์เดียวกันได้

อีกสิ่งหนึ่งที่อันตรายอย่างยิ่งเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจนี้คือ Amazon มีข้อกำหนดที่เข้มงวดมาก ในด้านคุณภาพผู้ขายและการจัดส่งที่ตรงเวลา

สมมติว่าเป็นวัน Black Friday และคุณขายสินค้าทั้งหมด แต่เมื่อคุณไปติดต่อผู้จัดจำหน่าย จู่ๆ พวกเขาก็บอกคุณว่าสินค้าหมดสต็อกเนื่องจากความผิดพลาดของสินค้าคงคลัง

เดาอะไร อเมซอนน่าจะแบนบัญชีของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่การจัดส่งถูกยกเลิกหรือล่าช้า คุณเสี่ยงต่อการถูกห้ามไม่ให้ขายอีก

ในตอนที่ 108 ของพอดแคสต์ของฉัน John Rampton เพื่อนของฉันทำเงินดรอปชิปหลายล้านดอลลาร์ใน Amazon แต่ สูญเสียธุรกิจ 7 หลักไปในชั่วข้ามคืน

คุณควรฟังตอนสำหรับรายละเอียดทั้งหมด แต่โดยพื้นฐานแล้วเขาถูกแบนเนื่องจากความ ผิดพลาดของสินค้าคงคลังกับ dropshipper ของเขา ส่งผลให้มีคำสั่งซื้อขายจำนวนมากที่ไม่สามารถดำเนินการได้

เขาสูญเสียรายได้ที่เป็นไปได้หลายล้านดอลลาร์ในชั่วข้ามคืน

โดยรวมแล้ว เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปใน Amazon และศักยภาพในการทำกำไรก็ค่อนข้างดี แต่ รูปแบบธุรกิจนี้มีความเสี่ยงมากเกินไป เนื่องจากคุณต้องพึ่งพาผู้อื่นในด้านชื่อเสียงของ Amazon

ในอดีตยังแสดงให้เห็นอีกด้วยว่า อเมซอนสามารถถูกแบนได้อย่างรวดเร็ว เพราะผู้บริโภคมาก่อนเสมอ

นี่คือวิธีที่ฉันให้คะแนนโมเดลธุรกิจนี้

• ความง่ายในการเปิดตัว – 8 – คุณเพียงแค่ต้องมีผู้จำหน่ายดรอปชิป
• Profit Velocity – 7 – คุณสามารถทำยอดขายได้ทันทีแม้ว่าจะมีอัตรากำไรต่ำ
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 1 – ความผิดพลาดของสินค้าคงคลังหรือการจัดส่งล่าช้าอาจทำให้คุณถูกแบนได้
• ระดับการแข่งขัน – 3 – อัตรากำไรขั้นต้นต่ำและการแข่งขันจากผู้ขายรายอื่นที่ขายสินค้าที่เหมือนกันทำให้เป็นความท้าทายในการรักษาผลกำไร

ขายสินค้าฉลากส่วนตัวใน Amazon

การติดฉลากส่วนตัว คือการวางตราสินค้าหรือฉลากของคุณเองบนผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตเอง

และรูปแบบธุรกิจนี้ทำงานอย่างไร อันดับแรกคุณต้องหาผู้ผลิตเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้คุณ โดยที่พวกเขาอนุญาตให้คุณ ใช้แบรนด์ของคุณเอง ได้ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ขายรายนี้สามารถพบได้ในต่างประเทศหรือในประเทศจีนผ่านทางอาลีบาบา

เมื่อคุณผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณก็จัดส่งสินค้าของคุณไปที่ Amazon FBA และใช้ประโยชน์จากตลาดขนาดใหญ่ของ Amazon เพื่อขายสินค้าของคุณ

เนื่องจากคุณกำลังผลิตและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมาก จึง มีต้นทุนล่วงหน้าที่สูง กว่ามาก

ด้วยเหตุนี้ เราขอแนะนำให้คุณยินดีลงทุนขั้นต่ำ 500-1,000 ดอลลาร์สำหรับสินค้าคงคลังเริ่มต้นของคุณ

แต่โดยทั่วไปมี อุปสรรคในการเข้า ค่อนข้าง น้อย

• คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์เพื่อขาย
• คุณไม่จำเป็นต้องสร้างทราฟฟิกของคุณเองเพราะคุณกำลังใช้ประโยชน์จาก Marketplace ของ Amazon
• ไม่มีข้อกำหนดสินค้าคงคลัง

โดยรวมแล้ว โมเดลธุรกิจนี้มีความท้าทายมากกว่ารูปแบบอื่นๆ เล็กน้อย เนื่องจากมัก ต้องมีการโต้ตอบกับผู้ขายนอกประเทศ

แต่ข้อดีของการติดฉลากแบบส่วนตัวคือ คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ของคุณ คุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และ อัตรากำไรขั้นต้นสูงมาก (>66%)

และเนื่องจากตลาดของ Amazon นั้นใหญ่มาก คุณจึงสามารถทำเงินได้มากอย่างรวดเร็ว

ข้อเสียหลักคือ คุณต้องพึ่งพา Amazon และคุณต้องเผชิญกับผลเสียจากการขายในตลาดของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น รายการใด ๆ ที่ประสบความสำเร็จตามสมควรจะดึงดูดผู้เล่น piggybackers และ hijackers

นอกจากนี้ คุณจะต้อง ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างต่อเนื่อง เพื่อหาข้อเสนอแนะเชิงลบ และปัญหาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เนื่องจาก Amazon สามารถห้าม ผลิตภัณฑ์หรือบัญชีของคุณได้ทุกเมื่อ

นอกจากนี้ เนื่องจากคุณกำลัง ลงทุนก้อนใหญ่ สำหรับสินค้าคงคลัง การถูกแบนใน Amazon อาจทำให้คุณติดอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ได้จำนวนมาก

ฉันขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon มาสองสามปีแล้ว และเนื่องจากตลาดมีฆาตกรมาก ฉันจึงได้พบกับผู้ขายที่ไร้ยางอายมากมาย

และผู้ขายเหล่านี้บางคนก็ต่ำต้อยและน่ารังเกียจอย่างยิ่ง

แต่โดยรวมแล้ว การขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้นน่าสนใจมากเพราะ คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ คุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ และคุณมีตัวเลือกในการขายบนเว็บไซต์ของคุณเอง

การขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวเป็น วิธีที่ยั่งยืนที่สุดในการทำเงินบน Amazon เมื่อเทียบกับ รุ่นอื่นๆ ที่นำเสนอในบทความนี้

• ความง่ายในการเปิดตัว – 6 – คุณต้องค้นหาผู้ผลิตและลงทุนส่วนการเปลี่ยนแปลงที่เหมาะสมกับสินค้าคงคลัง
• Profit Velocity – 10 – คุณสามารถทำการขายได้ทันที
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 7 – มีความเป็นไปได้ที่จะถูกห้ามโดย Amazon แต่คุณเป็นเจ้าของแบรนด์
• ระดับการแข่งขัน – 8 – นอกเหนือจากการจัดหาผลิตภัณฑ์และการเลือกเฉพาะกลุ่มแล้ว ยังไม่มีอะไรมาก

ขายสินค้าขายส่งใน Amazon

โมเดลธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการขายสินค้าฉลากส่วนตัวบน Amazon คือการ ขายสินค้าขายส่งโดยใช้ FBA

ในการขายสินค้าขายส่งใน Amazon ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับการขาย และคุณสามารถใช้เครื่องมือเก็งกำไรออนไลน์เหล่านี้เพื่อช่วยคุณค้นหาได้

จากนั้นคุณจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น (โดยปกติมาจากประเทศบ้านเกิดของคุณด้วยขั้นต่ำที่ต่ำ) และแสดงรายการใน Amazon โดยใช้ FBA มาร์จิ้นมักจะอยู่ที่ 50%

คล้ายกับการติดฉลากส่วนตัว มีอุปสรรคน้อยมากในการเข้า คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์และสิ่งที่คุณต้องทำคือ ค้นหาผู้ค้าส่งที่มีแคตตาล็อกสินค้าขนาดใหญ่ ที่จะอนุญาตให้คุณขายในนามของพวกเขา

เมื่อคุณได้ลงนามกับผู้ขายไม่กี่ราย คุณจะสามารถมี ผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการเพื่อขาย ได้ทันที โดยรวมแล้ว ข้อได้เปรียบหลักเหนือการติดฉลากส่วนตัวคือคุณมักจะสามารถซื้อใน ปริมาณต่อหน่วยที่ต่ำมาก และเวลาตอบสนองนั้นเร็ว มาก

ในหลายกรณี คำสั่งซื้อขั้นต่ำอยู่ที่หลายร้อยดอลลาร์

แต่ข้อเสียเปรียบหลักของรูปแบบธุรกิจนี้คือ คุณกำลัง ขายสินค้าเดียวกัน กับผู้ขายรายอื่นๆ ซึ่งจะทำให้ราคาถดถอยในที่สุด

แน่นอนว่าคุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายบน Amazon ได้ชั่วคราว แต่เนื่องจากทุกคนสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ จึงเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่ จะค้นพบวัวเงินสดขายส่ง ของคุณและราคาก็จะลดลง

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเพื่อนของฉันลาร์ส ประมาณหนึ่งปี เขาเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ทำสวนเพียงรายเดียวใน Amazon แต่ทันทีที่มันถูกค้นพบ มันก็เป็นเพียงเวลาไม่กี่เดือนก่อนที่ราคาจะดิ่งลงเหว ทำให้ผลกำไรของเขาลด ลง จนไม่มีค่าอะไร เลย

นี่คือวิธีที่ฉันให้คะแนนโมเดลธุรกิจนี้

• ความง่ายในการเปิดตัว – 7 – สิ่งที่คุณต้องมีคือผู้ค้าส่งและบัญชี Amazon
• Profit Velocity – 7 – คุณสามารถทำการขายได้ทันที
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 3 – เนื่องจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณขายผู้ขายหลายรายของฉัน ราคาของคุณจะลดลงไม่ช้าก็เร็ว
• ระดับของการแข่งขัน – 3 – มีหลายหลักสูตรที่ผลักดันโมเดลนี้และใช้เวลาเพียงไม่นานก่อนที่จะอิ่มตัว

การขายส่งบนเว็บไซต์ของคุณเอง

การขายส่งบนเว็บไซต์ของคุณเองและการถือสินค้าคงคลังเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดว่าเป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม

วิธีการทำงานของการขายส่งในประเทศโดยทั่วไปคือ อัตรากำไรมักจะอยู่ในช่วง 50% และคุณขายโดยใช้เว็บไซต์ของคุณเอง

คุณต้องจัดการสินค้าคงคลังของคุณเองหรือใช้ 3PL (บริษัทขนส่งบุคคลที่สาม)

เช่นเดียวกับการขายส่งใน Amazon คุณสามารถติดต่อผู้ค้าส่งและ รับสิทธิ์เข้าถึงผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้ ทันทีโดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น หากผู้ค้าส่งของคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกา คำสั่งซื้อขั้นต่ำมักจะอยู่ที่ $100

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณเป็นผู้ ควบคุมแบรนด์ร้านค้าของคุณเอง แต่การแข่งขันกับร้านค้าอื่นๆ ที่ขายสินค้าชนิดเดียวกันนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย

นี่คือวิธีที่ฉันให้คะแนนโมเดลธุรกิจนี้

• ความง่ายในการเปิดตัว – 5 – คุณต้องค้นหาผู้ค้าส่งและลงทุนในเว็บไซต์ของคุณเอง
• Profit Velocity – 4 – คุณต้องจ่ายค่าโฆษณาและสร้างทราฟฟิกของคุณเอง มาร์จิ้นอยู่ในคำสั่งซื้อ 50%
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 6 – คุณมีหน้าที่ดูแลแบรนด์และประสบการณ์การช็อปปิ้งของคุณเอง แต่อยู่ภายใต้แรงกดดันด้านราคาจากผู้ขายรายอื่นและ Amazon
• ระดับการแข่งขัน – 5 – การค้นหาข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครอาจเป็นเรื่องยาก คุณอาจจะต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองด้วยการตลาดเนื้อหา

ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบนเว็บไซต์ของคุณเอง

สุดท้าย โมเดลธุรกิจสุดท้ายที่ มีศักยภาพสูงสุดในระยะยาว คือการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบนเว็บไซต์ของคุณเอง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองและเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

นอกจากการขายฉลากส่วนตัวบน Amazon แล้ว สิ่งนี้ยังต้องการเงินทุนและการลงทุนล่วงหน้าบางส่วน แต่ยังต้องมีความ ยั่งยืนในระยะยาว มากที่สุดด้วย

การมีผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของคุณเองบนเว็บไซต์ที่มีตราสินค้าของคุณเอง คุณจะสามารถควบคุมทุกอย่าง ได้

คุณสามารถกำหนดราคาและกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตามที่คุณต้องการ และคุณจะไม่มีวันถูกใครห้าม

ดังนั้นในระยะยาว หากคุณยินดีที่จะนำเสนองานขายสินค้าแบรนด์ของคุณเองบนไซต์ของคุณเอง นี่เป็น วิธีที่ปลอดภัยที่สุดในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

• ความง่ายในการเปิดตัว – 4 – คุณต้องจัดหาสินค้าของคุณเองและเปิดเว็บไซต์
• Profit Velocity – 7 – คุณต้องจ่ายค่าโฆษณาและสร้างทราฟฟิกของคุณเอง มาร์จิ้นอยู่ในคำสั่งซื้อ 66%+
• ความยั่งยืนและความเสี่ยง – 10 – คุณมีหน้าที่ดูแลแบรนด์และประสบการณ์การช็อปปิ้งของคุณเอง..
• ระดับของการแข่งขัน – 9 – การค้นหาข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครจะง่ายกว่ามากเมื่อคุณอยู่ในการควบคุมอย่างเต็มที่

วางมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

ตอนนี้ คุณมีภาพรวมของรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซต่างๆ แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า ไม่มีสิ่งใดที่แยกคุณออกจากการรวมรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน

ตัวอย่างเช่น เพียงเพราะฉันเปิดเว็บไซต์ของตัวเอง ไม่ได้หมายความ ว่าฉันจะขายใน Amazon ไม่ได้เช่นกัน

เพียงเพราะฉันขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว ไม่ได้หมายความ ว่าฉันไม่สามารถส่งสินค้าสองสามชิ้นบนเว็บไซต์ของฉันได้เช่นกัน

และเพียงเพราะฉันขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon ไม่ได้หมายความ ว่าฉันไม่สามารถขายสินค้าขายส่งใน Amazon ได้เช่นกัน

ฉันแนะนำให้คุณลองใช้รูปแบบธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อดูว่ารูปแบบใดเหมาะกับบุคลิกของคุณ

โดยรวมแล้ว ฉันมักจะแนะนำให้ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว ทั้งใน Amazon และในร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง เพราะถ้าคุณจะใช้ความพยายามในการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ คุณก็สามารถเลือกรูปแบบธุรกิจที่ ยั่งยืนในระยะยาว ได้เช่นกัน

สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเรา เราขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon เราขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวในร้านค้าของเราเอง และเรายังขายสินค้าขายส่งสองสามรายการอีกด้วย

ในอดีต เราได้ดรอปชิปสองสามรายการเพื่อเติมเต็มร้านค้าของเรา

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ ยิ่งคุณทุ่มเทกับธุรกิจของคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งป้องกันได้มากขึ้นเท่านั้น

หากมีประเด็นสำคัญประการหนึ่งที่นี่ นั่นคือ คุณไม่ต้องการถูกล่อลวงให้ทำบางสิ่งที่ง่ายและรวดเร็ว เพราะมีโอกาสที่มันจะไม่ยั่งยืน

ด้วยการเก็งกำไรจากการค้าปลีก Amazon กำลังเปลี่ยนกฎโดยป้องกันไม่ให้ผู้ขายตามอำเภอใจขายบางยี่ห้อ

เพียงแค่ตระหนักถึงความต้องการกระแสเงินสดของคุณและตัดสินใจว่าคุณจะพอใจกับเงินสดชั่วคราวหรือไม่กับสิ่งที่สร้างขึ้นเพื่อคงอยู่

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ฉันชอบเปิดร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวก็เพราะว่า อุปสรรคในการเข้ามานั้นสูงกว่า

เนื่องจากฉันต้องจัดหาผลิตภัณฑ์และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขาย นั่นเป็นงานพิเศษอย่างหนึ่งที่คู่แข่งต้องทำเพื่อคัดลอกแนวคิดทางธุรกิจของฉัน

เนื่องจากฉันผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเองจำนวนมากและควบคุมเว็บไซต์ของตัวเอง จึงยากกว่ามากสำหรับบุคคลอื่นที่จะนำผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่ฉันพกติดตัวหรือคัดลอกไซต์ของฉัน

อุปสรรคเพิ่มเติมในการเข้ามาหมายความว่าเมื่อธุรกิจของฉันไม่ก้าวไปข้างหน้า ธุรกิจก็จะมีอำนาจมากขึ้นในระยะยาว

หมายเหตุบรรณาธิการ: ฉันครอบคลุมโมเดลธุรกิจส่วนใหญ่เหล่านี้ในหลักสูตรของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไร ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะเรียนรู้วิธีเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองล่ะก็

คลิกที่นี่เพื่อเข้าร่วมชั้นเรียนของฉันวันนี้!

ต้องการคำอธิบายเชิงลึกมากขึ้นของทุกรูปแบบธุรกิจหรือไม่

ฟังพอดแคสต์ตอนที่ฉันอธิบายทุกอย่างโดยละเอียดยิ่งขึ้น

เครดิตภาพ: Strategy FH000021 LA Diamonds