10 consejos de planificación empresarial para fundadores primerizos
Publicado: 2021-03-23¿Emprender por primera vez y te preocupa cómo hacer un buen plan?
Estás de suerte.
En este artículo, aprenderá diez consejos de planificación comercial que lo ayudarán a comenzar en la dirección correcta.
Así que sin más preámbulos, pongámonos en marcha.
Comenzar un negocio requiere mucho trabajo. De hecho, a menudo parece que hay mil cosas que abordar al mismo tiempo.
Desde buscar asesoramiento legal hasta alquilar un espacio de oficina y formar una LLC, debe documentar todo. Puede ser estresante para los fundadores primerizos.
Y sin un buen plan de negocios, la comunicación, la gestión y la planificación se convierte en un problema en tu negocio.
Un estudio empresarial sugiere que el 21,5% de las startups fracasan en el primer año, en parte por la falta de una planificación adecuada.
Por esa razón, no se puede subestimar la importancia de una planificación adecuada, ya que es la base de su negocio.
Las decisiones que tome temprano pueden hacer o deshacer el crecimiento de su negocio.
Pero, ¿cómo se hace un buen plan de negocios?
Si está considerando iniciar un nuevo negocio y quiere aprender cómo hacer un plan de negocios exitoso, no se salte ninguno de los consejos que se comparten a continuación.
Qué es un plan de negocios
Un plan de negocios es un documento que describe los pasos que tomará para iniciar un negocio con éxito y hacerlo crecer.
Cubre todo, desde lo que venderá, el mercado, cómo planea vender, el tipo de financiamiento que necesitará, sus proyecciones financieras, la estructura de su negocio, etc.
Un buen plan de negocios ayuda a establecer un enfoque para su negocio, atraer inversores y otros profesionales que puedan evaluar su inicio.
En pocas palabras, un plan de negocios lo ayuda a demostrar a los inversores potenciales si su idea vale la pena o no.
Un plan de negocios típico consta de los siguientes componentes:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la compañía
- Investigación de mercado
- Análisis competitivo
- Gestión y organización
- Descripción de sus productos y/o servicios
- Proyecciones financieras
- Estrategia de ventas
- Solicitud de financiación
- Plan de marketing
Antes de compartir los consejos de planificación comercial, echemos un vistazo a algunas cosas básicas que debe aprender:
Planificación Pre-Negocio
Entiende qué hace que tu negocio sea único
En primer lugar, antes que nada, determine qué hace que su negocio sea diferente de los demás.
Recuerda que tu idea ya podría haber sido implementada por otra persona.
Así que quieres diferenciarte de la competencia.
Así que hazte las siguientes preguntas:
- ¿Qué diferencia mi idea de negocio de las demás?
- ¿Cómo pretendo promocionar mis productos y/o servicios?
- ¿Quiénes son mis clientes objetivo?
Piense tanto y tan ampliamente como pueda para reducir cuán diferente es su negocio antes de entrar en el meollo de la investigación de su plan de negocios.
Mantenlo breve y conciso
Haga su plan de negocios corto y conciso. Hay mucho que recopilar en su investigación de mercado; sin embargo, incluya sólo los detalles importantes.
Su plan de negocios debe ser rápido de leer y fácil de hojear también.
Mantenlo respirando y viviendo
Como regla general, un plan de negocios se puede actualizar o cambiar en cualquier momento. Así que ten esto en cuenta a medida que avanzas.
Con eso, aprendamos los consejos de planificación empresarial para los fundadores primerizos.
Consejos de planificación comercial para fundadores primerizos
1. Determina tu audiencia
Es fácil pensar que su idea es lo suficientemente buena como para que a todos les encante.
No caigas en este pensamiento.
El primer paso para lanzar un negocio exitoso es identificar a sus clientes objetivo.
Tus clientes objetivo son la fuerza impulsora en cada decisión que tomas.
Entonces su negocio gira en torno a ellos.
Antes de sumergirse en su plan de negocios, identifique su mercado objetivo.
Identificar a su público objetivo puede ayudarlo a adaptar sus estrategias de marketing y ventas a las personas adecuadas.
Aquí es donde deberá realizar una investigación de mercado.
Es simple. Sin clientes, su negocio fracasará.
Muchas empresas han fracasado por no realizar una investigación adecuada.
Por lo tanto, no importa cuán grandiosa sea su idea, asegúrese de realizar una investigación de mercado exhaustiva.
Puede comenzar su investigación de mercado segmentando su audiencia en las siguientes categorías:
- Demográfico;
- conductual;
- Geográfico;
- psicográfico;
Luego reduzca su investigación a:
- Años;
- Género;
- Ubicación;
- Nivel de ingresos;
Al final de su investigación de mercado, podría haber reducido su mercado objetivo a:
- machos;
- hembras;
- de 30 a 45 años;
- Vivir en el área de Boston;
Recuerde que utilizará el mercado objetivo en otras secciones de su plan de negocios.
2. Determine su objetivo de planificación comercial
Con la economía actual en constante cambio, es más importante que nunca tomarse el tiempo para planificar y elaborar estrategias.
Comience por preguntarse el “Por qué” de su plan de negocios.
¿Su plan de negocios tiene la intención de brindarle claridad adicional y determinar si su idea es viable? ¿O estás haciendo un plan de negocios para buscar financiamiento para tu negocio?
Tener objetivos comerciales bien pensados y escritos durante la fase de planificación proporciona una hoja de ruta para el éxito de su negocio.
Por lo tanto, determine su objetivo comercial y concéntrese en él.
3. Comience su plan con un discurso
Un lanzamiento de plan de negocios es una descripción general (o resumen) de una sola página de su negocio que resume los detalles esenciales de su plan de negocios.
Su presentación debe ser lo suficientemente sencilla para ayudar a los inversores o posibles socios comerciales a comprender su idea.
4. Su plan de negocios no debería consumir mucho de su tiempo
Aunque el plan de negocios es un documento esencial para su negocio, no debe dedicarle demasiado tiempo, a menos que esté buscando financiamiento activamente.
Debe dedicar la mayor parte de su tiempo a construir y vender sus productos o servicios.
5. Haz una investigación de la competencia
El último error que desea cometer es iniciar su negocio sin conocer a su(s) competidor(es), sus productos, estrategias de marketing, etc.
Al estudiar a su competencia, debe conocer sus errores, conocer su base de clientes y más.
Sería más fácil evaluar y ajustar su plan de negocios en consecuencia una vez que conozca a su competencia.
6. No te concentres en la perfección
Como fundador por primera vez, es fácil quedarse atrapado en el ciclo de la perfección mientras busca hacer el plan de negocios perfecto.
No caigas en esta tentación.
No se concentre en perfeccionar su plan comercial, sino en las actividades generadoras de ingresos, la adecuación del producto al mercado y las ventas, manteniendo la sencillez de su plan comercial.
7. Inspírate en Internet
Hay un montón de ejemplos de planes de negocios en Internet hoy en día. No importa el tipo, el tamaño o el tipo de negocio que desee iniciar, puede buscar inspiración en línea.
Explore tantos ejemplos de planes de negocios como pueda para tener una idea de los detalles que debe incluir en el suyo.
Asegúrate de obtener inspiración de fuentes confiables como Udemy y muchas otras.
8. Mantenga su resumen ejecutivo conciso
En algunos casos, es posible que los inversionistas o socios comerciales potenciales no lean su plan de negocios más allá del resumen ejecutivo.
Por esa razón, debe ser conciso al tiempo que establece claramente el problema que su empresa pretende resolver, cómo lo va a resolver y cómo su empresa se diferencia de la competencia.
En pocas palabras, demuestre su propuesta de valor de manera sucinta.
9. Haga que otra persona lea su plan de negocios
No importa cuán cuidadoso sea al escribir su plan de negocios, cometerá errores tontos que pueden dañar la utilidad de su documento.
El último error que desea cometer es presentar un plan de negocios lleno de errores tipográficos, gramaticales y otros errores evitables.
Pídele a alguien que lea tu plan de negocios una vez que hayas terminado de escribirlo.
Tener a alguien que lo lea podría ayudar a detectar cualquier error. También pueden ayudarlo a estructurar y organizar el plan, especialmente si está haciendo uno por primera vez.
10. Deje espacio para futuras revisiones
Como se indicó anteriormente, un plan de negocios es un documento vivo que se puede truncar, reorganizar, reestructurar y actualizar varias veces en el curso de la planificación comercial.
Por esa razón, al crear su primer plan de negocios, prepárese para las revisiones.
Así que ahí lo tiene: 10 consejos de planificación empresarial para fundadores primerizos.
Si está haciendo un plan de negocios por primera vez, esperamos que estos consejos le abran los ojos.
Pero antes de ir, echemos un vistazo a algunos de los errores que los fundadores primerizos pueden cometer con sus planes de negocios.
Errores del plan de negocios que se deben evitar
Si bien no hay nada como un plan de negocios perfecto, debe evitar los siguientes problemas al hacer el suyo:
presentación descuidada
Aunque no puede hacer un plan de negocios perfecto en su primera prueba, debe evitar tener números de página faltantes, márgenes inconsistentes, gráficos sin etiquetas o unidades incorrectas y otros errores evitables.
Para evitar todos estos problemas en su plan de negocios, haga que otra persona lo lea y corrija antes de presentarlo a posibles socios comerciales o inversores.
plan de negocios incompleto
Un buen plan de negocios debe cubrir todas las áreas esenciales, incluyendo marketing, ventas, clientes, productos y servicios, competencia, etc.
También debe incluir proyecciones financieras detalladas y muchas otras cosas importantes.
Plan mal escrito
Si bien nunca ha habido un plan de negocios perfectamente escrito, nadie querría leer un plan lleno de errores de ortografía, gramática y puntuación.
Por supuesto, los inversionistas y socios comerciales potenciales no buscan invertir en una empresa dirigida por expertos en inglés, pero un plan de negocios mal escrito puede molestarlos.
Debe mostrar cierto sentido de profesionalismo revisando y editando su plan con cuidado.
También debe evitar hacer un plan de negocios vago y demasiado detallado.
Pensamientos finales
Comenzar un nuevo negocio puede ser emocionante. Es fácil apresurar las cosas. Sin embargo, para prepararse para el éxito comercial, debe tomarse un tiempo para planificar las cosas.
Tomarse el tiempo para escribir un buen plan de negocios podría aumentar sus posibilidades de asegurar una inversión u obtener financiamiento de capital y también podría mejorar su tasa de crecimiento potencial.
Si está escribiendo un plan de negocios por primera vez, esperamos que estos consejos le resulten útiles.
¡Feliz planificación empresarial!