Sindicación de contenido: reutilice el contenido en sitios relevantes

Muchos recursos sobre cómo mejorar los esfuerzos de marketing de contenido de su marca se centran en publicar su trabajo en sus propios sitios y otras plataformas digitales que usted controla, como sus cuentas de redes sociales, canal de YouTube, sitios de publicación de documentos y similares. Pero en estos días, eso generalmente no es suficiente para atraer suficiente atención para elevar el perfil de su marca y crear una audiencia dedicada.

Ahí es donde entra en juego la sindicación de contenido. Cuando se realiza de manera inteligente y estratégica, la sindicación de contenido ayuda a exponer su marca y su contenido a una audiencia ampliada que ya está preparada para interesarse en lo que hace. Además, puede funcionar tanto para marcas B2C como B2B.

Sin embargo, no es tan simple como parecen algunos recursos y guías. Definitivamente hay una estrategia y un análisis cuidadoso involucrados. Siga leyendo para saber qué es la sindicación de contenido y cómo hacer que funcione para usted y su marca.

Sindicación de contenido definida

La sindicación de contenido es el proceso de tomar una publicación de blog, un artículo, una infografía, un video o cualquier otro tipo de contenido que ya hayas publicado en tu sitio o cuentas de redes sociales y volver a publicarlo en otros sitios web.

Eso es todo, de verdad. Es similar a la forma en que una serie de televisión disfruta de una primera ejecución en una red, pero luego, después de un punto, se sindica en otros canales. En este caso, la serie de televisión es su contenido, y el "otro canal" es un sitio web diferente, generalmente uno con un perfil de audiencia que comparte ciertos datos demográficos clave con el suyo y que ofrece cierta superposición con su nicho.

Tenga en cuenta que la sindicación no es lo mismo que los blogs invitados, en los que escribe contenido nuevo para publicarlo por primera vez en el sitio de otra persona. Tampoco es lo mismo que la curación de contenido, donde comparte recursos útiles de una amplia variedad de fuentes con su audiencia a través de las redes sociales o resúmenes de enlaces.

Los beneficios de la sindicación de contenido

La parte más difícil de encontrar el éxito en el marketing de contenido para cualquier marca es llegar a suficientes personas adecuadas con su contenido para hacer crecer una audiencia de usuarios leales e interesados. Del mismo modo, uno de los principales desafíos identificados por los editores y comercializadores de contenido en muchos nichos, pero quizás especialmente para las marcas B2B, es encontrar o crear suficiente contenido informativo para publicar que mantendrá a la audiencia interesada.

La sindicación de contenido ayuda a resolver los problemas de todos. Construye tu audiencia. Como estrategia principalmente (pero no necesariamente siempre) de la parte superior del embudo (TOFU), la sindicación de contenido también puede impulsar el tráfico orgánico y de referencia para ambos sitios. Además, para las marcas de comercio electrónico, la sindicación puede generar un aumento significativo en las reseñas y la cobertura de productos.

Al mismo tiempo, el sitio de reedición obtiene acceso a contenido nuevo, fidedigno y entretenido para sus lectores que lo anhelan constantemente. Todos se benefician: el sitio de sindicación, el sitio de republicación y sus respectivas audiencias.

Consideraciones de SEO en la sindicación de contenido

Si sabe un poco sobre SEO en este punto, es posible que se pregunte, "¿pero qué pasa con el problema del contenido duplicado?" Es una preocupación válida. Durante años, los expertos en SEO nos han advertido que el contenido duplicado puede perjudicar nuestro trabajo de marketing de contenido. Es posible que Google no penalice directamente a los sitios web por contenido duplicado, pero publicar dos páginas con exactamente el mismo contenido en ambas tampoco mejorará necesariamente sus SERP o resultados de SEO.

La mejor respuesta viene directamente de la fuente. Google mismo dice que la sindicación está bien y no plantea problemas de contenido duplicado, siempre que siga algunas reglas bastante simples:

1. Deje en claro tanto a los lectores humanos como a los motores de búsqueda que el contenido que están viendo está sindicado.
2. Proporcione el enlace original en la versión sindicada. De esa manera, siempre les brinda a los lectores y motores de búsqueda un camino de regreso a la fuente principal.
3. Idealmente, haga que el sindicador, es decir, el otro sitio web que ahora publica su contenido sindicado, incluya lo que se conoce como un enlace canónico, que es esencialmente una forma de informar a Google qué URL desea que "cuente" para fines de SEO. Esto se logra mediante el uso de la etiqueta rel=canonical.
4. Considere pedirle al sindicador que use una etiqueta noindex que le indicará a Google y a otros motores de búsqueda que no indexen esa página.

Maneras de sindicar su contenido

Si bien algunos sitios sugieren que puede distribuir contenido por sí mismo a través de sitios como Medium o LinkedIn, el contenido que vuelve a publicar allí todavía está asociado con la identidad de su marca. La audiencia es su audiencia y, a menudo, se siente atraída por su contenido debido a la solidez de esa reputación. Sin embargo, la fuerza de la sindicación está en la forma en que amplifica su contenido, amplía su alcance y fortalece la reputación de su marca.

Una plataforma paga es una opción popular para las marcas que han adoptado una estrategia de sindicación. Varias empresas pueden ayudarlo a implementar un programa efectivo que se dirija a los sitios correctos con contenido sólido para atraer a más usuarios correctos a su marca.

Evalúe cuidadosamente los detalles de la plataforma con la que elige trabajar antes de celebrar un acuerdo vinculante. Por ejemplo, ClearVoice puede trabajar con contenido existente que ya ha publicado o puede ayudarlo a crear contenido específicamente para sindicación, lo que mejor se adapte a las necesidades de su marca. Otras empresas solo pueden trabajar con contenido previamente publicado. También eche un vistazo a los datos informados y con qué frecuencia obtendrá esos informes; esa es la forma en que evaluará qué tan bien le está funcionando la sindicación.

Mejores prácticas para el uso estratégico de la sindicación de contenido

Al igual que muchas estrategias de marketing digital, la sindicación de contenido puede resultar bastante complicada en la práctica. Implemente las siguientes mejores prácticas para una experiencia más fluida a medida que experimenta y descubra qué tácticas específicas funcionan de manera más efectiva para su marca.

Identifique a su público objetivo

Todo comienza con las personas a las que intenta dirigirse con su contenido. Las personas que coinciden con las personas de su cliente están más alineadas con su viaje de compra desde el primer paso, por lo que el contenido que les habla claramente tiene una ventaja inicial, por así decirlo.

Sin embargo, para llegar a ellos y atraerlos a la audiencia de su marca, necesita saber con quién está hablando y qué decir. Tomarse el tiempo para definir cada uno de sus clientes objetivo o perfiles de clientes es una de las actividades de mayor ROI en las que puede invertir los valiosos recursos de su marca.

Luego, puede planificar y mapear de manera más eficiente su contenido para llegar a los prospectos que están preparados para querer lo que vende.

Elige el contenido adecuado

No todos los contenidos en los que trabaja se adaptan bien a la sindicación. Las publicaciones de blog, infografías, videos u otros tipos de contenido que funcionarán bien en la sindicación dependen en gran medida de sus objetivos de marketing.

Evite sindicar contenido auto-engrandecedor o excesivamente promocional. No funciona bien en otros sitios web, ya que a menudo parece egoísta.

Para las marcas B2B, el liderazgo intelectual y los estudios de casos a menudo superan a otros tipos de contenido. Para las empresas B2C, las reseñas y las guías del comprador ayudan a expandir el conocimiento de la marca. Sin embargo, estas son simplemente pautas. La única forma de saberlo es probar sus opciones y ajustar su estrategia en función de los resultados.

Seleccione los sitios correctos

Desea emparejar su contenido con un sitio que recibe un tráfico fuerte con usuarios que coinciden con su público objetivo hasta cierto punto. Es tentador apuntar a sitios con marcas especializadas y altamente especializadas que se dirigen a grupos de usuarios muy enfocados que se alinean con sus objetivos. Sin embargo, eso puede aumentar sus costos si está utilizando una empresa con una estructura de tarifas de costo por cliente potencial (CPL).

En su lugar, busque sitios de alta autoridad con audiencias más grandes que puedan brindarle algo de esa pericia percibida y consideración a través de su contenido sindicado. Use su propio contenido para ayudar a sus lectores potenciales a identificarse y atraerlos a su propio sitio.

Evite estos errores de sindicación

Al igual que con cualquier estrategia de marketing de contenido nueva para usted, la sindicación presenta muchas oportunidades para tener éxito, así como algunas posibilidades de tropezar si no tiene cuidado. Sea consciente de las trampas potenciales para eludirlas.

No saltes a ciegas

Uno de los errores más grandes y fáciles que cometen los sindicatos principiantes es simplemente sumergirse sin una estrategia. La sindicación de contenido no funciona si se tira una gran cantidad de contenido contra la pared como si fueran espaguetis para ver qué se pega.

En su lugar, adopte un enfoque más reflexivo. Elija su sitio de destino con cuidado, con un bosquejo bien definido de su audiencia. Está bien probar más de un canal a la vez, siempre que pueda rastrear y monitorear adecuadamente sus resultados en cada uno.

No confíes demasiado en los filtros de audiencia

Una de las mejores cosas de las sólidas plataformas de sindicación son los filtros de orientación que ofrecen. Puede ser tentador definir de forma estrecha a tu audiencia. La mayoría de los distribuidores de contenido B2B, por ejemplo, seleccionan de forma rutinaria la ubicación geográfica y el tamaño de la empresa. También podría ser posible orientar por posición o título, o por plataformas de software específicas utilizadas por el objetivo.

Eso no siempre es lo mejor para ti. Cuantos más filtros de orientación seleccione, mayor será su CPL. En su lugar, puede dejar que el contenido que elija para sindicar ayude a filtrar la audiencia correcta de aquellos que probablemente no estén interesados ​​en sus productos o servicios.

Asegúrese de que sus protocolos de captura y seguimiento de clientes potenciales sean sólidos.

En esencia, todos los caminos de la estrategia de marketing conducen de regreso a... bueno, a los clientes potenciales. Se trata de los clientes potenciales. Sus mejores esfuerzos de sindicación de contenido son tan efectivos como lo son la generación de prospectos y el seguimiento.

Sin embargo, no se detiene con la generación y la captura de la información principal. También necesita un fuerte hábito de hacer un seguimiento rápido después de capturar la información.

La sindicación puede funcionar para usted

Como parte de una estrategia integral de marketing de contenido, la sindicación de contenido puede potenciar el contenido en el que trabaja arduamente para crear y producir. Siga nuestras mejores prácticas y sea estratégico sobre cómo integrarlo en sus tácticas de contenido existentes. No olvide monitorear los datos para evaluar el rendimiento de su contenido sindicado y no tenga miedo de hacer ajustes en función de esas métricas.