Private Label - Perakende Arbitraj - Dropshipping - Toptan Satış - Karşılaştırılan 8 E-Ticaret İş Modeli

Facebook beslememe her baktığımda, yepyeni bir iş gurusunun başka bir e-ticaret iş modelini zorladığını görüyorum. Ve bu çevrimiçi para kazanma yöntemlerinin çoğu aslında yasal olsa da, çok sayıda seçenek oldukça ezici.

• Kendi web sitemi başlatmalı mıyım ?
• Amazon'da satmalı mıyım ?
• Perakende arbitrajı yapmalı mıyım ?
• Toptan satmalı mıyım ?

Kendimi bir “guru” olarak görmesem de, okuyuculardan ne tür bir işe başlamam gerektiği konusunda tavsiye isteyen çok sayıda e-posta alıyorum.

Ama olay şu.

Okuyucularımı kendi işlerini kurmaya teşvik eden bir e-ticaret makalesi yayınladığım her seferinde, kendimi çok ince bir çizgide sessizce buluyorum.

Bazı iş modellerini başlatmak çok “kolay” ama para kazanmak çok daha zor.

Diğer modeller son derece kârlıdır ancak çok daha dik bir öğrenme eğrisine veya önceden yapılan yatırıma sahiptir.

Bir yandan, bir e-ticaret işine başlamak basittir, nispeten risksizdir ve çok fazla başlangıç ​​sermayesi gerektirmez.

Ancak öte yandan başarılı bir iş yürütmek bir ton sıkı çalışma, azim ve biraz da şans gerektirir .

Sorun şu ki, bir şirket kurmak için gereken muazzam miktarda iş olduğunu vurguladığımda, insanları bir iş kurmaktan uzaklaştırma eğilimindeyim.

Ancak sadeliği vurguladığımda, insanlar gerçekçi olmayan beklentiler beslemeye ve zenginliğe hızlı bir yol beklemeye meyillidir.

Peki, izlenecek doğru iş modeli nedir?

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Tüm E-Ticaret İş Modelleri Karşılaştırıldı ve Açıklandı

Bugünkü yazıda başarmayı umduğum şey , 8 farklı e-ticaret iş modelinin artılarını ve eksilerini tartışmak ve kendiniz karar vermenize izin vermek.

Ne yaparsanız yapın, başlamak ne kadar “kolay” olduğu için asla bir işin peşinden gitmeyin . Bunun yerine, uzun vadeli sürdürülebilirlik ve başarı olasılığı gibi diğer faktörleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Not: "e-Ticaret işi" terimini kullandığımda, dijital ürünleri değil, çevrimiçi fiziksel ürünleri satmaktan bahsediyorum.

Aşağıdaki çeşitli iş modellerini okurken şunu unutmayın…

Bu iş modellerinden bazıları düşük giriş engellerine, düşük maliyetlere ve düşük genel giderlere sahiptir.
Bu iş modellerinden bazıları süper rekabetçidir.
Bu iş modellerinden bazıları, makul büyüklükte bir ön yatırım gerektirir.
Bazıları envanter gerektirir. Bazıları bir web sitesi vb. gerektirir…

Her neyse, aşağıdaki kriterlere dayalı olarak tüm popüler e-ticaret iş modellerinin artılarını ve eksilerini tartışacağım.

Her biri, 10 en iyisi olmak üzere 1-10 arasında derecelendirilecektir .

• Başlama Kolaylığı - İşinizi başlatmak ne kadar kolay. Herhangi bir teknik bilgi gerektiriyor mu? Ön yatırım vs...
• Kâr Hızı – Ne kadar çabuk para kazanabilirsiniz?
• Sürdürülebilirlik ve Risk – İşletmenizin savunulabilirliği ve sürdürülebilir gelir yaratma konusundaki uzun vadeli potansiyeli.
• Rekabet Düzeyi - Para kazanmak ne kadar zor ve birisi kolayca bir rakip başlatabilir mi?

Şimdi, blogumu okumaktan ve podcast'imi dinlemekten anlayamıyorsanız, başarılı olmak için ne kadar çok çalışmanız gerekiyorsa, işinizin uzun vadede o kadar sürdürülebilir olacağına inanıyorum.

Başka bir deyişle, bir şey gerçek olamayacak kadar iyi ve çok kolaysa, muhtemelen öyledir :)

Kendi Web Sitenizle Dropshipping

Bahsetmek istediğim ilk iş modeli, kendi web siteniz ile dropshipping .

Bu terime aşina olmayanlarınız için, stoksuz satış, herhangi bir envanter taşımadan çevrimiçi sipariş almak için bir web sitesi kurduğunuz zamandır .

Ürünleri kendiniz karşılamak yerine, siparişleri satıcınıza gönderirsiniz ve satıcınız, siparişi son müşteriye göndermekten sorumludur .

Dropshipping aşağıdaki avantajları sunar

• Envanter yok - Satıcı tüm malları depoladığı için envanter konusunda endişelenmenize gerek yok
• Sipariş karşılama yok – Ürünün son müşteriye ulaştırılmasından satıcı sorumludur
• Düşük başlangıç ​​maliyetleri – Tek ihtiyacınız olan, aylık 5 ABD dolarına kadar düşük maliyetli bir e-ticaret sitesidir.
• Başlaması basit – Shopify gibi bir platform kullanıyorsanız, bir web sitesi başlatmak kolaydır.

İşte nasıl çalıştığı.

Bir perakendeci olarak onaylanmak için öncelikle toptancılarla doğrudan iletişime geçmelisiniz. Daha sonra onaylandıktan sonra mağazanızda listeleyebileceğiniz yüzlerce ürüne anında erişebilirsiniz .

Her şeyi kendi web sitenizde sattığınız için mağaza markanızın tüm kontrolü sizdedir .

Ancak stoksuz satışın dezavantajı, bir başkasının tüm envanteri depolaması ve tüm işlemleri sizin için yapması nedeniyle marjlarınızın çok düşük olmasıdır.

Tipik olarak, stoksuz satış mağazaları için kar marjları %10 ila %30 arasındadır .

Editörün Notu: Bir stoksuz satış uzmanından stoksuz satış hakkında daha fazla bilgi edinmek için Andrew Youderian ile birlikte bu podcast bölümünü dinlediğinizden emin olun.

Sonuç olarak, trafik için ödeme yapmak için yeterli kar marjınız olmadığı için ücretli reklamcılık zorlaşıyor . Çoğu zaman, yalnızca Google Alışveriş kampanyaları yayınlamakla sınırlandırılırsınız.

Ayrıca, fiziksel olarak envanter taşıyan diğer mağazalarla rekabet etmek zordur, çünkü marjlarınız daha azdır ve daha az fiyatlandırma esnekliğiniz vardır (Bu, MAP fiyatlandırmasıyla bir şekilde hafifletilebilir).

Ayrıca, başkalarının mallarını sattığınız için ürün karışımınızın kontrolü sizde değildir.

Diyelim ki satıcınız belirli bir ürünü artık taşımamaya karar verdi. Öyleyse tahmin et? O ürünü de taşıyamazsınız.

Ayrıca, sipariş karşılama sürecinin kontrolü sizde olmadığı için envanter ve müşteri desteği sıkıntılı olabilir .

Diyelim ki bir müşteri ürününü almadığından şikayet etmek için sizinle iletişime geçti. Şirketin yüzü olduğunuz için, teknik olarak sizin hatanız olmasa bile suçu üstlenmeli ve sorunu çözmelisiniz.

Bazen satıcılar geç ve güvenilmez olabilir . Ve kötü olan şey, kötü seçilmiş bir satıcının mağaza itibarınızı zedeleyebilmesidir.

Envanter sorunlarını yönetmek de sorunlu hale gelebilir. Bazen satıcınızda stokta olmayan bir ürünü satabilirsiniz, bu nedenle onların deposuyla uyumlu olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Genel olarak, dropshipping'i kırılgan yapan şey , işletme itibarınız için satıcılarınıza büyük ölçüde bağımlı olmanızdır .

Bir satıcı düzenlemeyi istediği zaman iptal edebilir. Ürünleri durdurabilirler. Sipariş yerine getirme konusunda güvenilmez olabilirler ve marjlar daha düşük olduğu için arama motoru optimizasyonu başarınız için büyük bir faktör haline gelir .

Başka bir deyişle, içerik pazarlamasına büyük yatırım yapmanız ve satışlarınız ve trafiğiniz için öncelikle Google'a güvenmeniz gerekecek.

Genel olarak, dropshipping'i 1-10 arası bir ölçekte şu şekilde değerlendiriyorum.

• Başlatma Kolaylığı – 8 – Tek ihtiyacınız olan bir web sitesi ve toptancılar
• Kâr Hızı – 3 – Arama sıralamalarınızı oluşturmak uzun zaman alabilir ve marjlarınız çoğu reklamcılık yöntemi için ödeme yapmak için yeterli değildir.
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 6 – Kendi markanızın sahibisiniz ancak aynı zamanda satıcılarınızın ve Google'ın insafına kalmış durumdasınız. Amazon satıcıları da marjlarınız üzerinde aşağı yönlü baskı uygulayacaktır.
• Rekabet Düzeyi – 3 – Daha düşük marjlar ve aynı ürünü satan diğer satıcılardan gelen rekabet, karı korumayı zorlaştırır.

Amazon'dan EBay'e Dropshipping

Bahsetmek istediğim bir sonraki iş modeli Amazon'dan eBay'e dropshipping . Bu model aynı zamanda EBay/Amazon arbitrajı olarak da bilinir.

İşte nasıl çalıştığı.

İlk olarak, Amazon'da eBay'de daha çok satan ürünleri bulursunuz. Ardından, Amazon ürününden görüntüleri ve ürün kopyasını çalar ve maliyeti önemli ölçüde daha yüksek bir eBay listesi yayınlarsınız .

Bu iş modelinin işe yaramasının nedeni , eBay'den alışveriş yapan kişilerin Amazon'dan alışveriş yapmama eğiliminde olmasıdır . Ve nedense, eBay'de aynı malları başka yerlerden daha ucuza satın alabileceğinin farkında olmayan birçok insan var.

EBay'de açık artırma kapanır kapanmaz, satıcı aynı ürünü Amazon'dan satın alır ve eBay müşterisine gönderir.

Başka bir deyişle, eBay'de hızlı bir Buck kazanmak için Amazon yerine getirme ve Amazon'daki ucuz fiyatlardan yararlanıyorsunuz.

Bununla ilgili komik olan şey, ürünün genellikle eBay müşterilerinin kafasını karıştırabilecek Amazon markalı bir kutuda teslim edilmesidir .

Bunu yapan insanlardan kesinlikle nefret etsem de, bu iş modelinin birçok çekici özelliği var.

• Sıfır genel gider maliyeti vardır.
• Web sitesi gerekli değildir.
• Satıcı bulmanız gerekmez.

Tek ihtiyacınız olan bir EBay hesabı ve bir Amazon satın alma hesabı. Özetle, süreç, bir ürünü eBay'de daha yüksek bir fiyata listelemeyi ve ardından o ürünü Amazon'da satın almayı ve göndermeyi içerir.

Başlamak çok kolay ama farkında olun. Marka sahiplerinden kötü mektuplar alabilirsiniz çünkü bu şekilde satış yapmak onların destek maliyetlerini artırır.

Bazen insanlar ürünü eBay'den satın alır, bir Amazon kutusu alır, aynı ürünü daha düşük bir maliyetle bulmak için Amazon'u kontrol eder ve ardından EBay satıcısı yerine marka sahibine şikayette bulunur.

Sonuç olarak markalar bu iş modelini kullanan insanlardan nefret ediyor.

Diğer büyük dezavantajı ise sürekli yeni ürün arayışı içinde olmanız ve Amazon'daki fiyatları bir şahin gibi izlemeniz gerekiyor.

Ayrıca, marka sahipleri bu uygulamadan nefret ettikleri için resim ve telif hakkı hırsızlığından şikayet edebilir ve potansiyel olarak eBay'in sizi kapatmasına neden olabilir.

Aslında, EBay satıcılarının telif hakkı veya ticari marka ihlali nedeniyle yasaklandığı birkaç vaka duydum.

Genel olarak, bu iş modeli nakit akışı için harikadır ancak uzun vadeli iş potansiyeli zayıftır .

Sürekli olarak yeni şeyler aramanız gerekiyor ve gerçekten hiçbir değer katmıyorsunuz .

Bu modeli 1-10 arası bir ölçekte şöyle değerlendiririm

• Başlatma Kolaylığı – 10 – Hiçbir şeye ihtiyacınız yok.
• Kar Hızı – 2 – Hemen satış yapabilirsiniz. Ancak marjlar düşük olacağından hacimle telafi etmeniz gerekecek.
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 1 – Tamamen hem Amazon, hem Ebay hem de dropshipping yaptığınız satıcıların insafına kalmış durumdasınız.
• Rekabet Düzeyi – 2 – Daha düşük marjlar ve aynı şeyi yapan diğer satıcıların rekabeti, karı korumayı zorlaştırır. Saf bir ses oyunu haline gelir. Piyasayı bu tür satıcılarla dolduran çevrimiçi bir kurs da var.

Perakende Arbitraj

Perakende arbitrajı veya kısaca RA, son birkaç yılda giderek daha popüler bir iş modeli haline geldi.

Aslında podcast'te Jessica Larrew vardı ve bu modelle yılda 6 rakam yapıyordu.

İşte nasıl çalıştığı.

Çoğu tasfiye mağazası, ürünleri genellikle Amazon perakende fiyatlarından çok daha düşük olan en düşük fiyatlarla satar.

Marshalls, TJ Maxx vb. gibi mağazalardan tüm tasfiye ve tasfiye ürünlerini satın alarak , bu ürünleri Amazon FBA'da çok daha yüksek fiyatlarla satarak kar edebilirsiniz.

Bu modelin işe yaramasının nedeni, birçok tüketicinin tasfiye satış noktalarına erişiminin olmaması ve Amazon'da tam fiyat ödemeye istekli olmasıdır.

Bu modelin güzel yanı bu…

• Bir web sitesine ihtiyacınız yok
• Anında satış için Amazon'un devasa pazarından yararlanabilirsiniz
• Envanteriniz dışında birkaç başlangıç ​​maliyeti vardır.

Ancak en büyük dezavantajı, işinizin %100 Amazon'un merhametinde olması ve sürekli olarak platformda listelenecek yeni ürünler bulmanız veya alışverişe gitmeniz gerektiğidir.

Bu, temel olarak perakende arbitrajını ölçeklendirmenin çok zor olduğu anlamına gelir, çünkü zamanınızın çoğunu pazarlık aramak için harcarsınız.

Ayrıca Amazon, bu iş modelini ileriye götürmekten kesinlikle vazgeçen yeni kurallar getirdi.

Örneğin Amazon, satıcıların üreticinin açık onayı olmadan belirli markaları satmasını engelliyor.

Diyelim ki, Legoların katil tasfiye satışına 2000 dolar yatırım yaptınız. “Lego”, Amazon'un yakın zamanda satıcıların satışını yasakladığı bir markadır.

Yani tahmin et ne oldu? Birdenbire, artık Amazon'da satış yapamayacağınız için kurtulamayacağınız 2.000 dolarlık envanterle sıkışıp kaldınız.

Aslında, işinizi kapatmak için böyle bir olay yeterlidir ve bu nedenle perakende arbitrajının şu anda büyük risk altında olduğuna inanıyorum.

Amazon, başkalarının ürünlerini satanları desteklemeyen markaları desteklemeye daha fazla odaklanıyor .

Ayrıca Amazon'un belirli markaları binlerce dolar mertebesinde satmak için büyük bir ön maliyet talep ettiğini duydum.

Ayrıca, geçerli satış noktalarından satın alınan GS1 barkodlarını zorunlu kılıyor , bu nedenle barkodunuzun artık markanızla eşleşmesi gerekiyor .

Sonuç olarak, işler düzelene kadar muhtemelen perakende arbitrajından kaçınırdım.

• Başlatma Kolaylığı – 8 – Tek yapmanız gereken alışverişe gitmek ve bir Amazon hesabına kaydolmak
• Kâr Hızı – 5 – Hemen para kazanabilirsiniz ancak kolayca ölçeklenemez
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 2 – Amazon'un yeni politikaları bu modeli riskli hale getiriyor
• Rekabet Düzeyi – 5 – Düşük marjlar ve aynı ürünü satan diğer satıcılardan gelen rekabet, tutarlı karları korumayı zorlaştırır.

Amazon'da Dropshipping

Amazon'da dropshipping, kendi web sitenizdeki dropshipping'e çok benzer. Tabii ki temel fark, malları doğrudan Amazon müşterilerine stoksuz satış yapıyor olmanızdır.

İşte nasıl çalıştığı.

İlk olarak, sizin adınıza stoksuz satış yapmak isteyen distribütörler bulmalısınız . Ardından, ürünü Amazon'da satıcı tarafından gönderildi olarak listelersiniz.

Amazon'da her satış yaptığınızda, distribütörle iletişime geçersiniz ve distribütör, ürününüzü son müşteriye gönderir .

Bu iş modelinde Amazon Lojistik'in (Amazon tarafından yerine getirilir) kullanılmadığına dikkat etmek önemlidir, bu nedenle siparişi zamanında doldurmaktan siz sorumlusunuz.

Genel olarak, bu model çekici çünkü..

• Başlangıç ​​maliyeti yoktur
• Bir web sitesine ihtiyacınız yok
• Amazon'da hemen satabileceğiniz yüzlerce ürünü anında emrinizde tutabilirsiniz.

Şimdi bu iş modeliyle ilgili sorun, herkesin aynı toptancıyla iletişim kurabilmesi ve aynı ürün karışımına erişebilmesidir.

Bu iş modeliyle ilgili son derece tehlikeli olan diğer bir şey de, Amazon'un satıcı kalitesi ve zamanında sevkiyat konusunda çok katı gereksinimleri olmasıdır .

Diyelim ki Kara Cuma ve bir sürü ürün satıyorsunuz. Ancak bayiye gittiğinizde birdenbire size ürünün stok sorunu nedeniyle stokta kalmadığını söylüyorlar.

Öyleyse tahmin et? Amazon muhtemelen hesabınızı yasaklayacak.

Bir gönderi iptal edildiğinde veya geciktiğinde, tekrar satış yapmaktan men edilme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Podcastimin 108. bölümünde, arkadaşım John Rampton Amazon'da milyonlarca dolarlık dropshipping yapıyordu ama bir gecede 7 rakamlı işini kaybetti .

Tüm ayrıntılar için bölümü kesinlikle dinlemelisiniz, ancak temelde yasaklandı çünkü dropshipper'ındaki bir envanter arızası, yerine getirilemeyen bir sürü satılan siparişle sonuçlandı.

Kelimenin tam anlamıyla bir gecede potansiyel gelirde milyonlarca dolar kaybetti.

Genel olarak, Amazon'da bir stoksuz satış işine başlamak gerçekten çok kolay ve kar potansiyeli oldukça iyi ama bu iş modeli çok riskli çünkü Amazon itibarınız için başka birine bağımlısınız.

Geçmiş, tüketicinin her zaman önce geldiği için Amazon'un yasak çekici ile hızlı olabileceğini de göstermiştir.

Bu iş modelini şu şekilde değerlendiriyorum.

• Başlatma Kolaylığı – 8 – Sadece bir stoksuz satış satıcısına ihtiyacınız var
• Kar Hızı – 7 – Düşük marjlarla da olsa anında satış yapabilirsiniz.
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 1 – Bir envanter hatası veya geç sevkiyatlar yasaklanmanıza neden olabilir.
• Rekabet Düzeyi – 3 – Düşük marjlar ve aynı ürünü satan diğer satıcıların rekabeti, karı korumayı zorlaştırır.

Amazon'da Özel Markalı Ürünler Satmak

Özel etiketleme , kendi ürettiğiniz bir ürüne kendi markanızı veya etiketinizi yerleştirme eylemidir.

Ve bu iş modelinin çalışma şekli, ilk önce kendi markanızı kullanmanıza izin verecek ürünleri sizin için toplu olarak üretecek bir üretici bulmanız gerektiğidir. Çoğu durumda, bu satıcı denizaşırı ülkelerde veya Çin'de Alibaba aracılığıyla bulunabilir.

Ürününüzü ürettikten sonra mallarınızı Amazon FBA'ya gönderirsiniz ve mallarınızı satmak için Amazon'un devasa pazarından yararlanırsınız.

Ürünlerinizi toplu olarak ürettiğiniz ve satın aldığınız için çok daha büyük bir ön maliyet söz konusudur .

Sonuç olarak, ilk envanterinize en az 500$-1000$ arasında yatırım yapmaya istekli olmanızı tavsiye ederim.

Ancak genel olarak, giriş için nispeten az engel vardır.

• Satış yapmak için bir web sitesine ihtiyacınız yok.
• Amazon'un Pazar Yeri'nden yararlandığınız için kendi trafiğinizi oluşturmanıza gerek yok
• Envanter gereksinimi yoktur

Genel olarak, bu iş modeli diğerlerinden biraz daha zordur çünkü genellikle ülke dışındaki bir satıcıyla etkileşim gerektirir .

Ancak özel etiketlemenin güzel yanı , markanızın sahibi olmanızdır . Ürünlerinizin sahibi sizsiniz ve marjlar çok yüksek (>66%) .

Ve Amazon'un pazarı çok büyük olduğu için çok hızlı bir şekilde çok para kazanabilirsiniz.

En büyük dezavantajı, Amazon'a bağımlı olmanız ve onların pazarlarında satış yapmanın tüm olumsuzluklarına maruz kalmanızdır.

Örneğin, makul ölçüde başarılı olan herhangi bir listeleme, sırtına binenleri ve hava korsanlarını cezbedecektir.

Ayrıca, Amazon ürünlerinizi veya hesabınızı her an yasaklayabileceğinden , olumsuz geri bildirimler ve ürün kalitesi sorunları için ürünlerinizi sürekli olarak izlemeniz gerekecektir.

Ayrıca, envanter için büyük miktarda ön yatırım yaptığınız için, Amazon'da yasaklanmak, satılamayan birçok ürünle sıkışmanıza neden olabilir.

Birkaç yıldır Amazon'da özel markalı ürünler satıyorum ve pazar yeri çok acımasız olduğu için birçok vicdansız satıcıyla da karşılaştım.

Ve bu satıcıların bazıları düpedüz alçak ve aşağılıktı.

Ancak genel olarak, özel markalı ürünleri satmak çok çekici çünkü markanın sahibi sizsiniz, ürünün sahibi sizsiniz ve kendi web sitenizde satış yapma seçeneğiniz var.

Özel markalı bir ürün satmak, bu makalede sunulan diğer modeller arasında Amazon'da para kazanmanın açık ara en sürdürülebilir yoludur .

• Başlatma Kolaylığı - 6 - Bir üretici bulmanız ve envantere iyi bir miktar değişiklik yatırmanız gerekir
• Kar Hızı – 10 – Anlık satış yapabilirsiniz
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 7 – Amazon tarafından yasaklanma ihtimaliniz var ama markanın sahibi sizsiniz.
• Rekabet Düzeyi – 8 – Ürün tedariği ve niş seçimi dışında pek bir şey yok.

Amazon'da Toptan Eşya Satmak

Amazon'da özel markalı ürünlerin satışıyla yakından ilgili olan bir başka iş modeli de FBA kullanarak toptan ürün satmaktır .

Amazon'da toptan ürün satmak için öncelikle çeşitli ürünleri satışa sunan distribütörler bulmalısınız ve bunları bulmanıza yardımcı olması için bu çevrimiçi arbitraj araçlarını kullanabilirsiniz.

Ardından, esasen bu ürünleri (genellikle düşük minimumlarla kendi ülkenizden) satın alır ve Amazon'da FBA kullanarak listelersiniz. Marjlar tipik olarak %50 mertebesindedir.

Özel etiketlemeye benzer şekilde, giriş için çok az engel vardır. Bir web sitesine ihtiyacınız yok ve yapmanız gereken tek şey, onların adına satış yapmanızı sağlayacak geniş ürün kataloglarına sahip toptancılar bulmak .

Birkaç satıcıyla anlaştıktan sonra, anında emrinizde satmak için yüzlerce ürüne sahip olabilirsiniz. Genel olarak, özel etiketlemeye göre ana avantajı, genellikle son derece düşük birim miktarlarda satın alabilmeniz ve geri dönüş süresinin süper hızlı olmasıdır .

Çoğu durumda, minimum sipariş yüzlerce dolar düzeyindedir.

Ancak bu iş modelinin ana dezavantajı, diğer satıcılarla aynı ürünü satıyor olmanız ve bu da sonunda fiyatların düşmesine neden olacaktır.

Elbette, Amazon'da geçici olarak satmak için karlı bir ürün bulabilirsiniz. Ancak herkesin aynı ürünlere erişimi olduğundan, toptan nakit ineğinizin keşfedilmesi ve fiyatların düşmesi an meselesi.

Arkadaşım Lars'ın başına gelen de tam olarak bu. Yaklaşık bir yıl boyunca Amazon'da bir bahçe ürününün tek satıcısıydı. Ancak keşfedilir keşfedilmez, fiyatların düşmesi , kârını sıfıra indirmesi sadece birkaç ay sürdü.

Bu iş modelini şu şekilde değerlendiririm

• Başlatma Kolaylığı – 7 – Tek ihtiyacınız olan bir toptancı satıcısı ve bir Amazon hesabı
• Kar Hızı – 7 – Anlık satış yapabilirsiniz
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 3 – Ürün portföyünüz birden fazla satıcıma satıldığından, fiyatlarınız er ya da geç düşecek.
• Rekabet Düzeyi – 3 – Şu anda bu modeli zorlayan birçok kurs var ve doygun hale gelmesi an meselesi.

Kendi Web Sitenizde Toptan Satış

Kendi web sitenizde toptan satış yapmak ve envanter taşımak, çoğu insanın geleneksel e-ticaret iş modeli olarak düşündüğü şeydir.

Yurtiçi toptan satışın tipik çalışma şekli, marjların %50 aralığında olma eğiliminde olması ve kendi web sitenizi kullanarak satış yapmanızdır.

Ayrıca kendi envanterinizi yönetmeniz veya bir 3PL (3. taraf lojistik firması) kullanmanız gerekir.

Amazon'da toptan satış yapmak gibi, bir toptancıyla iletişime geçebilir ve büyük bir ön maliyet olmadan hemen bir grup ürüne erişebilirsiniz .

Örneğin toptancılarınız ABD'deyse , minimum sipariş genellikle 100$'dır .

En iyi yanı, kendi mağaza markanızın kontrolünün sizde olmasıdır, ancak aynı ürünü satan diğer mağazalarla rekabet etmek zor olacaktır.

Bu iş modelini şu şekilde değerlendiriyorum.

• Başlatma Kolaylığı – 5 – Bir toptancı satıcı bulmanız ve kendi web sitenize yatırım yapmanız gerekir.
• Kar Hızı – 4 – Reklamlar için ödeme yapmalı ve kendi trafiğinizi oluşturmalısınız. Marjlar %50 mertebesinde
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 6 – Kendi markanızdan ve alışveriş deneyiminizden sorumlusunuz, ancak diğer satıcılar ve Amazon'un fiyat baskısı altındasınız
• Rekabet Düzeyi – 5 – Benzersiz bir değer önerisi bulmak zor olabilir. Muhtemelen içerik pazarlamacılığı ile kendinizi farklılaştırmanız gerekecektir.

Özel Markalı Ürünleri Kendi Web Sitenizde Satmak

Son olarak, en yüksek uzun vadeli potansiyele sahip son iş modeli, kendi özel markalı ürünlerinizi kendi sitenizde satmaktır.

Bu, kendi ürünlerinizi üretmeyi ve kendi çevrimiçi mağazanıza trafik çekmeyi içerir.

Amazon'da özel marka satmanın yanı sıra, bu, bir miktar ön sermaye ve yatırım gerektirir, ancak aynı zamanda en uzun vadeli sürdürülebilirliği de taşır.

Kendi markalı ürünlerinizi kendi markalı web sitenizde bulundurarak, her şeyin kontrolü sizdedir .

Ürününüzü istediğiniz gibi fiyatlandırabilir, tanımlayabilirsiniz ve asla kimse tarafından yasaklanamazsınız.

Bu nedenle, uzun vadede, kendi markalı ürünlerinizi kendi sitenizde satma işini ortaya koymaya istekliyseniz, bir e-ticaret işini yürütmenin en güvenli yolu budur.

• Başlatma Kolaylığı - 4 - Kendi ürünlerinizi tedarik etmeniz ve bir web sitesi başlatmanız gerekir
• Kar Hızı – 7 – Reklamlar için ödeme yapmalı ve kendi trafiğinizi oluşturmalısınız. Marjlar siparişte %66+
• Sürdürülebilirlik ve Risk – 10 – Kendi markanızdan ve alışveriş deneyiminizden siz sorumlusunuz..
• Rekabet Düzeyi – 9 – Tam kontrol sizde olduğunda benzersiz bir değer önerisi bulmak çok daha kolaydır.

Hepsini bir araya koy

Artık farklı e-ticaret iş modellerine genel bir bakışınız olduğuna göre, sizi farklı modelleri birleştirmekten alıkoyan hiçbir şey olmadığını unutmamak önemlidir .

Örneğin, kendi sitemi işletiyor olmam, Amazon'da da satış yapamayacağım anlamına gelmez .

Kendi özel markalı ürünlerimi satıyor olmam, sitemde de birkaç ürün gönderemeyeceğim anlamına gelmiyor .

Ve Amazon'da özel markalı ürünler satıyor olmam, Amazon'da da toptan ürün satamayacağım anlamına gelmiyor .

Hangisinin kişiliğinize uygun olduğunu görmek için tüm bu iş modellerini denemenizi öneririm.

Genel olarak, her zaman hem Amazon'da hem de kendi çevrimiçi mağazanızda özel markalı ürünler satmanızı öneririm . Çünkü bir çevrimiçi mağaza açmak için çaba gösterecekseniz , uzun vadede sürdürülebilir bir iş modeli de seçebilirsiniz.

E-ticaret işimiz için Amazon'da özel markalı ürünler satıyoruz, kendi mağazamızda özel markalı ürünler satıyoruz ve ayrıca birkaç toptan satış ürünü de satıyoruz.

Geçmişte, mağazamızı doldurmak için birkaç ürünü de stoksuz satış yaptık.

Hatırlanması gereken en önemli şey, işinize ne kadar çok çaba harcarsanız o kadar savunulabilir olacağıdır.

Burada bir anahtar paket varsa, o da hızlı ve kolay bir şey yapmaya cezbedilmek istemezsiniz çünkü büyük olasılıkla sürdürülebilir olmayacaktır.

Perakende arbitrajı ile Amazon, herhangi bir keyfi satıcının belirli markaları satmasını engelleyerek zaten kuralları değiştiriyor.

Sadece nakit akışı ihtiyaçlarınızın bilincinde olun ve kalıcı bir şey mi yoksa geçici nakitten mi memnun kalacağınıza karar verin.

Özel markalı ürünler satan bir çevrimiçi mağaza işletmeyi sevmemin ana nedenlerinden biri, giriş engellerinin daha yüksek olmasıdır .

Ürünleri tedarik etmem ve satıcılarla ilişkiler kurmam gerektiğinden, bu, iş fikrimi kopyalamak için bir rakibin yapması gereken ekstra bir görevdir.

Birçok ürünü kendim ürettiğim ve kendi web sitemi kontrol ettiğim için, benim taşıdığım ürünlerin aynısını başkasının taşıması veya sitemi kopyalaması çok daha zor.

Girişin önündeki ek engeller, işim bir kez ayağa kalktığında, uzun vadede daha fazla dayanma gücüne sahip olduğu anlamına geliyor.

Editörün Notu: Karlı bir çevrimiçi mağazanın nasıl başlatılacağına ilişkin kursumda bu iş modellerinin çoğunu ele alıyorum. Kendi e-ticaret mağazanızı nasıl kuracağınızı öğrenmekle ilgileniyorsanız, o zaman

Bugün dersime katılmak için buraya tıklayın!

Her İş Modeli İçin Daha Derin Bir Açıklama mı İstiyorsunuz?

Her şeyi daha ayrıntılı olarak açıkladığım bu podcast bölümünü dinleyin.

fotoğraf kredisi: Strateji FH000021 LA Elmasları